抒情作文：擺地攤的感悟

　　人生有太多的第一次了，第一次的經歷往往令我們印象深刻，同樣也是人生的路上的一個起點。

　　第一次的擺地攤（這也算是本人的第一次自主創業吧！雖然規模還是蠻小的），雖然第一次，但是戰績說起來還是蠻輝煌的，至少現在想在短期內獲得收益，這種擺地攤還是值得去選擇的，不過更重要的是我的第一桶金，算是小小接觸下社會吧！經驗倒是收獲了些，現在整理成暑期社會實踐報告，跟大家小小分享下：

　　第一， 想擺地攤，第一步必須做好市場調查，這一步也是必須的，而且是非常重要的，特別強調下�？梢栽诟鱾�商場，廣場看下，別人都擺什么東西，路人對這些商品的興趣如何？（這個你通過在旁邊觀察下，應該可以調查出來啦），最好批發的物品不要跟別人有太大競爭，還有一定要那種有創意點的，畢竟不管什么人對新鮮事物都會存在一種強烈的好奇心，有好奇心就有市常

　　第二， 有市場后，第二步便是尋找合作伙伴（換句話說，就是尋找資金來源），一般剛開始的話，小投入小資金，可以找幾個好朋友合資下（也就是市場上說的，股份制），我就找我老爸寫欠條啦�。ú贿^，咱還債也是蠻有信用的，賣的第一天就還完債務了，小有成就下o(∩_∩)o~）。千萬千萬不能欠下一屁股債呀！

　　第三， 有錢了，就應該找下貨源了。批發市場是個不錯的選擇，如果懶得去的話，上淘寶搜些有新意的東西，銷路還是蠻看好的。第一次批發也要把握個度，這個度就是找好之前要買的貨物，還有跟商家協調下（可以跟他說下以后會建立長期合作啦！還可以說些其他的，反正把你要批發的貨物壓得越低越好，如果是淘寶上，我多年的淘寶還是積累了蠻多討價的經驗的，這個就不多講了）。

　　第四， 俗話說“天時、地利、人和”，還缺地利，也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應，肯定會說在人流比較大的地方，比如商場門口、中心廣場，這一點沒錯！但是，你以為就你一個在那擺攤嗎？傻瓜都知道那里存在很大市場，你也別無選擇，既然大家都站在同一平臺上，地利都一樣，那接下去就靠你如何營銷啦�。ㄒ簿褪�，靠你這張嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦），本人在實踐中也收獲了蠻多，特別是在應付一些討價還價者有一套方案（總結回擊討價者，要學會抓住人的心理，他跟你討價說明什么呢？說明你的產品對他有誘惑力，也給你的第一感覺是，他很大可能要買你的產品，所以在對待討價者，心不要太軟）。

　　第五， 有很多銷售方法必須在你真正實踐后，才能真正去領會，在實踐中，你會總結一些營銷技巧，這在你今后的發展中，是一塊無形的大蛋糕，甚至超過你短期內收獲的利益。同時，樹立好觀念也是必須的，有時你可能會面臨著，在一個地方市場很小，或者一樣商品在一個地方銷路很差，但是只要你轉移下陣地，你會發現同樣的商品卻面臨著兩種很大的銷路巨差。后來，我回去稍微分析了下，發現同樣是廣場，一個是城市中心廣場，主要是城市里的人，經濟上相對比較寬裕，接觸新事物也比較快，而另外一邊的廣場主要是外來工比較集中的地方。

　　第六， 銷售完后，記得當天回來后要及時統計今天的盈利（去除成本費），學會總結，這也不僅是在營銷方面，很多時候我們都必須學會總結，只有總結了，才知道哪些不足。通過總結，我知道了，哪些產品市場空間比較大，知道以后如何去轉戰我的市常

　　第七， 最后，說下，以上那些是個人的社會實踐心得所寫，并無虛假。如有不妥，請跟帖留言下��！虛心聽取大家寶貴的建議！！

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