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證券公司的待遇怎么樣?

時間:2022-07-14 04:05:21 就業(yè)前景 我要投稿

證券公司的待遇怎么樣?

  相信很多人都想過到證券公司工作,那么證券公司的待遇什么的都怎樣呢?一起看看下文來了解一下。

證券公司的待遇怎么樣?

  1、證券行業(yè)盈利的本質

  如果你想進入一個行業(yè),慎重的選擇是先了解這個行業(yè)的盈利模式和未來走向,這個是必須要做的功課。當你看到證券行業(yè)的所謂“牛人”開出的“驚人”工資單后,在心潮澎湃之時你最好先了解下證券行業(yè)是靠什么給這些牛B人開出這么高薪水的?憑什么開出這么高薪水的?如果你不了解就相信,那么只能說明你太傻。

證券行業(yè)到底靠什么來盈利?這個問題想回答好不容易。美國的證券業(yè)經過百余年的發(fā)展,目前主要贏利來源是三塊:一是全球投行業(yè)務,包括股權投資和股票上市;二是股票、期貨、金融衍生品交易盈利,包括資產管理等;三是提供投資通道、投資咨詢服務。國內證券業(yè)的盈利模式基本參照了美國模式,即投行、投資、經紀三個方面。

  2、證券業(yè)的投行——多數人的平庸,少數人的輝煌

  投行業(yè)務主要的收益來源于公司上市的承銷收入,一旦一個公司完成了上市的過程,證券公司的收益是很高的。國外的投行游戲規(guī)則我研究不多,然而國內投行的游戲規(guī)則在你進這行前必須要明明白白才行。

  投行業(yè)務有點象一錘子買賣,如果公司能上市,那么皆大歡喜,如果上不了市,那么就幾乎沒有收益,應該講風險是很大的。在國內,投行業(yè)務要想有收益,就必須實現三步走。

  第一步:找到有可能能上市的公司,或者能夠搞定必定能上市的單子(后面具體解釋)。有上市可能的公司有很多,但是投行也很多,大家都在想盡辦法去找這樣的公司。而所謂必定能上市的單子,比如農業(yè)銀行上市這樣的大單子,你是不可能搞的到的,需要有巨大的關系。

  第二步:找到公司后的材料準備和公司重組(即輔導上市過程)。這就是多數人平庸的地方,原因見后文分析。

  第三步:一切準備就緒,還要能搞定證監(jiān)會那幫爺爺,搞不定,那你就等吧,等上個幾年,你千辛萬苦弄來的公司都要倒閉了,所有一切都白搞。

  好了,在這個子行業(yè)里面,你要想想自己能干什么?

  你能找到那些好公司、搞定那些好公司的老總,同時擺平一切競爭對手么?

  如果不能,那你能通關系到證監(jiān)會,把SB垃圾公司都搞上市么?

  如果還不能,那你能在艱苦的競爭環(huán)境中打敗無數競爭對手,弄到保薦人證書么?

  如果還不能,那就只能當個投行民工吧,活永遠最多,收入永遠不漲,如果是熊市,那就只能勉強活自己。

  靠譜的說,如果你處在投行民工的階層,基本是沒啥前途的,除了中金、中信等個別特牛比的券商你能通過加入大項目組混點獎金外,基本上大多數券商這一階層的稅前收入在15萬以下,遇到熊市,收入奇低不說(一個月兩三千是常事),第一個被裁的就是投行民工。

  3、證券業(yè)的投研——即將面臨市場化的殘酷

  投研這個子行業(yè)最近的瘋狂實在是有點過。為何瘋狂?原因簡單,“看上去”收入高、“看上去”地位高、“看上去”工作輕松。

  投研這個子行業(yè)的游戲規(guī)則又是什么樣的呢?簡單說就兩字:排名。什么排名?新財富分析師排名。這個排名是什么玩意你不用知道太清楚,總之目前的行情,行業(yè)排名前三的分析師年薪100萬(稅前)確實是有的。接著問,這個排名怎么才能弄的高一點?投票,主要是機構投票,如果所有大機構基金經理都投你的票,那你就厲害了,問題是,一個行業(yè)的分析師成千上萬,別人憑什么投你的票??也許你會說,因為我能始終推出大牛股票!如果你真能不斷推出大牛股票,那我勸你回家炒股,何必來工作?真正在市場的人都知道這是不可能的是。剩下就一個辦法,那就是營銷那些基金經理。更甚一層,如果你營銷的好,那些基金經理不但投你的票,還會用基金的錢買你推的股票為你造勢,如果你不能營銷,那就沒辦法了,就等著伯樂來發(fā)現你吧。

  收入上講,這個子行業(yè)一般券商的一般人員(券商排名在前20名),年稅前15萬是有的,而且比投行穩(wěn)定。這正是這么多人想去這個子行業(yè)的原因。

  覺得不錯吧?且慢!這個子行業(yè)存在一個巨大的問題,怎么盈利?國內券商現在投研盈利的方式只有一個,那就是與大機構合作,大機構會與券商的一些分析團隊簽約合作,拿報告,咨詢策略,同時給錢。在這樣的模式下,國內券商只有少得可憐的幾家能夠養(yǎng)活自己的投研員工(大約5家),其他的根本養(yǎng)不活,要靠別的業(yè)務來養(yǎng)。因此,國內投研子行業(yè)可分為兩種類型,一種稱作賣方研究所,也就是通過與大機構合作養(yǎng)活自己的研究所;另一種稱為買方研究所,也就是主要通過其他業(yè)務養(yǎng)活自己的研究所。問題是現在投行業(yè)務自身難保,經紀業(yè)務利潤率不斷下降,今后怎么養(yǎng)活法?你思考過沒?

  券商研究所市場化轉型是必然的。轉型之后,這么些個投研團隊怎么生存,到現在我都沒想明白。你如果想明白了,麻煩告訴我。

  4、證券業(yè)的經紀——底層證券人的辛酸

  經紀業(yè)務就是以客戶經理為核心的營銷業(yè)務。簡單說,就是拉人、挖人、搶人開戶,如果你進這行業(yè)只能干這個工作,那么我只能佩服你的勇氣。

  這個子行業(yè)生存之殘酷絕不亞于保險推銷員,現在滿大街都是證券公司,找個人來開戶有多難沒經歷過的人是無法想象的。上面兩個子行業(yè)你好歹能過上白領生活,這個行業(yè)搞的不好只能過黑領生活,淘汰率之高你絕對無法接受。

  我所知的一個還算有名的券商營業(yè)部,一年內離職的客戶經理比率是76%,入職一年內的客戶經理平均月收入稅前不到4000元,而且要經受諸如開戶數、有效戶數、有效資產數、傭金率數等諸多指標的考核壓力,達不到就會扣錢。

  另外,這個子行業(yè)的利潤率下降速度非常離譜,目前傭金率的毛成本率萬分之二左右,凈成本率萬分之四點五左右,而你要知道,現在華泰證券開戶就萬五的傭金!你想想吧,這微薄的利潤有多少能到你的口袋?

  這個子行業(yè)有高薪的人么?有,確實有,我所知道的客戶經理,年薪有兩百萬的!但是你已經不可能成為他們那樣的人了。他們經歷過大牛市,手上有上億的客戶資產,有長長的客戶名單,在那樣的年代,撿客戶象撿錢那樣輕松,利潤率象賣dupin那么高。但這一切你已經碰不到了。

  除了客戶經理外,與這個行業(yè)相關的另外兩個崗位是理財師和分析師,理財師主要負責賣各類券商集合資產計劃產品,吃的是辛苦飯,完不成任務,自己考慮怎么辦吧。分析師主要負責維護客戶,聽起來帥氣,但是實際上就是客戶的保姆,用處就一個,提升客戶滿意度,滿足客戶需求,盡量讓他別提降傭金,更別讓他轉戶。總之你想辦法穩(wěn)定住就行。這兩個子行業(yè)平均收入在稅前10萬以下,壓力不比客戶經理小,門檻卻比客戶經理高。想去的,想想自己行不行吧。

  5、證券業(yè)的投資——有希望的高壓之路

  券商的投資部門是我認為最有希望的部門。廣義的投資部門,有三塊,一是自營,就是用自己公司的錢炒股;二是資產管理,用客戶的錢炒股;三是固定收益,玩?zhèn)瘨赍X。這個部門壓力很大,(我所知的一個內部消息,09年有家還算有名的券商自營做的不好,10年的時候這家券商自營團隊全部解雇。)但是,前途比較理想,因為市場機構化是大趨勢,大資金管理人才總是缺乏的,如果你去這里淘金,我支持你。

  問題是壓力大是一方面,另一方面,這個部門的進入門檻非常高,你如果沒點硬實力,還是別抱希望了吧。

  6、營業(yè)部與總部——難以逾越的鴻溝

  說了這么多,有人會問:看起來總部比較好點,那我如果在營業(yè)部,有可能被調到總部嗎?告訴你五個殘酷的字:絕對不可能。(當然如果你有什么大關系之類的當我沒講)券商總部和營業(yè)部的距離不亞于火星到地球的距離,券商總部營業(yè)部分別于員工簽合同,基本屬于兩個世界,內部不流通。你想想也能明白,總部營業(yè)部待遇工作差這么多,怎么可能有流通機會呢?這就是我一再強調的,如果是券商營業(yè)部招人,那基本投都不用投,因為對于大部分人來說,營業(yè)部是毫無前途的地方。

  7、與銀行業(yè)的比較——平均薪酬的差距

  最后以比較的說法來講講證券銀行收入的差距。可能很多人認為,證券收入高,其實不然,你這么認為是你被某些特例蒙蔽了雙眼。

  任何行業(yè)都有薪水特別高的人這一點都不希奇,問題是這個行業(yè)的平均水平如何。銀行的收入有很多蒙蔽性,因為銀行的收入種類非常多,我統計過一個典型銀行的收入種類,一共34種各種各樣的收入,每種可能都不多,但是加總是個可觀的數字,同時你也要考慮工作環(huán)境、穩(wěn)定性、社會地位上給他的加分。


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