關于金融投資實習日記

　　金融投資實習日記

　　是所有業務部的成員。評審會一開始由負責該業務的A角業務員闡述委托企業的總體概況，以及該筆業務的反擔保情況，然后由B角對其風險點進行闡述。

　　評審會是決定公司是否接受企業委托的一個必經的程序，因此領導是很重視的。在主持評審會的時候，業務員不僅要熟悉委托企業的各項信息，還要心思縝密，以免出現一問三不知的現象。當底下的業務員提出問題時，也同樣要作答。這次參加評審會讓我意識到了很多問題，我覺得這其實是對我們某項技能的測試，例如如何測算其中的風險、如何進行闡述、如何做到手續齊備，這些做起來也許并不是很難，但都是我們必須要學會的。

　　2月29日 星期三 陣雨轉多云

　　這一周因為很多業務都是剛接手不久的，因此不會特別忙。由于我是新來的，因此還處在學習階段。經理還把我和另一位新來的一起叫到辦公室，給我們親自培訓。培訓的內容就是和辦理業務有關的一些程序以及要簽署的協議等。經理講得很仔細，對于一些固有的條款以及要注意的事項，我們基本上都能當場記下來。

　　和我一起培訓的是一個經驗豐富的人，有在銀行工作的經驗。我想，剛剛進入社會工作，難免會有這樣自卑的心理吧，但是經過調節，最終總會找到使自己內心平衡的方法。于是我選擇盡快了解與業務相關的知識以及流程等，避免自己在接手時措手不及。

　　這一周，我大多時間都是用來看相關合同的條款。經理說，有人會在簽合同時問及相關的內容，如果你不熟悉，就無法回答客戶的問題，就會降低客戶對你的專業印象，其他的工作能力也只能一邊處理業務，一邊學習了。

　　還需要慢慢學習努力啊。

　　3月1日 星期四 陰轉多云

　　工作已經將近半個月了，又輪到公司的培訓了。這次培訓主要是會議營銷方面的。會議流程主要有：1、制定會議規則。2、根據會議規則，制定組織架構。 3、根據架構，制定具體行動綱領。

　　會議要求：(1)助教團隊要有文化。(2)推廣會的流程。(3)會務人員、會務重點、崗位職責明確到人。

　　人員編制：(1)總指揮1人;(2)場內總監1人;(3)主持人1人;(4)站位人員4人;(5)DJ(燈控)1人(6)門神4人;(7)業務人員若干。(8)場外總監1人;(9)迎賓6人(9)簽到2人。

　　培訓完了之后，目前主要是通過電話跟客戶溝通，邀請一些中小企業家們過來參加我們的企業融資論壇交流會，并且發送邀請函給他們，需要了解企業經營的一些基本情況，主要有：企業所屬行業;企業成立時間;員工數量;主要生產的產品;年銷售規模(年營業額);融資需求量;所融資金用途;融資方式有哪些等。通過以上方面，來尋找符合我們擔保標準的客戶。

　　3月2日 星期五 多云

　　這一天比較清閑，因為大家手頭上的工作都已經漸進尾聲了。我又和同事們一起去一家企業里簽合同。雖然每一次的業務都有所不同，但細究起來都是有規律的，辦理擔保有其固定的程序，所需的資料雖然要因人而異，但總體來說可以從大方向上來加以把握。

　　這次的情況跟我之前去的那幾家不同，擔保業務中出現了互保的情況。雖然他們采取的反擔保措施很多，但其實風險也很大。由于這次的情況比較復雜，所以要簽的合同也很多，甚至還有一些合同是要當事人的配偶簽的。

　　總的來說，這次的出行很順利，至少把該辦的事都辦了。企業的老板也很客氣，還說要請我們吃飯。其實這是我們的工作，雖然每次都要坐車往返，但說實話真的不累。而且每一次事情辦好后總是很開心，覺得自己的工作是有意義的。

　　3月5日 星期一 陣雨

　　公司給予的中小企業授信額度產品的準入標準需要達到以下要求：1、年銷售規模達到3000萬以上，核實收入(發票收入)2000萬以上。2、現金流量凈額>0;3、經營利潤>0;4、資產負債率 這個中小企業授信額度產品期限是一年，中科智出具保函。擔保費為3%,銀行放款。中小企業融資成本為：銀行利息(上浮30%)+擔保費(國家規定，公司為3%)。假如按照銀行利率一年7%來計算，則融資成本為：7%+7%×30%+3%=12.1%,這是一年期的。如果是1年以上的，銀行利率需要上浮30%-40%，不過具體還需根據企業的真實經營情況而定。筆擔保金額不超過公司注冊資本金的10%,擔保時間：2個月―12個月不等。

　　目標客戶的尋找：1、注冊資金;2、年銷售規模3000萬以上的企業使我們的大客戶，應該守住。3、注冊年限。

　　不同的融資擔保產品適合不同的中小企業客戶。

　　3月6日 星期二 多云轉陰

　　今天，我和另一個同事組合的業務一組開始受理業務了。以前跟著同事跑不怎么覺得辛苦，很多事情都不需要過問，但是現在不一樣了。

　　一開始

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