試用期滿，我成為了分公司經(jīng)理

我讓所有的人吃驚了，因為在十進三的試用期里，我不僅位列其中，更是扶搖直上，成為分公司經(jīng)理了。

培訓伊始 三人出局

進入公司伊始，我與其他九位新員工一起被公司人事部陳經(jīng)理安排到了公司的培訓中心，奇怪的是，他將一份公司員工手冊及一本簡易的互聯(lián)網(wǎng)培訓教程交到我們手里之后，只是說三天之后公司再另行安排。大家都驚奇于如此大的一個公司對于培訓竟會如此不重視。我卻不這樣認為，從踏入公司起，我就已經(jīng)對這間民營企業(yè)有了一個新的認識，我感覺到這個公司在管理方面是井然有序的，不可能在培訓方面不重視，如此安排肯定另有深意。有了這樣的認識，我心里有了底，就知道自己應該做些什么。我首先認真看了公司的員工手冊，了解了里面的相應內(nèi)容，牢記于心。

三天時間后，陳經(jīng)理給了我們一份試題。試題的內(nèi)容基本就是公司員工手冊及互聯(lián)網(wǎng)培訓教程這方面的，雖然簡單，但是如果沒有認真學習，是不可能答出來的。這次考試的結(jié)果，十個新人中有三個被公司辭退了，兩個是成績不合格，一個則是因為違反公司的紀律，在電腦上玩游戲。后者不服公司的決定，認為公司沒有說明不可以在電腦上玩游戲，陳經(jīng)理的回答讓他沒有了聲音，他說：“你認為我將公司的員工手冊發(fā)給你是什么目的?請看一下員工手冊里的具體條款。”

市場調(diào)查 再去一人

試用期進入了一個新的環(huán)節(jié)，就是市場調(diào)查。每個人拿著公司的表格，去指定的工業(yè)區(qū)，挨家上門去做互聯(lián)網(wǎng)應用方面的調(diào)查。這又是一次考驗，看似簡單的工作，在真正做起來之后才會發(fā)覺是如此的艱難，因為是直接上門拜訪，許多企業(yè)是極其排斥的，拜訪十家企業(yè)，可能會碰到九家的冷遇，每天大家一回來，互相抱怨的都是拜訪的企業(yè)的素質(zhì)都是怎樣的低，市場是如何的難做。我看到的則是另一面，正是因為許多企業(yè)不理解才說明了互聯(lián)網(wǎng)的前景有多么大，而從每天不多的愿意與我交流互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)負責人那里，我又不斷找到信心，我越來越確信，我的選擇是正確的。

月底的時候，人力資源部給我們七名新人開會，又有一名新人被辭退了，因為他的表格是亂填的，他其實挺聰明的，但是聰明卻用錯了地方。這給我很大的感觸，人在職場，千萬不要將聰明用在如何逃避工作上，許多能力不錯的人沒有很好的工作業(yè)績，很重要的原因也許就在于此了。

業(yè)務評比 革除三人

經(jīng)過一個月的培訓，我們六名新人就要安排到各個業(yè)務部門去，在這個時候，我沒有接受公司的安排，我做出了自己的選擇，我申請去即將成立的順德分公司，去一個市場占有率為零的新市場。

工作正式開展后，我才真正體驗到工作的難度與壓力，公司在順德市場，知名度為零，客戶影響為零。連續(xù)十五天，我連續(xù)拜訪了上百家企業(yè)，雖然有企業(yè)表示將來會考慮，但是沒有企業(yè)愿意立刻就接受互聯(lián)網(wǎng)服務，試用期的壓力像一顆石頭重重地壓在我的心頭。試用期里最困難的時候來了，我好像走進了一條隧道，看不到光明，怎么辦呢?經(jīng)過分析，我發(fā)現(xiàn)順德企業(yè)的一個特色就是注重企業(yè)品牌。品牌?我仿佛在隧道中突然看到了光明，為什么不從通過網(wǎng)絡推廣企業(yè)品牌的這個角度出發(fā)呢?于是我調(diào)整工作的突破方式，繼續(xù)全力投入工作當中，工作立即取得了突破，到月底的時候，我已經(jīng)連續(xù)簽下多張單，個人業(yè)績名列公司前列，這給了我巨大的自信。而留守總公司的其中三名同事已經(jīng)不幸“下課”。

試用期滿 成分公司經(jīng)理

第二個月開始后，我上個月拜訪的效果顯現(xiàn)了出來，許多企業(yè)開始對我的業(yè)務產(chǎn)生了興趣，這個時候，我面臨一種選擇，是自己一個人花費更多時間將客戶跟下來，還是放棄一定的提成收入與比自己更有經(jīng)驗的同事們合作，在最短時間內(nèi)簽下更多客戶呢?我選擇了后者。于是我根據(jù)自己的一些意向客戶的特點，有針對性與有類似企業(yè)跟進經(jīng)驗的同事合作，又將兩張比較大的單拿出來讓經(jīng)理阿蕓幫助我跟進，我從中協(xié)助并學習她的跟進技巧。

合作的效果出乎我的意料，我不但取得了公司最高的業(yè)績，更重要的是我融入了公司，成為團隊中的一員，在公司月底的綜合測評中，我名列第一位，卻并沒有人因此而排斥我，我知道，我已經(jīng)通過試用期這道坎了。

在試用期滿之后，我還由一個普通的業(yè)務員，躍過高級業(yè)務員、業(yè)務組長兩級，直接被提拔為一部經(jīng)理。試用期之后半年，分公司經(jīng)理因為家庭原因調(diào)回了總公司，她提名我接任她的職務，總公司的老總親自到順德分公司了解大家對我的看法，我得到了大家的認可，成為了公司成長最快的一個分公司經(jīng)理。

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