試用期滿，我成為了分公司經理

我讓所有的人吃驚了，因為在十進三的試用期里，我不僅位列其中，更是扶搖直上，成為分公司經理了。

培訓伊始 三人出局

進入公司伊始，我與其他九位新員工一起被公司人事部陳經理安排到了公司的培訓中心，奇怪的是，他將一份公司員工手冊及一本簡易的互聯網培訓教程交到我們手里之后，只是說三天之后公司再另行安排。大家都驚奇于如此大的一個公司對于培訓竟會如此不重視。我卻不這樣認為，從踏入公司起，我就已經對這間民營企業有了一個新的認識，我感覺到這個公司在管理方面是井然有序的，不可能在培訓方面不重視，如此安排肯定另有深意。有了這樣的認識，我心里有了底，就知道自己應該做些什么。我首先認真看了公司的員工手冊，了解了里面的相應內容，牢記于心。

三天時間后，陳經理給了我們一份試題。試題的內容基本就是公司員工手冊及互聯網培訓教程這方面的，雖然簡單，但是如果沒有認真學習，是不可能答出來的。這次考試的結果，十個新人中有三個被公司辭退了，兩個是成績不合格，一個則是因為違反公司的紀律，在電腦上玩游戲。后者不服公司的決定，認為公司沒有說明不可以在電腦上玩游戲，陳經理的回答讓他沒有了聲音，他說：“你認為我將公司的員工手冊發給你是什么目的?請看一下員工手冊里的具體條款�！�

市場調查 再去一人

試用期進入了一個新的環節，就是市場調查。每個人拿著公司的表格，去指定的工業區，挨家上門去做互聯網應用方面的調查。這又是一次考驗，看似簡單的工作，在真正做起來之后才會發覺是如此的艱難，因為是直接上門拜訪，許多企業是極其排斥的，拜訪十家企業，可能會碰到九家的冷遇，每天大家一回來，互相抱怨的都是拜訪的企業的素質都是怎樣的低，市場是如何的難做。我看到的則是另一面，正是因為許多企業不理解才說明了互聯網的前景有多么大，而從每天不多的愿意與我交流互聯網的企業負責人那里，我又不斷找到信心，我越來越確信，我的選擇是正確的。

月底的時候，人力資源部給我們七名新人開會，又有一名新人被辭退了，因為他的表格是亂填的，他其實挺聰明的，但是聰明卻用錯了地方。這給我很大的感觸，人在職場，千萬不要將聰明用在如何逃避工作上，許多能力不錯的人沒有很好的工作業績，很重要的原因也許就在于此了。

業務評比 革除三人

經過一個月的培訓，我們六名新人就要安排到各個業務部門去，在這個時候，我沒有接受公司的安排，我做出了自己的選擇，我申請去即將成立的順德分公司，去一個市場占有率為零的新市場。

工作正式開展后，我才真正體驗到工作的難度與壓力，公司在順德市場，知名度為零，客戶影響為零。連續十五天，我連續拜訪了上百家企業，雖然有企業表示將來會考慮，但是沒有企業愿意立刻就接受互聯網服務，試用期的壓力像一顆石頭重重地壓在我的心頭。試用期里最困難的時候來了，我好像走進了一條隧道，看不到光明，怎么辦呢?經過分析，我發現順德企業的一個特色就是注重企業品牌。品牌?我仿佛在隧道中突然看到了光明，為什么不從通過網絡推廣企業品牌的這個角度出發呢?于是我調整工作的突破方式，繼續全力投入工作當中，工作立即取得了突破，到月底的時候，我已經連續簽下多張單，個人業績名列公司前列，這給了我巨大的自信。而留守總公司的其中三名同事已經不幸“下課”。

試用期滿 成分公司經理

第二個月開始后，我上個月拜訪的效果顯現了出來，許多企業開始對我的業務產生了興趣，這個時候，我面臨一種選擇，是自己一個人花費更多時間將客戶跟下來，還是放棄一定的提成收入與比自己更有經驗的同事們合作，在最短時間內簽下更多客戶呢?我選擇了后者。于是我根據自己的一些意向客戶的特點，有針對性與有類似企業跟進經驗的同事合作，又將兩張比較大的單拿出來讓經理阿蕓幫助我跟進，我從中協助并學習她的跟進技巧。

合作的效果出乎我的意料，我不但取得了公司最高的業績，更重要的是我融入了公司，成為團隊中的一員，在公司月底的綜合測評中，我名列第一位，卻并沒有人因此而排斥我，我知道，我已經通過試用期這道坎了。

在試用期滿之后，我還由一個普通的業務員，躍過高級業務員、業務組長兩級，直接被提拔為一部經理。試用期之后半年，分公司經理因為家庭原因調回了總公司，她提名我接任她的職務，總公司的老總親自到順德分公司了解大家對我的看法，我得到了大家的認可，成為了公司成長最快的一個分公司經理。

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