国产精品一久久香蕉产线看-国产精品一区在线播放-国产精品自线在线播放-国产毛片久久国产-一级视频在线-一级视频在线观看免费

電銷人壽保險話術

時間:2022-06-28 01:37:58 保險 我要投稿
  • 相關推薦

電銷人壽保險話術

  誠信絕對不是一種銷售,更不是一種高深空洞的理念,它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。以下是小編為大家整理的保險電話銷售話術相關內容,希望對讀者有所幫助。

  保險電話銷售話術

  您好!張三?我是++++++人壽保險公司的壽險顧問+++++,請問你現在方便接電話嗎?我打這個電話給您就是想跟您詢問一下,目前您個人或家庭有沒有意愿了解一下我們人壽公司的人壽保險?

  (我很忙,沒時間。)我知道象您這樣的成功人士,一定是很忙,所以才特意打電話給您,來預約時間的,請問您是明天上午十點四十五分或是下午兩點四十五分,哪個時間比較方便呢?

  (明天沒空,這段時間都很忙)您的意思是說,您對保險有些意愿了解,但是近期都太忙,所以沒辦法安排時間與我見個面,是嗎?你希望過段時間,我再與您聯系嗎?還是您希望我以后都不在打電話給您了呢?

  (您怎么會有我的電話?)請您放心,我不會因為有您的電話,就老打來騷擾您,我只打這一次,而且在您同意的情況下才與您通話的。我的工作就是必須發展更多的客戶,通常用電話約訪的方式爭取與客戶見面的機會,您愿意給我這個機會嗎?

  (你寄些資料來吧!或是你把資料傳真給我好了!)我當然很愿意給您一些資料,但我們泰康持的是專業的服務,對每一份保障計劃都是為客戶量身訂作的,如果只是隨便給您一些資料,是我工作上的不負責任,如果您真的有愿意想了解一下保險,請您安排一個與我見面的時間,我只需十五分鐘就能說明清楚,請問您是明天上午十點四十五分或是下午兩點四十五分,哪個時間比較方便呢?

  (我家里幫我買了)您家庭的保險意識很強噢!恭喜您擁有了一定的保障!請問您家里買的是什么保險呢?(國壽的重疾、養老.具體也不記得了,反正愛人買的)您愛人一定對您很體貼,什么事情都為您考慮得很周到的,您一定擁有一個幸福的家庭。目前您有考慮為家庭再參考些險種,適當的加保嗎?

  (暫時不考慮)沒關系的,感謝您對我的實話實說,但我的工作就是必須認識更多的人,發展更多客戶,冒昧的請您介紹一些,象您這樣事業有成,而且這樣親和的人,給我認識可以嗎?

  (這個我要想想先)謝謝您對我工作的支持,那后天上午十點半,我再與您聯系,這兩天就煩您想想看了。

  (我想買,但是沒錢啊)如果您去醫院看病,您會跟醫生說,我想看病,但我沒錢嗎?我知道,剛才您是在跟我開玩笑的,而且您現在不必考慮買不買的問題啊!我只希望您能抽十五分鐘與我見個面,我還沒有為您設計保障計劃,并得到您的認可之前,我并不希望您草草就決定買或不買的。

  (我有需要時,再聯系你吧)在我以往的銷售過程中,所有對我說過這句話的客戶,都沒有再聯系過我。因為象您這樣的成功人士實在太忙了,很少會記得象我這樣的一個小壽險業務員,我相信您一定不會介意我這樣誠實與直接的與您說話的,所以我想確認的問您,您愿意我一周后再聯系您嗎?

  保險電話銷售話術:溝通

  一、提問的語氣要溫和肯定

  一般來說,銷售人員提問的語氣不同,客戶的反應就不同,得到的回答也不同。例如,“這位女士,您殺價這么狠,我們能接受嗎?”“這位女士,您的殺價遠遠超出我們的估計,有商量的余地嗎?”這兩句話雖然者B是提問,但語氣大有不同,前者似乎有挑戰的意思,它好像要告訴客戶:

  “如果你殺價太狠,我們就沒什么可談的了”。而后者則能使談話的氣氛緩和許多。可見,提問的語氣會直接影響客戶的態度。平時,在與人交往中,你會發現,用肯定的語氣與人交談會給別人可信可親的感覺。反之,用否定的語氣與人交談,則會給別人留下疏遠疑惑的印象。因此,銷售人員在銷售過程中,要多用肯定的語氣與客戶交談,這樣才能使客戶對你所銷售的產品產生更大的興趣。不要問:“我想知道您是否還有足夠的洗發膏?”“我能使你對改變辦公室的布局和裝潢發生興趣嗎?”像這類問題均不應向客戶提出。你可以借鑒一些好的開頭,比如,“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已經……”等等。總之,推銷工作開始進行時,你應該集中談論客戶感興趣的問題。

  二、提問時切忌無的放矢

  銷售員必須記住:向客戶提問必須切中實質,不要無的放矢。也就是說,與客戶溝通過程中的一言一行都必須緊緊圍繞著特定的目標展開,對客戶提問時同樣要有目的地進行,千萬不要漫無目的地脫離最根本的銷售目標。

  在向客戶推銷產品時,一定要帶著目的性向客戶提問,否則,盲目的提問是毫無意義的。比如,有一位牧師問一位老者:“我可以在祈禱時吸煙嗎?”他的請求自然遭到了堅決的拒絕。另一位牧師又問同一位老者:“我可以在吸煙時祈禱嗎?”他被允許了。后面牧師的提問意愿與前面牧師的提問意愿相同,為什么前面那位牧師遭到了拒絕,而后面那位牧師卻獲得了允許呢?因為前面那位牧師沒有思考他提問的目的,而后者那位牧師很明確自己提問的目的,因此,他非常注意措辭,措辭一變,結果也隨之發生改變。

  三、不要向客戶提出“最后通牒”

  在銷售過程中,有的銷售人員往往要求在面談中向客戶提出這樣的問題,比如,“您到底買不買呢?”“您還不做購買決定?”“我們今天能否達成協議?”“您是否接受我的推銷建議?”“你會購買這種產品嗎?”這些類似發出“最后通牒”的提問往往使客戶很反感。從另一個角度看,這種提問也違反了銷售心理學的一條規則,即要避免提出一些容易遭到反對的問題。以“最后通牒”形式詢問客戶的意見,只會招致否定的答復。比如,“我們再來談一談你要不要這個產品好嗎?”這樣的提問只能引起客戶的反感,得到否定拒絕的答案:“不!不!我現在不想談這個!”

  因此,為了擺脫銷售人員一方的壓力,客戶會毫不留情地拒絕銷售人員的建議。所以,在誘導客戶購買產品的時候,銷售人員千萬不要提出“最后通牒”式的命令性問題。

【電銷人壽保險話術】相關文章:

保險電銷經典話術07-03

意外保險的電銷話術05-17

人保車險保險電銷話術07-02

車保險電銷的話術07-02

股票網銷話術開場白07-03

股票網銷話術開場白范文07-04

中國人壽保險邀約話術290句08-07

電銷實習報告04-19

電銷述職報告06-02

電銷實習日記04-08

主站蜘蛛池模板: 性xxx中文视频 | 丁香伊人五月综合激激激 | 中中文字幕亚州无线码 | 无遮挡污视频 | 国产免费不卡v片在线观看 国产免费播放一区二区三区 | 国产91成人精品亚洲精品 | 国产成人h片视频在线观看 国产成人lu在线视频 | 亚洲国产91在线 | 一级黄色片在线看 | 国产一区在线免费观看 | 成人青草亚洲国产 | 中文字幕免费看 | 国产欧美日韩综合精品一区二区 | 最近免费中文字幕视频高清在线看 | 一级黄色大片免费观看 | 国产精品免费久久 | 日韩欧美中文在线 | 丝袜制服国产 | 午夜影视福利 | 中国女人一级毛片 | 色的视频在线观看免费播放 | 国产短视频精品一区二区三区 | 视频黄色片| 手机在线免费观看毛片 | 欧美一区二区三区不卡视频 | 国产成人精品日本亚洲11 | 国产在线黄色 | 欧美黄色片 一级片 | 国产成人精品第一区二区 | 亚洲 欧美 视频 | 亚洲依依成人综合网站 | 男人趴在女人身上曰皮免费 | 亚洲午夜剧场 | 在线看片成人 | 国产黄色三级 | 色综合天天综合网国产人 | 一个人看的www视频免费观看 | 亚洲欧洲日产国码 最新 | 国产在线视频网 | 成人福利在线视频免费观看 | 国产成人精品午夜二三区 |