電話財產保險推銷話術

　　語言交流、溝通的效果如何，也就是話說得如何，直接關系到銷售的成敗。下面是小編為大家提供的關于電話財產保險的推銷話術，內容如下：

　　技巧：

　　一、推銷員要熱情而親切的問候，并自然大方的自我介紹。

　　二、推銷員的講話要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創意。

　　三、推銷員的語言中要充滿對客戶的羨慕和欽佩，語氣中要流露出迫切和對方見面相識的心情。

　　四、推銷員在電話中要學會用二擇一的法則，主動地確定見面的日期、時間和地點。

　　五、推銷員要再次確定見面的日期、時間、地點，并表示感謝。

　　六、推銷員的語言要親切，語調要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。

　　例句：

　　1、喂!您好!張經理，我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，昨天我在報紙上看到介紹你的文章，得知你事業有成，企業做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請教和學習的，當您一名學生，請問您明天上午10：30分還是下午4：30分有時間?到時我去拜訪您。

　　2、喂!您好!張科長，我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，昨天我在您同學王麗那里，她在我這里購買了一分很好的保險，同時她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢?

　　3、喂!您好!張經理，我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，得知你的企業做得非常紅火，我特別羨慕，我們公司發明了一種可以讓您企業節省費用，提高企業利潤，同時又可以讓你的企業留各自為住人材的一個最好的策劃方案，很多企業都很歡迎，我相信對您企業的發展將大有好處，您看周二上午10：30分，還是下午4：30分我帶著企劃案去拜訪您合適呢?

　　4、喂!您好!王科長，我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，前幾天我給您寫一封信，想必您不一定收到，我是一個剛剛從事人壽保險行銷的新手，沒有什么工作經驗，我從電視中看到您從商已經有十幾年了，很有經商經驗，而且事業有成，我時常想從您哪里得到指點，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您合適呢?

　　5 、喂!您好!王經理，我是保險的業務代表xxx，我知道您是一位事業的成的成功人士，最近我們公司專門為全國著名人士設計了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險產品，您看我是后天上午10點半鐘拜訪您合適，還是下午4點半鐘拜訪您合適呢?我看還是下午4點半鐘吧!不見不散!

　　6、喂!您好!李總，我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，我是您的朋友張軍介紹的，昨天我在他哪里有事，聽他所言，您是他平生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值得他學習和效仿的榜樣，我對您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見到您，向您請教成功的經驗，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您 ?那么就下午4點半我去拜訪您了!

　　7、喂!您好!你是張經理嗎?我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，是您是朋友王紅介紹的，他最近在我們公司購買了一個很好的保險，徹底的解決了他的后顧之憂，他覺得這個保險很好也是 很適合您的，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點半吧!

　　8、喂!您好!您是王科長嗎?我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，是專門從事保險行銷工作的，最近我們公司專門設計了一種人性化的新的保險產品，風靡全國各地，流行四面八方，很受國人的歡迎和愛戴，我很想向您推薦，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點半吧!

　　9、喂!您好!您是王麗嗎?我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，前一陣了我去拜訪過您，知道你對保險很感興趣，只是沒有合適你的險種，現在可好了，我們公司新近推出一種分紅保險，是最適合你的新產品，明天下午4點半我給你送點資料過去，讓你看一看?你就這樣定了!明天下午4點半我準時到，不見不散!

　　10、喂!您好!您是張經理嗎?我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，我知道您是主管營銷的，我聽說您的下署全體行銷人員在為了企業的生存和發展，每日在外辛勤奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專門為行銷人員設計的一種意外保險，很受廣大行銷人員的歡迎，你看今天上午10點半還是下午4點半我去拜訪就是今天下午4點半吧!

　　11、喂!您好!我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，請問你們這是銷售科嗎?王科長在不在?啊!原來你就是王科長啊!我是專門做意外傷害保險的，它可以解決你們科的外勤人員，碰到突發性意外傷害帶來的煩惱，可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂，您看明天下午4點鐘還是5點鐘?去拜訪您可以嗎?

　　12、喂!您好!我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，麻煩您一下小姐!請問您們的張總在不在?請給我找一下?什么他在?請讓他聽一下電話，張總嗎?您好!我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，我有一個有關職工養老和醫療的保障計劃，相信您一定很感興趣，它可以徹底解決您單位職工的醫療和養老問題，請問您明天上午十點鐘?是下午四點鐘有時間?我去拜訪您合適呢?

　　14、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，我從醫院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜!恭喜!我是保險公司專門做兒童保險的，請問您們家今天下午4點鐘家中有人嗎?我專門上門給您們做服務好嗎?

　　15、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，我從幼兒園得知，你們家的孩子，在我們公司辦理了“國壽團體學生、幼兒平安保險和附加住院醫療保險”，我是專門做售后服務跟蹤調查的，請問您們家明天上午10點鐘還是下午4點鐘有時間呢?到時我去拜訪你們家。

　　16、喂!您好!這是某某家嗎?我是中國人壽保險公司的業務代表xxx，我是你家張某某的朋友，等到他回來請您轉告他，明天星期日上午10點，我去你們家拜訪。

　　保險電話銷售技巧

　　第一，公司每天都會給你發數據，發多少看情況。每天都有新數據來，所以要處理好，新數據和老數據安排。上午9-10點可以打昨天的老數據，介紹過產品的，10點-12點打新數據。下午2點-3點可以打跟進有意向的，下午3點-6點新老數據都可以安排，打一些未接電話的。這是個人經驗，當然每個人都有自己適合的方式。也要看每天的心情和心態。

　　第二，在介紹完產品之后，那就是解決顧客的問題。一般有如下幾個問題。

　　1、我不需要；

　　2、我考慮一下；

　　3、我已經買了保險了或有很多保險了；

　　4、我跟家里人商量一下；

　　5、我對保險不感興趣；

　　6、我有社保了；

　　7、保險都是騙人的；

　　8、沒聽過你們保險公司；

　　9、我沒錢；

　　10、太麻煩了；

　　11、收益太少了等等。

　　解決這些問題的方式：認同/先解決客戶提出的問題(同位心理)+買點+叢眾心理+促成。

　　舉例：我不需要

　　認同或解決問題：恩，劉小姐，我能明白(或者說我能了解，我能夠清楚)，我們平安健康誰都不會考慮花錢買保險。呵呵!可是我們退一萬步來說，生活或工作當中，我們不怕一萬，就怕萬一，如果發生什么事情了，等到這些風險來了，到時候我們就買不了保險了。這些昂貴的治療費用，將來的生活費用，都是自己或者家人來承擔的，所以保險本來就是在不需要的時候才買的，未雨綢繆也是很有必要的。當然我們也希望平平安寧，健健康康的。

　　買點：我們這個計劃，保障期滿的時候，你積累的零花錢都會一分不少的，100%能拿回去的，沒有損失，而且還會多有給你25%的保費。(很多買點，不用全部掏出)

　　從眾心理：我們這邊很多客戶身上都是有好幾份保險的，聽了我們這個計劃之后，也是特別劃算，都參加進來了。

　　促成：劉小姐，你是在關內還是關外啊?

　　第三，回答問題技巧：

　　1、接受問題+回揮棒(反問)。你認為怎樣的保險才是最適合你的呢?

　　2、接受問題+軟問題(不管有沒有都可以回答)。你有存錢的習慣?

　　3、接受問題+舉例化解疑慮或誤解。我之前辦理的一個客戶，他姓劉，也認為這個，但是最后想想也那樣了，結果給家里的孩子辦理了保險。

　　4、接受問題+化反對問題為賣點。越沒有錢越需要保險，或者沒有錢也需要存錢。

　　第四，解決問題之后，一定要及時促成或假設成交。一通電話下來，要不斷總結產品賣點，讓客戶對產品印象深刻。平時多聽錄音做筆記，把好的話術記下來。因為寫一篇錄音筆記，可能是要花很長時間的，所以對自己要有耐心。開場白怎么講得+產品怎么介紹，語氣怎樣+客戶問題怎么解決的，自己遇到會怎么說+要客戶信息或銀行卡的時候怎么處理，都要記錄下來。

　　第五，要學好判斷客戶的購買信號。介紹產品完，解決問題之后。如客戶問問題：那每個月交多少錢啊?要存多少年啊?生病保不保啊?到時候怎么理賠啊?保到什么時候啊?只要客戶提出問題，關于產品類的都是購買信號，請及時把握。

　　第六，要學好夸贊客戶，好聽的話要多說，但不要拍馬屁。根據不同客戶的職業，可以適當的說一下該行業的情況，夸一下，千萬不要聊個不停。

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