分享采購面試一些問答

1、 你認為采購員的價值體現在哪里?順便談談你對采購的認識!

回答：最為一個采購員，首先想到幾點：一是降低成本;二是保障質量;三是提高生產力;四是有廣闊的采購資源，使采購價格明朗化。五是要把自己的供應市場形成良性競爭機制。采購并非只是買與賣的簡單交易，而是一門專業學科，需要研究與積累。

2、 對于一款新產品，你如何評估供應商的報價是否合理?順便談談你通常是如何估算產品成本!

回答：這就需要采購要具有專業的眼光，懂得產品具體的工藝與技術，在這方面沒有任何投機取巧的辦法，如果涉及到的工藝超過采購的專業范疇，一般就需要公司的工程技術人員從旁協助，以其達到最好的談判效果。

3、 客戶突然取消訂單，供應商已經把貨送到公司了，供應商不同意退貨，你認為采購應該怎么處理?

回答：按照合同辦事!這種情況，責任不在供應商，應該首先與客戶溝通，要求對方消化已經采購的物料或支付因取消訂單而造成的類似的損失;一方面與供應商溝通協商，看看這種物料是否能夠幫助處理消耗，如果是常規物料，市場通用，供應商還是會理解并協助的。

4、 詢價過程中，如果老供應商的報價經常比新供應商報價高，但是溝通后又同意適當降低，你認為采購應如何處理對這種情況;

回答：一定要把采購物料分開，新老供應商都分攤一部分：這樣可以震懾老供應商，讓他有壓力，等于告訴他如果再這樣下去，下一次就可能被取代!同時也給新供應商一個機會，但是也要防備新供應商的低價只是為了搶單。這樣，在多了一個供應商的前提下，又使雙方都有壓力，互相競爭制約。

5、 采購過程中，也許會遇到一些供應商請你去吃飯或喝酒，你會怎么樣處理?

回答：這個就不用多說了，想做一個合格的采購，這方面是要有“免疫”功能的!老話說得好：吃人家的嘴短，拿人家的手短。你如果違規，早晚得出事!有違職業操守的事情，還是敬而遠之為好，否則，采購這個圈子說大不大，說小不小，傳出去，沒得混了!

6、 不錯的薪水和有利的發展，你會選擇哪一樣?除了工資，什么樣的福利最吸引你?

回答：當然時兼而有之最好!單選，就選有利的發展。至于說到福利，我覺得在社會保險保障的前提下，其他的無所謂。

7、 市場原材料價格上漲，長期合作的供應商提出漲價要求，你覺得采購應該做哪些工作?

回答：此時采購要做的就是調查市場行情，核實市場價格，作出相應合理的價格調整，但是不包括提出漲價之前已經下發的采購單，并約定價格回落時要調整回原來的或與市價相應的價格。

8、 你以前的公司有年度采購計劃或降價目標嗎?談談你們是如何實現或達到的;

回答：這是最基本的業務操作。但主要是針對原材料的核查與調整，至于其他方面，在工序不變的情況下是無需也很難調整的。除非有超大量的采購時，可以要求供應商適當的調整價格，因為這時你接到的訂單也會因為單量較大，而遭到來自客戶的價格擠壓，這樣的情況供應商一般會理解的。

9、 假如公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產，在國內能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對?

回答：如果是常規物料，這種情況在運作正常的公司一般不會出現，出現了，就說明你的公司的采購程序和管理程序有問題了，因為這是在公司常規采購年度計劃之列的。如果是訂單來的很突然，出于維護客戶的角度，可以采用國內的同種物料代替，價格盡量壓低，核算一下，能做就做。

10、你認為采購該如何讓公司和供應商共同發展?談談你對采購戰略的看法。

回答：形成這樣的狀態是雙方能夠長期合作的基礎，沒有這樣的合作態度，采購本身已經不合格了!這是基本的要求。達到這樣的效果，其實很簡單，就是要你的供應商明白，客戶不單單是你們的，也是他們的，你們的之間的利益是聯系在一起的，休戚與共，唇亡齒寒!這個簡單的道理，相信每個供應商都會明白并理解的，關鍵是作為采購人員也要能夠溝通明白，懂得灌輸。

1、5分鐘時間，請你作一下自我介紹，說說你對采購這份工作的認識和總結(或者說心得)?

1、先介紹下自己基本資料(學校，省份，性格，愛好)對采購的認識是：采購是一種很有價值的職位，從某種程度上說采購為公司節省1元相當于銷售賣出11元的貨，作為采購就是按照公司的需求，生產產品的需要，從公司利益出發買到所需的物品，即符合產品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購

2、你之前所負責的物料與我們公司要招的崗位相差比較遠，我們是想招一個懂這塊物料的，說說我們錄用你的理由?如果我們錄用了你，你將如何開展你的工作?

回答：雖然我沒有相關的工作經驗，但是不代表我沒有培養潛力。我沒有從事過這塊物料方面，所以我不會思維定勢，想法可以更全面更實事求是些，學習心態也強，我也是個愛學習的人(可以適當的提些之前快速掌握一些技能或者知識之類的經歷)，我態度好有責任心，相信在貴司的培訓下我會更適合貴司。這和現在很多公司流行招應屆大學生的道理一樣。我擅長與人溝通，有一定的談判能力(即說一些你擁有的這些做采購需要的相關能力)

如果有幸可以和公司共同成長，首先我會聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據計劃開展工作。

3、采購工作過程中，你認為最大的困難是什么?讓你覺得最有成就感的事情是什么?并舉例說明。

附帶一個我自己的問題：面試采購的時候要注意哪些方面，面試者是主管或經理應該注意些什么，側重于方面?面試者是副總呢?是老板呢?

回答：我認為最大的困難是成本控制，怎么讓公司的成本支出最低。我覺得做采購最有成就的事情是在公司能接受的價錢內，在不影響公司生產的情況下買回來了質量最好的東西，當然這一切都得靠得到公司領導的認可。

我覺得面試采購需要注意的方面也就是大家對采購要求的那些方面，直接主管或者經理關注的最直接的問題是配合的問題，所以可以側重于你性格里的服從性，以及你的主動性，細心，如果是副總或者老板，關注的就是大方面，那就是你的責任心與對公司的忠誠。責任心對于采購很重要，要讓老板放心把工作給你，采購是個經常面對回扣這個詞的事情。[ 此帖被辰子在2013-11-12 17:00重新編輯 ]

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