農資促銷活動方案

　　促銷活動，就是為了促進某種商品或服務的銷售而進行降價或是贈送禮品等的行為活動，能在短期內達到促進銷售，提升業績，增加收益。下面是小編為大家整理的關于農資促銷的活動方案，歡迎大家的閱讀。

　　一、電視廣告

　　1、現在有不少廠家濫用電視廣告，甚至不惜血本喜歡搞大手筆、大動作，在省級衛視、甚至中央電視臺大做特做。其實農藥的廣告受眾就是農民，而在中國大多數的農村基本上沒有有線電視。城里人不愿看，農村人看不到，投入產出比不合理，廣告費投入再多又有什么用呢？

　　2、相對于央視、省級衛視等重量級媒體而言，縣市級電視廣告、宣傳畫、單頁廣告等媒介，不僅費用成本相對較低，對于終端的農民朋友接觸頻率更高，也更喜聞樂見，宣傳效果還相當不錯。

　　3、通過電視、宣傳畫、單頁廣告，宣傳廠家形象、廠家理念、技術優勢和產品優勢。應該說媒體宣傳尤其縣級電視廣告是目前在短期內提升廠家形象和產品知名度的有效途徑之一，也能起到快速促進銷售目的。

　　4、電視廣告有利有弊，如果產品質量非常過硬，農藥廠家的廣告宣傳能夠結合產品實際，貼近各級經銷商和農民，以技術輔導為導向的廣告宣傳值得考慮；如果產品質量非常一般，就是為了忽悠老百姓，賺一把就走，這是搬起石頭砸自己的腳，趁早收手。

　　二、技術推廣會

　　1、其實，農民最反感的就是單純產品展示型推廣會，廠家一上來就是講自己的產品如何如何好，王婆賣瓜，自賣自夸一通，而對莊稼地里發生的病蟲草害一無所知或知之甚少，更不要說對癥下藥了，單純產品展示型推廣會已不能令農民滿足。

　　2、技術推廣會不是傳統的吃吃喝喝的推廣會，而是針對鄉鎮零售店和農戶的技術培訓會，最重要的一點就是要提高終端柜臺人員和農戶病蟲草害的識別能力、植保知識及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分內容才是順便介紹一下本廠適合當地的產品，既體現了廠家“科技服務三農”的社會責任情懷，又使自己的產品在農民選購產品中不可替代。在技術推廣會中間也融合了廠家、商家和農民消費者的關系，加強了相互的信任，對于未來的合作及銷售有百利而無一弊。

　　3、技術推廣會是更高境界的一種促銷策略。目前已經有一些思維超前的農藥廠家開始重視甚至運作得非常嫻熟了，比如鄭州錦繡化工科技有限公司就是典型代表。這種促銷形式代表了未來的發展趨勢。

　　促銷策略的發展趨勢

　　1、隨著終端消費者的日益成熟，過去曾風靡一時的電視廣告、獎勵、贈送等促銷方式將不再合乎潮流，因為羊毛出在羊身上的“把戲”遲早會被農民看穿

　　2、真正把質量當回事。好產品在市場上自然受歡迎，產品技術含量高、有質量優勢的廠家用實踐來驗證產品的質量優勢，通過試驗示范用事實說話。用優質產品占領市場，真正做到使農民放心，這是最好的促銷策略，跨國公司不惜重金已經先行一步。

　　3、真正把服務當回事。現在不少農藥廠家打著為農民著想的旗號，實則玩一些貓膩，終究會被淘汰。要真正把農民的事情當成自己的事情來做，才算是找到了最好的服務方法。農藥廠家可以根據季節將農民召集在一起，舉辦各種農業技術培訓班，讓農民獲得新知識，提升用藥水平；廠家還可以組織專業人員下鄉，和農民一道去田間地頭實地調研，產品有哪些不足之處，尋求更好的用藥方法，真正做到幫農民增產增收。

　　4、真正把價格當回事。面對激烈的行業競爭及農民的實際購買能力，農藥廠家在產品定價上不能“曲高和寡”，要充分考慮農民的承受能力和市場競爭中的諸多因素。要提升產品的性價比，在保證賺取合理利潤的基礎上做到“量利而行”，讓農民得到真正的實惠，適當的價格本身就是有力的促銷武器。

　　促銷策略的成功制定和實施永遠是農藥行業的熱點話題，農藥廠家要看到發展趨勢，告別膚淺的雕蟲小技，規劃一些高層次、有深度的促銷策略，讓促銷真正成為別人無法跟進的核心競爭力。

　　三、明返

　　明確返利標準，使銷售環節在銷售產品前明確利潤。此類產品以進口產品、國內專利產品、少量高檔產品為主。

　　優點：

　　1、明確規定產品零售價格、通路利潤；

　　2、零售價收款，高度的區域保護；

　　3、各瓶（袋）均有明確產品代碼；

　　4、利潤透明，各環節直接明白利潤，商家短期內迅速看到受益點；

　　5、現款操作，強大的資金流，促銷力度大。如計劃內使有較大特點產品在短期形成爆發式銷售，明返無非是一種較好的選擇。

　　缺點：

　　1、通路經銷商易出現惡意競爭，銷售后期為了完成銷售任務、減少庫存壓力易出現不規則競爭；

　　2、管理控制措施執行力度弱；

　　3、退貨比例小，經銷商易形成較大庫存壓力；

　　4、通路利潤較低時經銷商銷售積極性差；

　　5、返利兌現周期較長，基本以產品銷售周期為準，占有資金周期長，形成無形利潤流失；

　　四、暗返

　　通路利潤返利標準在銷售季節前不明確，產品只有零售價，待產品銷售季節結束后，由廠家或商家根據市場行情明確返利標準。

　　優點：

　　1、在較大的區域內對廠商來說有利于控制市場；

　　2、易于廠商分配通路利潤；

　　3、有利于穩定市場，防止惡意擾亂市場；

　　4、產品生命周期長。

　　缺點：

　　1、返利標準受市場因素影響大；

　　2、易使通路各環節對利潤產生較高期望值；

　　3、產品同質化嚴重時，相對明返、模糊返利形式易形成較大庫存；

　　4、無法明確執行現款操作，資金流周期較長；

　　5、在控制退貨率的情況下，對最終結算形成較大阻力，給廠商形成較大市場風險。

　　五、買贈促銷

　　消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買，實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。

　　買贈目的：

　　1、提升產品或品牌認知度；

　　2、刺激產品銷售；

　　3、提升品牌形象。

　　贈品選擇原則：

　　1、保持與產品的關聯性；

　　2、設計程序簡單化；

　　3、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

　　優點：

　　1、有利于新品在短期內，形成爆發式銷售，在局部迅速形成產品影響力；

　　2、產品性價比較高，易給客戶產生得到實惠的感覺。

　　缺點：

　　1、贈品易于被下層環節截流，“放之四海”卻不“準”，起不到應有的效果；

　　2、主線產品形成變相降價，造成市場混亂。

　　在買贈時需注意事項：

　　1、在配贈品包裝上明確標上“非賣品”的標志，“逼迫”渠道商將之送給消費者，以達到配贈的目的；

　　2、在選擇配贈品時，應該首先考慮到渠道各個環節的需求以及消費者的需求，有的放矢，根據不同地域的情況不同對待。真正讓渠道滿意，讓消費者喜愛和接受；

　　3、注意配送的比例，以便讓渠道各個環節方便地將配送品送給下一級銷售網絡和消費者；

　　4、做好渠道的監控工作和溝通工作，了解贈品流向，所起作用，還存在的問題，并及時糾正。

　　5、長期、無節制的使用贈品，易使消費者失去新奇感，“贈品”失效，產生“贈”就“銷”，不“贈”即“滯銷”。

　　六、試驗田示范觀摩會

　　為了證明所經銷產品的效果，讓更多的零售商和農民認識，達到促進銷售的目的，可以讓廣大農民看到簡單直觀的效果，這就是試驗田示范觀摩會。這種方式在一定程度上能夠起到拉動銷售的作用。但對銷售的拉動作用有多大，很難確定，最主要的還要看零售商在當地的營銷工作做的怎么樣。這其實就是一種口碑營銷，商家在當地信譽好，用這種方式一般都會起到很好的效果；如果信譽不好，怕有“貓膩”的嫌疑哦！

　　為什么這么說呢？因為作為企業最清楚不過，當前部分廠商采取了瞞天過海的手段來欺騙消費者，農資市場上產品真真假假難分辨，作為基層零售，商家的信譽起到了主要作用；先從部分企業的試驗方式來說，企業讓經銷商找一塊莊稼長勢比較好的地塊，用自己的產品打一塊地，用另一種產品打一塊地（或干脆不用，空白對照）。這里面就有了卑劣的手段，為了讓自己的產品有一個好的表現，殺蟲劑會加大用量，殺菌劑會提前用來預防，不會在發病期做試驗。除草劑在用量上、草齡上、作物生長期、土壤濕度上、防治適期、施藥方法等方面都會掌握的很好。選擇對比產品，會選擇稍遜自己的產品，這樣做出的效果肯定會好。然后插上牌子，組織經銷商、農民來觀摩，這樣做等于在溫室里養花，一到農民手里就不一定能用出好的效果，對銷售的拉動不會有太大的益處。銷售最關鍵的還是實事求是；質量過硬，才有好的口碑效應，才有好的銷量。

　　七、產品銷售累計獎勵

　　做農化的人都知道，產品銷售不銷售不僅取決于產品，而且取決于零售商，零售商愿意賣哪個產品，哪個產品就會賣的很好；反觀各企業都在千方百計的鼓勵零售商的積極性，讓他們能夠多賣；雖然零售商都是以追求利潤的最大化為經營宗旨，但利潤不是廠家給的，而是市場給的。降價肯定不是好辦法，這就有了另一種促銷方式――產品累計獎勵；這對銷售確有一定幫助。也就是制定一個有獎銷售方案，分幾個不同級別，根據實際銷量，給予一定的物質獎勵。從季節開始到季節結束，累計賣多少貨，拿什么獎勵；的確實實在在的提高了經銷商的推廣積極性，零售商在正常獲利外，還能得到額外的物質收獲，商家自然樂意去做，樂意主推您的產品。

　　但是也存在一定的風險，因為獎勵數額公開，如果獎勵額度高于其它廠商的產品，這樣做確有效用，若沒有高于其它產品，就失去了它的應有作用。隨著這種方法的長期使用，零售商對獎品的要求越來越高，有的零售商反而要求將獎品折成錢，讓利于他。

　　在目前農化產品利潤日趨微薄的情況下，實行有獎銷售，要么提高價格，要么降低成本、進而降低產品質量。嚴重影響廠商的正常經營，如果零售商一味的漫天要獎勵，那么將會嚴重損害雙方的利益。

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