結余實驗心得體會

　　在這實驗之前,我也做過和其相似的實驗，我以為還會像以前的實驗一樣不會很難,做完實驗,然后兩下子就將實驗報告做完.直到做完實驗,我才知道其實并非如此。但學到的知識與難度成正比。

　　在實驗過程中，我們組的成員都非常認真，大家都把這次實驗當作一次實戰演練，都想在實驗中學到東西。其實這次實驗我們真的學到了很多東西。我們明白了只有各個成員精誠合作，大家集思廣益才能做出好的決策。比如我們組在制定員工薪酬計劃書時，剛開始大家各抒己見，大家在員工的基本工資、績效工資以及業績提成比例這些方面的意見都不統一，甚至爭得面紅耳赤，差點吵起來。但也正是由于這樣激烈的討論，我們組才做出了較好的決策，制定出員工薪酬計劃書。但由于我們組在第一周期制定的薪酬比較保守，以至于在下一環節的招聘中只招到了一個人。但這也不能怪任何人，畢竟大家都是第一次，沒任何經驗。我們組馬上總結經驗，大家一致認為，不應該把薪酬定的太低，太低了就招不到人，招不到人就沒有足夠的能力生產產品，生產不了夠多的產品，銷售收入就提不上來，銷售收入不理想就不利于下一周期開展活動。第二周期，我們組走冒險路線，把員工薪酬在第一周期的基礎上提高了很多，想以高價招到我們想要的人，然而結果卻不如我們所料，我們以為我們組定的薪酬足夠招到我們想要的人，然而你高還有人比你更高。最終結果是成本增加了很多，但收入卻沒增加多少，現金結余也不多了，可以說在這一環節我們的成績不是很理想。前兩次的失敗導致我們公司的現金結余已經很少了，所以在第三周期我們組打算改變策略，再不能和別的組打價格戰了，我們也沒有資本，沒有能力去競爭了。決定把員工的薪酬大幅度降低，這樣雖然招不到人，甚至還有可能造成員工流失，但至少可以提高單位人均貢獻率，從而增加企業價值，這也達到了我們組的目的，雖然付出了一定的代價。在第四周期開始時，老師盤點，結果員工果然流失了很多，本來我們的員工就不充足，結果還流失了這么多，以至于我們公司在第四周期開始時狀況很糟糕。這一現狀也讓我們組豁出去了，決定用高價搶人，因為如果再招不到我們想要的人，那公司就要瀕臨倒閉了。雖然結果差強人意，但這也是我們組全體成員努力的結果。這一系列的波動讓我們認識到薪酬不能太低也不能太高，太低了會造成員工流失，太高了會造成過多的人工成本，導致單位人均貢獻率很低。所以制定一個合理的薪酬計劃是很重要的。

　　通過這次實驗，我明白了，在做實驗前,一定要將課本上的知識吃透,因為這是做實驗的基礎,否則,在老師講解時就會聽不懂,這也將使在做實驗時的難度加大,浪費做實驗的寶貴時間。比如這次實驗，首先要熟悉沙盤布局，理解人物分工和沙盤人物的關系。其次還應該了解這次實驗涉及的一些基本理論和概念以及平時學過的一些專業知識。最后要明白實驗要達到的目的，必須建立整體思維，把實驗的每一環節需要做些什么都要弄清楚，否則到時候做起實驗來就會手忙腳亂，不知道該干些什么。

　　經過這次的實驗,我個人獲得了不少的收獲,一方面加深了我對課本理論的認識,另一方面也提高了實踐操作能力。當然不只學到了這些，這里我就不多說了。

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