怎樣做好摩托車銷售

　　一般銷售很難的，因為顧客從口袋里掏錢出來，那么我們怎樣做好摩托車銷售？

　　怎樣做好摩托車銷售

　　一、消費者的特點

　　摩托車的主力消費者是農民和貨運從業者，這點毋庸置疑，但是這類人群的特點很少有人去真正研究和了解。他們的特點是收入不高、對價格敏感、求實求廉的消費心理強烈，求美觀的心理也有所表現，從眾心里突出。

　　二、分析用戶的需求和購買心理

　　有調查顯示，60%的農村消費者在消費行為發生的時候主要是滿足需求的前提下尋求價格最低，物品美觀程度不起主導作用，這說明在購買行為發生前，必須了解他的需求來推薦能滿足他需求的車型。

　　38.73%的農民消費 有明顯的從眾現象，特別是價格較高的車型，廣告宣傳的作用不大，但是“意見領袖”的作用特別明顯。

　　三、影響用戶消費的原因

　　1、收入原因：農民的收入用三個字來說“靠天收”，說明農民的收入不穩定，在年成好的情況下，消費意愿強烈，容易成交；年成不好，在價格方面就容易僵持.

　　2、市場策略：合理的定價以及適當的促銷可以刺激銷售

　　3、口碑和售后服務：良好的售后服務是贏得客戶的重要手段

　　找到原因了，再來制定對策就不難

　　1、強化榜樣的力量：農村信息渠道狹窄，口口相傳的口碑和老用戶的推薦對銷售成交有很大影響

　　2、促銷政策：采用適當的促銷政策，能短時間提高銷量，擴大市場占有率

　　3、樹立品牌形象：可以通過在當地的`公益活動來樹立品牌形象

　　4、贈送附加產品：機油和廣宣服裝對農民來說是非常實用的附加產品，有些時候對農民的消費行為有一定影響

　　5、完善的售后保障服務

　　6、分散渠道：把網點分布到鄉鎮上面去，對網點的經營狀況多關注，市場是走出來的，不是坐出來的。

　　四、店面銷售技巧

　　銀鋼三輪有一本店面銷售技巧的培訓手冊，網上也有各種教材，每個經銷商都有自己的一套銷售經驗，這里就不贅述了。

　　五、把產品優勢轉化為客戶利益

　　做為有高科技含量的銀鋼智能系統，擁有高產品利益，如：智能點火，調整點火角度，能實現省油的功效；智能溫控，智能調節溫度，有效保護發動機；智能鎖車，增加安全性；無鑰匙啟動，使用更方便等，這些特點擁有高產品利益，直接給用戶介紹這些功能，用戶不能很直觀的理解這些功能帶來的好處，這個時候就需要把產品優勢轉化為用戶能直觀理解的客戶利益，如：省油，每年能節約油錢1000元；保護能發動機延長發動機使用時間，用3年少更換一個發動機，能剩3000元；防盜，能減少一臺車的損失，幾千上萬塊；減少修車時間就意味著提高車的使用頻率，消費者就此能多增加收入多少，這樣把產品的功能優勢轉化為用戶能直觀感受到的收入或者支出，用戶接受起來也會更容易。

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