銷售移動套餐的技巧

　　導語：在銷售過程中，盡量促使客戶多講話，自己轉為一名聽眾，并且必須有這樣的心理準備，讓客戶覺得是自己在選擇，按自己的意志在購買，這樣的方法才是高明的銷售方法。下面由小編為您整理出的銷售移動套餐的技巧內容，一起來看看吧。

　　套餐到底是干什么的？

　　作為消費者，我們經常會看到各種各樣的套餐，比如移動公司的各種套餐。如果不參加套餐，4G的流量費用是不是特別嚇人？這種套餐至少讓消費者覺得得到了實惠。當然，這些套餐也不是讓你白白占便宜的，會有一些要求，比如最低月消費之類的。

　　作為銷售人員，你要思考一下，為什么要推出套餐？

　　最近兩年我們看到很多大品牌都會推出一些很震撼的口號：家裝只要699，櫥柜只要799。在建材行業里，套餐真的很常見，一搞品牌聯盟，每個品類都會推出一些價格非常吸引人，促銷力度非常大的套餐。一般會是2-3個套餐，基本能夠滿足高中低三個檔次的消費需求。

　　所以套餐的第一個目的，就是吸引消費者的注意力。

　　價格這么低，又是大品牌，顧客當然喜歡，再加上在活動過程中，大批的消費者去搶奪數量有限的特價優惠，所以成交的氛圍就特別好。

　　套餐的第二個目的就是，讓顧客能夠快速成交的限量版商品，促單的功能。

　　套餐往往都是幫顧客已經設計好的廚房或是衛生間的標準化產品，把顧客想要的功能都已經替顧客想好了，在活動現場或是銷售區域，不需要給顧客做太多的詳細介紹，顧客就知道這個套餐能夠解決什么需要，一目了然。所以套餐的第三個功能就是簡單明了，縮短成交時間。

　　套餐有這么多表面上有利于銷售的好處，所以很多專賣店就直接把活動常見的套餐銷售模式放到了專賣店里。這個感覺上沒毛病，很多移動公司就是這么干的，別人家的銷售也是這樣的，挺好。

　　但是當我們再深入思考一下，就發現有問題。

　　因為每個顧客的需求都是不一樣的。我們為了方便自己，硬生生用規定好的套餐去套顧客的需求，就會產生出很多麻煩。比如常見的套餐都是4平方或是8平方，而房子又不是標準的剛剛好的和套餐一模一樣，這個時候就需要增加或是減少一些產品。好的銷售人員，應該是盡可能在滿足顧客需求的同時，盡可能多的銷售價值高的產品。無論是從老板的角度，還是從銷售人員自身多拿提成的角度，都應該是這樣的。

　　但是，很多銷售人員會陷入一種誤區，老板都已經幫我們把產品銷售的折扣算好了，我們只要拿套餐想方設法讓顧客成交就好了。往往在與顧客溝通的過程中，因為套餐不同，價格折扣不同，會花了然大量的時間算哪個套餐合算，而忽略了銷售的真正目的，是為了滿足顧客的需求！價格只是顧客成交的一個因素，但不是絕對因素。

　　對于一些新人，因為對產品不熟，對銷售技巧把握不好，對顧客類型和消費心理沒有方法，就只能生搬硬套，看上去套餐方便新人銷售銷售，但如果不能清楚的說出不同套餐的目的，為了成交不輕易放掉顧客，就用最低價格的套餐讓顧客成交了。看上去是不是也沒毛病？但是老板要少賺多少錢啊？甚至最低價格的套餐老板可能還要貼錢。

　　其實有些顧客也明白，低價套餐其實就是吸引顧客進店的“鉤子”。銷售人員一定要具備“轉單”的能力。如果不會轉單，拿不到高提成，老板賺不到錢，一切都白搭。

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