投資人點評:關于這些在線創業項目值得做嗎

　　【服裝電商新玩法】

　　“新玩法”幾個字是創業者發過來的，有點抓眼球。目標消費人群鎖定在18到28周歲人士。整個服裝品牌是以星座為基礎，設計款式時會充分考慮年輕人比較喜歡的星座學，比如采用各星座對應的幸運色，款式方面考慮各星座的性格特點等。走限量發售路線。休閑裝每個星座每一季只發行1款，每款限量6萬件，每一件都有獨立的編碼。目的是滿足消費者不愿意與別人撞衫的心理及營造稀缺、珍貴的消費體驗。

　　其他都是服裝電商的常規做法，會員卡、中后期建立網上商城、微博營銷、微電影、高校推廣、預售、OEM等。

　　點評

　　首先這個項目應該還只是一個idea，收到的計劃書沒有寫創業團隊的背景，不知道創業團隊中是否有熟悉服裝行業的。但從項目描述來看，這個團隊應該沒有電商相關運營經驗。

　　從商業模式上講，服裝從產品上很難有大的創新。這個項目能定位18到28周歲人群，首先就是正確的第一步。其次以星座、季款、限量等元素作為市場營銷概念有一定的可行性。但會員卡、附送皮尺、微博推廣這些手段毫無新意，已經是品牌電商的標準做法，是必要手段。

　　這個項目只是市場模式的小創新，需要很強的運營能力。投資角度，我想大部分風險投資對這個階段這個項目都不太感興趣。建議創業者找找傳統服裝行業的企業家，從產業的角度投資可行性更高，也解決創業團隊的生產、庫存、資金周轉等問題。

　　【C2B婚慶商城】

　　我的婚禮我做主，一個可以讓籌婚新娘DIY訂制自己專屬婚禮并的結婚消費網站。

　　沖著一生只有一次，結婚消費可能是人一生中，消費規模和消費強度最大的消費之一，全國城市人口每年結婚直接消費超過5000億。這個行業無法實現實現全國性的二八定律，區域性的出現優秀公司，而依賴著口碑，婚慶展會發展。結婚消費市場信息化程度很低，商家與客戶兩端信息嚴重不對等。同時，結婚消費資金沉淀期長，從付款到享受消費期間超過兩個月。所以絕大部分新人在結婚的時候，由于沒于經驗，在商戶面前是非常弱勢。

　　這個項目提出用C2B方式來做線上商城，為新婚夫婦提供結婚消費解決方案。這個項目面對的市場，需求和用戶消費能力都沒有問題。

　　點評

　　第一個問題是如何將大量的B端引入自己的線上平臺。婚慶行業商家有比較強的地域性，品牌錯綜復雜，工作室眾多，如何讓商家能夠進入平，以及對如何對進入平臺的商家進行扶植，這個都比較困難。行業的競爭壁壘不高，造成改行業透明度很低，很難僅憑網站來評析商家優劣。這是一個靠服務的行業，商家很多都不愿意在公眾場合公開自己的創意圖片及視頻，因此在線上平臺引入商家困難重重。

　　第二個需要解決的問題是標準化。既然是C端的DIY，那就需要把婚慶行業所涉及的環節，全部模塊化，只有這樣才能讓客戶自由選擇，實現個性化定制。這里又碰到了一個難點，如何把非標準化的東西來標準化，來減少商家與客戶的溝通，將環節設計成模塊后進行商品化，這樣才能為顧客提供一站式服務。產品化后的定價機制，也受到地區、品牌等因素制約，很難在定價上做到標準化。

　　第三，如何建立商家信用評價體系。這個行業的服務比較特殊，用戶定制服務后，得到的服務不是一兩天所能完成的，服務周期性比較長，服務質量也能難進行評價，同樣的服務對不同客戶，滿意度可能會出現較大差異。總之，這是一個難度很高的創業項目，需要一定的行業資源，足夠的創業經驗。

　　既然是非標準化服務，這里可以考慮將模式做重，建議研究一下到喜啦、喜事網等網站。

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