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投資人點評:這些在線創業項目值得做嗎

時間:2022-07-05 11:10:04 金融/投資/銀行/保險/財會 我要投稿
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投資人點評:關于這些在線創業項目值得做嗎

  【服裝電商新玩法】

  “新玩法”幾個字是創業者發過來的,有點抓眼球。目標消費人群鎖定在18到28周歲人士。整個服裝品牌是以星座為基礎,設計款式時會充分考慮年輕人比較喜歡的星座學,比如采用各星座對應的幸運色,款式方面考慮各星座的性格特點等。走限量發售路線。休閑裝每個星座每一季只發行1款,每款限量6萬件,每一件都有獨立的編碼。目的是滿足消費者不愿意與別人撞衫的心理及營造稀缺、珍貴的消費體驗。

  其他都是服裝電商的常規做法,會員卡、中后期建立網上商城、微博營銷、微電影、高校推廣、預售、OEM等。

  點評

  首先這個項目應該還只是一個idea,收到的計劃書沒有寫創業團隊的背景,不知道創業團隊中是否有熟悉服裝行業的。但從項目描述來看,這個團隊應該沒有電商相關運營經驗。

  從商業模式上講,服裝從產品上很難有大的創新。這個項目能定位18到28周歲人群,首先就是正確的第一步。其次以星座、季款、限量等元素作為市場營銷概念有一定的可行性。但會員卡、附送皮尺、微博推廣這些手段毫無新意,已經是品牌電商的標準做法,是必要手段。

  這個項目只是市場模式的小創新,需要很強的運營能力。投資角度,我想大部分風險投資對這個階段這個項目都不太感興趣。建議創業者找找傳統服裝行業的企業家,從產業的角度投資可行性更高,也解決創業團隊的生產、庫存、資金周轉等問題。

  【C2B婚慶商城】

  我的婚禮我做主,一個可以讓籌婚新娘DIY訂制自己專屬婚禮并的結婚消費網站。

  沖著一生只有一次,結婚消費可能是人一生中,消費規模和消費強度最大的消費之一,全國城市人口每年結婚直接消費超過5000億。這個行業無法實現實現全國性的二八定律,區域性的出現優秀公司,而依賴著口碑,婚慶展會發展。結婚消費市場信息化程度很低,商家與客戶兩端信息嚴重不對等。同時,結婚消費資金沉淀期長,從付款到享受消費期間超過兩個月。所以絕大部分新人在結婚的時候,由于沒于經驗,在商戶面前是非常弱勢。

  這個項目提出用C2B方式來做線上商城,為新婚夫婦提供結婚消費解決方案。這個項目面對的市場,需求和用戶消費能力都沒有問題。

  點評

  第一個問題是如何將大量的B端引入自己的線上平臺。婚慶行業商家有比較強的地域性,品牌錯綜復雜,工作室眾多,如何讓商家能夠進入平,以及對如何對進入平臺的商家進行扶植,這個都比較困難。行業的競爭壁壘不高,造成改行業透明度很低,很難僅憑網站來評析商家優劣。這是一個靠服務的行業,商家很多都不愿意在公眾場合公開自己的創意圖片及視頻,因此在線上平臺引入商家困難重重。

  第二個需要解決的問題是標準化。既然是C端的DIY,那就需要把婚慶行業所涉及的環節,全部模塊化,只有這樣才能讓客戶自由選擇,實現個性化定制。這里又碰到了一個難點,如何把非標準化的東西來標準化,來減少商家與客戶的溝通,將環節設計成模塊后進行商品化,這樣才能為顧客提供一站式服務。產品化后的定價機制,也受到地區、品牌等因素制約,很難在定價上做到標準化。

  第三,如何建立商家信用評價體系。這個行業的服務比較特殊,用戶定制服務后,得到的服務不是一兩天所能完成的,服務周期性比較長,服務質量也能難進行評價,同樣的服務對不同客戶,滿意度可能會出現較大差異。總之,這是一個難度很高的創業項目,需要一定的行業資源,足夠的創業經驗。

  既然是非標準化服務,這里可以考慮將模式做重,建議研究一下到喜啦、喜事網等網站。

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