職場中為什么升職的不是你

　　職場上最不能讓人容忍的就是業績總也不能有所突破，一直在原地踏步，這也是影響升職的重要因素。試想，一個人總是在一個地方不停地走，可最終卻沒有前進一步，這就相當于物理學里所說的“無用功”，這也正是職場的大忌。如果你只想做一個職場凡人，不希望自己過得更好，那么這樣的情形還可以理解，但是如果你一直希望自己在公司里有所建樹，能夠有朝一日成為公司的棟梁之才，那么你面臨的問題就嚴重了。而且有時候就連你只想做個“凡人”都已經很難了。

　　小王和小李兩個人是大學同學，畢業后同時來到了一家廣告公司工作。剛開始的時候，兩個人工作內容一樣，都是公司的業務員，每天上下班都在一起，住宿也在一起。可是，一個月后，情況發生了變化，小王做了一個大單子，拉到了一個很大的客戶，這讓小王不僅僅在工資上的收入遠遠超過了小李，而且領導對待小王和小李兩個人的態度也有了很大的不同。看到這樣的情況，小李心里很不是滋味，暗下決心要超過小王。于是小李更加努力工作了，每天起得更早，在單位拼命地打電話，就是希望有一天也可以簽到一張大單子，讓自己在公司的地位重要起來。可是事情就是這樣要和他開玩笑，雖然經過了更多的努力，但是小李的工作并沒有什么起色，雖然也簽了幾張單子，但都是很小金額的，幾張單子加起來還不到小王一張單子十分之一。

　　又一個月過去了，小王也不知道用了什么辦法，又簽了一張大單子，這下更讓領導對小王刮目相看了。不但大會小會上點名表揚，而且公司的很多項目都讓他參加，當然工資方面更是讓人羨慕了。這一下小李更加著急了，可自己無論怎么努力也不能讓業績進步，這讓小李吃不好睡不好。轉眼三個月的試用期就到了，小王由于工作業務出色，被調到了公司的核心部門工作，小李勉強通過了試用，只能在原來的工作崗位上做一個業務員。

　　很快就到年底了，在年終慶典上，小王再一次被當做工作典型受到了領導的大力夸獎，而小李則坐在角落里品嘗著失落的苦果。雖然這半年多時間里，小李一直努力工作，可是業績就是上不去，這也讓小李百思不得其解，小李甚至覺得自己的運氣太差了，就是找不到大客戶，就是不能簽到大單子。小李想，也許是自己不適合做這樣的工作吧，干脆換個工作算了。

　　看到角落里一臉落寞的小李，小王走了過來，對他說：“其實你很有能力，只是你的工作方法有些不對，所以你才沒有達到你想要的目標。我這半年多的工作經驗告訴我，一定要找到適合自己的方法，才會達到自己的目標。你的業績其實也不錯，只是你沒有好好利用手里的資源，沒有充分開發客戶的潛力，所以你才失去了抓住大客戶的機會。一個人要學會利用轉瞬即逝的機會，才能夠獲得好的成績。不過話說回來，要抓住機會也不是很容易的事，如果還沒有作好準備的話，就要從頭做起。比如你可以將手中的客戶資源進行整理，然后將這些資源分門別類，根據客戶的實力和需求給他們量身制訂發展方案，然后再向客戶提出你的建議。如果客戶對你的建議有興趣的話，那么就離成功更近一步了。然后就要充分發揮專業特長，將客戶的希望融入到工作當中，逐步獲得他們的認可。不要害怕自己的付出會付諸東流，只要你功夫到了，總會有不同的收獲的。即使客戶沒有和你簽下業務合同，也會在感情上建立起一定的聯系，這也是日后工作成功的基礎。我就是這么做的，所以才會逐漸結識了那么多的客戶并和他們成了朋友。其實很多工作不僅僅是在辦公室里完成的，而是在工作之外完成的。”

　　原來是這樣啊！聽了小王的話之后，小李才明白為什么自己的業務成績總是沒有起色，雖然自己也一直努力打電話，努力建立業務關系，但最終都沒有好的結果，原來是自己只是把工作當成工作了，沒有照顧到人的感情方面。客戶也是人，也需要感情的培養啊。原來自己工作的時候，只是做一些有禮貌的業務活動，并沒有關注到客戶其他方面的需求。試想，如果自己將客戶發展成朋友，那么還有什么事辦不成呢，更何況自己所做的事其實都是客戶需要的。從那以后，小李一改過去的工作方式，開始將自己從小王那里學來的經驗用到工作之中：客戶非工作的合理要求其實是建立與客戶之間良好關系的開始，比如幫客戶做一些自己力所能及的事情；在客戶及其親人具有特殊意義的日子里送上自己的祝福；在客戶到自己所在城市出差時見個面吃頓飯；在自己去旅游或出差的時候買一些有意義的紀念品送給客戶，讓他們感受到自己對他們的關心……經過一段時間的努力，小李終于打開了工作局面，簽了好幾個大單子，這讓小李更有信心了，工作也更加努力和順利，并且逐步成為了公司的業務精英。

　　從小李的身上，我們看到很多職場人的縮影：這些人工作努力，認真肯干，不怕吃苦，但是工作成績就是上不去，業績總是在原地踏步，有時候甚至產生了錯覺，認為自己入錯了行、選錯了工作。其實不過是自己的工作還不到位。無論哪個行業，只有抓住了工作的精髓，只有方法正確了，才能在工作中取得好成績，而不是只會在別人升職的時候眼睛發癢了。

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