上門銷售技巧

　　上門推銷在國外十分普遍，在我國還僅僅是開始，從長遠來說，人員推銷將成為營銷的一種重要方法。以下是上門銷售技巧，歡迎閱讀。

　　一、什么是上門推銷

推銷員上門推銷可以直接同顧客接觸，這就決定了人員推銷的優勢所在。顧客可以根據推銷員的描繪而形成一定的看法和印象。當然，這并不是意味著一個好的推銷員就一定可以獲得推銷的成功，但是，他可以留給顧客一個很重要的第一印象。至少，當他要購買時，他最先想起來的可能是這個推銷員，接下來是他所屬的公司。

　　二、上門推銷的好處：

　　1、給顧客留

　　下好印象，從推銷員良好的形象顧客容易就“推導”出公司和其產品的良好形象。

　　2、有機會把產品和售后服務賣給愿意購買或租賃它的顧客。

　　3、有機會糾正顧客對本公司及產品的偏見，改善老印象。

　　4、隨時回答顧客提問。

　　5、可以從顧客那里得到明確的許諾和預購或預租。

　　三、上門推銷的步驟：

　　1、對所推銷的產品、售后服務和相關法規、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。

　　2、明白無誤地向對方介紹你的姓名和你所服務的公司，隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。

　　3、簡要而直接地闡明你此行的目的。

　　4、當被訪者樂意同你交談時，你應聚精會神地聽。

　　5、你請求他們購買你的產品和服務。

　　6、如果他們有購買的意向，那么你要盡力得至到他們明確的許諾。

　　四、上門推銷四宜

　　1、推銷人員在介紹、證實產品符合顧客需求過程中，通過詢問顧客對產品的接受程度，并相應采取針對措施，借以促進顧客接受產品。

　　2、推銷人員通過檢查推銷示范過程中的問題和效果，及時采取措施予以糾正和補救，促使顧客接受產品。

　　3、推銷人員在推銷過程中不斷總結推銷進展情況，強調推銷產品對顧客的需求滿足，進一步推動顧客對產品的接受和認可 。

　　4、推銷人員通過向顧客提出一系列與推銷產品有關的問題，請求顧客作答，逐一達成共識，促使顧客逐步接受推銷產品。

　　5、推銷人員通過把已介紹給顧客并已取得證實的產品留給顧客試用，從而促使顧客接受推銷產品。

　　6、推銷人員在顧客受多種因素影響無法立即接受推銷產品時，要學會等待，有時還要經過不少程序和工作才能促使顧客接受。推銷人員在等待中，要不斷地與顧客接觸，經常確認與總結與顧客達成的共識及雙方洽談的過程，以期待經過較長時間的等待和積極的推銷，能爭取更多的顧客接受。

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