關于中職學校市場營銷的探析論文

　　1當前中職學校市場營銷專業實訓課程安排

　　1.1校園超市和電商平臺的聯合運用

　　隨著網絡的迅速普及，越來越多的電商紛紛涌現，阿里巴巴、京東、淘寶、蘇寧易購等等電商龍頭一次次地創造了銷售的神話，于是，一些中職學校也紛紛開辟電商的課程，讓學生能更好地提前接觸社會，一些學校也慢慢地開辟專業綠道給學生進行相應的電商平臺的模擬，甚至很多學校的校園超市也變成了學生自主經營，自負盈虧的場所，并且區別劃分線上和線下兩種模式，充分調動了學生的積極性，同時也更好地將理論知識和實踐相結合。

　　1.2市場營銷模擬平臺的搭建

　　市場營銷模擬平臺的原理是依據具體營銷技能對應營銷職位形式安排營銷模擬訓練，以4P為理論基礎，以顯示工作需要為背景，以模擬環境為平臺，讓學生學習理論，了解現實，體驗銷售策略的布局。過程：首先注冊公司，再進行市場調研，戰略分析，然后利用現有分配到的資金進行市場開發，選擇目標市場；通過促銷，宣傳等來進行品牌知名度的打造，利用技術購買或開發來提升產品等級，選擇包裝，再在超市渠道或商場渠道或招投標市場去競爭獲得業務，最后依據你所獲得的訂單再進行統一生產；再在自己貨源不足或急需貨物無法生產時，可以到自由交易市場去進行談判交易簽合同獲得你需要的產品，進行配貨發貨。通過這個模擬實習，使學生能充分地認識市場營銷專業的每一個平臺，并能熟悉每個平臺的職能作用，最后根據自己的實際情況，有目的地學習。

　　1.3“2+1”教學模式的建立

　　目前的中職學校學生的課程學習安排基本上都是遵從“2+1”的學習模式，即在校本部集中學習理論及專業課知識兩年，第三年由學校各系部統一安排實習崗位，實習期限為一年，通過這一年的學習，使學生能提前接觸并了解社會，同時也慢慢正視自己的不足，并能改正之，甚至有一部分學生在實習過程中發現自己在某一塊的專業技能掌握的不好而重新回頭學習的事件也屢有發生。通過最后一年的學習，特別是對一些有人格缺陷的學生來說，是一個好的鍛煉，在這種社會大環境下，某些學生會慢慢認識自己的“與眾不同”，集體榮譽感也得到了提升，最終也為自己能成功走向社會打下了堅實的伏筆。

　　2中職學校市場營銷專業增設實訓課程對教師的要求

　　2.1更新教學理念，采用靈活多樣的教學方法

　　市場營銷專業，是與市場接觸最為密切的專業之一。教師在教學過程中，要逐漸提高專業的實踐性，發揮學生的參與熱情。鼓勵學生自主探索，多參與社會實踐，把自身的專業知識同社會實踐相結合。通過參與企業營銷大賽的形式，豐富營銷課程的教學方法，并引進企業的營銷培訓理念，充分借鑒企業的實際銷售經驗，提高營銷教學的實用性和市場價值。用生動靈活的授課模式，讓學生切實掌握一套高效實用的營銷技能。

　　2.2加強教師的進修培訓，重點培養“雙師型”教師

　　何謂“雙師型”教師，目前有的學者將其概括為兩種：一是“雙職稱型”，即教師在獲得教師系列職稱外還需要取得另一職稱；二是“雙素質型”，即教師既要具備理論教學的素質，也應具備實踐教學的素質。如市場營銷專業的“雙師型”教師，必須掌握市場規律方面的知識；再有，溝通、交往、協調、組織能力方面的要求，是一個中職學校教師必備的素質，不應該作為“雙師型”教師的特殊要求。現代社會中，不管哪個行業的從業人員，其溝通、交往、協調等能力是基礎的、基本的能力。當然，當我們溝通專業性問題時，專業知識和專業技能也很重要。

　　2.3強化實踐教學環節，提高學生實踐動手操作技能

　　中職學校對于市場營銷專業學生的培養，要注意提高學生的實際營銷能力，加大相應的教學資源投入，為學生提供營銷模擬平臺。建立一套完整科學的營銷人才培訓流程，在仿真模擬環節，投入一定的教學仿真設備，提高學生模擬的真實性，特別是文科實驗室及相應配套平臺的投入，要充分予以重視。在這種模式下的仿真教學，更有利于開拓學生的思維，鍛煉和提高學生的實際動手能力。

　　3中職學校市場營銷專業增設實訓課程的重要意義

　　通過實習，讓學生能深刻地認識自己的不足，特別是專業技能方面的不足，從而有目的地提升自己。通過參加實訓課程的演練，豐富了學生的視野，也讓學生對自我性格有了充分的認識，讓學生慢慢地從任性走向寬容，從叛逆走向成熟，為以后能更好地走向社會打下了堅實的基礎，同時也是對自我人格的一個提升。市場營銷專業不同于電子、計算機及平面設計的一些理科專業，動手能力相對較弱；同時市場營銷專業也不同于中文、歷史等文科專業的學生，在文字描述及表達方面普遍也存在著欠缺，所以市場營銷專業的學生一定要拓寬自己的知識面，讓自己的閱歷豐富起來。通過在實訓課程的學習，學生能更好地對自己進行人生及事業的初步定位，有目的地、系統地進行學習，從而提升自己的綜合能力。

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