新手怎么才能開好家居店

　　選址家居裝飾品講究的是一種居家的文化，要求對居家有自己的想法，有一定文化品位的人，才會是小店的買家，你可以找那些有文化的白領、‘海歸派’比較多的地方開店。

　　對于家居飾品店而言，選址應最大限度接觸到有效客戶。

　　選址方向

　　資金充裕求規模發展的投資者可以考慮進駐步行街、商場或在大型超市附近開店，面積可在40~60平方米之間，租金盡量控制在5000~7000元以內，3個月一付；而小本創業者則可選擇在大型社區、大學附近或二三級街道旁，面積為5~30平方米之間，租金不超過3000元。由于消費者購買家居飾品通常是在硬裝修接近尾聲時才著手，因此小店最好能臨近家具店、窗簾店、工藝品市場，切忌與建材市場為鄰。

　　實地考察

　　初步確定門面后還須進一步考察。可以選擇該地段一家工藝品店進行重點觀察，切取其營業一天當中的三個時間段，計算經過該店的人流量、進店顧客數量以及購買產品的顧客數量，觀察時間須平時和周末各一天。

　　進貨與庫存管理

　　家居飾品店的貨源既要能達到讓人眼前一亮的效果，又要控制成本，因此，店主需要考慮以下幾個方面：

　　進貨渠道

　　當地大型批發商及廠家以及廣東、浙江等地的批發市場；不排除廠家銷售人員會主動上門推銷；通過網絡供貨商進貨時，應先要求對方寄樣品，初次進貨數量不宜過多，待確定產品質量穩定后，再深入合作。網絡進貨雖然店主要承擔較高的運費，卻能節約往返路費和精力，向我知道的愛進貨就很不錯。

　　選貨 第一，分類。

　　店主要熟悉目前主流的家居飾品，可以在網上做簡單的市場調查或咨詢軟裝公司的意見，把握好商品的分類：一般來說可分為工藝品、手工藝品、抱枕、人造花、畫框、鐵藝、臺燈、燭臺以及其他擺設等。店主首先要到附近的家居飾品店了解其產品搭配和標價，再按比例采購產品，如5~30元的產品占總商品比例的40%，31~60元的產品占30%，61~100元的產品占20%，100元以上的占10%。

　　第二，行情。

　　開業后，為了掌握行情，店主不僅要經常逛家居飾品批發市場，還要多看報紙、雜志和電視節目，了解流行趨勢：比如當下流行的電影人物或動漫人物裝飾品，可以持續大力采購，一般消費者對流行元素的追崇熱情在100天左右，可以根據這個特點，增加店內熱門產品的配置。

　　庫存初次進貨2萬元~5萬元，可以把店內貨架鋪滿。然后實行“保三進一”策略，即每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨。

　　進貨周期與清倉兼顧。

　　創業者在創業初期，為了保證產品更新快，一般為一周進一次貨。家居飾品因種類繁多，消費者喜好有別，容易造成部分商品壓貨的情況，為了迅速回籠資金，必須2~3周做一次清倉處理；另外，店主應多了解附近樓盤的接房情況，從業主全面接房后的第三個月開始，是軟裝消費的時期，店主應加大普通家居飾品的采購量，力求價格與款式之間的平衡。一般每年有兩次這樣的機遇，可能大力提高小店的銷售額。

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