糖酒公司副經理述職報告

尊敬的各位領導、同志們：

　　2XX年月，上級領導和組織部門任命我為市糖酒副食品總公司益民糖酒公司副總經理，主要負責益民公司這一塊的商業信息、市場工作調研、全市酒類打假工作的督查和公司業務會議的組織召開等工作。現將一年以來的工作情況，簡要匯報如下：

　　本年內，益民糖酒公司在市糖酒副食品總公司的指導下，開展了我公司代理產品的市場啟動和推廣、市場網絡建設和各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。

　　在本年度內，益民所取的成績、所存在的問題，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上益民是在向前穩定發展的。

　　一、“益民”的成績客觀存在

　　1．啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系

　　。。。。。。

　　2．培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊

　　。。。。。。

　　3．建立了一套系統的業務管理制度和辦法

　　。。。。。。

　　4．確保了一系列品種在景德鎮市全區域終端市場上的占有率

　　目前，益民操作的品種有30個品種，126個品規。。。。。。。。

　　5．實現了一筆為益民的正常運作提供經費保證的銷售額和利潤

　　。。。。。

　　二、亟待解決的問題

　　1．益民工作相對透明程度存在欠缺

　　2．打假工作隊伍與上級主管部門之間較少溝通

　　3．工作方面經費嚴重不足

　　4.制度方面需要進一步完善

　　三、5條建議僅供參考

　　1．打假工作要“兩條腿走”

　　2．調整銷售品種的結構

　　3．按品種分類增加銷售隊伍

　　4．貨款需要設立專門帳戶

　　5．進一步改變待遇分配機制

　　工資方面：

　　獎勵(提成)方面：

　　總結：

　　“益民”的成績是客觀存在的，問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和條件，我們堅信在市糖酒副食品總公司各位領導的指導下“益民”的問題一定能夠完善解決！

　　在這一年的工作時間里，對我個人來說，是努力付出的一年也是得到最好鍛練的一年，在今后我熱切希望領導和同事們繼續給我以進一步的支持！

　　在過去的一年，我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的努力，“益民”一定能成為我市在副食商界不斷發展的領頭企業！我們一定能在我們市糖酒副食品總公司的不斷發展中建功立業！

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