面試怎樣談薪酬

　　當然，開門見山就談薪酬確實有些不太合適，尤其對于一些嚴格執行薪酬保密制度的公司。而且大部分公司在面試后期都會主動來和應聘者商談薪酬，如果沒有，這時就需要你委婉地進行詢問。

　　薪酬一般可以分為兩類，一類是心理底線；一類是期望值。

　　而你的薪酬會受多種因素影響，如：公司所處行業、地區、職位、個人綜合素質等。所以在沒有很詳細地了解公司之前，最好不要提出明確的薪酬要求。也就是說，在簡歷當中，不寫薪酬要求，是一種比較保險的辦法。在面試時根據你所掌握公司的情況，綜合分析再結合你個人的情況，給出自己的預期薪酬范圍。

　　如果是填寫應聘表格，可以填寫一個中間值；如果你對應聘企業有相當了解，同時對拿到offer很有信心，直接提出期望值也沒有問題。

　　三大誤區

　　1、對薪酬避而不談或語焉不詳

　　2、對目標企業、行業薪資待遇沒有足夠的了解

　　3、忽視薪資結構而只重具體數字

　　薪資談判原則

　　1、不要虛報自己的收入

　　許多公司都設有審查程序，可能會要求你提供原單位的工資單以對比核實。因此，在說明目前薪水時，要盡量真實，這既是對企業，也是對自己的尊重。

　　2、重點在薪資結構

　　不要僅僅針對薪水“數字”進行討論。正確的方法是結合以前以及將來的薪資結構進行解說。這樣既讓面試官感覺真實可信，又能讓公司充分了解你對薪酬的意見。

　　3、摸清行業整體薪酬水平

　　不同行業、特定的時期……這些因素都會直接影響到你的薪資待遇，在面試前應盡可能摸清求職行業的薪酬水平。有條件的話，還需了解所應聘公司、應聘崗位的大致薪酬情況。弄清這些，你就能有更大的空間和心理準備去爭取合理的薪資待遇。

　　4、薪酬要求要靈活

　　面試官詢問你期望薪酬前，大多已經有了大致的給付標準，他們會根據你的回答，在這個范圍內進行調整。所以，對求職者來說，要注意保證薪酬要求的彈性，為自己留下余地。

　　談判中的技巧

　　1、善于發問

　　薪酬待遇對求職者和公司雙方來說都是一個敏感的話題，在商談薪酬時一定要注意說話的技巧。

　　這里的關鍵就是要善于發問。通過提問，巧妙轉移你們商談的焦點，先讓對方多講。根據對方的回答，比照提前了解的市場行情，最后結合自身實際提出薪酬要求。

　　2、迂回戰術

　　當你對公司提供的薪資待遇不太滿意時，別著急表態，可以試著“曲線救國”。重申自身優勢，突出你與應聘崗位的契合度，通過說明你能給公司帶來更大的價值進行薪資談判。

　　3、著眼全局，多爭取獎金和福利

　　企業除了正式的工資以外，還會有獎金、福利等額外工資，所以你更應該立足全局而非局限于基礎工資。盡量為自己爭取每一個可能的獎金、福利，最終你的薪酬總量就會變得很可觀。不過也要注意察言觀色、見好就收，不要漫天要價，否則很可能會導致雙方不歡而散。

　　4、避開具體數字，談百分比

　　“很高興公司愿意為我提供5000的薪水，但我認為5800更符合這一崗位的定位和價值……”

　　雖然勇敢地表達了你的想法，但這樣的措辭未免有些生硬，會讓HR認為你不夠專業而且斤斤計較。

　　不妨試試這樣講——“如果這邊的待遇可以高出我目前薪資30%，那我會非常愿意加入……”

　　實戰演練

　　請談談你的期望薪酬是怎樣？

　　第一步：化被動為主動

　　“由于我對公司的薪資標準還不太了解，所以回答這個問題前我想先聽聽公司的薪資結構和大概標準是怎樣？”

　　一般來說，HR會為你提供以下信息

　　福利：五險一金

　　月度：80%基本工資+20%績效工資+餐補+話補+車補等等

　　年度：12月基本薪資+n月KPI獎金+m月年終獎金

　　漲薪：一年兩次調薪考核，時間是每年的x月和xx月……

　　期權、股票：如有會詳細說明計劃。

　　第二步：胸有成竹再出擊

　　“比照公司框架，我期望的月薪是稅前XXXX元。”

　　然后可以基于一下幾點，闡述提出這個要求的原因

　　1、前一份工作的薪酬水平；

　　2、預期的漲幅；

　　3、將入職崗位的價值；

　　4、與這個崗位的匹配度，以及在這個崗位上能貢獻的額外價值。

　　到這一步，HR很難再砍價了，剩下的只是等老板審核批準，你的面試就算通關了！

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