淺談解決服裝同質化的新思路論文

　　一、同質化的困擾

　　一款服裝受到消費者歡迎，在國內市場意味著什么呢?

　　這意味著大量的服裝廠商將聞風而動，在得到這款服裝的資料后立即組織打樣和生產。短時間內，大量同款爆款出現在電商網站、批發市場甚至街頭游商手中，迅速開始了同質化競爭。

　　第二階段，在同款面前，價格戰開始了，通過不斷降價，一款熱銷產品的利潤越來越低，逐漸有服裝廠商退出這場戰爭。

　　而壓榨完一款暢銷產品的最大價值后，眾多服裝企業將再次把目光投向市場中的優秀產品，進行下一輪廝殺，如此循環往復，可謂“中國式快時尚”。

　　由于產品形式的限制，鮮有服裝企業為自己的產品申請專利，這也在一定程度上加劇了同質化的嚴重性，而同質化問題體現在消費者眼中時，就是滿眼的“同款”與“爆款”。

　　如今，服裝企業同質化問題已嚴重影響了產業健康發展，據統計，半年來家紡服裝類公司預減和預虧占了絕大多數，其中尤以男裝為代表，甚至有兩家男裝企業出現了上千萬元的虧損。

　　其中一家企業表示，消費持續不景氣，部分大客戶業務減少和部分團體定制業務延遲交貨，人工成本上漲及團體定制接單價格下降等因素，都導致了公司毛利率下降。

　　除此之外，凱撒股份、卡奴迪路、報喜鳥、喬治白也都出現了不同程度的業績預減。2013年逆市擴張、主打高端牌的卡奴迪路本期凈利潤跌幅最多達到80%，而其一季度凈利潤同比也下跌48.27%。其董事長林永飛在接受機構調研時曾表示，百貨等商圈的扣點以及租金并未減少，但員工的用人成本上升，新項目已經投入成本卻還未釋放業績。

　　同質化成為了壓垮駱駝的最后一根稻草。業內人士表示，男裝企業在上游面料供應、款式設計、定價方法等方面差別不大，導致各品牌之間差異化較小，加上崛起的快時尚品牌的價格優勢，男裝企業利潤空間在不斷壓縮。

　　女裝形勢也不容樂觀，據前瞻產業研究院發布的《2013-2017年中國女裝行業品牌競爭格局與領先企業發展策略研究報告》分析顯示，目前中國女裝行業規模以上企業累計超過6000家，品牌有3萬多個。多數品牌特色風格不明顯，缺乏個性、獨創性和相對獨立的特色風格，中國服裝行業的整體設計水準與國際水平尚存差距，國內服裝設計師的輸送培養機制也有待改進，企業的研發投入相對不足，創意匾乏，模仿現象比較嚴重，大部分的高端面料需要國際采購，國內女裝面料原創設計能力缺乏。

　　在這種情況下，如何解決同質化問題顯得尤為重要。

　　二、民族品牌的突破

　　經過多年發展，服裝電商數量日益增多，各地均出現了淘寶縣、淘寶村等，以虎門為例，這個小鎮目前共有八大電商產業園，坐擁數千家電商，其中多數都在經營服裝類產品，而絕大多數的服裝類產品或多或少都存在著同質化的問題。

　　如何在數以千計的競爭對手中脫穎而出?品唐齋的總經理陳燚在經營多年后，有了自己的想法。他說:“面對同質化的競爭，淘寶商家該努力創新、變革，把自己店鋪做得跟別人不一樣，雖然是一個商品，卻要用與眾不同的形式把這個商品表現在顧客面前，這樣的東西就是很新穎的。”

　　在接受淘寶培訓時，培訓師告訴經營者，應當將自己的商品看起來與眾不同，例如同樣的服裝，照片等信息往往是千篇一律，如果稍加改動，就會給消費者帶來不一樣的感覺。

　　陳燚則不完全這樣想:照片處理得再好，產品依然是同質化的產品，只有做出自己的品牌才是電商生存發展的長遠之計。

　　從2011年代運營到2012年擁有自己的品牌，品唐齋只用了一年多時間，陳凝回憶，在最初銷售普通女裝時，店鋪銷量每日也能夠達到5000件左右。然而陳鼓并沒有堅持，在2012年他花了兩個月時間思考自己的定位:應該做什么樣的電商?

　　最終，陳燚將唐裝與時裝結合，創立自主品牌“品唐齋”。

　　“中國很少百年品牌，在國際品牌上還難以和瑞士、意大利、法國這些國家抗衡，但是中國強大的產業鏈和工藝，可以把中國的品牌推向和世界奢侈品一決雌雄的頂端，電商跨境貿易將是未來發展的重要一環，而擁有自己的品牌更是不能缺少。”他解釋道。

　　萬事開頭難，最初的品唐齋只有一個三人團隊，資源不足使得陳燚的開頭幾步走得格外艱難，在品唐齋草創之初，銷量“少得可憐”。

　　陳燚回憶:“當時家人都勸我放棄了，但我覺得這件事應該是有前途的，就堅持下來，每天學習電商相關的知識，到處找優秀的電商取經，銷量終于慢慢好轉。”

　　2013年年底，陳鼓帶領團隊與全國2000多家品牌競爭，為了這次評比，該團隊放棄了休假，最終以綜合排名第23位的成績進入淘品牌。

　　現在的品唐齋，已在天貓開設4家店鋪，每年的業績增長達到400%，僅2014年“雙十一”一天就賣出了一萬多件服裝。未來的品唐齋，將繼續緊跟電商趨勢，將工作重點放在物流供應鏈方面，為消費者帶來更好的體驗。

　　如此看來，解決同質化問題很簡單:只要另辟蹊徑開發獨特產品就可以避免與同業間的價格戰。但也可以說，解決同質化問題并不簡單，這考驗了經營者對市場的判斷能力。在經過了市場檢驗后，能夠有良好發展的企業必然具有足夠的創新能力。服裝企業要發展，也必須在創新能力上下大功夫，而不要陷入價格戰的泥潭。