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代理保險專業營銷體系建設情況分析范文
一、保險專業營銷體系建設情況
我局保險專業按照省局要求進行了營銷體系建設,加快營銷模式轉型,撤消以往依靠全員營銷的模式,建設專業客戶經理隊伍,提升專業營銷水平，初步構建了以專業營銷人員為主、團隊客戶經理管理指導的營銷體系，消除了以往全員營銷、淺層開發的弊端,進一步深化了專業化模式，同時在縣(市)局展開全方位協同拓展市場的發展模式。
二、部門設置及人員配備
代理保險專業由經理、副經理領導，會計、出納各1人,團隊經理1人，客服1人，各縣（市）局均設立代理保險部門，設專業負責人及團隊經理各一人，全市共有130余人組成專業營銷團隊。20xx年第一季度專職營銷人員業績達到1.5億元，占總體業務收入的50%以上。
三、營銷隊伍的管理
1. 專職專柜營銷人員選聘
通過筆試、面試等環節向社會廣泛招聘專職專柜營銷人員，從中選聘文化程度較高、溝通能力強、有上進心、事業心的優秀人員負責專柜營銷。按照省、市局專職營銷人員管理辦法,營銷崗位分為初級客戶經理、中級客戶經理、高級客戶經理、資深客戶經理,高級資深客戶經理五級。營銷人員業務量達到一定標準，可逐級晉升。另外，依照省局第383、384、385、409號文件精神及定員定崗措施，選聘一部分專職專柜營銷人員為我局勞務工，享受我局福利制度。
2.營銷人員的培訓及日常管理
在選定專職專柜營銷人員后，加強對新進人員的培訓，通過多種方式加強營銷團隊的凝聚力及隊員之間的團結協作，其中包括：
（1）、晨會制度
在專職專柜營銷人員的日常管理上,堅持晨會制度,由團隊經理主持召開，了解2個工作日內保險單出單情況,由取得進展的專職專柜營銷人員上報業績，并與其他專柜人員交流經驗、分享成果，及時解決營銷中的難題,同時要求專職專柜營銷人員認真記錄客戶資料，及時填寫"客戶信息檔案",掌握客戶的各項動態。
（2）、拓展訓練營
定期開展拓展訓練。由經理、副經理帶隊組織專職專柜營銷團隊開展拓展訓練，每季度一期，請專職教練負責培訓，開發專職專柜營銷人員的潛能及團結協作的能力。
3.培訓機制
按照市局要求,把"培訓當成福利來辦",制定出培訓計劃,分階段予以落實，同時考慮到保險專業專柜人員流動性強的特點,我們加強對新進隊員的培訓。主要采取聽講座、看錄像、學習外地市工作經驗、案例講解、聘請專業保險講師面對面講授經驗等方式進行培訓,培訓內容主要包括：營銷技巧,客戶心理,溝通能力,維護技巧,贏得信任,儀表儀容,談話技巧等實戰能力。重在觀念上的更新,理念上的引導,知識上的豐富,思路上的拓展。目的是進一步強化營銷員的服務意識,競爭意識,營銷意識,打造一支適應市場需求,快速應變的營銷隊伍。
4.加強對團隊經理的培訓
團隊經理負責專職專柜營銷人員日常管理的工作，肩負著組織協調、凝聚團隊向心力的重要作用，加強對團隊經理的管理能力的培訓，使得團隊經理在第一時間掌握團隊的動向及動態，打造一支團結、和諧的營銷團隊，為下一步新產品、新市場的開發打好堅實的基礎。
四、專職營銷人員考核
（1）競爭機制
在團結協作的基礎上，根據實際情況將專職營銷人員分成兩隊展開勞動競賽，激勵營銷人員充分發揮自己的潛能，通過業務大比拼，認識到自己的不足，及時調整心態，以更為積極向上的態度對待明天的工作。
（2）完善競聘上崗制度
按照客流量的大小，將全市儲蓄網點分等分級，并由專職營銷人員競聘網點班長，親自挑選合作伙伴，由此最大限度的保證發揮專職營銷人員的能力及團隊內部的合作，最終達到共贏。
此外,保險專業還按專職營銷人員的季度、全年業績,開發客戶等情況綜合評出星級業務員,并予以精神及物質獎勵。
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