研究公司市場營銷路徑論文

　　一、賽輪股份有限公司營銷環(huán)境分析

　　（一）賽輪股份有限公司外部環(huán)境分析截止2013年2月底，中國共有輪胎制造企業(yè)547家，其中山東省有274家，是我國的輪胎生產(chǎn)大省，賽輪股份就是這274家之一。在2012年度全球輪胎75強(qiáng)排名中，賽輪股份以6。4億美元的銷售額在世界排名第40，在中國輪胎制造銷售企業(yè)中排名第14位。根據(jù)2011年各輪胎生產(chǎn)銷售企業(yè)的輪胎銷售額對輪胎行業(yè)的市場集中度進(jìn)行分析，根據(jù)貝恩對市場結(jié)構(gòu)的分類，無論是中國的輪胎產(chǎn)業(yè)市場還是世界輪胎產(chǎn)業(yè)市場，均屬于寡占IV型即中下集中度，說明中國和世界的輪胎市場均存在較為激烈的競爭。

　　（二）賽輪股份有限公司內(nèi)部環(huán)境分析當(dāng)前賽輪股份有限公司發(fā)展迅速，效益突出。從2008年到2012年，賽輪股份有限公司營業(yè)收入從18。75億元增加到70。75億元，年均增長率為39。37%；凈利潤除2011年有所下滑外，其他年份均呈現(xiàn)增長態(tài)勢，從2008年的0。26億元增長到2012年的1。59億元，年均增長率高達(dá)56。88%。

　　二、賽輪股份有限公司市場營銷策略選擇

　　（一）產(chǎn)品策略賽輪股份有限公司可以利用其先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，不斷提高輪胎的科技含量。同時，要利用賽輪完整的產(chǎn)業(yè)鏈，首先在輪胎的初次生產(chǎn)時就向綠色、節(jié)能、環(huán)保輪胎邁進(jìn)，輪胎銷售之后，可以制定輪胎回收制度，回收的過程中給消費(fèi)者讓利，這樣就形成了從生產(chǎn)到銷售再到回收利用一個完整的閉路系統(tǒng)，從而提高輪胎的利用率。

　　（二）品牌策略中國是一個輪胎生產(chǎn)和消費(fèi)大國，但并不是一個輪胎生產(chǎn)強(qiáng)國。中國輪胎企業(yè)生產(chǎn)的輪胎在不斷地出口，而中國本土廣大的輪胎消費(fèi)市場卻被國外大公司擠占。因此，對賽輪股份有限公司來說，在不斷開拓國外市場的前提下，首先要努力建立國內(nèi)消費(fèi)者信賴的品牌，努力贏得國內(nèi)市場。在不斷申請專利和商標(biāo)的同時，要將商標(biāo)和專利轉(zhuǎn)變成消費(fèi)者信賴的品牌才能夠擴(kuò)大公司的影響力。

　　（三）價(jià)格策略目前國內(nèi)輪胎市場由于競爭激烈，很多輪胎企業(yè)均以低價(jià)搶占市場。但從企業(yè)長遠(yuǎn)考慮，這種低價(jià)是不可持久的，而且對于賽輪股份有限公司這樣一個研發(fā)投入相當(dāng)大的企業(yè)來說，低價(jià)意味著難以承受的負(fù)擔(dān)。因此，賽輪股份有限公司的定價(jià)策略應(yīng)該是結(jié)合產(chǎn)品性能和市場細(xì)分，以中高端價(jià)位為主，而且要同一產(chǎn)品統(tǒng)一價(jià)位，起到規(guī)范國內(nèi)輪胎市場的示范引領(lǐng)作用。

　　（四）渠道策略賽輪股份有限公司采用的渠道模式主要是通過與一級經(jīng)銷商合作，然后一級經(jīng)銷商再在各自負(fù)責(zé)的區(qū)域向下細(xì)分。這種渠道模式可以充分利用資源，擴(kuò)大市場容量，但不利于公司對消費(fèi)者的需求變動情況。因此，賽輪股份有限公司在充分發(fā)展這種間接渠道模式的同時，還應(yīng)該建立諸如品牌專營店、網(wǎng)上旗艦店等直接營銷渠道，這樣既有利于了解客戶的需求，也有利于公司產(chǎn)品品牌的宣傳。