《論語》中的銷售藝術勵志文章

　　營銷是大部分科學技術轉化為現實應用的法寶，再好的科學技術，如果得不到應用，也體現不出其應有的價值。所以作為營銷終端環節的銷售人員，更是成為了重中之重。為了能讓銷售人員有的放矢，各大小企業拼盡其能，不犧花洋教頭，也走中國足球的道路，來個土洋結合，但效果往往一般。我認為其主要原因在于“地利”，也就是說中國和外國的環境不同，人們的生活理念和習慣也不同，造成了很多技術不能合理的應用。前些日子閑來無事，拿起我國儒家的經典《論語》看了一看，卻使我眼睛大亮，才知道孔子何以被稱為圣人，原來在三千年前，他就已經對如何做好銷售進行了闡述，這就是《論語》.說到這里，大家可能會笑，但請大家先慢慢品位，自然就了解了其中的奧妙。

　　《論語》共分20篇。是孔子的學生記錄孔子言行的，代表了孔子的大部分思想。但這些思想我認為用一句話足可以表達，即：“志于道，據于德，依于仁，游于藝。”下面我們一起做一下分析。

　　我們在給銷售人員做培訓的時候，第一部分往往是“心態篇”。這也是一位優秀銷售人員應該具備的最重要的、也是最基本的素質。因為對于銷售人員來說，最大的敵人，不是顧客的拒絕，也不是商品的競爭環境，而是來自銷售人員內心的恐懼和自卑。但事實上，銷售工作是一種陽光燦爛的行業。隨著中國加入世貿，銷售人員的地位和價值已經得到了人們的廣泛認同，尤其在收入方面，更是在各個行業中名列前茅。那么孔子所講的“志于道”，就是要立志高遠。專業一點來說，就是要我們銷售人員要有個遠大的人生目標和職業規劃。現在不是有一句這樣流行的話么，“思想決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。”那么，作為銷售人員來講，一定要給自己設定一個恰當的目標，并嚴格按著目標執行，不打任何折扣，才能實現夢想。另外“道”字也可以理解為一種規律。銷售人員切記不要心浮氣燥，尤其是剛加入銷售行業的新人，虛心努力的學習才是最重要的。不要只看到前輩們的輝煌業績，也要看到輝煌業績后面的辛酸與努力。更不要被這驕人業績嚇倒，從而產生自卑心理。路是一步一步走的，飯是一口一口吃的，這就是天道。銷售人員的成長也必然要經過這個階段，凡是急不得，否則不但不能成功簽單，還會給自己留下難以摸去的陰影。同時，超過自身成長速度的進步也會帶來意想不到的災難。這就是我對“志于道”的理解。