分析高校品牌營銷中的廣告策略論文

　　一、電視廣告策略

　　電視作為現代信息社會中最有影響力的媒體，在影響消費者決策方面起著舉足輕重的作用。三亞學院的品牌營銷，肯定離不開電視媒體。

　　1廣告目標：提高三亞學院的品牌認知度。即引起公眾對三亞學院的注意和形成基本認知。

　　2廣告內容：品牌形象廣告。目前最常用的品牌形象宣傳廣告有實力宣傳廣告、信譽宣傳廣告和觀念宣傳廣告三種類型。三亞學院應該結合自己不同的宣傳目的，在廣告的主題和創意上要有所區別，根據以上三種品牌形象宣傳廣告的類型，做不同的品牌形象廣告版本。

　　3媒體選擇：中央電視臺。在多數中國人心目中，把中央電視臺播出的節目視作中央發出的聲音，在中央電視臺播出的廣告很大程度上獲得同樣權威的光環效應，這將為學院的實力和質量帶來更高的信任。因此，三亞學院想在社會樹立品牌高校的形象，應該與央視強強聯合，向社會傳達自己是有實力、上檔次、值得依賴和具有特色的民辦高校。但是，與央視匹配影響力的是高額的廣告投入，并且具體電視臺和欄目的選擇也直接關系到廣告投入的效果。因此，在選擇具體媒體時要量入而出，建議選擇央視綜合頻道，新聞頻道，或教育頻道中的一個到兩個。

　　4投放策略：采取長時期的低密度的品牌形象廣告展播。一個大學品牌形象的樹立是一個長期的過程，只有進行持之以恒的整合的品牌形象傳播，才能有理想的效果。很多的民辦高校都是在招生季節到處都能見到廣告，而招生季節一過，廣告立刻全部消失。這會給受眾一種商業化太濃的印象，不利于學院形象的樹立。因此，三亞學院的電視廣告投放應該保持長期和穩定。但是，電視廣告的投入成本較高，在經費因素的制約下，只有在電視臺套數和播放頻率的壓縮上下點功夫，把節約下的經費投入到一個穩定的長期的欄目中去，對不同創意版本的品牌形象廣告，做長期的低密度的輪回播放。

　　二、報紙廣告策略

　　報紙目前依然是大眾傳播的重要載體，并且報紙有傳播信息相對比較詳盡，易于保存等優點，是學院傳播一些理性信息的重要媒體。

　　1廣告目標：說服學生和家長選擇三亞學院。即讓學生和家長在全面深入理性的了解學院之后，能夠認同和選擇三亞學院。

　　2廣告內容：采用理性訴求方式，做學院的實力宣傳廣告。宣傳三亞學院在硬軟件資源方面的綜合競爭實力，并介紹本校的特點、文化、各種發展機會，以吸引學生選擇就讀本校。

　　3媒體選擇：選擇生源地集中區域的有影響力的地方性報紙。中央級報紙如《中國教育報》、《中國青年報》等，廣告費用相對較高，但是受眾達到率卻不一定很高，所以，效果不如分散不同區域，投放有影響力的，閱讀率高的地方性報紙，如湖北的楚天都市報，河南的大河報等，這些報紙受眾到達率高，且費用相對便宜。

　　4投放策略：招生前后的短期高密度投放。作為配合招生的有效手段，讓學生和家長了解、認同、選擇三亞學院。

　　三、戶外廣告策略

　　戶外廣告，通過大副的圖片文字吸引過往人群，具有醒目和沖擊力強的特點，還有的顯著優勢是長期展示和內容的隨時更新。因此，戶外廣告有利于加強相關人群對三亞學院的認知度和形象定位。

　　1廣告目標：提高三亞學院的社會認知度，提升品牌形象。3。2廣告內容：品牌形象廣告。采用感性訴求方式，主要側重向社會傳達學院的辦學理念、精神和文化等，增強公眾對學院的認同感，提升品牌形象。

　　2投放地點：集中投放在三亞市及其周邊地區。出于廣告投入和產出效果的考慮，三亞學院不可能也沒有必要在全國各地，做大型的戶外廣告。三亞學院，應該充分利用三亞是全國著名度假旅游目的地的區位優勢，把戶外廣告集中投放在三亞市及其周邊地區。具體投放在迎賓大道三亞學院路段、三亞灣路段、鳳凰機場、以及著名景區附近的高速路旁，還有7路公交車身等。

　　3投放策略：采用長期戶外廣告的方式介紹學院的辦學理念和卓越進程等，樹立學院品牌形象。

　　四、網絡廣告策略

　　網絡廣告，由于不受時間和空間的限制，傳播范圍極其廣泛、靈活、成本低、感官性強等得天獨厚的優勢，是現代媒體廣告的重要組成部分。

　　1廣告目標：配合其他傳統廣告媒體，優化媒體組合，取長補短，使受眾獲取更豐富更全面的廣告信息。采取感性訴求方式，通過挖掘和激發受眾心中相同的情感，使他們對三亞學院產生更多的好感和認同。

　　2廣告內容：針對不同類型的受眾及心里偏好，制作不同創意風格和表現形式的廣告。展示學院的風采、特色，以及招生政策等信息內容，可以通過拍攝校園風光和學生學習生活狀況的系列圖片，也可以專門制作校園宣傳片和微電影等視頻，但不管是什么形式，都是要新穎，有特色，增加吸引力，讓人看了想點擊，并且簡單易記。

　　3媒體選擇：網絡媒體選擇相對傳統媒體而言比較寬泛，費用相對也比較低，有些如論壇、博客、貼吧之類還可以免費利用。各類及家長關注的網站應重點考慮，如查尋考分和錄取的網站。還有各種視頻網站、即時通訊、搜索引擎等。最后，就是三亞學院的站，三亞學院應該把區別為校內網和校外網。校外網是學院向外界介紹自己的窗口，是學院的門面，是學院的形象和象征。外界在很大程度上是通過學院網站了解學院的發展和建設情況的。加大學院網站的建設投入和推廣力度，加大在主要站的鏈接和網站推廣，借助搜索引擎，讓外界在不知道具體網址的情況下，也可以通過關鍵字檢索的方式獲得網頁信息，增加網站的知名度和訪問量。

　　4投放策略：網絡廣告的投放方式很多，但網絡廣告投放是一個系統工程，而不是簡單的幾個網站投放。應該利用整合傳播手段，把各種網絡傳播媒介和傳統媒介整合起來。利用學院的一些主題活動，或者專門策劃一些營銷事件，綜合運用各種媒體，同時也最大限度的挖掘網絡廣告的潛力和發揮網絡廣告的最大作用。總之，在高等教育市場競爭激烈的今天，良好的品牌形象是高校參與競爭的通行證。高校的品牌營銷，不是一蹴而就的，而是一項長期的艱巨任務，一項復雜的系統工程。而廣告是其中關鍵的一環，起著不可替代的作用。三亞學院若能積極探索和實踐符合自身特點的品牌營銷之路，并研究和應用好相應廣告策略，一定能更好地屹立在激烈競爭的高等教育市場中。