- 相關(guān)推薦
小型創(chuàng)業(yè)投資，水晶泥全方位解讀
近兩年來(lái)，水晶泥是一個(gè)在市場(chǎng)上極為火爆的小型投資項(xiàng)目，其新奇的觀感、強(qiáng)烈的裝飾性令中小投資者與追求時(shí)尚的消費(fèi)者都趨之若鶩。但是，隨著項(xiàng)目的迅速展開(kāi)，問(wèn)題也很快出現(xiàn)了。
一些開(kāi)店的投資者發(fā)現(xiàn)，水晶泥在賣(mài)出之后被有的消費(fèi)者又拿了回來(lái)。這些消費(fèi)者在買(mǎi)回水晶泥之后，沒(méi)過(guò)多久花卉就在水晶泥中死掉了；有的雖然成活，但是生長(zhǎng)情況并不理想；還有的水晶泥則出現(xiàn)了掉色等現(xiàn)象……而這些現(xiàn)象在全國(guó)市場(chǎng)普遍存在。于是，各種說(shuō)法不脛而走。
有的人說(shuō)水晶泥就是中看不中用，根本不是成熟項(xiàng)目，再做下去就是死路一條；有的則說(shuō)進(jìn)口的水晶泥是不錯(cuò)的，只有國(guó)產(chǎn)的不行；有的則告訴消費(fèi)者，只有那些掉色的水晶泥才是"真品"……是是非非令人眼花繚亂。徘徊在水晶泥門(mén)外的投資者更是無(wú)所適從。那么，水晶泥目前出現(xiàn)的問(wèn)題原因在哪里，這種產(chǎn)品究竟有沒(méi)有市場(chǎng)呢？
為此，記者走訪了北京綠色奇點(diǎn)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理袁克文。該公司幾乎是國(guó)內(nèi)最早涉及水晶泥市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的。綠色奇點(diǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)是植樹(shù)造林的保水工程，水晶泥只是保水工程的一個(gè)小型的延伸。相信袁先生的分析會(huì)對(duì)投資者提供很好的參考。
市場(chǎng)上水晶泥質(zhì)量差異大
據(jù)袁克文介紹，水晶泥最早出現(xiàn)國(guó)內(nèi)是在2002年6月青島的一次園林技術(shù)展會(huì)上。在本次展會(huì)上，公司首次展示了水晶泥產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)的水晶泥只是作為一種觀賞品出現(xiàn)的，公司也沒(méi)有對(duì)水晶泥進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的打算，但是沒(méi)想到與會(huì)記者卻如同發(fā)現(xiàn)新大陸一樣，將目光落到了這件新奇產(chǎn)品上。隨著新聞報(bào)道，水晶泥一夜竄紅。
2003年至2004年，眾多商家紛紛涉足水晶泥市場(chǎng)。水晶泥迅速呈現(xiàn)出全國(guó)市場(chǎng)的旺銷景象。但是，與這種旺銷同步，水晶泥并沒(méi)有獲得很好的口碑。袁克文對(duì)此分析認(rèn)為，市場(chǎng)發(fā)育的初期，情況往往比較復(fù)雜。由于做水晶泥的人太多，而人們對(duì)水晶泥了解太少，一些質(zhì)量沒(méi)有過(guò)關(guān)的產(chǎn)品也趁機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。由于市場(chǎng)上的水晶泥質(zhì)量差異很大，這就造成了市場(chǎng)的混亂。
對(duì)于水晶泥來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是第一要素。那么，如何判斷水晶泥的質(zhì)量呢？袁克文認(rèn)為可以進(jìn)行四個(gè)方面的考慮。
第一，從原材料看。原材料不好，制出的水晶泥自然無(wú)法達(dá)到使用要求。目前，有一些人使用海藻酸鈉來(lái)制作水晶泥，這種材料根本不適合養(yǎng)植花卉。也有相當(dāng)數(shù)量的人使用的是聚丙烯酸鈉，這種材料比海藻酸鈉略強(qiáng)，但是效果也不是十分理想�，F(xiàn)在比較成熟的原材料是一種高分子共聚材料。這種材料可以克服前邊兩種材料普遍存在的各種問(wèn)題，因此具有使用價(jià)值。
第二，從形狀看。通常市面上的水晶泥有兩種形態(tài)。一種是不規(guī)則的水晶狀，另一種是規(guī)整的方塊形。方塊形裝入瓶子后更加規(guī)整好看，但是從利于植物生長(zhǎng)角度說(shuō)，最好選擇不規(guī)則水晶狀的。因?yàn)檫@種形狀的空隙更好，透氣性優(yōu)于方塊形的，也就是說(shuō)，方塊形水晶泥實(shí)用性比較差。
第三，從養(yǎng)分看。自然界的土壤中含有各種植物生長(zhǎng)所需的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，但是作為化學(xué)合成的水晶泥中沒(méi)有。這就需要向水晶泥中添加營(yíng)養(yǎng)成分。水晶泥所含養(yǎng)分不同，種植效果也就會(huì)相差很大。
第四，從制作技術(shù)看。
經(jīng)營(yíng)水晶泥需要養(yǎng)植技術(shù)
袁克文分析說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量只是水晶泥問(wèn)題的一部分。即使買(mǎi)到了品質(zhì)過(guò)硬的水晶泥也并不意味著一定就可以把花養(yǎng)好。這個(gè)道理如同在土壤中養(yǎng)花是一樣的。在土壤中養(yǎng)花，有的人可以養(yǎng)得很好，有的很差，這主要是養(yǎng)植技術(shù)的問(wèn)題。水晶泥只是一種介質(zhì)，花要靠花的主人來(lái)悉心栽培。這就是說(shuō)，同樣的水晶泥，種植花卉的結(jié)果可能是完全不同的。所以對(duì)于水晶泥養(yǎng)花，在技術(shù)上要注意幾個(gè)問(wèn)題。
第一，從目前情況看，不是所有植物都適合水晶泥中生長(zhǎng)。理論上說(shuō)，幾乎所有的植物都應(yīng)該可以在水晶泥中生長(zhǎng)，但是這要求種植者要在植物從土壤進(jìn)入水晶泥之前，進(jìn)行一個(gè)適應(yīng)過(guò)程的操作。這個(gè)過(guò)程包括消毒、處理劑處理、馴化，然后再放入水晶泥，這個(gè)過(guò)程與水培花卉的水培過(guò)程類似。由于過(guò)程比較繁瑣，不是每個(gè)人都可以做好，因此最好的辦法還是選擇陰性以及水性的植物較好。
第二，不同植物的滲透壓不同，對(duì)水晶泥要求不同。比如，有的植物滲透壓比較高，會(huì)把水分從體內(nèi)擠到水晶泥中，水晶泥中總是濕乎乎的。有些滲透壓低的植物，水晶泥的水分會(huì)滲進(jìn)植物體內(nèi)，看起來(lái)環(huán)境會(huì)很干，但澆水就會(huì)爛根。
第三，不同植物對(duì)氧氣含量要求不同。有的植物氧氣含量要求很高，而水晶泥的水分與透氣性比土壤要差，可能就無(wú)法適應(yīng)植物的要求。
第四，營(yíng)養(yǎng)配比的協(xié)調(diào)對(duì)養(yǎng)植影響巨大。由于水晶泥的緩沖性比土壤更差，因此對(duì)營(yíng)養(yǎng)的配比要求更高。
作為一個(gè)水晶泥的投資者要對(duì)這些知識(shí)進(jìn)行了解，這才可能再經(jīng)營(yíng)中游刃有余，否則自己會(huì)先陷入困境。
解決水晶泥的定位
由于不了解水晶泥，許多水晶泥經(jīng)營(yíng)者往往不知道如何做水晶泥的市場(chǎng)，該怎樣向消費(fèi)者推薦，這就是產(chǎn)品定位沒(méi)有解決。袁克文說(shuō)，在實(shí)踐中對(duì)水晶泥要進(jìn)行兩方面的定位，強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)。
第一，美化功能。水晶泥的產(chǎn)品特點(diǎn)非常鮮明，漂亮、新穎、裝飾性強(qiáng)，而且干凈衛(wèi)生，這就是其最突出的美化生活的功能，這個(gè)功能構(gòu)成了與傳統(tǒng)花卉的區(qū)別與市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)。
第二，生理功能。很多投資者在誤導(dǎo)下做了錯(cuò)誤的宣傳。他們會(huì)說(shuō)，"水晶泥是高科技產(chǎn)品，把花往水里一插就解決問(wèn)題了，高科技給生活帶來(lái)了新鮮和便利"。這個(gè)宣傳是錯(cuò)誤的。水晶泥僅僅是一種美觀的介質(zhì)而已，在水晶泥中養(yǎng)花也不是傻瓜種植，它只是提供了種植的另一種方案，投資者自己要明白這一點(diǎn)，對(duì)消費(fèi)者也要講明白這一點(diǎn)。
用保水劑直接做水晶泥不行
由于水晶泥由植樹(shù)造林的保水劑技術(shù)脫胎而來(lái)，因此很多的商家也就使用保水劑來(lái)加工水晶泥，對(duì)此，袁克文認(rèn)為，用保水劑加工水晶泥在下面五個(gè)方面會(huì)顧此失彼，因此不可能做出合格的產(chǎn)品。
第一，掉色。用保水劑加工水晶泥要實(shí)現(xiàn)色彩，就要采用染色的方法，這種方法的直接后果就是掉色�，F(xiàn)在有經(jīng)驗(yàn)的商家，往往會(huì)開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地問(wèn)"你的產(chǎn)品掉不掉色"。這是水晶泥質(zhì)量是否過(guò)關(guān)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
第二，耐光性。用保水劑制作的水晶泥往往會(huì)在陽(yáng)光下降解。
第三，吸水率。水晶泥正常的吸水率應(yīng)該是80～100倍，低了經(jīng)濟(jì)效益不夠，高了強(qiáng)度太差達(dá)不到產(chǎn)品要求。此外，還有吸水速度的問(wèn)題，好的水晶泥應(yīng)該在2～5小時(shí)之間，否則就會(huì)有問(wèn)題。
第四，PH值�；ɑ艿纳L(zhǎng)，偏酸性環(huán)境較好，如果出現(xiàn)中性以上的情況，對(duì)植物極為不利。
第五，養(yǎng)分。水晶泥對(duì)養(yǎng)分的調(diào)配要求是，不是單靠化肥一樣的大量元素，而是大量、常量、微量元素結(jié)合，并且比例協(xié)調(diào)。水晶泥本身就是化學(xué)合成，如果不能協(xié)調(diào)配置，水晶泥質(zhì)量也難以保證。
認(rèn)識(shí)水晶泥市場(chǎng)現(xiàn)狀
在經(jīng)歷了兩年多的市場(chǎng)振蕩之后，水晶泥市場(chǎng)機(jī)會(huì)如何是很多投資者所關(guān)注的。對(duì)此，袁克文認(rèn)為，水晶泥已經(jīng)走過(guò)了市場(chǎng)的起步階段，進(jìn)入了一個(gè)發(fā)展時(shí)期。在這個(gè)時(shí)期，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，質(zhì)量存在問(wèn)題的水晶泥會(huì)逐漸退出市場(chǎng)。
在目前的市場(chǎng)中，70％的商家存在與廠家與投資者之間的中間環(huán)節(jié)，靠著傳授技術(shù)與銷售產(chǎn)品賺取利潤(rùn)，但是隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步成熟，越來(lái)越多的投資者已經(jīng)直接找到了生產(chǎn)廠家，開(kāi)始減少中間環(huán)節(jié)。市場(chǎng)的過(guò)濾也是這個(gè)階段的特點(diǎn)之一。
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，水晶泥的最大特點(diǎn)就是投資小、利潤(rùn)高，但是隨著水晶泥的日漸普及，高利潤(rùn)正在逐漸降低，一個(gè)新項(xiàng)目也正在變成傳統(tǒng)項(xiàng)目。傳統(tǒng)項(xiàng)目的特點(diǎn)就是經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定，細(xì)水長(zhǎng)流，薄利多銷，這些特點(diǎn)正發(fā)生在水晶泥身上。水晶泥也由時(shí)尚消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榇蟊娤M(fèi)，消費(fèi)群體更加龐大，所以此時(shí)介入水晶泥是可行的。
根據(jù)以上分析，我們可以看出，投資水晶泥具有可行性，但是其前提有兩點(diǎn)：第一，必須選擇產(chǎn)品質(zhì)量可靠的商家；第二，必須選擇有技術(shù)支持，能夠?qū)W到水晶泥基本種植技術(shù)的商家。對(duì)于后者，袁克文解釋說(shuō)，在實(shí)際操作中，有的銷售商并不愿意學(xué)習(xí)技術(shù)，他們要廠家直接把培養(yǎng)好的花卉連同水晶泥以及瓶子一起發(fā)過(guò)去，直接賣(mài)成品。對(duì)于這種方式，投資者也可以考慮。
【小型創(chuàng)業(yè)投資，水晶泥全方位解讀】相關(guān)文章：
小型創(chuàng)業(yè)投資好項(xiàng)目06-27
全方位解讀職業(yè)性格測(cè)試06-28
小型投資理財(cái)方式06-26
大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃全方位的解讀07-01
小型創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目07-03
解讀丹麥投資移民07-01
解讀菲律賓投資移民07-01
解讀西班牙投資移民07-01
養(yǎng)殖泥鰍投資解讀06-30