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酒店會員卡銷售方案

時間:2022-06-23 20:39:24 銷售 我要投稿

酒店會員卡銷售方案范文

  為改變目前銷售現(xiàn)狀,穩(wěn)定已有客戶,拓展新客戶,加大全員銷售意識,特擬定06.16——07.31期間的會員卡銷售方案。

酒店會員卡銷售方案范文

  一、銷售目標(biāo)任務(wù):

  職  務(wù) 銷售任務(wù) 運營總監(jiān)、店總 50000元 銷 售 經(jīng) 理 50000元 大堂經(jīng)理、樓面經(jīng)理 20000元 樓面主管、門迎主管

  10000元 吧 臺 主 管

  20000元

  二、會員卡充值:

  1、會員卡充值以5000元起充,不設(shè)上限。

  2、充值≥5000元,≤50000元的,給當(dāng)事會員返充值額的10℅,并可直接體現(xiàn)在會員卡里面。

  3、充值≥50000元的,給當(dāng)事會員返充值額的額度可在10℅以上適當(dāng)上浮,上浮比例須請示店總。

  三、會員卡銷售管理辦法:

  1、所有會員卡統(tǒng)一由酒店人員進行銷售,財務(wù)部(收銀)管理。

  2、銷售人員先到財務(wù)部(收銀)交款,收銀負(fù)責(zé)充值和制卡后,然后把會員卡交給顧客。

  3、顧客資料由銷售人員提供,并由收銀做全面的登記。

  四、會員卡銷售獎勵政策:

  1、銷售人員每售出一張會員卡,提會員卡值的1℅。

  2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的,同樣算上一次銷售人員的業(yè)績。

  3、本次售出的第一張會員卡,在現(xiàn)有提成的基礎(chǔ)上,另獎勵100元。

  4、本次售卡的第一名,另獎勵200元。 五、會員卡銷售考核辦法:

  1、樓面經(jīng)理、主管考核辦法:以前的考核換成會員卡考核,以完成銷售任務(wù)的百分比乘以500元,最終計算出考核所得。

  2、其他崗位:其他崗位的考核為在原來工資里面,單獨拿500元來做考核,辦法同上。

  六、會員卡使用細(xì)則:

  1、顧客購會員卡后,如需發(fā)票,直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。

  2、顧客消費時使用會員卡,不再開具發(fā)票,也不再享受任何折扣。

  3、顧客當(dāng)日購會員卡當(dāng)日消費的,必須為當(dāng)日消費額小于當(dāng)日購會員卡值的50℅。

  4、顧客每次消費,由顧客出示會員卡,并由收銀臺打印相關(guān)的消費賬單由顧客簽字確認(rèn)。

  5、本會員卡只限本酒店使用,不掛失,不兌換現(xiàn)金。

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