創業起步階段要善于借勢用力

　　7年前，超市和連鎖店用計算機系統管理的方式悄然興起。朋友李和4個同學經過考證，決定籌建公司，專攻商業管理系統的軟件開發。

　　一年后，資金快要耗盡的時候，曙光初現：一家即將開業的超市準備安裝一套計算機管理系統。這是本市第一家有意向的超市，如果他們安裝成功，可以挖到第一桶金，同時有利于開拓下一個商場。李滿懷信心地去談判，超市老總嫌公司太小，無論實力還是信譽都幾乎為零，一口回絕了他。

　　一年多的心血和十幾萬的投入被人看得一文不值，讓李沮喪到了極點。這時，一個同學講起了烏鴉獵羊的故事：烏鴉不會捕獵，就跟在羊群后面，將羊的糞便銜起飛到空中，尋找狼的行蹤，一旦發現了狼，就將羊糞蛋投撒下去。狼聞到新鮮的羊糞味兒，找到羊群并有所收獲。狼吃飽離去后，烏鴉們一哄而上飽食一頓羊肉大餐。

　　聽完這個故事，李起初有些發愣，隨后拍手叫好。大家下一步的思路一致了，到北京去找一家實力雄厚的公司，和那家超市簽約連鎖，他們從中不提取一分錢的利潤，但是作為提供信息的交換條件，那套計算機管理系統的安裝和調試必須由他們一手完成。

　　一星期后，北京一家大公司派來了兩個簽約代表。當李又出現在超市老總面前時，他驚詫莫名。李說：“在安裝成功前，我們不會離開商場半步，如果出現差錯，你立刻把我們送到公安局，說我們是騙子。”事已至此，他也只好同意。隨后的3天3夜，李的團隊沒出過商場的大門，渴了餓了就喝點兒涼水啃幾口干餅子，因為他們知道，要獵的“羊”不是金錢，而是信譽。

　　調試的結果，一切正常，商家滿意。如今，這座城市一半商場的計算機管理系統都是李的公司安裝的，他們的業務還拓展到了別的省份，這一切源于那一次成功的“獵羊”行動。作為弱小起步者，善于借勢用力，就像借風飛揚自己的旗幟一樣，是一種雙贏的策略，使自己便捷地到達成功的彼岸。

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