富雁的互聯網創業

　　富雁，南昌人，江西軟云科技股份有限公司董事長，2012年“洪城計劃”引進的高端人才。

　　富雁有著光鮮的履歷——1996年赴美留學，2006年獲得印第安納大學信息管理學碩士學位，2000年開始就在美國著名的供應鏈軟件公司工作，在該公司工作期間她主持創立的大型軟件測試系統，使公司每年的軟件研發費可以節省數百萬美元。

　　2012年，富雁歸國，在南昌創辦了江西軟云科技有限公司，從當初兩個人的企業，發展到今天180多名員工的大數據解決方案綜合服務提供商。

　　富雁認為，在當下的互聯網創業中，一將功成萬骨枯，取好自己那一瓢，是關乎成敗的關鍵。

　　做“獨角獸”選未被他人霸占的領域

　　互聯網公司的創業風險很高，只有做到了行業里的“獨角獸”，才有生存乃至盈利的可能。

　　富雁說：“互聯網創業企業層出不窮，成功的幾率微乎其微。每天都有成千上萬家企業倒閉，又同時有數量不菲的公司興起，能夠存活一年以上的創業型企業都鳳毛麟角。”

　　那么，做“獨角獸”的第一個先決條件就是要選擇一個處于風口浪尖上，又沒有被其他人霸占的行業或領域。

　　富雁談到了自己的經驗。她說：“當初，我們選擇基礎教育作為主攻方向，是經過了深思熟慮和廣泛調查的。”

　　富雁提到，從2014年高考制度改革之后，教育這個固化已久的領域在資本市場也活躍了起來，這說明教育行業是國家政策導向之所在。所以，選擇教育這樣在“風口浪尖”上的行業，是沒有錯的。另外，我們可以看到，現在人們網上購物必提淘寶、京東，在打車領域，滴滴一家獨大，而在互聯網教育領域現在仍沒有什么響當當的企業。互聯網教育領域仍處于野蠻生長的時期，富雁認為自己還是有機會的。

　　瓢子不需大從領域里最小切入點做起

　　選好了合適的領域，互聯網創業就能高枕無憂？當然不是！富雁說：“在這個領域里做最‘小’的事情，然后快速迭代才是互聯網創業企業的生存之道。”

　　什么叫領域里最“小”的事情？富雁回顧了自己在南昌創業的歷程說：“如果再給我們一次重來的機會，我不會選擇一開始就做現在的產品，而是選擇一個更小的切入點去做。”2013年，富雁決定帶著軟云全體人員投身互聯網教育的時候，選擇了做現在的“魔題庫”和“提分策”等產品。

　　魔題庫是一款為學生和教師設計的學習、測評、答疑和監督的大數據教育綜合云平臺。而提分策能夠細致評測學生的長短板，并開出提高的“藥方”。這兩款產品現在已經在全省眾多學校及教育機構應用。

　　但是，富雁和她的團隊為了開發“魔題庫”和“提分策”也是付出了巨大代價的。她說：“我們從2013年開始投身做提分策等產品，經過不斷地充實、測評和修改，一直到2015年5月份才全面推向市場。在研發的兩年期間，我們沒有經營性收入。”對于大多數創業型企業來說，很難承受兩年沒有經營性收入。

　　“現在回過頭來，我覺得當時我們可以選擇以‘錯題本’這個有針對性又非常實用的產品切入。”富雁發現，在初高中階段，學生們都有一本錯題本。這個本子里記錄著平時做錯的題目，用于復習時有針對性地梳理和鞏固。但是因為錯題多，孩子們往往要花很長時間去抄寫，甚至很多家長也要幫忙抄，耽誤了孩子和家長們很多寶貴的時間。富雁說：“做一個線上‘錯題本’，從技術層面來看，非常好解決。當時如果我們就做‘錯題本’這一個簡單而又能夠解決學生和家長需求的產品，肯定能更快推向市場。”

　　不僅切入點要小，富雁說，在產品試點階段，你選擇的“試驗田”也一定要小。

　　富雁舉例道：“在國外有很多把互聯網產品的試驗田放到小之又小的案例。比如，Facebook的創始人扎克伯格一開始也是把產品放到自己的學校里面試點。”

　　之所以要把互聯網產品的試驗田放到最小，有以下兩方面的原因：其一，一般創業型企業的資金和資源有限，而推廣又是最大的支出項目，試驗田一旦太大，就容易造成投入不足等不可控的情況。其二，如果你成功地在一個小的地方實驗了自己的產品，那么，你就有一個完整的故事可以講。這樣的話，在吸引資本注意的時候，你就會比別人有優勢。

　　不要啥都舀專注才能達到初心

　　“斷舍離，是創業路上必須要面臨的選擇”。富雁說，不要想一瓢什么都舀到，而是要專注于自己已經選擇的事情。“創業路上的誘惑很多，分散著你的注意力。如果你一直被它們打擾，就容易忘了‘初心’，隨波逐流地走向你無法控制的將來。”

　　富雁現身說法道：“2012年，我剛回南昌組建軟云的時候承攬了一些美國公司的外包服務。有了來自美國的外包業務，我們公司上上下下能夠獲得不錯的待遇，還有所盈余。而當我們決定要做互聯網教育類產品時，就不得不放棄外包業務，切斷了一年以來穩定的收入來源。想要達到自己的最終目標，這種陣痛是不可避免的。”

　　富雁說，再比如，研發做到一定階段，會發現已有的基礎可以用來做另一項可以更快兌現的產品，而這個時候只有不動搖，一心一意做自己想做的，才能最終達到預想的遠方。

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