做專業的事與做誠信的事創業采訪

　　記者：你好！許總！謝謝你抽空接受本報的采訪，柏林超市從創立至今，已經形成了不小的規模，而且名氣也越來越大，許總能不能說一下你是的一些成功經驗或者經營模式呢？

　　許伯林：你好！我們的成功經驗就是專業地做好一件事情，我們的定位是做地板行業的服務專家，只做地板服務。目前我們已經代理了20個品牌地板，為地板商和消費者之間搭建了一個良好的平臺。

　　記者：目前柏林地板超市代理了20多個品牌，這些品牌進入柏林地板超市需要什么樣的條件呢？這些品牌都是行業內的大品牌嗎？

　　許伯林：首先，產品質量得到我們的認可；其次，具有一定的性價比；第三，服務理念和我們一樣；第四，要具有一定的實力。在我心目中，品牌無大小之分，只有質量好與不好的區別。 我最反對那種產品不怎么樣，還要虛張聲勢，搞什么“國家免檢”，請明星代言之類的，其實，說到底，都是把成本壓在消費者身上，我們就是要對老百姓負責，只做地板零售，只做老百姓消費得起的產品，減輕老百姓的消費成本。

　　記者：從許總的話我們可以看出現在行業的競爭越來越激勵，競爭的手段也是花樣百出，那么許總能給我們介紹一下南京地板行業的情況嗎？

　　許伯林：目前南京的地板品牌不管大小，特別注重品牌的包裝和宣傳，不惜成本地進行炒作。從老百姓購買的角度來講，價格在不斷地提升，只能夠增加老百的消費成本，而柏林地板超市正是要打造一個平臺和渠道，減低老百姓的成本，我們的價格比同等品質產品的價格低10％——30％左右。

　　記者：柏林地板超市的價格要比同等品質的產品低，那么，請問許總，你認為你有競爭對手嗎？分別是那些？

　　許伯林：我認為我們談不上競爭對手，我們是在開發一個新的渠道，他們賣的是產品，而我們賣的是服務，只要他們的產品達到我們的需求，都可以進入我們柏林地板超市。就好比他們是賣水的，而我是提供杯子的，沒有可比性。我們主要是給地板商家提供一個容器和平臺。

　　記者：從個人的角度來看，許總認為，什么樣的因素會影響到地板行業的發展？

　　許伯林：我個人認為，影響地板行業發展有兩大因素，第一，裝飾公司對地板行業裝飾主材利潤的需求，大的公司包括設計師對這方面的需求很高，導致消費成本的增高。第二，裝飾建材市場的競爭和擴展也會增加地板的成本。

　　記者：和許總交談了這么多，也了解了當前南京地板行業的一些情況，最后我們想請許總談談整個地板行業的一個發展趨勢。

　　許伯林：社會進步的標志是社會分工越來越明細，專業化越來越強，專業的人做專業的事情。地板的未來也是這樣，也會發展成為一個專業的材料賣場，只有這樣，他的生命力才會越來越強，這樣才能符合社會的發展趨勢，也符合地板行業的發展趨勢！

　　記者：好！謝謝許總接受我們本期的訪談，同時我們也祝愿柏林堤壩超市越做越紅火！

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