戶外led廣告運(yùn)營(yíng)方案

　　戶外電子顯示屏媒體運(yùn)營(yíng)構(gòu)想：

　　一：公司介紹

　　佰寧數(shù)碼技術(shù)有限公司是由佰恒科技投巨資建立的一家專業(yè)從事于中國(guó)視覺傳媒及技術(shù)的創(chuàng)新開發(fā)與整合經(jīng)營(yíng)的媒體公司，戶外led廣告運(yùn)營(yíng)方案。其主要包括在上海市多媒體產(chǎn)業(yè)園內(nèi)注冊(cè)成立的佰寧數(shù)碼技術(shù)(上海)有限公司和上海佰恒科技有限公司。

　　佰恒科技有限公司借鑒美國(guó)及歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家在城市視覺媒體建設(shè)上的經(jīng)驗(yàn)，以全新的大型LED顯示屏為載體，以數(shù)字化集成技術(shù)為基礎(chǔ)，不斷研發(fā)適合于中國(guó)城市信息化特色的多媒體影像終端和傳輸解決方案。

　　佰寧數(shù)碼技術(shù)有限公司正是基于上述傳媒技術(shù)方案來開發(fā)建設(shè)包括戶外大型LED顯示屏在內(nèi)的中國(guó)視覺傳媒公司。在中國(guó)市場(chǎng)由大眾行銷轉(zhuǎn)向分眾行銷，產(chǎn)品與消費(fèi)者不斷被細(xì)分化的時(shí)代，佰寧數(shù)碼技術(shù)有限公司致力于開發(fā)面向于大眾族群的傳媒，幫助客戶將品牌信息通過最豐富的視覺表現(xiàn)渠道傳送到大眾族群中。

　　目前，佰寧數(shù)碼技術(shù)有限公司正在上海籌劃建成遍布上海6個(gè)大區(qū)，20個(gè)大眾群體密集點(diǎn)的戶外電視廣告發(fā)布網(wǎng)絡(luò)，日覆蓋600萬人次上海地區(qū)的傳媒網(wǎng)絡(luò)。目前此項(xiàng)目已得到上海市政府的全面審核，構(gòu)筑起全城統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)，力爭(zhēng)在2005年前完成所有建設(shè)，并達(dá)到來年銷售額超過貳億元的水平，以自身的創(chuàng)新實(shí)踐引領(lǐng)中國(guó)傳媒業(yè)在新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代下的變革。

　　二：技術(shù)方案硬件設(shè)施及技術(shù)方案

　　大型電子顯示屏設(shè)計(jì)了20*15M面積為300平方米的多功能、高清晰顯示屏，采用DVD MPEG2制式高品質(zhì)輸出和可調(diào)節(jié)式雙音響設(shè)計(jì)。 AM8:00-PM23:00自動(dòng)定時(shí)啟動(dòng)與停止，每天播放電視媒體節(jié)目750分鐘，廣告投放150分鐘，每支廣告滾動(dòng)播出24-30次。并配備無線電視廣播同步追蹤技術(shù)，以確保與實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)播的電視新聞同步運(yùn)行。

　　媒體地點(diǎn)與內(nèi)容

　　主要覆蓋城市主要的甲級(jí)交通、商業(yè)中心及人流量密集的休閑消費(fèi)廣常其內(nèi)容每天更新，主要由高品位的商業(yè)廣告(包括國(guó)內(nèi)外知名品牌廣告、商務(wù)研討會(huì)、展覽會(huì)、論壇信息和各類有關(guān)時(shí)尚消費(fèi)指南欄目)、精彩紛呈的娛樂信息(包括各類來自知名劇院的高雅藝術(shù)的演出信息，各大院線的最新影片信息和來自各大

　　文化場(chǎng)所的文藝活動(dòng)信息)以及社會(huì)公益宣傳(包括政府重要新聞、公告和提示，政府主辦的各項(xiàng)重大會(huì)展及活動(dòng)宣傳和城市及各區(qū)的形象宣傳片)組成。

　　三：媒體特色

　　“我知道廣告費(fèi)至少有一半被浪費(fèi)掉了，但問題是我不知道究竟是哪一半。”約翰 沃納梅克的這句名言，一直在營(yíng)銷界流行。然而今天，對(duì)此體會(huì)尤深的應(yīng)該是中國(guó)企業(yè)。隨著廣告效果越來越差，廣告投入越來越大，很多企業(yè)都陷入了廣告浪費(fèi)的誤區(qū)之中。

　　媒體在廣告中的角色就像一個(gè)郵遞員，它的功能是將廣告的信息通過媒體送到指定的受眾手中。因此，媒體對(duì)目標(biāo)受眾的到達(dá)率直接關(guān)系到媒體的投入效率和廣告浪費(fèi)程度。 現(xiàn)在許多企業(yè)在營(yíng)銷中面臨的問題是：

　　當(dāng)市場(chǎng)上無孔不入的廣告充斥在人們的周圍，令人們的視線撲朔迷離，你的品牌如何才能擺脫極具干擾性的媒體環(huán)境，從而在受眾心智中留下深刻的印象?最近在北京、上海、廣州、深圳等地崛起的大型電子顯示屏給人們?cè)S多的啟示。

　　衡量一個(gè)廣告媒體的價(jià)值，最重要的評(píng)價(jià)當(dāng)然是來自廣告主。那么，廣告主看中了大型電子顯示屏的什么呢?

　　記者詢問了一些第一批在大型電子顯示屏投放廣告的廣告主和代理公司，他們都稱大型電子顯示屏吸引他們主要的是超低的有效受眾千人成本，受眾的主動(dòng)收視率以及廣告媒體的低干擾度。

　　超低的有效受眾千人成本

　　從大型電子顯示屏的廣告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆蓋城市主要的商業(yè)中心和交通樞紐及大多休閑消費(fèi)廣場(chǎng)，以上海為例，每個(gè)大型電子顯示屏日均流量約30萬人次。 CPM成本分析(與電視相比)

　　一個(gè)簡(jiǎn)單而形象的例子：

　　一周用12,500元購(gòu)買一條大型電子顯示屏15秒的廣告，每天才1,784元，即可在該地段大型電子顯示屏電視中30次滾動(dòng)播放，而同樣請(qǐng)三個(gè)大學(xué)生在office門口派發(fā)單片，一天最多可發(fā)1500人，僅覆蓋電子顯示屏總?cè)丝诘?/200，而人工成本就需300元，加上300元印刷費(fèi)至少需要花600元，可見大型電子顯示屏的成本非常之低，廣告性價(jià)比非常優(yōu)異，規(guī)劃方案《戶外led廣告運(yùn)營(yíng)方案》。

　　一月用50,000元購(gòu)買一條大型電子顯示屏15秒的廣告，即可在該地段大型電子顯示屏電視中30次滾動(dòng)播放，而同樣在主要的商業(yè)中心和交通樞紐及大多休閑消費(fèi)廣場(chǎng)地區(qū)做戶外廣告牌廣告，一月最少需要花10萬元，可見大型電子顯示屏的成本非常之低，廣告性價(jià)比非常優(yōu)異。 良好的收視關(guān)注度

　　大型電子顯示屏具有良好的主動(dòng)收視機(jī)率，以電視受眾為例，人們主要來收看的并不是廣告，而是節(jié)目?jī)?nèi)容，在各個(gè)頻道都在提供各類精彩內(nèi)容的情況下，大部分的人們往往手持遙控器，逢到廣告時(shí)段即刻轉(zhuǎn)臺(tái)去搜索其他頻道的節(jié)目?jī)?nèi)容與信息。按國(guó)際通用的專業(yè)分析，廣告實(shí)際的收視率應(yīng)該是節(jié)目收視率的35%以下。同時(shí)目前隨著衛(wèi)視大量落地，每個(gè)城市可擁有超過40個(gè)以上的頻道，人們被分散在不同頻道間，而裝在主要的商業(yè)中心和交通樞紐及大多休閑消費(fèi)廣場(chǎng)的大型電子顯示屏作為一個(gè)唯一性收視的傳播媒介，人們無法操控和選擇它的播放，而等候或路過原本就是無聊乏味的時(shí)間，因此大多數(shù)受眾會(huì)自發(fā)主動(dòng)利用這段時(shí)間收視大型電子顯示屏的優(yōu)美廣告、娛樂內(nèi)容和實(shí)用信息。 低干擾高品位的媒體環(huán)境

　　消費(fèi)者在接觸常規(guī)戶外媒體時(shí)，往往會(huì)受到周圍嘈雜環(huán)境的干擾，有人曾經(jīng)在與眾多戶外廣告(如公車、候車亭、燈箱)相比，大型電子顯示屏周圍沒有任何聲光色具動(dòng)的廣告形式的存在，而其中每天30次的滾動(dòng)播放，讓人們?cè)谙嗤�的地點(diǎn)，不同的時(shí)間看到相同的廣告，易引發(fā)受眾的強(qiáng)烈記憶。同時(shí)相比普通戶外廣告，大型電子顯示屏的表現(xiàn)力顯然會(huì)給受眾留下更深刻的品牌影響。

　　市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)所作的創(chuàng)新媒體研究調(diào)查顯示大型電子顯示屏被訪者被問及一個(gè)月內(nèi)在不同的媒介(如大型電子顯示屏、樓宇液晶電視、電視臺(tái)、報(bào)紙、公車、候車亭、地鐵)所能記得起的廣告品牌時(shí)，大型電子顯示屏提示前品牌廣告回憶率高居第一。不僅在總體提及的品牌數(shù)量，還是單個(gè)廣告品牌的提及比例上，均有明顯優(yōu)勢(shì)。

　　大型電子顯示屏對(duì)目標(biāo)受眾構(gòu)成強(qiáng)制性的收視，但仍堅(jiān)持發(fā)展成為時(shí)尚的、優(yōu)雅的、中高檔的品牌演繹魅力的舞臺(tái)，著力營(yíng)造高品質(zhì)與高品味的媒體環(huán)境和廣告環(huán)境，讓廣告在高科技、高檔次的大型電子顯示屏傳媒中被人們欣賞，激發(fā)的目標(biāo)受眾的主動(dòng)收視和對(duì)品牌的偏好。

　　同時(shí)還對(duì)著一個(gè)干擾度日漸增高的媒體環(huán)境，受眾在司空見慣的媒體形式下已經(jīng)對(duì)廣告變得熟視無睹。因此在大型電子顯示屏傳媒的開發(fā)中，大型電子顯示屏必須注重創(chuàng)造出令消費(fèi)者耳目一新的形式，讓消費(fèi)者眼球自然地停留、被吸引。因此大型電子顯示屏注重運(yùn)用全新的DIGITAL OUTDOOR數(shù)碼戶外技術(shù)，將電視和戶外傳媒的優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合，全面提升媒體的表現(xiàn)力。強(qiáng)化廣告的影響力。”

　　四：未來規(guī)劃

　　大型電子顯示屏的發(fā)展規(guī)劃 ：

　　一：在已建成的大型電子顯示屏網(wǎng)的城市內(nèi)由最初的主要的商業(yè)中心和交通樞紐及大多休閑消費(fèi)廣場(chǎng)地區(qū)做戶外顯示屏向高級(jí)商業(yè)樓宇傳媒、文化娛樂場(chǎng)所傳媒、醫(yī)院傳媒、停車庫(kù)傳媒、大中學(xué)校園傳媒、加油站傳媒、四、五星級(jí)商務(wù)酒店傳媒、機(jī)構(gòu)及航線傳媒大型室內(nèi)外顯示屏發(fā)展。

　　二：從上海、北京、廣州、深圳、成都、南京、杭州、重慶等核心城市向沈陽(yáng)、西安、武漢、天津、大連、青島、福州等省會(huì)及發(fā)達(dá)城市橫向鋪開。

　　五：開展業(yè)務(wù)區(qū)域介紹 1上海地區(qū)

　　籌劃總計(jì)擁有的大型電子顯示屏數(shù)量20塊

　　六：廣告報(bào)價(jià) 適用于建成日起之發(fā)布

　　每月全額廣告收入100-120萬/屏/月

　　七：價(jià)格分析

　　大型電子顯示屏的價(jià)值描述 超低的有效千人成本值

　　◆ 商業(yè)中心和交通樞紐及大多休閑消費(fèi)廣場(chǎng)

　　◆ 以上海為例，每個(gè)大型電子顯示屏日均流量約30萬人次。 (以上海為例) ◆ 從受眾廣泛性主要電視臺(tái)擁有一定的優(yōu)勢(shì) ，從CPM成本 而言，大型電子顯示屏有一定優(yōu)勢(shì)。

　　CPM成本分析(與電視相比)

　　CPM成本分析(與主流報(bào)紙價(jià)值相比)

　　八：媒體維護(hù) 區(qū)域管理的專業(yè)團(tuán)隊(duì)

　　A 每個(gè)城市每10塊大型電子顯示屏配備一組經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的維護(hù)人員，每天到達(dá)顯示屏現(xiàn)場(chǎng)，巡視廣告的正常播放;

　　B 當(dāng)個(gè)別地方遇見電子顯示屏設(shè)備出現(xiàn)故障或人為損壞時(shí)，由巡視人員現(xiàn)場(chǎng)檢修，如無法解決時(shí)由可呼叫總部，技術(shù)支持主管在二小時(shí)內(nèi)檢測(cè)故障，遇到部件更換將在4小時(shí)內(nèi)換新;

　　C 除出現(xiàn)在地震、雷擊、自然災(zāi)害等不可抗力的狀況，各電子顯示屏均能提供充分穩(wěn)定的電力保障(包括后備發(fā)電機(jī)組的支持)，基本杜絕正常播出時(shí)間的電力中斷;

　　D 根據(jù)客戶的訂單，1-4周內(nèi)的廣告將提供一份發(fā)布監(jiān)測(cè)報(bào)告，包括由佰寧數(shù)碼出具蓋章的報(bào)告，每塊電子顯示屏該客戶廣告現(xiàn)場(chǎng)播放的實(shí)景照片和廣告播出的所有大廈清單，超過4周的廣告投放，每4周提供一份發(fā)布的監(jiān)測(cè)報(bào)告。

　　操作計(jì)劃：

　　操作思路：銀行抵押。保留股份。一次建設(shè)，分期付款。廣告運(yùn)營(yíng)權(quán)出租。命名贊助。 基礎(chǔ)方案：

　　基礎(chǔ)條件：制作安裝維護(hù)、場(chǎng)地提供、媒體運(yùn)營(yíng)、 場(chǎng)地租用5~10年。

　　操作方案： 1、 完全出售。

　　2、 股份出售，1年分期付款。首付30%(此后每月付款。)

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