創業者應該避免的錯誤

　　未對創業構想進行充分研究，推敲其是否可行

　　原文評論：這是所有失誤里最嚴重的。人們常說創業者之所以未果，十之八九是由于資金匱乏或人員不力，其實，我認為創業失敗的最大原因是原始構思根本不可行。創業者往往太著迷于他們的構思，以至于沒有在事前進行必要的可行性分析，很多人才華橫溢，創業階段的工作完美無缺，但是因為他們的主要構思（設想）根本站不住腳，所以無法成功。

　　對市場大小、自己所能占有的份額、時機、進入的難度等，進行了誤判

　　低估了所需要的財務投入和時機

　　高估了對銷售額的預期

　　低估了對成本開支的預期

　　招聘了太多的人、在辦公室和設備方面亂花錢

　　對于意外情況，缺少應急預案

　　原文評論：即使創業者對內外經營環境的預估比較中性和低調，也還是有各種比預期還要糟糕的情形發生。一般創業者總以“兵來將擋，水來土淹”的心態對待這種可能性，他們沒有應急預案來應對經營過程未達到預期的情況。

　　引入了不合適的合伙人

　　原文評論：創業者需要合伙人，比如，引進擁有資金的合伙者是吸引投資的一種方法。但是我發現人們常常引進了一些不合適的合伙人，他們呼朋喚友、站著茅坑不拉屎，根本不應該給他們公司股份。要成為公司合伙人，首先他們應該表現出對公司存在合伙人的價值。

　　招聘公司員工時以裙帶關系代替了能力考察

　　原文評論：我剛辦公司的時候，曾經雇用過親戚。招親戚很方便，但后來才發覺他們對工作并不勝任，因為沾親帶古，又不能隨便解聘。創業者招聘員工，一定要以能力為標準，特別是擁有多種才能的人，比較適合初創企業。千萬別把不能勝任工作的人招進來。

　　沒有把公司作為一個整體來管理

　　原文評論：你可以經常看到這種現象。創業者在公司經營上只占5%的地方花費他們一大半的時間，成效可想而知。人們經常在日常經營過程中因為專注于局部問題而失去了全局感。細節應該關注，但是要把細節放到公司整體的角度來看，相應地分配合理的時間和資源。

　　輕易放棄嘗試，而不是盡量找到解決的方法

　　原文評論：在開發產品或經營企業時，常會有人對我說：“那樣行不通”。我不會輕易放棄，創業者的思維應該是針對問題找出新的解決辦法，而不應該輕易地放棄嘗試。

　　太在意銷售額和公司規模，忽視了經營利潤

　　尋求對自己思路的認可而非對自己思路的驗證

　　原文評論：這種情況也經常發生。創業者有個主意，然后就去告訴別人，希望聽到別人告訴他“這主意真棒”，而不愿意聽到別人的懷疑、分析和批評。其實，如果你的主意行不通，那它遲早會暴露出來的。所以我們在經營的過程中對自己的設想進行測試，傾聽對我們構思的批評意見，而不是一味聽好話。

　　無法專注，試圖同時做很多事情而分散了精力和注意力

　　在企業的長期目標上含混不清

　　缺少業務核心與特色

　　原文評論：企業也像產品一樣，一定要有自己的核心競爭力與特色，而不能像“萬金油”、什么都做、什么又都做不好。太多的新創企業嘗試同時服務于數個目標市場，使得自己無法形成優于競爭對手的競爭力和鮮明特色，這樣的企業無法凝聚力量。

　　缺少退出策略

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