廣告與促銷實習總結

　　前言

　　說到實習對于大學生來說是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時所學習的市場調研理論知識運用到社會實踐當中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作意識。另一方面，讓我們切身感受到社會競爭的激烈，激勵我努力學習，在老師帶領下我們進行了市場調研實習，這個是個難得的鍛煉機會，在市場調研實習的期間，雖然時間不長但我們也學到了不少的有用的知識和技巧，得到了一些鍛煉和一些經驗。這些寶貴的經驗能幫我們將來更好的融入到這個社會到中。

　　一、實習目的

　　通過廣告與促銷實習，在我們所學的理論知識基礎之上與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。

　　廣告與促銷實習時通過模擬實踐運用在課堂上所學習的理論知識到實際操作當中，我們團隊選擇的是小米手機進行有目的的廣告宣傳，運用科學的方法，收集，整理，分析，總結在校大學生中關小米手機的有效信息。通過實習欲使我們正確的認識到廣告與促銷的價值，靈活掌握市場調研的基本理論、基本方法和技巧，能夠與團隊融合，設計，組織常規性的廣告與促銷項目，有效的運用廣告與促銷的基本方法與技巧解決市場營銷的實際問題，同時進一步培養我們觀察問題，分析問題，解決問題的能力，為了我們畢業后的工作打下基礎。

　　二、實習過程

　　在這為期一個星期的廣告與促銷實習，我們在王老師的指導下經歷了第一次廣告與促銷實習，我們在王老師的指導下自由分配結組，并且明確產品對象 - 小米手機，針對其經營中出現的問題和廣告與促銷市場信息進行一次有效的科學性的宣傳活動，根據小米工作人員向了解的信息，我團隊制作出一份問卷，然后對在校大學生進行問卷調查，最后收集到資料進行分析及總結報告。

　　1、選擇并明確調查目標，主題，設計問卷及分析（經王老師審核通過后，方可執行）

　　2、依據調查問卷分析結果，上機搜集自資料，針對產品進行廣告設計，制作，（在老師知道下完成）

　　3、完善廣告方案，針對產品和消費者特性進行促銷方案，為方案可行搜集相關資料（在老師指導下完成）

　　4、修改完善促銷方案部分，合理制定財務計劃并進行簡單方案評價，制定完成相關資料

　　5、及時上交資料【小組方案設計，PPT，個人總結等】。各組進行成果匯報

　　在擬寫實習報告的時候，發現了很多的問題。比如說在我們小組組員廣告設計過程中收集的資料不完整，收集的某些數據不真實等設計中出現的問題，但這些都在王老師的指導下我們小組對此改正，并重新做了收集資料，統計了較真實，較準確的數據和資料。

　　除了在擬寫報告發現數據不真實之外，還發現自廣告設計方案中的問題，比如有些數據或者資料不能反映出廣告目的，不能體現本次廣告的主題，對此我們小組在王老師的指導下對方案和問卷進行了改善修正，并得到了良好的結果。

　　三、實習總結與和體會

　　一個星期的實習結束在不知不覺中已經度過，里面包含著很多艱辛，同事也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長，短的事時間跑的飛快，還沒讓人感覺出其中的味道出來，而慢的確是那種在實訓中困難與艱辛的體驗，讓自己明白了自己的一些不夠與不足，當然那些實訓中出現的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅。實習是每一個大學生必須經歷擁有的一個段經歷，它使我們在實踐過程中了解社會，感受社會，讓我們學會了很多在課堂上所學不到的知識和技巧，打開我們的視野，增添了我們的見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎，實習是我們把在課堂上所學到的理論知識應用到實際的操作當中的一種嘗試。作為一名還有一年就畢業的大二學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，實習已經結束，在不多的大學生活里，我還需要做好很多的事情，關于未來不管做什么職業，但在這大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富，無論自己以后會從事什么樣的行業，都應該使自己融入到集體中，認同企業的文化價值觀，加強自己理論知識的培養，樹立創新意識，完善營銷理論體系，為將來的工作打好基礎，先做人，后做事。切忌好高騖遠，一步一個腳印的朝著自己的目標努力。

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