沙盤模擬總結（通用10篇）

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，不如立即行動起來寫一份總結吧。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編收集整理的沙盤模擬總結（通用10篇），歡迎大家分享。

　　沙盤模擬總結 1

　　在本學期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業的同學進行了ERP沙盤模擬實訓課程的學習，雖然是占用周末的時間，可是大家的興趣并沒有所以而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學到了很多東西。在這其中，我體會到了團隊協作帶來的樂趣，感受到實戰經營的艱辛與不易，以及各經營環節之間緊密的聯系，最終自然還有勝利帶來的喜悅。

　　第一天上午，教師講了很多關于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，可是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至于為之后的操作埋下了隱患。

　　實訓開始了，我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，采購總監一名，營銷總監一名，生產總監一名，每個人都有自我的職責范圍。我選擇的是采購總監，負責決定原材料的采購數量。但我們并不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的，還好大家的意見比較統一，不像別的組到之后已經吵成一鍋粥了。

　　首先，搶訂單。這本應是競爭十分激烈的.一輪競標，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的機會，此后一向都處于追趕的被動局面。此輪我們只拿到了一個產品的訂單，一年的經營下來產品嚴重過剩，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，可是生產，研發，擴展市場，擴大生產線一輪下來，我們在資金方面已經捉襟見肘了。第三年是最艱難的時候，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，很多的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠沒有到達預想的效果，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力，我們經過借高利貸的方式才得以維持。之后市場漸漸分散，訂單越來越多，日子漸漸好過了。但由于先前的一些失誤，我們已經失去了競爭力，最終雖然沒有破產，可是留下了許多遺憾……

　　第二次，電子模擬。有了之前失敗的經驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。經過了嚴謹的市場分析，我們放棄了國際市場的開發，P4產品的研發，將戰略重點放在了區域和國內的P2和P3產品上，并且事實也證明我們是對的。這樣做不僅僅節省了研發費用，并且在廣告投入上也相對集中，降低了出現失誤的幾率。我們一開始就進行了ISO9000和ISO14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產線也都要賣掉，生產力嚴重受損，產能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運。可是我覺得高利貸沒有什么不好，能夠加速發展啊。

　　沙盤模擬總結 2

　　雖然說沙盤模擬式經貿系必做的實訓之一，但真的十分高興能參加這次沙盤實訓，也十分感激教師給我們這次鍛煉的機會，這兩天的沙盤，我學到了很多在書本上學不到的東西，更多的是鍛煉了我們的本事，縱觀全局的本事。在這個模擬的公司里面，經營期限為6年。在這六年的時間里看我們如何經營自己的公司，怎樣讓企業走向更完美的明天。在這次為期三天的實訓中，我們看到企業的現金流量、采購過程、生產線、市場認證、市場推廣等運營的情景，我們這組什么事都發生了。有點盈利的時候就特別高興，那是我們經營的成果；選訂單的時候就十分緊張，這直接關系到我們的銷售額和利潤；當我們準備下一年生產的時候就一齊討論，這是關系我們企業生存、發展、壯大的重要決策；當我們出了問題搞不清的時候就爭論的十分激烈，當我們的報表和實物核對不一致，我們就會很緊張。

　　這次模擬運營過程中，我擔任的是間諜這一特殊身份，雖然擔當位置是有點討人嫌，可是一個好的間諜能夠給公司帶來很多的情報。能夠給個主管做決策帶來重要的作用。所以，即使沒人喜歡，也要上任。

　　無論那一個公司，他商業的機密是不會輕易讓他人明白的，特別是自己的競爭對手，每次當我去其他組的獲取信息，不能說是排斥吧，但肯定在說的時候會有保留，只要一到他們的桌邊，他們的眼神交流的那一剎那，不是在間諜面前故意說錯誤信息來迷惑對方，就是停止交流，說真的，那是我的感覺真的很不是滋味，像自己得了瘟疫一樣，都躲著自己。

　　公司的初期，最開始的投資的廣告，這對公司來說，是一個十分重要和關鍵的情報，因為獲得它就能夠給公司的銷售總監做廣告決策帶來更多的信息。然而對于間諜來說，獲取對方廣告信息是一件很難的事情，廣告費用決定著公司是否能當上龍頭老大，是否能夠獲得盡可能拿到多的訂單，這也就決定著公司在這一年的盈利有多少。這是公司的內部機密，沒有一個公司會公開這個信息。要獲得這個信息要么經過人脈，要么就是偷聽，要不他們已經是老大，只要投三百萬，不管怎樣都能夠獲得訂單的優先權，不然是沒人哪一個說出來的。雖然說竊取廣告投資是一件難事，可是，我這個間諜當得也還算是能夠的。

　　我會根據本公司運營的狀況和主管們供給給我的信息去做相關的調查和記錄，主要調查的是對方開拓的市場，投發生產了哪幾條生產線，研發了哪幾種商品，庫存商品的余量，生產線上正在生產的商品是什么，這些調查在他們的盤上都有顯示，都可獲得的信息，相對來說是比較容易的，把他們帶回去能夠給銷售總監更好的規劃他的廣告投資，可是，這些信息也不可能全都相信，有的組故意把標簽放在那里迷惑間諜，讓其帶回公司，這些錯誤的信息，就有可能總監們做出失誤的決定。就會影響公司正常的運營。就有可能導致公司運營的很困難。明白對方研究開發的產品到什么程度啦，能夠給銷售總監給他的計劃帶來欣喜。公司生產線的投資也是重要的，沒有強的生產本事，即使有多的訂單，我們也無法完成工作，所以，給生產總監報告他組的生產線開發，也是一個很重要的報告。然后，所有的公司都注意所有者權益，我還要看競爭對方他們有沒有賣廠房有沒有買廠房。還要注意他們的資金流動。

　　當然，還有做一件很重要的事，把其他組在銷售過程中出現的問題和阻礙，帶回本組討論，避免我們企業在運營過程也出現此類問題。比如，我們營運到3、4的'時候，是公司運營在艱難的時期，這個時候公司貸長期貸款不能超過所有者權益的兩倍，當公司在運營過程的高利貸是要被扣分的，我們就要盡量避免這種情景，采取更好的方法來解決公司的財政危機。我們要學會從其他組身上吸取教訓。我覺得作為一個間諜，不僅僅要眼觀八路，耳聽八方，還要有竊取機密的的巧妙的方法，不僅僅要在他們的討論中獲得信息，盤面上獲取信息，甚至間諜在去向他們盤面提問題也能夠獲得一些相關的信息。還能夠在打鬧嬉笑中獲取信息，獲取情報的方法有很多種，只要能夠獲得信息，作為間諜都應當去試一試。

　　雖然間諜的工作室竊取信息情報，但我也還會幫忙本組的人員做一些和基本的工作，幫他們檢查一下這個公司的運營程序。

　　當我們公司運營到第六年的時候，我們的運作是十分順利的，這一年，我們賺錢了，開始走上坡路啦，可是，他只給我們六年的時間，如果，能給我們八年的時間，我們肯定能夠成為領軍企業，所以說，我們企業是一個潛力十分大的企業，以后的發展是十分光明的。

　　經過這兩天的沙盤實訓，我真的覺得，模擬公司的每一個職位，精明能干的ceo，精打細算的財務總監，；縱觀市場的銷售總監；熟練生產規則的生產總監；精確材料的采購總監，竊取競爭對手情報的間諜。每一個人都很重要，只要每個人做好自己的事，公司就能正常的運行。整個公司是一個團隊，團隊各個成員之間協作是整個公司能夠經營下去的基礎。

　　沙盤模擬總結 3

　　這個學期，我們有幸接觸到了ERP沙盤的課程！經過為期兩天的全程參與和學習，我對此感觸頗深！不僅僅對企業的常規管理運作模式、企業制度的管理理念更加清晰，并且提高了對自己專業的學習興趣，也優化了日常學生會、班級的管理方法！

　　作為工商管理專業的學生，一向以來都是圍繞著書本文字和案例在和管理打交道！但在ERP沙盤的課上，我們分成六個小組團團圍坐，在排放于面前的三尺沙盤上推演精彩，運籌帷幄。儼然六個企業競爭對手在激烈的市場中博弈較量，這是學校的新型人才培養模式的又一創新和力舉，也是當代大學生學歷加技能的結合體現！經過帶領我們進入一個模擬的競爭性行業，由我們自己分組建立六個公司，實戰演練企業的經營管理與市場競爭！

　　在課堂上，我來當總裁，統籌指揮！，我來負責財務監管！，我當‘商業間諜’！培訓過程中，我們的學習興趣和積極性被空前調動。大家改變了以前課堂上沉默的單聽式，氣氛活躍并且有條不紊！小組成員各司其職，分別在自己公司的主要管理崗位上承擔職責和工作，并經過填寫競標書、投放廣告、爭取訂單等流程來解決企業經營中最常見的問題，作出經營、銷售、規劃等決策。每一個環節的結束，當大家把自己的企業成果展此刻大家面前的時候，那種喜悅和不甘落后的勁頭很是振奮！

　　ERP沙盤模擬實訓互動性、趣味性、競爭性強，調動了我學習的興趣，并充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切能夠調動的感官功能，對所學資料構成深度記憶。同時‘體驗式’學習，讓我對企業經營各方面要素有了更清晰全面的了解，并深切感受到了經營企業面臨的復雜環境，以及所需的專業知識和本事，對我有很大的觸動，這不僅僅是對專業的現實分析，也是對自己將來就業的一個實踐演練！很慶幸在這樣的方式下體驗課堂、體驗學習、體驗管理！

　　由這門課程的學習，也讓我深刻體會到在工作和學習中，我們應當不斷的改善自己待人處事的方式方法，做每一項決策前都應當三思而后行，對工作要實現效率的最大化，對朋友要實現真誠的最大化！

　　在學生會、班級的`活動組織上，也要像企業運作那樣，充分發揮個人的本事，使整個團體的力量得到最充分的體現，同時也要各司其職，明確目標和職責，讓自己的榮譽感化成創新和創造的動力，實現自己價值！

　　當然，團結協作也是我對沙盤實戰的一個最重要的感觸點，企業的最終盈利是建立在大家抱成一團共進退的基本點上，組織的力量大小也取決與這個團隊的協作本事！所以在今后的工作和人生路上，我也會更加注重與他人的溝通和本事互補以及團結協作！

　　感激這個課程的設置，期望以后能夠有更多的學習演練的機會，我在倍加珍惜的同時，也在蓄積力量，為將來的創業、市場競爭打下基礎！

　　沙盤模擬總結 4

　　(一)成功之處

　　1.對產品線把握準確，適時開發與退出

　　經營伊始，我們就大力投資開發新產品，開拓新市場。這是以一種發展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態，當發現P1和P2市場在萎縮時，我們及時地將生產線轉產，并適時退出P2市場，主營P3，這也是注重市場細分的體現。

　　2.后兩年廣告方面做得好，按季度來計算產量

　　后兩年，嚴格把握成本，開源節流。將產量的計算控制在最精確的程度。嚴格把握資金的回流，減少資金的浪費。

　　3.眼光長遠，適宜長期發展

　　我們具體研究了8年市場產品需求表，了解到到最后兩年才有P4的需求要，而了解到我們的資金不足，同時如果再買生產線材料等，P4不如P3，所以我們組放棄了P4的研究，主攻P2，P3。

　　(二)小不足之處

　　1.凡事預則立，不預則廢

　　經營的起始階段，我們沒有統籌規劃企業的發展方向，沒有進行合理的戰略分析，無形中抱著走一步算一步的心態。殊不知，現實中的一切不可以重來，所以，作為企業的領導者，一定要高瞻遠矚，有長遠的戰略眼光。

　　2.職能分工不明確

　　經營的前期，由于分工不明確，營銷總監沒有發揮作用，沒有做好自己本職工作;成員間也存在越權的現象，局面比較混亂，嚴重影響了企業的.戰略分析與企業發展

　　3.與他人合作不夠謹慎

　　由于經驗不夠豐富，當一些新的元素加入時，局面就會變得混亂。對市場沒有敏銳的洞察力，對企業經營的理解不夠透測，在沒有全面分析好一切利弊因素的情況下，貌然與他人合作。決策的失誤，使企業陷入困境，大傷元氣，并花費企業數年時間來走出困境、挽回損失。

　　4.生產能力沒跟上銷售需求

　　由于資金不足，我們競單時嚴重地被生產能力束縛了。可是，這也是現實制約的，當我們顧不上眼前的開支的時候，就更顧不上更新生產線了。當然，這應該都歸咎于沒有統籌規劃，使得資金緊缺。

　　5.規則不夠熟悉

　　由于對游戲規則認識不夠，使得經營過程中多提了折舊費用與維護費，這也直接影響了企業資金的流失。可謂在企業困難時期，雪上加霜。

　　(三)經驗總結

　　1.廣告投入要適度。在經營的期間里我們常常是要么投的太多浪費資金，要么投入資金太少而沒有足夠訂單。同時像區域這些小市場我們直接忽略掉了。

　　2.要認真分析各小組的情況，那就是企業的賬目情況，揣測競爭對手的心理。例如，有些市場自己認為自己不是市場老大，就投很少的廣告費或不投廣告費，放棄這個市場，可是有些時候，上年的市場老大也會應該自己的企業狀況，或者其他原因放棄這個市場，這些因素應該合理地考慮進來，做出最正確的決策。

　　3.在有資金的情況下，現金太多并不是理智的，這說明沒有充分實現資金的價值，進行合理的投資。

　　4.在融資過程中，充分考慮融資成本。例如借短期貸款比長期貸款利息便宜的情況，就應該先貸短期貸款。

　　5.必須有長遠眼光。長貸要貸足，只有有錢了我們才能更新設備，加大生產以至于可以拿到更多訂單。

　　(四)、總結

　　通過這門課程，我最深刻的感受是凡事預則立，不預則廢。未曾畫竹，而已成竹在胸!其次是，把握時機，搶占先機。通過這次直觀的企業經營沙盤，模擬企業實際運行狀況，在我們企業遇到危機時，當我們企業與企業間競爭時，都讓我們聯想到了現實企業的種種，熟悉了現代企業經營的過程，樹立現代化企業經營管理的理念。

　　總而言之，通過這次模擬經營，我們把平時課堂上學習到的知識與理念運用到實戰中，發展了思維，得到了煅煉，為自己將來就業增加了一個法碼，感覺面對社會上的企業更多了一份信心。同時讓我學習到了以前從未接觸的新事物，讓我認識到自己的渺小，讓我更好地審視自我。

　　沙盤模擬總結 5

　　在很早之前因為助班的緣故就接觸到了ERP，對其運作更是有一定的了解，所以當初看到這門課程時毫不猶豫就報了。而前期對ERP的了解讓我在D組這個臨時成立的團隊中CEO的職位，帶領團隊去操作ERP。在為期兩個星期的時間里，對ERP以及團隊協作有了更加深刻的理解，學習過程中受益匪淺。

　　在這過程中CEO主要的職責是控制企業6個年度的運作步驟，制定年度規劃，戰略規劃，協助團隊其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出，打好良好的基礎，所以在起始年時候我就強調組員要熟悉ERP規則，并認真跟著老師進行起始年運作。由于不是第一次接觸到ERP沙盤模擬對抗賽，所以在制定戰略規劃的時候就結合銷售總監的市場分析，明確做到產品專業化，市場多元化，尤其是在前期競爭激烈時確保產能足夠的同時研發其他產品。銷售總監總監發現，在ERP運作過程中，P3產品價格幾乎是最高而且市場量都很大，經過內部簡單的討論，確定我們公司的戰略目標是專注P3產品，逐步改善產量，開拓新市場。

　　第一年，因為對市場預測的失誤，沒有完全意識到市場老大的重要性，在第一年的訂貨會的時候僅投入5M的廣告費，拿到不是很理想的訂單，造成產能過剩，也不能及時回籠資金，嚴重影響P3產品的研發以及區域市場的開發。

　　第二年，上年將近結束時居于目前產能完全可以生產足夠的產品的考慮，資金也完全可以購買原料，支付財務費用等費用，在財務總監張琪鈺的建議下我們第一年末并沒有考慮貸款，快速完成財務報表。但是第二年始開年度會議時錯誤估計資金預算，決定投產一條半自動線，導致資金不夠采購原材料，進而導致三條手工線依次停產，權益大幅度下降。當時也沒有意識到可以進行短期貸款進行持續生產的問題，原先計劃研發P3產品也被迫推遲到第二年的第三季度才開始研發。所幸上一年P1產品存在剩余，可以滿足本年度的訂單需求，但是在一定程度上落后于其他組。

　　第三年，吃一長一智，在第二年末時采購總監與生產總監計算出下一年可以生產的產品，需要采購的原材料，銷售總監分析市場產品需求，計算如何以最小的廣告費拿到最合適的訂單，財務總監結合銷售總監的分析，采購和生產總監的計算結果，做好市場預算，決定進行5年的貸款才可以繼續產品研發及市場開拓。功夫不負有心人，在第三年度運作的時候，我們組每一季度的結算和預算相差無幾，并及時交上第一筆P3訂單，不過由于過于專注P3產品但這一年P3產品的需求量不大，亞洲市場暫未開拓成功，未能形成競爭優勢，反而E組先對P2產品進行研發，在這一年只拿P2訂單，無人與其競爭，第一個組開始反虧為盈，憑借著P2產品的銷售量成為本地市場、區域市場的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年，經過考慮后決定第四年后會是P3產品的天下，可以先生產P3產品儲存起來避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時，在第三年末的時候考慮隨著P3產品的研發和區域市場的開拓，后幾年市場對ISO9000以及ISO14000的要求增加，決定對其投入研發。另外因為R3原料需要兩個季度才可以到貨，需要采購總監及生產總監共同合作，及時下訂單，入庫原材料，保證生產線源源不斷。相應的這在一定程度上加大了采購總監和生產總監的工作量，這時我及時協助采購總監及時采購原材料，做到原材料零浪費，按計劃不斷生產P3產品。在第四年第二季度的銷售總監指出，由于目前我們只有三條手工線和兩條半自動線，按照目前的產能來看，我們在每一年僅可以生產出5個P3產品，而市場需求遠遠大于此，為了讓利益最大化，我們決定投產一條全自動線，并于年末貸款以滿足下一年的廣告費以及生產費用。

　　第五年，果然，第五年P3需求大量增加，由于其他組對P3產品需求的估計錯誤，P3產能不夠，讓我們從中我們拿到了四張P3訂單，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交貨，不過在生產過程中我們也因為資金緊缺問題進行兩次短期貸款，最后一季度發現我們雖然這一年還有剩余資金，可是完全不夠下一年三個市場的廣告費以及采購原料費用支出，而所銷售的P3產品應收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠，迫于無奈只能將應收款折現。這時老師也指出我們發展過程中的.一個很重要的問題，產能不足：三條手工線，兩條半自動線，一條全自動線。因為按照我們的發展模式來看，完全由能力進行生產線改裝或擴大產房，不過很可惜已經運行到第五年了。第六年，這一年是最關鍵的一年也是競爭激烈的一年，因為新折現的資金完全足夠用于生產，考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來的短期貸款，并獲得盈利，我們并沒有過多擔心資金鏈斷鏈等問題，甚至為了結束年結束以后，假設企業繼續運營，我們在第三季度、第四季度還是下R3原材料訂單避免結束年結束以后企業會處于停產狀態。最終，我們以第二名156分取得此次ERP沙盤對抗賽的好成績。

　　回想在整個企業運營過程，團隊協作起很大的重要。作為一名CEO，需要不僅是ERP方面的知識，更重要的是將團隊的力量發揮出來，綜合考慮從采購原料到生產，再到市場分析及銷售，還有資金需求，在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣。很幸運我所在這樣的一個團隊，財務總監努力做好每一次財務預算，采購及生產總監及時采購原料保持生產線不斷，銷售總監認真分析市場及時將產品銷售出去，這也是我們組能夠每次都第一個提交報表的重要原因之一。

　　在整個ERP學習過程中，我明白了作為一名管理者要具有戰略意識，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標，特別是看到A組因為CEO的錯誤決策而導致破產后更明白自身肩負的責任重大了。除此之外，還有管理者的能力相當重要，企業是面對市場發展的，在ERP學習過程中，每一年的市場需求都是不一樣的，不要求管理者對每個環節都了如指掌，精通，但是必須對企業運作過程的每個環節要有一定的了解，這樣才能更好的決策，我想這也是我們工商管理專業的學生需要學習很多不同專業性知識的原因之一。

　　沙盤模擬總結 6

　　這次erp沙盤模擬我的職務是營銷總監，一個禮拜的工作結束后我的感觸頗多，先說說我的日常業務：

　　①對企業的經營環境進行分析，做出市場開發決策；

　　②根據企業的財務狀況和發展方向，進行新產品開發、產品組合與市場定位決策

　　③模擬在市場中的競標過程，建立并維護市場地位，必要時做退出市場決策。

　　營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，并且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。不能說我的提議都是對的更不能說我的提議組員們都認可采用，可是至少部分被采用的提議對企業經營還是有幫忙的。在日常業務中與ceo并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的提議；又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃；還要與財務總監商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我自己認為營銷總監在物理沙盤上所占的空間雖僅有最小的一角，可是他的工作將在必須程度上決定企業的成敗。在第一盤經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境，可是我利用了空余的時間與其他組員一齊商量下一盤的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來了不錯的成績，可是第三盤經營我卻犯了極大地錯誤最終導致企業難以經營下去，我的決策失誤主要體此刻廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了iso9000和iso14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區域老大被奪走的局面。生產線大開加上認證的問題還有就是組員內部關于決策的矛盾是最終破產的主次原因。作為營銷總監我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。

　　經過教師的悉心指導和自己的操作接觸，我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這一周的模擬中所作出的總結：前兩盤的開局我都是將兩個iso認證全開。開發本地，區域，國內與亞洲市場。研發p1，p2，p3產品。iso全開是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開發時間較短所以能保證p1p2產品的銷售。但重點是集中在國內市場與亞洲市場和銷售p3產品，選單嚴格依照產能。在第二盤的經營中就能夠看出這些。這是個很好的決定但卻沒能在第三盤持續下去。第三盤開始時我們就圍繞是否開發國際與p4產品展開了辯論，浪費了時間。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國際市場，僅僅只是每年多增加了一個灰幣卻能夠在第五年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場p1p2產品價位與需求一向穩定，若經營得當我將在第五年于此市場投入較大的廣告費用爭取老大地位；仔細看過供需價位表的.同學可能會發現p4較之p3并沒有明顯的優勢反而是開發費用高。可是這就是我所認為的p4優勢，我不要求它能贏利多少可是別人放棄了它我就能夠用它來爭取所有的p4訂單，這是后話，我原想第二或第三年研發p4爭取在第五年在亞洲及國際市場投入產品，這能夠成為一支疑兵，突然出現的p4產品必將接下不少訂單，至少能夠對沒有研發該產品的小組造成壓力影響后期規劃，已開發p4的小組必將與我組爭奪p4的訂單。多一組競爭p4那么我組在p1p2p3的壓力就將減輕。若對方不為所動我組就將p4與亞洲區域市場相結合進行銷售。只要前期經營正確這完全是能夠做到的，可是我的計劃卻被我自己放棄了。

　　總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解，能夠把平時所學知識運用到實踐中去，發展了思維，得到了提高，啟迪頗深。

　　沙盤模擬總結 7

　　本周末我們結束了沙盤模擬實習，這次的實習讓我受益良多。在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業務流程，還包括與外部企業的交流。這讓我在學會把專業理論知識與實踐相結合的同時更學會了與人交際的各種技能。通過指導老師的悉心指導與同事們的協助以及自己的努力，我們這次實習取得了一定的成績，我對管理企業的看法也有了更深一步的認識，更讓我清楚地認識到團隊作戰的優勢。 不同于以往的渾水摸魚，這次實驗讓我們每個人都能夠參與進來，每個人都有自己要負責的任務。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，于是大家都覺得自己有了一份責任。我們將在未來模擬經營的六年中與其他八組展開激烈競爭。

　　企業經營競爭模擬是沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策略。由大家共同決策在以后的經營中企業模擬經營決策的總體思路，簡單來說就是以最小的成本獲取最大的利潤。我們要思考在以后的經營中如何以最少的廣告費的投入獲得最多的市場訂單；我們在經營生產的過程中怎樣生產、生產什么、研發什么；如何進行新市場的開拓，通過了解對市場需求和價格的分析，具體搞清楚開拓什么樣的市場；生產線

　　在調整、買賣以及維護的過程中應該注意的問題有哪些；關注競爭對手，加強與各個公司之間的聯系，積極了解對手發展動向，并根據其發展情況制定并執行相應的對策；為增強公司的競爭力，提高公司在市場上的地位和在公眾心目中的知名度，對產品進行ISO資格體系認證；進行SWOT分析，制定工作目標和工作計劃，降低生產成本，提高勞動生產率和工作效率；注意公司各部門的協調，加強公司各個部門的溝通和交流，定期了解員工生產和生活動向，促進公司人員的團結與和諧。

　　在剛開始的經營中我們都比較謹慎，每個決策的做出都經過了小組成員認真的考慮和討論，通過對以上問題的思考，我們對產品和市場都有了一定的了解，考慮到我們的現有資金以及借貸額度，經過分析，我們決定在前兩年生產P1、P2的時候并進行P3、P4產品的研發，并且開發區域、國內市場，獲取ISO9000資格體系的認證，新建兩條柔性生產線和一條全自動生產線，購買小廠房。在第三年新建一條全自動生產線，擴大生產規模。

　　第一年我們通過銀行借貸了800萬，進行了區域市場、國內以及亞洲市場的開拓和ISO9000的資格體系的認證，爭取在第一時間內進入市場并占取P1或P2的市場份額。我們購買了一個小廠房，新建了一條柔性生產線以及一條全自動生產線，并在第一年末訂購原材料，使其能在第二年年初入庫，不影響第二年生產，同時不占用資金和庫存。

　　第二年，我們獲得了國內市場的準入資格，開始進軍國內市場，

　　新建了一條柔性生產線以促進生產。經營主要工作重點是進行P3、P4的研發、ISO9000資格體系的認證和生產以及生產線的投資改造。第二年比較平穩，每一步都是按照計劃在執行，年末結算時我們已經處于盈利狀態。雖然盈利金額很少，但在有訂單的第一年取得如此成效，大家還是很開心的。

　　第三年我們開發的亞洲市場可以進入了，由于前兩年的進行了生產線的更新、新市場的開拓和ISO9000資格體系的認證P4產品仍舊處于研發期，再加上廣告費的投入過多以及應收賬款賬期未到，我們公司出現了財政吃緊的情況，最后不得不靠資金貼現來維持，這一年我們的廣告投入也明顯的減少，因此也沒有爭取到理想的市場訂單，經過分析，我們在這一年也決定減少對P1產品的生產，同時新建了一條全自動生產線，把原有的部分生產線轉產，以方便明年P4產品的生產。

　　第四年，我們開始了P4產品的生產。在經歷了三年的經營之后，我們能流動的資金大大的減少，通過預算我們發現余下的資金勉強能夠維持本年的經營，而只能在資金緊張的情況下，向銀行申請短期貸款，經過幾個季度的更新，我們的應收款終于到期，到了年末，經過財物的計算，我們也實現了很好的盈利，下一年的生產中也有了基本的流動資金，為以后的經營提供了保障。

　　在前四年的經營中，我們總體處于不斷上升的情況下，盈利金額不斷增加，這讓我們對未來充滿了信心。通過對員工生產和生活動向的了解，經過一段時間的磨合與溝通，各個部門之間的配合也越來越協調，我們的團隊也達到了空前的團結與和諧。

　　第五年，因為P3、P4產品價格的不斷上升以及市場的成熟，我們決定主打P3、P4產品，又由于全自動生產線轉產的費用以及轉產周期的存在，我們決定繼續生產P2產品，這也證明了我們之前的決策是正確的。 在這一年我們拿到了較多的產品訂單后，我們抓緊了對產品的生產、采購、和銷售，值得說的是由于我們組成員的共同努力，在訂單優勢下，生產積極配合銷售，因此我們這一年的銷售收入增長很快。

　　第六年，是很關鍵的一年，也是我們模擬經營的最后一年，經過五年的經營之后，我們對生產的流程越來越熟悉，產品的生產也越來越順利，這樣各種產品的生產效率也就有了很大的提高，這一年里我們制定實行了新的產品發展戰略，加緊各種產品的生產和銷售，積極參與與其他企業的競爭，最終我們取得了很好的業績，實現了公司預期發展的目標。

　　在最后的成績計算后，我們組取得了第二的成績，這與我們組每個人的努力是分不開的。在每年的年初，我們都對上一年的經營狀況進行簡單的總結和概括，以發現經營過程中的缺點和不足，同時加強了對其他各個企業經營狀況的分析，積極了解對手動向。 在這六年的經營當中，我們取得了一定的成績，實現了暫時的盈利。六年的經營結束，我們學習到了很多，對各種業務也都有了很深的理解和體會。

　　通過老師對我們大家的點評，我們明白自己的缺陷，那就是還是有點保守。在這次的.經營中，我們對生產線沒有進行很多的更新，市場的開拓也只是局限于區域、國內和亞洲市場，至于本地和國際市場，我們都沒有進行拓展，就連新生產線的投入也很少，這樣雖然公司實現了盈利，但是從長遠來說這是不合理的，因為如果一直這樣發展下去，我們的競爭力會喪失很多，公司在市場上的經濟實力也不能和其他公司相比，結果只能導致經營的中斷和企業的破產。

　　這次的實驗更讓我們清楚的認識到了自身能力的不足。首先，我們的財務意識有待加強，我們都要學會算賬，加強財務分析，在經營的第一年，我們就遇到了這方面的問題，我們對什么時候要提折舊、什么時候交維護費以及各種稅務的征收都不清楚，造成了報表的混亂和不正確，年終的報表總是做不正確，讓財務總監很是為難，這主要是我們對生產環節中各種概念還理解不清，造成了報表的錯誤，最后還是在老師的指導下完成的。因此財務工作十分重要，財務總監要做好本職工作，財務助理要幫助總監算賬、分析，做到有效的管理，和財務總監一起把財務工作做細做好；其次，對業務流程還不熟悉，經營的過程中缺乏有效的配合，剛開始接觸感覺很陌生，對各種業務的流程還不是很了解，有的時候就不清楚自己究竟要干什么，各個部門之間缺乏有效的溝通，造成了生產的暫時混亂；然后，生產線的買賣、廣告費的投入存在失誤，使流動資金減少，造成了生產經營中的困難；另外，在生產的過程中，存在著分工不夠明確的問題，造成了生產的滯后；最后是不能因為一時的虧損而灰心喪氣，懊惱自責，各自埋怨，

　　沙盤模擬總結 8

　　在個學期的期末，我們進行了為期兩周的ERP沙盤模擬實訓。經過兩天的手工沙盤實習，雖然結果很糟糕，但卻還是收獲了很多。就像老師說的那樣也許我們大學四年，印象最深的事，可能就會是這短短的兩星期的實習。

　　“企業經營沙盤模擬”是講授企業經營管理的實訓課程，采用的是一種全新的體驗式授課方法。本次實訓是針對一個模擬企業，把企業運營所處的內外部環境定義為一系列的規則，由參訓者組成6個相互競爭的模擬企業，通過模擬企業6年的經營，使受訓者在分析市場、制定戰略、產品開發、營銷策劃、組織生產、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規律，全面提升管理能力。

　　在本次的沙盤模擬中，本人擔當了第D小組的財務總監的工作，負責日常財務記賬和登賬、向稅務部門報稅、提供財務報表、日常現金管理、企業融資策略制定、成本費用控制、資金調度與風險管理、財務制度與風險管理、財務分析與協助決策。同時，作為財務總監，本人還要配合生產總監，結合市場預測及市場需求制定生產計劃，做好生產成本控制，有選擇地進行設備的投資，保持與企業客戶訂單相匹配的產能預算計劃，與生產門和銷售部門做好溝通，保證按時完成客戶的訂單。

　　一、頭一年的生產經營

　　小組根據從前輩那吸取經驗知道第一年搶得本地市場的市場老大對以后本地市場選單非常重要，所以投入了16M的巨額廣告費，以高出廣告費用投入排行第二7M高昂的廣告投入奪得本地市場的標王。16M的廣告費對于開始運營的我們是個非常失誤的決策，也直接影響了以后的生產。我們在第一年憑借本地市場，市場老大的地位拿到了價值36M的大訂單，我們以為已經搶占了先機暗暗自喜。又由于缺少經驗，貽誤了區域市場的開發，這成為我們這次手工沙盤失敗的'導火線。第一年里，我組只進行了P1產品的生產，由于有較多的庫存，所以我們很快交貨。對于其他企業，我們企業的訂單量大得多，銷售收入也多，但是投放的廣告量也巨大，故在頭一年的生產經營里企業就開始虧損，所有者權益直線下降。

　　二、第二年的生產經營

　　我們開發一條半自動生產線線，投幣8M，并且開始對P2、P4產品進行了研發，其投幣量分別為6M和18M。我組還進行了新市場開拓和產品ISO資格認證投資，具體情況是ISO9000投入1M，并且開發了國內和亞洲市場。對此我們時候都非常的不理解當初這樣的決策，我們竟然放棄開發訂單量極大的區域市場，沒有研發市場銷售狀況良好的P3，而選擇研發費用極高的P4。事實證明我們對P4的投資沒有給我們的企業帶來任何收益，大量的資金投入反而造成企業資金鏈中斷，不得不開始借貸長期貸款，這也開始了我們漫

　　長無盡的借貸過程和巨額的還息過程。本年企業的廣告投入量是1M，獲得了一個產品訂單，銷售額從上年的36下降到29，由于上年的庫存產品再加上產品訂單的量較小，我們很輕松的完成了訂單，并且還有存貨，我們開始停止生產，造成生產線的閑置，也與以后沒有能力和時間完成訂單形成鮮明對比。因此本期仍繼續虧損。

　　三、第三年的經營

　　我們已經錯失了區域市場也沒有開發P3，吸取以往經驗，從訂單的量和企業的產能上考慮，小組投入了4M的廣告量，憑借本地市場的標王，拿到了本地市場P1(26M、和P2(30M、最大的2個訂單。但是發現企業生產能力不夠，為了完成訂單，為了準時交貨，我們不得不開發了兩條可以直接開始生產不用轉產的手工線，投入10M，因為當時生產線已經擴大到7條，大廠房已經不夠用，而不得不花費3M租用了小廠房。企業順利完成了訂單要求，但是手工線生產周期長，加工費用大，實在是不合理。在本期的經營中，小組還開始對兩條全自動生產線進行轉產P2，并繼續對新產品投幣進行研發，新市場開拓和產品ISO資格認證投資也在穩妥進行。P2產品在本年研發成功，ISO9000取得資格認證，國內市場基本開拓完成。但本年度小組成員不夠齊心協力，我管理財務，由于我會計知識欠缺，且從事業務較多導致賬目出錯，再加上本年度支出較大，不僅沒有盈利，資金還面臨斷流的危險。

　　四、第四年的生產當中

　　雖然進入了國內、亞洲市場、新產品也研發成功，但由于本企業現金的短缺，所以在廣告的投入上只投入了5M，但由于小組是本地標王并且通過和其他組合作，還是拿了本地市場的三個訂單，P1(20M、P2(41M、P4(18M、也保住了本地標王的位置。同樣為了完成大的訂單我們花費了大量的資金，只為保證及時交貨。當時資金鏈已經完全中斷，為了有資金周轉，還高額的利息，我們不得不把當年的銷售收入全都貼現了，這對于我們企業當時的經營狀況來說，猶如是雪上加霜。為了滿足生產能力的提高，企業只會為了盲目擴大生產線數目，而不懂得提高生產線的生產效率，這是我們失敗的又一原因之一。由于資金的短缺，本年度，企業借了40M的貸。因為資金短缺，銷售收入貼現和賬目的錯誤以及貸款利息的拖累，本期企業已經是岌岌可危。

　　五、第五年的生產經營

　　相比前幾年經營狀況更為糟糕，因為資金短缺，我們不得不每次只生產訂單上交貨的產品數目，為了節約資金我們的生產線很多時候都是停產的。到了下一年沒有存貨，就不敢接產品數目多的訂單。到第五年為止，已擁有了本地、國內、亞洲三個市場，但是從沒有接過除本地市場以外的訂單，原因是我們生產線落后，又沒有存貨，沒法完成訂單。雖然企業擁有6條生產線，但生產能力都極低，對我們的生產能力沒有什么改善。這次拿到了本地2個訂單，由于P1、P2產品在本地市場已經不暢銷，利潤已經極低，本期我們企業已經進入最后掙扎階段。第一年的長期貸款已到期，貸也該還了，企業的所有者權益已經開始為負。

　　最后一年，我們本來清算破產的，但是想到我們研發了P4，開拓了國內和

　　亞洲市場卻從沒有接過任何訂單，所以打算孤注一擲，最后一搏。投入的廣告量為5M，拿到了1個亞洲市場P4訂單，變賣了兩條手工線，最后順利交貨，不過那些銷售收入已經挽救不了我們企業，所有者權益進一步下降，至此我們企業成為5個還在經營的企業中所有者權益最低的，我們應該深刻的反思，為何我們會走到這一步。

　　六、綜觀這六年的生產經營情況，本人認為我們企業的生產經營存在很多問題

　　1、對作業流程及流程規則不清楚

　　整個企業所有部門的成員并沒有將規則牢牢地記在心上，導致六年來企業運營困難重重，最終導致破產。

　　2、決策失誤，缺乏有效溝通

　　第一年時CEO和各銷售主管并沒有進行溝通，私自投入巨額廣告費。后來又貽誤了區域市場的開發時間，對市場和產品的開發也做了錯誤的決策。對企業六年的發展沒有詳細的計劃，雖說計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業的經營目標有助于企業在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現。

　　3、各部門分工不明確

　　財務部門工作量過大，財務總監既要管理財務工作還要協助生產總監處理一些生產問題，各部門沒有真正的各司其職，采購主管與其他主管觀點不和，CEO不能很好的調解和決策，出現了多頭企業，為企業的經營帶來額外的負擔。

　　4、對會計工作不熟悉

　　總出現記錯帳的現象，導致總賬難平，最后只得胡亂平帳，而使的權益損失，我們組就出現了這種錯誤，使得權益減少，現金斷流。

　　5、沒有對市場和產品進行分析，做出正確的預測

　　CEO對產品的生命周期，以及產品在不同市場的需求程度沒有進行精確分析，這是導致決策失誤的根本原因。

　　本次實踐讓我獲益匪淺，學到了很多書本上無法學到的知識，感受到現實社會殘酷的競爭，讓我們有了憂患意識，明白了現在學習專業知識的重要性。除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，如何將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。

　　沙盤模擬總結 9

　　為期一周的ERP沙盤模擬實訓就在忙碌和緊張中結束了，時光過得好快，同時也讓我感覺經營公司的不易和創業的艱辛。

　　在ERP沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的主角，每個人都有自我的職責范圍。我是一個銷售總監，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監是最簡單、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，之后才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監，我就應是沒有閑置時光的，每一步都就應感覺職責的重大，而要想做一個好的銷售總監，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。

　　市場營銷就是企業用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監要把握市場、分析市場、關注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰略、定位目標市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業戰略目標。

　　企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，是企業的唯一出路，所以銷售總監所擔負的職責主要是：開拓市場、實現銷售。

　　1、開拓市場

　　企業的生存和發展里不開市場這個大環境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業進行產品營銷的場所，標志著企業的銷售潛力。作為銷售總監，一方面要穩定現有市場，另一方面要用心拓展新市場，爭取更大的市場空間，才潛力求在銷售量上實現增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務上沒做預算，沒有去長期貸款，導致之后資金周轉不靈，這就直接導致了之后對其他市場的開拓。

　　2、銷售管理

　　銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選取地進行廣告投放，取得與企業生產潛力想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的資料是銷售數量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產潛力，因此產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的潛力，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢超多接訂單。

　　另外，銷售總監最方便監控競爭對手的狀況，比如，對手正在開拓哪些市場?未涉足哪些市場?他們在銷售上取得了多大的成功?他們擁有哪類生產線?生產潛力如何?充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的'關系，必要時能夠與他們進行必須的合作，實現雙贏。

　　由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不明白銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當于與企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等狀況，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致之后沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。

　　雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產潛力預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡單的事。特別是財務總監，既要登記每一年度的帳務，又要根據上一年度的收入/支出狀況進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續經營，更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上方損失慘重，后面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生產投入，采購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發的P3產品也暫停了，之后又變賣廠房，最后沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的時候才明白資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，但是后悔已經來不及了……到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，但是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產品研發和市場開發已經來不及了，只能持續現有狀態……其實之后的每一步我們都走得很留意，年初每個總監都做了預算，我此刻感覺這點是十分重要的。

　　通過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產部分的計劃根據市場訂單，與生產潛力相平衡，主要還是搞有限生產潛力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，最后不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。個性營銷，涉及市場分析預測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，之后隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的狀況下，在各執己見的狀況下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者帶給數據報表，理解他人意見和推薦。現實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，特別是隨著程序的漸進，大家齊心協力，共同奮進，沒有絲毫的放松和泄氣。

　　通過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手潛力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我期望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。

　　沙盤模擬總結 10

　　經過一周的沙盤模擬實訓我們學到了很多，也提高了很多。

　　首先，企業決策者需要制定好完整的企業生產規劃。在沙盤模擬實訓中讓每個同學感悟到總攬全局和注意把握細節的重要性。產品銷售也不僅僅是把產品賣出去就可以的，還需要整體考慮市場占有量。原材料的采購需要每個采購人員經過認真仔細的計算，在符合企業生產規模的情況下進行采購。

　　其次，在供小于求的情況下，一個企業的生產能力決定著企業的經營發展。在供大于求的情況下，企業就需要開發新的市場研發新的產品。再次，誠信是一個企業立足之本，發展之本。誠信原則在沙模模擬課程中體現為對“游戲規則”的遵守和訂單的按時交貨，如市場競爭規則、產能計算規則等具體業務的處理。保持誠信是同學們立足社會、發展自我的基本素質。

　　在第一年的運營成果中通過分析我們發現，企業的流動資產較少，短期債務較大，因而不能償還債務的風險較大，變現能力較弱。同時受生產線更新周期的影響，存貨的周轉率較低，周轉天數長，其資金占用水平較高，流動性不足，因而變現能力不強，短期償債能力一般。這引起了我們的思考：如何合理安排不同產品生產以及如何確定產品所屬批次。同時，報表顯示我們的'負債較高，提請總裁關注。

　　從第二年末的財務報表來看，我們企業的營運能力不足，主要反映在原材料及產成品對資金的占用上，認識到這一點，我們進行討論后發現，這是我們對游戲規則認識不足，教材上規定原材料有提前購置期,而實際運作中則無此項規定,也就是說,各項存貨成本的周轉率低,周轉天數長,導致現金流動性不足,形成了資金浪費,需要我們在下一年決策中予以注意。同時，短期債務有減少，因而相對于上一年度我們的經營狀況有大幅度改變。

　　第三年我們總結了前面各期的經營經驗，獲得了大豐收，這得益于市場環境的繁榮與我們團隊經營策略的合理，企業已走出受生產線更新帶來的財務陰影。各項指標均顯示良好，切實符合企業產能現狀。

　　在第四年的決策中，我們再一次面臨重大決定。這一次也是我們分歧較大的一次：關于廣告費的投入。這一年我們面臨行業金融危機，我的建議是最大限投廣告費，爭取拿到最優訂單，盡可能的滿足生產線生產，有最優生產便有最優收入。但行業蕭條，產品成本較高，一旦競爭失敗，則面臨高成本的廣告費負擔。每位組員都十分珍惜團隊的經營成果，故而分歧較大，最終我們的廣告費沒有競爭成功，也確實帶來了一定的負利潤，但決策本身就是一個有風險的過程。

　　模擬經營中本人角色遇到的問題及解決方法

　　（1）由于生產能力不足，不能獲得總夠的訂單，導致營業利潤低。在適應期時，由于我們沒有及時的更換生產線，手工線與半自動線生產周期長，生產能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單，就不會獲得可觀的收益，只能彌補固定費用，不能及時投資生產線、產房擴大生產，盈利就會成為奢望。

　　在正式經營時，我們注意到了這一點，在第一年將銷售重點放在存貨上，及時變賣了生產能力不足的手工線，購買了自動線、柔性線，為第二年的大量生產墊下了良好的基礎。

　　（2）訂單個數與生產能力不匹配，造成了生產線的浪費

　　訂單個數太少，會出現第四期生產線閑置的情況，這樣就會浪費生產能力。

　　發現此問題后，在選擇訂單的時候，我們把交貨期作為了重要的考慮因素之一，這樣可以使每條生產線獲得充分的利用，如果沒有合適的訂單，我們會成產事先準備的欲作為存貨的產品，做到有條不紊的生產。

　　（3）訂單的質量影響著營業利潤。每個產品雖然擁有很多訂單，但訂單的質量卻差距很大，例如在產品數量上的差別。開始我們并沒有仔細考慮的這個因素，游戲規則要求我們，一條生產線在同一時期只能生產一張訂單，如果只比較單價而不注重產品數量，會大大影響到期末的總利潤。所以在此后選擇訂單是，我們將產品的個數總為了訂單質量的重要考慮因素。

　　（4）產品生產要均衡

　　市場是有風險的，我們不能預測到那個產品市場會疲軟，不能盲目的針對某一特定產品進行大量生產。在第四年中，S產品的訂單匱乏，導致我們本打算利用兩天柔性線大量成產S產品的機會夭折，只好將銷售重點移至B產品。但值得慶幸的是，我們并沒有因為S產品在第三年中出現的高利潤，需求大而生產大量的存貨，因為我們看出S產品的單價雖然高，但它的生產成本也很高，在不能預測下年需要量的前提下，不適合作為大量留存的產成品。

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