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保險行業,電話銷售

時間:2022-07-02 22:16:20 社保 我要投稿

保險行業,電話銷售

  保險行業,電話銷售這一行前景如何?值得考慮么?是不是長遠工作?

保險行業,電話銷售

  中國移動、民信股份等公司發布公告稱,將聯合招融投資、前海金控、深圳卓越等企業共同發起成立招商局仁和人壽、仁和財產保險公司。這意味著中國近代第一家民族保險公司仁和保險,將要“重出江湖”,或迎來復興。

  仁和保險是招商局1875年設立的中國近代第一家民族保險公司,但在那個戰亂年代,發展艱巨,于1934年退出歷史舞臺。此番招商局重啟“仁和”品牌,旨在謀求大金融布局,也是對民族保險業的致敬。不過保險業今非昔比,在布局前需了解當前現狀。

  我國保險業現狀分析

  據前瞻產業研究院《中國銀行保險行業深度調研與發展前景預測分析報告》數據顯示,2008-2015年保險業原保險保費收入占GDP的比重保持在3%左右波動,2014年上升至3.18%,2015年第一季度達5.99%,預計未來這一比例將繼續提高。

  隨著人們收入水平的提高,人們對保險需求也將增加。其中收入水平越高,城市居民對保費的支撐力越強,保險需求會增加;反之減少。保險滿足的是人們對安全的需求,伴隨著中國城市居民生活水平的提高,保險消費逐步成為現代消費的重要組成部分。

  2008-2015年中國保險業原保險保費收入及占GDP比重的情況(單位:億元,%)

  資料來源:前瞻產業研究院整理

  從2007-2015年5月,我國保險行業保費收入情況來看,保費除2011年有所下降外,整體保持增長趨勢,2014年達20235億元,同比增長17.49%,年復合增長率為16.29%。至2015年5月,我國原保險保費收入達11666億元,同比上年增長19.46%。

  從各險種保費收入來看,財險一直保持增長的態勢,僅兩年比重有所下降,至2014年財產險占總保費收入的比重為35.60%;而壽險的占比不斷下降,從2008年的68.05%下降到2014年的53.88%。2015年1-5月,財產保險、意外保險保費占比有所下降,壽險占比明顯上升,為60.87%。

  2007-2015年保險業原保險保費收入情況(單位:億元,%)

  資料來源:前瞻產業研究院整理

  我國保險業發展趨勢

  隨著人們收入的增長,健康、養老等安全保障的需求成為人們日常消費中不可缺少的部分,并在消費結構中占有越來越重要的地位,人們對于生活品質的要求越來越高,風險管理和保障意識也逐漸加強,對于保險行業將起促進作用。

  那么對于我國保險保障基金數額的新高度,一方面有利于救助經營不善的保險公司,另一方面也有助于救助保單持有人、保單受讓公司或者處置保險業風險。雖然我國目前還沒有一家保險公司破產,但是未來不排除這種情況發生。

  保險行業要尋求長遠發展,可以從以下幾個方面努力。首先,把小規模的代理機構聯合起來,憑證零散代理機構的地理優勢,在全國范圍內建立統一的品牌;采用集團化管理的模式,統一公司管理、統一股權管理、統一基本法,統一培訓,各地機構自主開展機構規劃、供應商選擇、銷售隊伍的建設。

  其次,機構聯合,開發專業保險代理的專屬產品,減少渠道沖突和產品沖突的影響;積極發展保險電子商務,網絡保險突破了工作時間的限制,讓客戶和壽險公司在任意時段內都可以進行溝通和交流,極大地延長了保險交易的時間。

  此外,在“互聯網+”浪潮下,保險行業應抓住機遇。一是產業融合的新機遇。借助“互聯網+”模式的廣泛應用和大數據的精確定價、精確營銷、精確管理,有利于打造一站式的綜合金融服務平臺。

  二是管理優化的新機遇。在“互聯網+”模式下,有助于實現集中管理和資源共享,并整合各種方式和渠道。

  三是技術性帶來新機遇。保險業集團化經營在“互聯網+”轉型過程中,實現技術升級的轉型提升,有助于構建符合大數據要求的數字化管理體系,建立以用戶為中心的響應前臺,有助于推進輕資產機構的建設。

  四是體驗提升。在集團化模式下更能把握互聯網機遇,實現以用戶為中心的轉型升級,從用戶不同階段的需求出發,提供差異化的服務體驗。

  已經有這么多人開始關注電話營銷了,或者要從事電話營銷了簡單談談我做電話營銷給我帶來的收獲吧:一、思維的擴展通過不斷地與不同年齡,不同職業,不同性別,不同性格等很多不同的顧客溝通中,最終歷練了一個人的思維能力,思維開闊了,原來人性有很多的不同,當你了解形形色色各種人時,你會發現自己已經在不知不覺中成長,成熟,成為一個有著真正思維的人。二、快速積攢工作經驗想想年薪10萬的工作,想想什么大區經理,什么什么總監,什么什么什么什么CEO不都是最核心的要求就是工作經驗嘛。當今社會做過銷售的人是了不起的人,做過電話營銷的人更是了不起的人,電話營銷尤其是電購營銷是快速涉足各領域,各行業的一個媒介,當然了,如果你愿意,這個行業歡迎你留下來,因為這個行業在國內剛剛10年,你我的加入,都將銘記史冊,成為國內第一代電購工作者三、收入也比較可觀銷售比較掙錢,電話營銷則更掙錢四、其他室內工作,相對室外工作要輕松一些(身體上)入門很快,一個電話,一臺電腦,一張嘴,可以開始了環境很好,有很多的坐席,不算寂寞,有綠色植物,比較舒心五、前途是光明的道路是曲折的電話營銷是有很多很多的好處,很多很多的益處很多人進來電話營銷之前,她都有信心實現她兒時的夢想,認為沒有什么事情是我們做不成的很多人離開電話營銷之后,她會說電話營銷是不錯,可惜不適合我一個簡單的工作,每天和顧客通過電話溝通,不同的是,一個月以后,半年以后,一年以后,三年以后,你所服務的顧客數量是不一樣的,這個會為你今后的工作奠定最最最堅實的基礎,誰敢說,人活在世上,不去和人溝通交流!不管什么原因你選擇了,電話營銷,就試著去愛上它,它會給你更大的驚喜在遠方等著你!


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