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創業策劃

時間：2024-12-16 17:35:07 宜歡創業我要投稿

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【必備】創業策劃范文14篇

　　時間一溜煙兒的走了，工作已經告一段落了，我們又迎來一個新的工作階段，要定下新的目標了，讓我們對今后的工作做個策劃吧。相信寫策劃書是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編幫大家整理的創業策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【必備】創業策劃范文14篇

　　創業策劃 1

　　干果店是一個很好的創業機會，因為它投資少，對于大學生的我們來說很合適，而且便于管理，它不需要什么技術，而且需要店面小，所以我們選擇干果店作為我們的創業對象!

　　一、店面簡介

　　該店面是由我們五個人合資開設，計劃將店面開設在河南機電高等專科學校，據我實地考察，我們學校以及附近的幾所學校都開設有干果店行業，唯有機電學校沒有，而且機電離我們學校近，這樣我們可以在學習之余安排好我們的時間，所以我們將在機電學校發展創業

　　二、店面誠信聲明

　　干果店本著服務同學的宗旨，絕不會出現欺騙現象;提供安全便捷的支付方式;保證消費者消費時財產及人身安全;不出售無中文標注、無商品名稱、廠名、廠址、無檢驗檢疫合格證、無生產日期、無保質期食品和過期、變質食品及其他偽劣商品。

　　三、店面目標

　　鑒于資金，市場等多方面的原因，本項目暫定分為三個發展階段：

　　第一步(約1—2年)：按照上述規劃，在河南機電高等專科學校開發一家果燃愛干果店。

　　第二步(約2—3年)：基于在第一階段積累的資金、管理經驗、技術等，在河南師范大學開設干果店分店。

　　第三步：(約5-10年)：將經營管理模式推廣到全國所有的高校，計算機與信息工程學院-“果燃愛”干果店計劃書建立連鎖加盟店，最終形成頗具規模的果燃愛干果店聯盟店。

　　四、市場和競爭

　　(一) 市場前景

　　目標市場情形需求情況

　　市場供應

　　主要客戶群大學生教師與居民

　　(二) 市場競爭

　　主要競爭者類型兜兜干果店大學城各種干果店

　　(三) 競爭分析

　　優勢：(1)以學生為經營主體，親和力較強(2)以學生勤工助學為經營目的，容易得到消費者情感上的支持(3)不是追求純粹經濟效益為目的，價格合理(4)促銷活動相對較多(5)由于我們是以學生作為經營主體，他們來自全國各地，信息收集渠道廣，可利用的社會關系較多，可以了解到很多適銷對路，價廉物美的商品信息。

　　劣勢：(1)經營管理者經驗較少(2)需要從頭建立質量可靠的供貨渠道(3)學生經營管理為主，工作人員流動性大，管理難度較大。

　　五、市場潛力

　　干果店屬于日常消費行業。一般屬于消費者忠實度比較高的行業，不容易收到社會關系的影響。所以，把握好貨源，熱情溝通，對周邊顧客的口味充分的了解。會比較有潛力。——市場潛力有多少? 答：除了常見的瓜子花生，特色干果多來自北方、新疆。隨著物流行業的高速發展，運輸成本也越來越低。加上現在生物技術很發達。很多新品種，口味好的干果，也逐步上市。這樣，你經營的品種會更豐富，店鋪發展會有很好的空間。

　　六、營銷戰略

　　(一) 干果店經營理念

　　經營干果店就要掌握干果店經營的最高指導原則——發現需要，滿足需要。干果店的經營管理具備的基本特征是：低成本，低利率，大流量。

　　(二) 銷售步驟

　　根據對目標市場的分析和公司發展戰略，我們的銷售步驟如下：

　　(1)首先是市場滲透。通過人員推銷和廣告宣傳等形式，讓目標顧客了解并購買干果店的產品，打開目標市場。

　　(2)注意采用直銷型的.銷售渠道去影響說服潛在顧客，并與其建立良好的關系，進入產品銷售的良性循環，不斷擴大干果店的市場份額。

　　(3)注意發展合作伙伴關系，同與公司有業務往來的相關公司建立互惠協作關系，如聯合營銷協議等，建立起自己的營銷關系網。

　　(三) 定價策略

　　定價目標：以消費者為中心，提高市場占有率并使公司利潤率最大。總之我們以顧客的承受力作為我們定價的主要切入點。

　　經營策略

　　干果作為一種食品，在儲存上有著特殊的要求，既要防潮，又要注意溫度，否則容易造成變味甚至霉爛。零食并不算主流食品，干果卻連主流的零食都算不上，雖然各個年齡段的消費者都有，但是消費整體仍然不是很大。另外可以根據天氣的轉變，對經營的側重點做一些調整，例如隨著天氣變熱，增加一些如冰棍之類的冷飲等。

　　創業策劃 2

　　“一碗小面，二兩剛好，三種味道，四方來要，五張凳子，六個人吃，七種調料，八勺辣椒。”這是典型的食重慶小面的場景，重慶小面不同于各地區的面食，其簡單便宜又美味，味道以麻、辣、鮮為主，獨具重慶特色。清早起來，街邊的面攤格外紅火，盡管堂子裝修的不好，甚至沒有堂子，美女在這個時候也從不顧及自己的熟女形象吃著那是個香；西裝革履的紳士，放下公文包呼-呼-呼三下五除二的就把一碗重慶小面吃盡，面攤前，男女老少。有白領、有棒棒、有小學生等等形形色色的人聚在一起不論身世不論地位為的就是一碗重慶小面。

　　一、項目概況—面館概況

　　（1）選項理由：

　　1、重慶文化：小面獨具重慶特色，已是重慶的一種文化，開辦特色面在賺利的基礎上也同時傳播重慶文化

　　2、需求旺盛：對于重慶本地人早餐小面是必選，同時小面也是不同群體午（上班族）、晚（學生等）餐的偏好選擇；對于外地觀光旅游的人，也是必要嘗嘗獨具重慶特色的小面的，需求群體不受地區、年齡、職業等因素限制。

　　3、供給不足：雖然在重慶到處可見各色的小面館，但是色香味俱全尤其是味道正宗的卻并不多，通常在某一區域內，味道最好的不過一兩家，因此，符合重慶口味的小面館供給是不夠的。

　　4、小面館投資成本低、所需流動資產少、見利快，符合起步創業不多的投資者

　　（2）面館名稱：

　　XX小面館（簡單、順口且易廣泛傳播）

　　（3）經營范圍：

　　產品：小面、礦泉水及飲料、報紙和雜志

　　服務：提供早、中、晚餐飲及就餐期間的讀報看雜志的服務

　　文化：力爭顧客吃得安心、舒心、放心

　　（4）管理結構：

　　店長：負責整個店面人員工作的分配和人員的`管理，同時負責店面資金的預算和管理采購：負責每日新鮮的材料的采購

　　廚師：負責煮面和小面味道的探究和開發服務員：負責面館日常的清潔和服務工作

　　二、創業者個人狀況

　　（省略）

　　三、市場評估

　　（1）目標顧客—面館選址

　　住宅社區和學校園區的結合部（如南岸區的四五公里的地段）：住宅社區的人口組成均勻，都以家庭為單位，出門用餐機率高，每一個家庭2-6人，消費以早餐、晚餐與假日為主；這部分目標是相對穩定；。學校園區里的學生是很大一部分目標顧客，一般學校的食堂大多不能很好的滿足學生的需求，很多同學一周有幾次都會出來吃飯，這樣在基數很大的前提下，每天的學生顧客也會有很多，同時他們主要是已晚餐為主，這樣，選擇住宅社區和學校園區的結合部，以社區家庭和學生為目標顧客群體，受眾面廣，一天中不同時段的顧客流相對穩定，易于管理。

　　（2）市場容量—面館設計

　　面館面積大約在60平米左右，廚房大約在20平左右，在40平的空間里可以擺放方型餐桌大約10個，這樣大約一次性可容納40-50人，這樣的容量應該滿足目標顧客群的需要；面館的內部裝修和設計很重要，因為根據實際看市場上的大多面館幾乎是沒有什么裝修設計的，這是重慶小面館的一個很大缺陷，這樣不利于形成“回頭客”，這樣不利于長期穩定的經營。

　　所以，首先在面館的裝修設計上要舍得花時間、經歷和錢財，其次在具體設計里，依目標顧客設計，在色調上應該已簡單、淡雅的暖色系為主；餐桌和餐椅要配合主色調，材質上選擇木質的比塑料的更佳；就餐餐具的選擇也很重要，合適大小且特色的面碗，同時最好配備消毒凈化機。必須充分利用好面館就餐環境這一可以改造成很獨特的優勢來幫助擴大市場容量。

　　四、市場營銷計劃

　　（1）新店開張活動

　　制作印刷小宣傳冊，在下班和周末時間在社區和學校內發放開張一些小的優惠活動，如開張幾日內就餐飲品免費等

　　（2）產品

　　產品營銷以主要做好小面味道為重，輔之店面室內舒服干凈溫馨的環境和真誠為顧客服務的服務理念，做好小面的味道，首先采購的材料的數量要全，質量要好，對于重慶的一份下面，每一份作料都必不可少而且一定是好的材料才能保證味道。

　　其次，對于主要負責做面的廚師來說，最好招聘那些中年的阿姨，看其制作過程似乎每個人都可以做，但是做出的味道卻是很不同，所以根據經驗（市場考察）中年的女阿姨做出的面的味道相對比較好。飲食對于顧客最講究的應該是要求吃的放心，及要求環境和食品的干凈，所以針對這一最大需求，店面室內的合適合理的裝修是必須的，同時根據現存小面的市場情況，很小有店面具備餐具消毒器，補其所缺，完善自我。真誠的服務也是吸引抓住顧客的一個重要的方面，不僅要吃的放心，而且重要的吃的開心。

　　（3）價格

　　根據市場實際情況制定價格（不低于市場價格）

　　創業策劃 3

　　大賽目的：培養大學生創造性，創新性意識，完善學生知識結構，培養學生團隊精神。大賽給學生提供了鍛煉的機會和展示的舞臺。讓學生熟悉創業程序，儲備創業知識和經驗。

　　大賽時間：待定

　　大賽地點：待定

　　一、活動前期籌備工作

　　1. 前期宣傳

　　⑴. 手繪海報兩張，分別貼于金沙港，錢江灣宣傳欄內。噴繪海報兩張，分別擺放在清風苑，行云苑門口。橫幅一條，懸于金沙港食堂。(海報及橫幅可提前4-5天掛出)

　　⑵. 召開班長會議，將大賽相關事宜相告，并轉告班里同學。

　　2. 前期準備工作

　　⑴. 門票制作及定點定時發放。

　　⑵. 擬定并邀請評委，人數為5-6人。(可具體考慮經濟學院，工商管理學院內教授級別的教師)。

　　⑶. 擬定現場答辯的評分細則，并復印各參賽隊伍的策劃書。(評委人手一份)

　　⑷. 召開參賽者會議，并進行抽簽決定屆時隊伍上場順序。

　　⑸. 場地借用，電腦調試。

　　⑹. 準備礦泉水10瓶，筆6-7支。

　　⑺. 準備給評委的禮物或酬金。(具體依外聯情況而定)

　　⑻. 準備大賽的獎品。

　　⑼. 做好與新聞部，網絡部的聯系，協商工作。新聞部負責邀請杭城及校內知名媒體進行現場采訪、照相，并做相關報道。網絡部負責DV拍攝。

　　⑽. 現場人員安排：主持人一名，負責計時一名，負責分數統計及相關工作二名，負責現場秩序維持，參賽人員座位安排四名。

　　3、經費預算

　　⑴、噴繪海報，門票制作，橫幅等約500元。評委禮物或酬金，大塞獎品可根據外聯情況靈活制定。

　　二、比賽流程

　　⑴、主持人上場致開場白，并依次介紹到場評委。

　　⑵、主持人宣布大賽正式開始，由第一位參賽者上場介紹自己隊伍的創業方案(介紹形式不限，時間10分鐘內)。

　　⑶、參賽者介紹完畢，由評委提問，參賽者給予解答。評委給予評分。

　　⑷、各隊伍依以上流程根據抽簽決定的順序依次上場。

　　⑸、工作人員將每個隊伍的得分給予計算，統計并評出各獎項。

　　⑹、由主持人宣布大賽獲獎隊伍，獲獎隊伍上臺，評委給予頒獎。獲獎隊伍與評委合影。

　　⑺、主持人宣布大賽圓滿結束并致感謝詞。

　　⑻、工作人引導參賽人員有序退場，

　　⑼、工作人員做好相關事后整理工作，DV拍攝，錄音人員整理各自資料。

　　三、關于大賽評分的`相關補充說明

　　大賽評分分兩個部分：策劃書得分占總分50%，現場答辯得分占總分50%。各參賽隊伍的策劃書提前1-2天發給每位評委并讓評委對其評分，該得分算策劃書得分。

　　四、后期宣傳工作

　　⑴、 DV刻錄成光盤存檔，照片沖印。

　　⑵、制作海報(活動剪影貼于其上)宣布大賽結束，讓校媒體對本次活動做詳細報道。

　　⑶、將本次大賽參賽的隊伍的名稱，參賽人員，聯系方式及成績制成電子稿存檔。

　　⑷、寫本次大賽的賽后總結。

　　⑸、將本次大賽的全過程包括文字記錄，DV等存檔，以便日后借鑒。

　　創業策劃 4

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

　　項目概述

　　在店鋪漫天飛的今天，特別是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店，我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目，以專業化和個性化為主導理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式，構建自己的飾品店網站，采用“一站式”銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品，家居裝飾的濃厚興趣，以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶，一副泰式壁掛，一盞貝殼燈具，能為您的溫馨小家增光添彩，營造出浪漫滿屋的氛圍。

　　一、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

　　靠薄利多銷，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：猴哥淘藝

　　(2)業務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破，完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制，實現集權和分權統一，穩定和變化統一，一元化和多元化統一。

　　(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、

　　網站技術主管，財務主管。

　　(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

　　4、團隊概述

　　我們公司的四位創建者都是在校的`女大學生，目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　以下便是公司四位成員簡介：

　　職務：總經理兼網站技術主管

　　職務：市場營銷總監

　　職務：財務主管

　　職務：產品服務

　　二、成本及經濟效益分析：

　　1、目標市場

　　銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層，對生活品質和格調有較高的需求和期望，,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體：高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.

　　2、顧客的購買準則

　　遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議.

　　三、產品與服務

　　產品簡介

　　猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售，產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列，某系列有什么型號、顏色，規格xx，公司產品有謝謝xx。

　　服務細則

　　承諾：

　　1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

　　2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式，免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

　　3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失，猴哥淘藝不承擔責任。

　　結算：

　　4、為確保訂單的有效性，猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買，在收到客戶準確答復后視為合同生效，貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳，并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的，我方將在匯款到帳后發貨，或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的，我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

　　5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。

　　6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題，猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后，將與客戶聯系并最后商定價格。(附：所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

　　7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠，最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

　　售后：

　　8、客戶在收到所定的商品時，發現質量問題，若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的，自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修，但客戶需承擔返還商品的費用，而不需承擔再次郵寄費用。

　　9、客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換，但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷，無質量問題不影響再次銷售，而且因此產生的費用由客戶承擔。

　　10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時，請原諒本店將不予退換。

　　四、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為網上公司，經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要3000(待算)元啟動資金，主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售一件產品計算， (平均銷售利潤率30%計算 ) 。

　　1、設備費用

　　pc機(啟動投入)：初期擬采用2臺一般pc(現成)，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元

　　軟件(啟動投入)：100元;

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租200元(按季付)設備的啟動資金合計760元

　　將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大，將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上，把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上，就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發宣傳單每次100份，初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟)，宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　參考資料：網上和貨品來源地為參考。車費開支。

　　行政費用啟動資金預合計為150元

　　3、盈利回報

　　網絡時代，注意力即是經濟，猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎，以便實現以下的盈利方式：

　　收費

　　在線一口價：以每年有約6000元交易額計算，收取5%勞務費用,年收入：3000元

　　在線拍賣：(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算，減少部分勞務費用收取，提高產品美譽度和顧客吸引

　　由于我們所采用的是網上經營的方法，因此省去了傳統店鋪所需的經營費用，我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

　　就我們所知，進貨渠道多種多樣，有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的，還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些，因為廠家沒有設計能力，產品大多是來料加工和來圖加工，產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點，但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則，給經營者留出了50%的空間。

　　通過在荷花池批發市場的調查，我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商，進貨價比零售價低一半，這使我們有足夠的利潤空間，也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元，由我們公司四位成員均攤。

　　創業策劃 5

　　一、餐廳開業籌備的任務與要求

　　餐廳開業前的準備工作，主要是建立部門運營系統，并為開業及開業后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

　　(一)確定餐廳各部門的管轄區域及責任范圍

　　各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據實際情況，確定餐廳的管轄區域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。

　　(二)設計餐廳各部門組織機構

　　要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規模、檔次、裝修布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。

　　(三)制定物品采購清單

　　餐廳開業前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是采購還是餐廳各部門，在制定餐廳各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：

　　1、本餐廳的建筑特點。

　　采購的物品種類和數量與建筑的特點有著密切的關系。例如某些清潔設備的配置數量，與餐廳的餐位數量直接相關，再如餐廳的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

　　2、本餐廳的設計標準及目標市場定位。

　　餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發，根據設計的標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。

　　3、行業發展趨勢。

　　餐廳管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

　　4、其它情況。

　　在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購清單的設計必須規范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。

　　(四)協助采購

　　餐廳各部門主管雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業及開業后的運營工作影響較大，因此，餐廳各部門主管應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購人員的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。餐廳各部門主管要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業的臨近而逐漸增高。

　　(五)參與或負責制服的設計與制作

　　餐廳各部門參與制服的設計與制作，是餐廳行業的慣例。

　　(六)編寫餐廳各部工作手冊

　　工作手冊，是部門的工作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規章制度及運轉表格等部分。

　　(七)參與員工的招聘與培訓

　　餐廳各部門的員工招聘與培訓，需由餐廳各部門主管共同負責。在員工招聘過程中，根據餐廳工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而餐廳最高負責人則負責把好錄取關。培訓是部門開業前的一項主要任務，餐廳各部門主管需從本餐廳的'實際出發，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。

　　(八)建立餐廳各部門財產檔案

　　開業前，即開始建立餐廳各部門的財產檔案，對日后餐廳各部門的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門主管就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。

　　(九)跟進餐廳裝飾工程進度并參與餐廳各部門驗收

　　餐廳各部門的驗收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門主管等部門共同參加。餐廳各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到餐廳所要求的標準。餐廳各部門在參與驗收前，應根據本餐廳的情況設計一份餐廳各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

　　(十)負責全店的基建清潔工作

　　在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區域的清潔。開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對餐廳成品的保護。很多餐廳就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。餐廳各部門應在開業前與餐廳最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導。

　　(十一)部門的模擬運轉

　　餐廳各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。

　　二、餐廳開業準備計劃

　　制定餐廳開業籌備計劃，是保證餐廳各部門開業前工作正常進行的關鍵。開業籌備計劃有多種形式，餐廳通常采用倒計時法，來保證開業準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相關表格僅供參考。

　　創業策劃 6

　　今天，縣委、縣政府隆重召開全縣創建省級創業型城市推進大會，號召全縣人民積極行動起來，迅速掀起全民創業的新熱潮。作為在會上被授予縣“創業新秀”稱號的創業者代表，我們深切地感到，榮譽不僅僅屬于我們十個人，它還屬于全縣所有正在創業路上披荊斬棘、奮力前行的人們！這充分體現了黨和政府對廣大自主創業的勞動者的關懷和厚愛。面對創建省級創業型城市的偉大使命，我們不僅倍感振奮，更需倍加努力。在此，我們特向全縣所有有志于創業的朋友們發出如下倡議：

　　一、轉觀念、樹雄心，在全民創業大潮中展示身手。

　　創業是富民之源，是最好的就業。我們身處崇尚創業、鼓勵創業、支持創業的壯麗時代，每一個不甘心命運擺布，渴望有所作為的熱血兒女，都應摒棄“等、靠、要”的依賴思想，樹立自尊、自強、自立的創業理念，以人生能有幾回搏的豪情，義無返顧地投身于波瀾起伏但又風光無限的創業熱潮中，在搏風擊雨中一顯身手，在篳路藍縷中成就夢想。

　　二、抓機遇、敢拼搏，在全民創業大潮中砥礪人生。

　　創業之路注定是不平坦的，前進途中將會遇到各種意想不到的.困難和挫折。對此，我們應有足夠的思想準備，要堅信有志者事竟成、苦心人天不負，堅韌不拔，百折不撓，腳踏實地，吃苦耐勞，加強學習，提升素質。要緊緊抓住創建省級創業型城市的大好機遇，從自身的實際情況出發，揚長避短，選準創業突破口，善于捕捉商機，一往無前，永不言敗。

　　三、講誠信，勇擔當，在全民創業大潮中報效社會。

　　在創業過程中，我們要自覺遵守國家法律法規、市場規則和行業規范，誠實守信，依法經營，勤勞致富。不謀違法之利，不取不義之財，不行背信之舉，不作虧心之事。要繼承和發揚中華民族團結互助、扶貧濟困、樂善好施的傳統美德，自覺承擔起反哺社會的責任，通過做大、做優、做強自己的企業，為社會開發更多的崗位，繳納更多的稅收，做出更大的貢獻。

　　各位想創業的朋友們，讓我們攜手走進這個充滿生機的創業之春，在縣委、縣政府的正確領導下，搶抓創業機遇，堅定創業信心，點燃創業激情，實現創業夢想，讓我們在全民創業大潮中，展示才華，大顯身手，共同譜寫壯麗輝煌的新篇章。

　　創業策劃 7

　　一、介紹

　　主要經營韓版服裝、飾品，兼賣xx風格設計獨特的生活用品。采用網絡、店面相結合的方法，利用xx世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

　　二、店面選址

　　為了減少資金投入，直接用靠近公園，xx村口對面的x個相連車庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店面裝潢關系到一家店的'經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　1、要緊扣xx風格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結合，空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預計花費xx元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：首先和xx的品牌商交涉網上代理的相關事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準xx的散貨批發市場，選擇精品。再次瞄準xx購物網，直接掛到我們的網上，低買高賣。

　　2、進貨渠道：進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關系，爭取最低成本。

　　五、人力規劃

　　創業初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務員，由我(xx店面裝潢、開業收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現金交易)、xx(網頁維護、到xx后進貨)、xx(進貨)、xx等同學(店面服務員)負責。贏利后才用投資分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　共計：xx元。

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　2、長期發展營銷策略

　　增加顧客購買的可能：

　　①傳達我們購物方式的先進，如每三天網上都有新貨更新等信息。

　　②利用顧客注冊信息，以某種借口想顧客發送郵件，施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。

　　③根據顧客購買的金額設置累計獎勵機制。

　　創業策劃 8

　　一、盈利情況分析

　　所需資金：10萬元

　　開業成本：5萬元

　　營業面積：50-80平方米

　　員工工資：6-10人，5000元左右

　　流動資金：2萬元

　　月盈利：2萬元左右

　　二、市場分析

　　家裝潛力巨大、據統計，這幾年全國家居裝飾業的總產值為 1200億元，是20世紀90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當于全國城鎮住宅年投資總額的30%、有一種大膽的估計：家居裝飾在未來兩三年內將達到20xx億到3000億元，即相當于住宅投資總額的一半左右、這不是虛張聲勢或盲目樂觀、

　　家裝公司是從1998年發展起來的，發展到今天已有較大的進步，該行業也成為社會上一個較熱門的行業、人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環境的要求也越來越高、近年來房產開發商開發出大量的戶型，也為家裝行業的發展帶來廣大的空間和無限的商機、據專家分析，家裝市場在未來幾年內仍有較大的發展潛力、

　　三、地址選擇

　　家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區、建材市場或大型居住區的聚集地、

　　四、特色門面設計

　　家庭裝潢公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業的形象，也在消然地輸出一種理念、對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，下面提供幾種樣式供參考、

　　1、追求“后現代主義”

　　“后現代主義”將設計突出地表現出來，傳達的是一種設計理念、因此，在裝修的時候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾、比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現建筑的美；不規則的幾何形體錯落有致，金屬得到了設計師的偏愛，這些都表現出了“后現代主義”的理念、

　　2、向往簡約“古典主義”

　　裝潢公司總是喜歡突出自身的個性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設計的獨到見解及敬業精神、簡約的“古典主義”使設計風格顯得高雅，如果能再配上周邊的環境，將會使整體設計更具風雅、

　　3、返璞歸真，滄桑懷舊

　　在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步、這樣的設計正迎合了那種飽經滄桑歲月人的一種心理、

　　4、藝術與商業的完美結合

　　這種設計容易給人一種年輕、嚴謹、現代化的印象、使用盡可能少的元素組合成針對性最強、包容性最大的空間，以傳達給觀者嚴謹的`專業能力與平和的感受，以達到藝術與商業的完美結合，這是眾多年輕人的追求、頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個性的張揚；開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業空間的共性、這是藝術與商業完美結合的現代化特征、設計的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細地推敲家庭裝修公司創業計劃書

　　五、房間特色設計

　　每一個房間的裝飾都有自己獨特的地方，但這獨特之處又有一定的規律性和時代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內各處墻面造型及家具造型的表現形式，稱之為室內裝飾風格、

　　下列幾個設計思路，可供讀者參考：

　　（1）結構貫通出空間；

　　（2）色彩融合出氣氛；

　　（3）材料交合出品位；

　　（4）造型融合出旋律、

　　在進行墻體裝修時，可將一些實用性強、色彩風格與墻面協調統一，例如：門廳中的鞋柜；廚房衛生間的壁柜、吊柜；客廳臥室的角柜等、在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設計時放置一個圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池（2平方米或5平方米），將射燈藏于燈池周邊內，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴大了客廳的視覺高度、

　　對于那些有偏愛的，可根據其愛好設計相應的風格，將一切巧妙運用起來，以達到色彩的整體性、既能表現出氣氛，又能得到空間擴大的效果、

　　有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協調，這樣就要對房間進行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等；以高低錯落的板塊來裝修天花板，內設照明燈，表現空間之美；有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果；以二三級臺階來營造登堂入室的大家之氣；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具、這其中便蘊含了一種旋律美、

　　六、經營建議

　　1、簽訂一份公平的合同

　　在雙方協調一致的基礎上，簽訂一份公平又詳細的合同，是十分有必要的、有的客戶不認真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情、然而，裝修公司由于制作合同不嚴密、不詳盡，自食其果的非常多、

　　2、制作一份詳細的報價表

　　這是裝修中的主要程序之一、報價表要力求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位及金額，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調，小至拉手、門鎖都要囊括在內、有了這樣一份詳盡的報價表，就會減少許多不必要的麻煩、一份詳細的報價表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論、

　　3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見

　　某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉、絲毫不尊重客戶合理的意見及要求、當客戶要求修改圖紙時，甚至對客戶出言不遜，大談設計風格等專業術語，搞得客戶非常難堪，當施工中出現錯誤時強詞狡辯等、這些現象是必須避免的、裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認并改正自身存在的缺點與錯誤，并做到及時向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關系、

　　4、進一步擴大透明度

　　做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會增強客戶對你的信任感、那些認為“無商不奸”的人是掙不到錢的，許多客戶會對你“望風而逃”、

　　創業策劃 9

　　一、活動主題：

　　創業改變命運，行動成就夢想！

　　二、組織單位：

　　主辦單位：共青團師范學院委員會；

　　師范學院招生就業處；

　　策劃承辦單位：師范學院大學生創業協會。

　　三、活動背景：

　　在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。在市場經濟日趨成熟和完善的今天，創業對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續發展，亦關系到后備人才資源的儲備。

　　四、活動目的：

　　為了給有新銳的創業思想，優秀的創業思維，高效能執行能力的優秀大學生提供一個揮灑創業激情，結交創業伙伴，提升創業技能的平臺，展現創業才華和能力，并通過對其創業想法的評審與獎勵，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創業方案。在創業設計過程中，培養我院學生的創新實踐能力和市場經濟思維。同時，為了動員、組織我院學生積極參加20年全國“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽，拓展素質發展，引導和幫助在校大學生學習創業知識，提高創業技能，提升我院學生的.創業競爭力，擬在全校范圍內舉辦20年大學生創業設計大賽。

　　五、活動時間：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日。

　　六、活動地點：

　　師范學院。

　　七、參賽對象：

　　師范學院全體在校大學生（包含研究生）

　　八、參賽細則：

　　1、報名方式：現場報名網上報名電話報名。

　　（1）現場報名：時間：xx月xx日——xx月xx日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地點：園對面（校區）、樓對面（長崗校區）。

　　（2）網上報名：參賽團隊把團隊成員信息包括學校、姓名、學院專業班級、參賽項目、聯系方式（手機和QQ號）和主要聯系人發郵件到郵箱：xx。

　　（3）電話報名：xx；長崗：xx。

　　2、參賽項目：具有較強實踐性的創業創意、產品開發、服務開發、生產經營計劃等，包括工業、商業、加工業、服務業、農業等領域。

　　3、參賽形式：學生自由組合3至6人為單位參賽：

　　1）以創業設計小組（團隊）形式參賽，大賽要求參賽者自行組團，可跨系、跨專業、跨班級的創業設計小組（每隊最多6人），小組成員務必事先協商、明確作品主要責任人。

　　2）參賽者提出一項具有一定市場前景，且具有一定可實施可行性的項目，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把項目或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計計劃書。同時，能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

　　3）完成的創業（商業）設計計劃書要求有文字版和電子版。

　　4、作品要求：

　　（1）核心內容：包括項目的獨特詳盡的市場分析和競爭分析，精確的財務預算，明確的投資方式，管理隊伍和公司介紹。

　　（2）寫作框架：

　　①概要：創業計劃概要一般包括以下內容：公司簡介、公司名稱、公司的結構、公司的基本運作、主要的產品/服務、公司的業務范圍、創立公司的地區選擇以及創立公司的原因等。

　　②產品與服務：在這里描述你的產品/服務，包括以下內容：產品/服務的概念、性能和特性、主要產品/服務的介紹、向消費者提供價值的途徑、銷售/服務的方式等。

　　③市場分析：簡要敘述你的公司所處行業的市場特征，分析是否有新生市場，你將如何發展這個新生市場；你的公司在你選擇的開發區域中的發展前景，這個行業的歷史或歷年的發展概況等。要求從實際出發，可以在圖書館或網上搜索相關資料，提供相關的網站；如：讓同學們主動去查找相關資料。（以下列舉初步提綱：市場描述、目標市場分析、目標消費群分析、可持續發展分析。）

　　④競爭分析：從產品特點、價格優勢、市場份額、地區優勢、營銷方式、管理手段等方面出發，該產品或服務在市場上的優勢，以及在競爭市場上的盈利能力。必須描述以下兩點：競爭描述、競爭戰略。

　　⑤經營策略：制定經營策略須分析：

　　A、消費者的特點；

　　B、產品的特性；

　　C、企業的自身狀況；

　　D、市場環境方面的因素；

　　經營策略一般包括以下幾點：描述你所希望達到的市場份額；描述你進行銷售所采取的策略，包括如何做廣告等；分銷渠道及合作伙伴；定價戰略；市場溝通。

　　制定生產計劃（主要針對制造業而言）：生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀、產品生產計劃、技術提升和設備更新的計劃、質量控制和質量改進計劃等。

　　財務分析：以列表形式分析你的原始總資產、固定資產份額、流動資金、員工工資、負債以及每月總收入、最終盈利額等。

　　5、提交方案時間：

　　參賽團隊在月日中午12：00前遞交一份創業設計方案（打印文本：一式兩份）給大賽負責人（長崗：xx），一份電子版發到協會郵箱（xx），商業計劃書封面包括項目名稱、團隊主要負責人、團隊成員、聯系方式。

　　6、初審：

　　xx月xx日至xx月xx日由評審團對商業計劃書進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

　　7、賽前排練：

　　時間：20xx年xx月xx日；

　　地點：地點暫定。

　　8、決賽：

　　時間：20xx年xx月xx日（周六）晚上19：30——22：00；

　　地點：樓301報告廳；

　　評委：企業家、校團委領導、招生就業指導中心老師；

　　比賽形式：按照賽前每支隊伍的順序依次進行比賽。分三個環節進行，一是1分鐘的團隊展示或介紹（可以結合ppt），可以是介紹團隊名稱、成員組成和負責項目職位、喊團隊口號和精神等；二是5分鐘進行項目陳述（可制作ppt或其他輔助講解用具）；三是5分鐘評委提問答辯，最后評委點評，公布比賽團隊最終得分，公布獲獎團隊及人氣獎。

　　9、大賽獎項的設置：

　　獎項，名額，獎金，其他

　　一等獎，1，待定，精美禮品一份校級榮譽證書；

　　二等獎，2，待定，精美禮品一份校級榮譽證書；

　　三等獎，3，待定，精美禮品一份校級榮譽證書；

　　優秀獎，4，待定，精美禮品一份校級榮譽證書。

　　10、大賽注意事項：

　　要求進入決賽的團隊全部穿著正裝出場，并在決賽時邀請5個人以上的親友團。

　　此次活動最終解釋權歸本協會所有。

　　創業策劃 10

　　一、項目介紹

　　項目名稱：“貝貝”兒童托管服務公司

　　經營范圍：兒童托管、課后輔導、營養配餐服務的提供

　　項目投資：20萬人民幣

　　場地選擇：西華路靠人民路段

　　項目概述：創辦“貝貝”兒童托管服務公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學習輔導，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統的管理教育，培養兒童的自我約束、獨立管理能力和團隊協作精神，造福下一代。

　　二、市場分析

　　目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談論更多的是，父母文化程度低輔導孩子做作業成問題，代溝問題等，由此產生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導他們做作業，難道不是一個很好商機嗎？

　　1、市場需求分析

　　據悉，現在廣州市有小學幾百所，各小學都不同程度出現托管難的問題，據不完全統計各小學平均有900名學生，新生入學需要托管服務約60%，需要輔導各科作業約45%，需要美術、音樂、英語等輔導約30%，需要單科作業輔導約20%。

　　從上述數據分析：

　　①當今人們對教育的重視程度較以前大有提高；

　　②當今的孩子競爭性強、壓力大；

　　③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；

　　④教育社會化的程度需不斷提高。

　　2、市場競爭與前景

　　社會進步必然存在競爭，在創業階段必須重視行業競爭，據有關報道，目前，廣州在開發家教、托管服務市場的時間不算很長，但普遍存在著質量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務質量差等。只要揚長避短，制定自己的競爭優勢，突出優點，創新發展，才能不斷滿足社會的需求。發展潛力是十分巨大的，從創業項目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發展，服務多元化，以優質服務取勝”的經營方針，一定能成功。

　　三、成本預算

　　1、薪資預算

　　說明：專科課程輔導老師不作工資預算，故不計人經營成本。組織一個班另外聘輔導教師，只計提成。

　　2、投資預算

　　說明：

　　對原經營場所只是修補性質的簡單裝修。

　　要充分利用原經營場所的基本設施：電器、辦公設備、桌、椅、床等，用舊添新。

　　3、經營成本預算

　　說明：

　　學生伙食費用：按每月160名學生計算：其中有80名學生是午、晚餐的，估計240餐次，每餐伙食收費1、50元，則每天伙食費用共360元，按月30天計，每月有22天工作日，計算得每月伙食費用是7920元。

　　學生伙食標準：針對少年兒童飲食需求，按不同節令制定出符合標準的菜譜。

　　失業人員創業在稅收政策方面有一定優惠。

　　四、盈虧分析

　　l、經營目標

　　實現招生目標：全年l920人次，即每月160名學生。

　　說明：

　　①l920人次，實際是每月160名學生的重復。

　　即：160×12個月=l920人次。

　　②160名學生是以4個小學計算，平均每個小學錄取40名學生，則：4×40=160名。

　　③每個小學平均900名學生，按錄取40名計算，則只是每個學校的4、4%的學生。

　　主營業額目標：全年營業額：768000元。

　　說明：

　　①月營業收入：160名×平均單價400元=64000元。

　　全年收入：64000元×12個月=768000元。

　　②平均單價是以算術平均法計算所得：

　　400元。

　　輔導營業目標：全年營業額：10200元。

　　說明：

　　①全年招生34名，每科收費300元。

　　34名×300元=10200元

　　②每周二晚輔導課，每班11一12名學生。

　　③每班每月營業收入3300元，輔導老師按每晚50～100元提成，平均為75元。

　　3300—=2700元

　　④第二年營業額增加10%，第三年營業額20%。

　　2、投資收益預算

　　主營業利潤=年營業額一總成本稅金

　　=768000——

　　=217920元

　　輔營業利潤=年總營業額—提成總額一其他費用

　　=10 200元—l800—400=8000元

　　總利潤=主營業利潤輔營業利潤

　　=217920 8000=225920元

　　五、盈虧預測

　　如果全年招收1315個次學生，即每月為109個學生就為保本經營。

　　如果全年超過l315個次學生，即每月超過計劃109個學生就有盈利。

　　如果全年不到l315個次學生，即每月不到109個學生就出現虧損。

　　如果按計劃完成全年招收l 920人次學生，即每月招收160個學生則實現利潤21、4萬元。

　　六、風險預測

　　選擇經營場地的'地理位置是否合理：

　　場所與學校的地理位置是否合理；

　　對競爭對手的了解不足；

　　實際投資超出預算；

　　管理制度不完善；

　　師資質量問題。

　　控制辦法：

　　①選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經營場所周邊的居民進行一次民意調查，為決策提供有利的依據。

　　②學校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現象。

　　③加深對競爭對手的了解：避實就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。

　　④對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

　　⑤教師要進行嚴格考核，質量要嚴格把關。

　　七、相關的法律法規

　　據《民法通則》第18條的規定：監護人應當履行監護職責。保護被監護人的人身、財產及其他合法權益，除保護被監護人的利益外，不得處理被監護人的財產……監護人不履行監護職責或侵害被監護人的合法權益的，應當承擔責任，給被監護人造成財產損失的，應當賠償損失……因此本公司在托管兒童的時候，其實就應當擔負起兒童的監護責任，既要防止兒童有什么損害，也要防止兒童對外造成什么損害，以免導致不必要的賠償責任。

　　根據《中華人民共和國勞動法》，與員工簽訂勞動合同，交納社會保險，維護員工的合法權益。

　　八、人員機構設置管理方式

　　1、組織結構與職能范圍

　　2、領導方式

　　3、制定工作崗位職責

　　由上至下每個工作崗位制定出責任、權利、行為規范。

　　4、管理模式

　　①總經理→部門經理→職員的直接指揮方式。

　　②實行分級管理：由上至下：部門經理對總經理負責，職員服從部門經理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經理提出，部門經理向總經理反映。

　　③引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、主任、員工不固定，能者上。

　　④管理方式人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。

　　⑤用人標準：

　　專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。

　　總經理：合作雙方選舉產生。

　　員工標準：大中專畢業，道德品質優良、責任心強、努力工作。

　　5、建立管理制度

　　員工守則、崗位職責、待遇、考勤獎罰、晉升、財務、安全防火。

　　九、市場營銷策略

　　1、服務說明與定價

　　午托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡250元/月

　　午晚托：接送小孩、午餐、輔導作業、午睡、晚餐、淋浴輔導作業、晚上9點家長接回家550元/月

　　代請各科家教老師：20元/每次

　　單科課程輔導：語文、數學、自然、歷史、地理、英語、美術音樂等300元/月

　　課外知識輔導：道德教育、情緒控制教育、理財教育等300元/月

　　特殊服務：孩子遇病不能回校上課或白天在校發生事情，提供及時協助30元/次

　　說明：

　　①托管服務以4～5個月為一個學期計算。家教、輔導課按每月為一期計算。

　　②托管服務招收四個班，每個班45名學生，寒暑假照常服務。

　　③輔導班，每12名學生一個班。

　　2、經營策劃

　　場所定位：

　　①選擇交通方便的場所。

　　②場所周邊學校不少于4個。

　　③選擇的場所在老城區。

　　④場所的面積不少于500m 。

　　設定經營場所：

　　①營銷策略：

　　加強聯系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。

　　②營銷手段：

　　1）熟人推薦：利用熟人介紹。

　　2）公關促銷：利用學校關系，由學校推廣促銷。

　　3）宣傳推廣：到各學校設點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學時的宣傳。

　　4）單位宣傳：到學校門口和深入學校周邊的居民區派發單張。

　　5）電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。

　　6）人員推銷：直接推銷。

　　7）街道設點：深入各街道居委設招生站，進行宣傳推廣。

　　3、經營計劃

　　①把新生入學的促銷工作作為全年的重心來抓。

　　②銷售指標落實到個人，經濟效益掛鉤。

　　③做好各學校、街道居委的宣傳、公關工作。

　　④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。

　　⑤為完成主營業目標：公關促銷計劃完成25萬元，宣傳推廣計劃完成20萬元，單張推廣計劃完成10萬元，人員推銷計劃完成5萬元，街道居委計劃完成1.0萬元，其他完成1.8萬元。

　　⑥輔營業額的完成，靠做好家長細致的思想工作，完成全年招生34名學生并不難。

　　⑦第二、三年必須抓緊市場開發工作，不斷推出新的服務，滿足社會、

　　這份“創業計劃”僅是一個“示例”，因為它很粗糙，還有許多其他類型的辦企業者應該表述的內容沒有包含在內。但它給出一個輪廓，可資借鑒。

　　創業策劃 11

　　一、公司概要

　　我們“XX莊園”快樂餐廳的創意來源于網上一款專為兒童設計的健康益智的社區游戲。之所以把它定為我們餐廳的名字是因為我們崇尚這款游戲的理念即：快樂至上，我們餐廳經營理念也是為了給廣大的消費者提供一個快樂、實惠、滿意的消費場所。

　　我們餐廳餐飲主要分三大類：中式快餐、西點、韓國料理，主張用最實惠的價格給同學們提供選擇最多最美味的食物。我們餐廳還設置了許多優惠政策，如：愛心卡、貧寒學子兼職、會員卡打折、送精美禮品等等。同時我們還提供各種特色服務，如：網上菜單、網上訂餐、分類訂餐、送餐上門等等。以期給同學們提供最優質的服務。

　　我們選擇在緯七開設這樣一家餐廳的原因，主要有三：

　　1.時代背景。目前隨著國家經濟的飛速發展，居民生活水平日益提高，再克服了物質生存方面的問題之后就要追求一個精神享受。我們開設這樣一件以“快樂”為理念的餐廳不僅解決的顧客對各種飲食的需求同時也為他們精神方面提供了享受。

　　2.我們學校學生的就餐現狀。我們學校目前學生就餐出現以下三個嚴重問題：選擇性小、服務態度差、收費貴。看到這種情況，我們萌生了開設此餐廳的想法。專為學生設計了一款價格優惠、服務好、選擇多的服務，希望我們在創業的同時能夠為同學們提供一點幫助。

　　3.地理位置優越，緯七服務區面向高校園區的廣大的學生群，具有廣大的客戶群，我們的良好服務和專為學生設計的餐飲服務勢必會吸引廣大學生前來就餐。

　　我們餐廳的主要負責人是我們寢室的四人，我們志同道合、意趣相投，以共同的理念來經營這家餐廳——我們的心血。我們的員工（除技術人員外）將會全部聘用高校園區的大學生，為解決貧寒學子的生活問題付出一點微薄的力量。

　　二、公司概述

　　(一)公司的宗旨

　　隨著大學人數的擴招，安徽師范大學的一、二食堂已不能滿足同學們的需求。我們本著為同學服務的宗旨，特創辦了“XX莊園”快樂餐廳。

　　“XX莊園”快樂餐廳的創立主要考慮到以下幾種因素：首先，同學們買飯排隊要花費大量的時間；其次，大多數同學對食堂的飯菜沒有胃口；最后，大學相對快節奏的生活讓同學們略感到疲勞。

　　本公司主要體現一下宗旨：

　　第一，快捷的.服務。由于每天排隊買飯的人很多，同學們下課后還要背著沉重的書包去買飯，加上還要早點午休以便下午上課，因此在學校食堂吃飯會耗費大量的時間。根據這一情況，“XX莊園”快樂餐廳特開設了電話訂購和網上訂購這一服務內容。您只需要撥打任一電話說明您想訂購的內容并留下寢室號即可，或者登陸我們的網站：XX選購任一菜系。我們會在二十分鐘內把飯送到您的寢室，讓您不再有排隊買飯的煩勞。

　　第二，輕松的氛圍。進入“XX莊園”快樂餐廳，您將會感到一種輕松愉快的氛圍，讓您吃得開心，舒解生活中的壓力。在餐廳內，我們將會裝飾成游戲“XX莊園”的風格，有很多卡通的人物，還有城堡，讓大家感覺身處動物魔幻世界，周圍的一切都會變得簡單而可愛。我們還會有“卡通人物”的特色服務，讓電視中的卡通人物出現在我們餐廳，為您服務。大學生在生活中或多或少都會有點小煩惱，開創本公司的目的之一就是讓大學生們有個釋放壓力的地方。

　　第三，助人的快樂。安徽師范大學的在校大學生有很多都是來自農村，大多數的家庭都不是很富裕。據我們先前的調查，有很多的學生都很想做請勤工助學，但是由于學校的勤工助學崗位為有限，只能幫到一小部分的同學。鑒于此種情況，我們會提供勤工助學的崗位，讓更多的同學能為家里解決一點困難。我們會根據學校的貧困生認定表來面向全校公開招聘。除此之外，我們還會提供“愛心之餐”，對特困生免費提供飯菜。

　　創業策劃 12

　　一、背景分析

　　據我們團隊對大學城周邊學生的調查顯示，目前大學城還沒有出現類似冰激凌的冷飲店，學生對冰激凌還是情有獨鐘的，冰激凌可以喚起學生對小學時代的幻想和悵惘，發展空間很大。

　　二、項目概述

　　創辦冰激凌冷飲店，將有利于大學城的學生和居民豐富其對冷飲的口味。我們冰激凌冷飲店的原材料取材于各個有很高信譽和威望的食品公司，產品絕對與眾不同，口味絕佳。

　　三、公司介紹

　　1、公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司店鋪為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的冰激凌的優質與絕佳，滿足人們追求個性、口味、新鮮的欲望。

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：xx食品有限公司。

　　(2)業務范圍：主營：冰激凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產品。

　　3、公司管理

　　(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監，市場營銷總監、網站技術主管，財務主管。

　　4、團隊概述

　　我們公司的六位創建者都是在校的大學生，目前均就讀于職業技術學院工商管理系企業管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系，讓大家能夠各司其職，各盡其責。

　　四、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　大學生的生活一般比較的自由，有很多空余時間，很多人又不想一直呆在寢室，絕大部分的同學會選擇和室友或者朋友外出逛街，有男女朋友的人則更加不可能呆在寢室。然而在這個夏天即將到來的時候選擇開這樣一家店面是很好的idea。當然本店不可能只買冰食，夏天主賣冰點類;冬天則賣咖啡，點心類的。很多情侶學生都喜歡優美的環境，喜歡逛街的人也比較喜歡吃零食，在夏天的時候選擇冰點類的則會很多。如果冰點做的'好看，就會吸引更多愛美人的目光

　　2、市場機會及環境

　　經過我們組員的初步調查了解，得知現在大學城還沒有買冰激凌的店鋪。開這樣的冰激凌冷飲店鋪有很大的利潤的空間，可以更快的壟斷大學城的冰激凌市場，給學生們帶來新的感覺，新的體會。

　　所以我們想開一家冰激凌公司，優美的環境適合各個學生團體和個人休息。歡迎更多的人能來光顧。

　　五、市場競爭分析

　　項目說明：

　　(1)項目領域：冰激凌新潮流：各種口味的冰淇淋。

　　(2)技術水平：一般。

　　(3)所處階段：初步階段。

　　(4)專利情況：實用新型和外觀設計。

　　(一)產品優勢

　　該產品是適合各個階層的人群，產品品種類型范圍廣。

　　特點：易于消費，價格適中，口味獨特。

　　(二)行業前景

　　大學城還沒有此類的店鋪出現，所以說市場基本空白，有很好的潛力發展機會。

　　六、成本及經濟效益分析：

　　目標市場：主要是大學城周邊的學生老師和居民。

　　顧客的購買準則：遵守購買時自愿平等、誠實信用原則。

　　1、服務細則

　　承諾：

　　凡在冰激凌冷飲店購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員，普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9.8～9折優惠，貴賓會員可享受9～8折優惠。鉆石會員可享受7.5折優惠并提供免費送貨服務(大學城內)。

　　結算：現金當面結算。

　　售后：無。

　　2、產品及服務規劃

　　產品簡介及規劃

　　冰激凌冷飲店主要經營各類冰激凌，刨冰，果汁冷飲，咖啡，奶茶，果凍，甜點等冷飲產品等。

　　服務規劃

　　商品的零售、預定。

　　會員管理

　　1、會員條件：凡在冰激凌冷飲店購買任意一件商品即可成為本店的會員(普通會員)。

　　2、會員等級：會員分為普通會員、貴賓會員、鉆石會員。普通會員的積分達到300分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員，貴賓會員積分達到500分時即可上升為鉆石會員。

　　3、會員守則：

　　(1)自由選擇是否成為本店的會員;

　　(2)領取會員卡，需提供本真是人身份證明;

　　(3)使用會員卡時需提供卡號和本人身份相關證明。

　　4、會員權利：

　　(1)享受本店的打折優惠服務。普通會員可享受9、8～九折優惠，貴賓會員可享受9～八折優惠。鉆石會員可享受7、五折優惠。

　　(2)享受本店所有的拍賣品和特價商品優惠活動，但不能與打折優惠同時享用。

　　(3)鉆石會員可享受免費送貨服務(大學城內)，但不能同時享受打折優惠。

　　(4)凡重要節假日(中秋節、圣誕節、春節)根據會員等級贈送不同的小禮品。

　　5、會員的義務：

　　(1)遵守會員守則;

　　(2)自覺維護本店的名譽、形象;

　　(3)若本店會員因假冒本店商品的外觀等構成侵權，原公司要求賠償的應承擔相應的責任;

　　(4)冰激凌冷飲店的權利與義務;

　　(5)冰激凌冷飲店有義務回答會員有關產品服務的的詢問;

　　(6)冰激凌冷飲店對打折、特價產品有權做出修改;

　　(7)如在一年之內會員沒用購買任何一個產品或無法聯系的，本店有權取消其會員資格。

　　七、服務與支持及收費

　　產品提供方有那些優惠、服務、支持。

　　產品價格：產品進價、賣家、折扣范圍。

　　物流系統：xxx

　　采購：xxx

　　運輸：xxx

　　冰激凌冷飲店：xxx

　　倉儲：xxx

　　客戶：xxx

　　配送：xxx

　　說明：配送與運費免費。

　　八、營銷方案

　　宣傳推廣：初期我們采用印發傳單的方式，主要在學校周圍進行宣傳。同時我們通過銷售，進一步細分消費者購買冰激凌的行為特征。可根據不同的組合，推出“情人冰激凌”、“生日冰激凌”、“嫵媚冰激凌”、等主題，每個組合包括多個小冰激凌。

　　品牌建設：以最優的服務和最優惠的價格，樹立冰激凌的品牌。提供多種搭配方案，滿足不同消費者的需求，達到物盡其用，花最少的錢買到最合適的冰激凌。

　　客戶關系建立：對使用過我們公司產品的客戶，我們將留底備案，并向他們進行跟蹤服務，征求他們的意見和建議，以達到改進我們的服務，豐富產品的種類的目的。真正將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯系。將我們公司的詳細聯系方式制作成名片，在練習中分發給顧客，并安排產品服務人員專門進行客戶聯系工作。

　　九、資金需求、籌措方法及投資回報

　　因為公司為店鋪經營，經營產品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，故起始資金的投入相對較小，公司預計需要5萬(待算)元啟動資金，主要用于房租、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本，按每月銷售三百個冰激凌計算(平均銷售利潤率30%計算)。

　　1、設備費用

　　冰激凌機器(啟動投入)：初期擬采用2臺一般15000元，保證每天8小時有人在線，上網費用，在校期間平均每月投入20元，假期期間共投入60元;

　　軟件(啟動投入)：100元;

　　租用辦公地點(每月投入)：擬租用辦公室約20平方米，月租4000元(按季付);

　　設備的啟動資金合計30000元。

　　2、行政費用

　　人員工資：初期工資為0工資，屬于朋友間創業階段，故以股份形式為個人所有。

　　宣傳費用：印發宣傳單每次1000份，初步范圍為大學城各個學校)，宣傳海報10份。

　　通訊費用：估計每月100元

　　3、盈利回報

　　在線一口價：以每年有約60000元交易額計算，收取5%勞務費用，年收入：30000元。

　　創業策劃 13

　　甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

　　一、蛋糕店概況

　　1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“x下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創業資金x萬元。

　　二、經營目標

　　1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

　　三、市場分析

　　1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占xx%；四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占xx%。客源數目充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅x連鎖蛋糕店就有很多如x。因此競爭是很大的。

　　四、經營計劃

　　1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

　　2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以的材料制作出品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的'座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

　　7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《xx》，這是立足之本。

　　11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

　　五、財務估算

　　啟動資產：大約需xx萬元

　　設備投資：1、房租xx元。

　　2、門面裝修約xx元（包括店面裝修和燈箱）；

　　3、貨架和賣臺投進約xx元；

　　4、員工（2名）同一服裝需xx元

　　5、機器設備的投資：x萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

　　月銷售額（均勻）：xx元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達xx元。

　　每月支出：xx元。房租：選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約xx元。

　　貨品本錢：xx%左右，約xx元。職員工資：xx平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計xx元。

　　水電等雜費：xx元設備折舊費：按x年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　六、風險及制約因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

　　創業策劃 14

　　一．項目概述

　　首先通過收購即將畢業的學姐學長的自行車，然后賣給需要的學弟學妹，相信這個市場很大，一個愿賣一個愿買，可以快速積累自己的啟動資金。然后通過整合夏天的用品（涼席，USB迷你創意風扇）來使盈利更上一層樓，（期間登記好客戶的信息，主要是聯系方式），最后通過已有的客戶群與游泳館和健身房聯系，為其招攬客戶，但其應該給予一定的優惠，從中收取一定的提成。

　　（一）.市場概述

　　1.即將畢業的學長學姐有大量的自行車要處理，可以從中低價收購，然后賣給有需要的.學弟學妹，關鍵看能收上來多少自行車，市場很大，資金流轉也快

　　2.炎熱的夏天即將到來，大一的同學很多沒有準備涼席，這是剛性需求，而學校超市賣的涼席偏貴，可以從低價格好服務方面作為自己的優勢。

　　3.USB迷你創意風扇。大二大三大部分人有筆記本電腦，有USB創意電風扇的人比較少，通過其奇趣可愛的造型，豐富的色彩以及越來越多實用的功能，USB迷你風扇超越了原有的功能，是電腦一族桌面上的亮麗擺設，上網的好伴侶。

　　（二）產品定位

　　1.涼席：面向大一，進貨價在12元左右，定價在20—30之間，視市場而定

　　2.USB迷你創意風扇：3—5個種類，進貨價依種類而定，但不超過10元，定價在10—20之間

　　（三）進貨渠道

　　主要從網上訂貨，其次是大胡同

　　二．營銷策略

　　主要分前期，中期，后期。前期做鋪墊，營造氛圍；中期主要是協調銷售和進貨；后期主要是客戶的轉介紹

　　1.二手自行車