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經銷商:營銷自己比產品更重要

時間:2022-07-02 19:03:05 市場營銷 我要投稿
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經銷商:營銷自己比產品更重要

一些媒體界的朋友告訴筆者,當他們去采訪一些經銷商 時,尤其是做的相對較大的經銷 商時,很多時候都吃了閉門羹。甚至一個記者去采訪東北的一些經銷商時,采訪對象往往三緘其口,究其原因,是害怕別人模仿自己,學到自己“發家”的“秘訣”。(推薦:經銷商培訓

其實,這種拒絕采訪和害怕別人學到自己成功經驗的做法,是一種“小家子氣”的表現,更是一種封閉自我、拒絕他人幫助的體現,其實,一個不能海納百川,不能有效價值釋放的經銷商,注定是做不強的,也是做不大的,實際上,經銷商營銷 自己,比營銷產品更重要。

心有多大,舞臺就有多大。現在已經不是“酒香不怕巷子深”的年代了,一個經銷商要想放眼未來,施展自己的抱負,首先,就必須要擯棄封閉,勇于開放,“閉關鎖國”只能讓自己眼光狹隘,“行之不遠”,而最終孤立無援。因為在當前這個信息大爆炸的年代,信息作為一種資源,如果能夠有效整合與優化,有時候是能夠給自己帶來更多的商機的。其次,人脈積累比資金積累更重要,通過開放式的心態,坦然面對媒體和同行,需求共贏模式,有時更能體現一種胸懷和抱負。試想,如果牛根生一創立蒙牛,就想把他的“老東家”伊利整死,而不是共贏發展,恐怕也不會有今天的蒙牛集團,所以說,中央電視臺“心有多大,舞臺就有多大”,既彰顯了一種心境,也體現了一種精神和心靈的超脫,能夠脫俗的人,才能夠成就大事業。

營銷自己比營銷產品更重要。對經銷商來講,營銷產品,首先是營銷自己,一個連自己都不善于營銷、不善于包裝的經銷商,就很難能把自己的產品很好地推銷出去,這就好象做人與做事,只有先把人做好了,才能更好地做事。其實,營銷自己,是為營銷自己的產品打基礎的,實際上,是在打造自己的品牌,自己的品牌打出來了,產品銷售自然不在話下。營銷自己,包括:首先要學會宣傳自己。宣傳自己,其實是免費給自己打廣告,就象接觸媒體,接受記者采訪一樣,其實,都是一種很好的宣傳自己的機會。其次,注意塑造自己的品牌。企業需要做品牌,經銷商也是一樣,只有品牌的,才是長久的,打品牌,就需要很好地營銷自己,就需要借助各種渠道 ,來展示自己,宣揚自己,只有擁有了自己強大的品牌力,營銷的力量才會得以爆發和體現。最后,還要學會利用自己的品牌,要用自己打造出來的品牌,來帶動產品的銷售,讓個人品牌與產品品牌攜手同行,這才是根本目的。

幫助別人成功,是自己最大的成功。一些經銷商不愿意分享自己的成功經驗,自然有他的道理,這只能說明兩點,一是自己做的還不夠好,確實無話可說;要么就是說不出來,這是自我營銷的一種缺失;其次,便是一種出于保護自己,唯恐被別人學到自己的“絕招”而逃避分享。其實,在營銷手段高度同質化的今天,已經沒有什么東西,還能夠隱藏的不為外人所知,未來的市場 競爭,競爭到最后,必將是細節的比拼,服務的比拼,而有些細節,即使你講出來了,外人也是很難學到手、學到位的。比如,寶潔公司的深度分銷,康師傅的“通路精耕”,很多企業都在學,但往往學的“四不象”,最后“邯鄲學步”,連自己都給迷失了。因此,企業不同,市場不同,經銷商自身的狀況不同,都會帶來營銷模式的不同,因此,對于你的企業成功的地方,放到另外一家條件不成熟,或市場環境差異很大的地方,往往就行不通。因此,沒有必要擔心別人偷學了你的絕招,你就沒有自己的核心優勢了。其實,幫助他人成功,才是自己最大的成功,當然,你也不是無償的,你可以在教別人如何成功的同時,收取名譽上、物質上的補償。比如,有的經銷商就把自己成功運作市場的經驗總結成模式,然后,在下游渠道進行復制推廣,最后,由于下游客戶的運作成功,而讓自己獲得巨大的成功,從而實現了成人達己的遠大而崇高目標。

總之,一個優秀的經銷商,一定是一個開放與包容兼具的經銷商,一定是一個善于自我營銷,善于幫助他人成功的經銷商。作為一名經銷商,只有擯棄了短視與偏見,只有走向開放與分享,他才能走向更大的成功,才能體味到更大的價值感、成就感。

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