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銷售部門經理崗位職責

時間:2023-01-25 15:00:38 銷售 我要投稿

銷售部門經理崗位職責(通用20篇)

  在學習、工作、生活中,接觸到崗位職責的地方越來越多,崗位職責是組織考核的依據。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,以下是小編精心整理的銷售部門經理崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售部門經理崗位職責(通用20篇)

  銷售部門經理崗位職責 篇1

  1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通,多渠道邀約客戶,開發新客戶,尋找潛在客戶,為各個企業完善知識產權服務和提供科技項目規劃;

  2、帶領團隊,貫徹執行公司的'銷售策略,實現銷售目標;

  3、根據客戶需求,為客戶制定個性化的科技咨詢方案或相關商業服務;

  4、收集市場客戶信息及動態,有效進行客戶關系的維護和發展,提升意向度。

  銷售部門經理崗位職責 篇2

  1.負責公司項目銷售管理相關工作;

  2.根據公司下達的整體計劃、任務進行業務工作,保證計劃任務有力的'完成;

  3.全面負責所屬項目的營銷推廣活動,組織營銷活動方案的實施,指導、監督、反饋并控制其發展;

  4.負責協調管理營銷活動中人員、物料等方面的調配工作,幫助銷售團隊分析總結經營活動效果,保證活動順利實施;

  5.隨時了解和掌握市場信息及競爭對手的動態,為公司決策提供參考;

  銷售部門經理崗位職責 篇3

  崗位職責:

  1、為已有的企業會員的廣告營銷服務到期續約,公司予以新客戶簽約同樣的'提成和獎金;

  2、利用公司提供的優質客戶資源,通過電話、網絡等方式與客戶溝通,開發新客戶;

  3、與客戶建立并維護好良好合作關系,與客戶保持長期合作。

  4、管理銷售團隊(對業務上手后不用直接面對客戶,管好業務員即可)。

  任職資格:

  1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

  2、對銷售工作有熱情,有朝氣,熱衷表達,不排斥電銷和網絡銷售。

  3、學習能力強,語言溝通能力較好。

  4、喜歡挑戰,有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心,抗壓能力強。

  銷售部門經理崗位職責 篇4

  1、負責樂居媒體網絡平臺銷售,完成階段性銷售目標;

  2、根據公司業務類型開發拓展資源客戶,洽談廣告業務;有獨立開拓客戶能力,并有良好的服務意識;

  3、跟蹤客戶需求,制定服務方案,進行客戶溝通維護工作;

  4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;

  銷售部門經理崗位職責 篇5

  1、在銷售經理的授權下,分管流通、特通或商超業務管理工作

  2、嚴格按照相關工作流程及制度,組織安排負責崗位以及市場的各項工作

  3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

  4、制定渠道開發策略,并負責組織實施,提供渠道服務支持

  5、制定促銷計劃,并負責組織實施

  6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

  7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

  8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

  9、市場動態信息收集工作,定期向上級經理提供市場動態報告

  10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

  11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導,提高人員素質,建設一支過硬的銷售團隊

  12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作

  13、上級經理下達的其他工作任務

  14、每日各項工作傳達到人,落實并跟蹤好每一項工作,并及時根據實際情況進行整修正。

  15、市場動態情況收集、整理,針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理并組織落實實施

  16、與商超采購、部門經理、主管事件處理并上報銷售經理

  17、根據銷售情況進行周工作總結并調整下周工作安排

  18、每周必須聽取業務員對于市場情況的報告,對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排

  19、每周一必須對銷售經理上報上周銷售情況。(周銷售數據、門店存在的問題、后期調整)

  20、每月2日上報上月度工作總結,分析問題,按照月度銷售目標制定月銷售計劃

  21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況,了解市場信息,匯總并匯總上報

  22、有對促銷員、業務員的`人事任免有建議權、管理權

  23、在授權范圍內按制度和要求,對導購、業務有現場的考核處罰權

  24、對促銷品的管控,投放物料的有效使用負責

  25、對工作目標的完成和經營效益負責

  26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

  27、對營銷利潤和銷售成本負責

  28、對各項制度和規章的執行情況負責

  29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

  銷售部門經理崗位職責 篇6

  職責:

  1、 按照項目總監和策劃部制定的銷售策略和銷售流程,擬定銷售計劃,落實執行。

  2、 能夠根據相應的項目情況制定工作計劃,對銷售人員的`工作進行管理和監督。

  3、 負責指導銷售資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作。

  4、 協助項目總監對項目員工進行培訓、提高銷售技巧。

  5、 幫助內場專員成交,給予工作上的指導培養。

  6、 配合項目總監,帶領銷售人員完成銷售任務。

  7、 積極主動完成上級交辦的其他工作。

  8、 售樓處日常管理具體工作,包括檢查考勤、排班,督促清潔工作等。

  崗位要求:

  1、 大專及以上學歷,專業不限;

  2、 3年以上工作經驗,1年及以上案場經理經歷;

  3、 熟悉國家與地方房產政策變化及趨勢、建筑規劃、房地產開發等;

  4、 具有案場管理經驗,熟悉現場業務執行、樓盤企劃包裝、推廣工作;

  5、 突出的溝通協調能力、團隊管理能力和案場操控能力

  銷售部門經理崗位職責 篇7

  職責:

  1、負責所轄區域內合作開發商客戶的日常維護;

  2、負責所轄區域內未合作客戶的商機挖掘及合作洽談;

  3、負責所轄區域內合作開發商客戶的合同跟進;

  4、根據要求,做好目標區域、競爭樓盤市場調研工作;

  5、配合內部代理直銷做好后續案場銷售工作;

  6、 負責銷售計劃的編制和執行,參與銷售方案的制定與落實,銷售隊伍的管理及業務指導;

  任職要求

  1、統招大專以上學歷,形象氣質佳,房地產或市場營銷等相關專業優先;

  2、五年以上房地產相關產品銷售工作經歷,其中兩年以上商業地產銷售管理經驗;

  3、具有較強的統籌,執行及協調能力,熟悉現場管理和銷售戰術;

  4、責任心強,具有良好的.的團隊協作和溝通能力;

  5、為人正直,品行端正。

  銷售部門經理崗位職責 篇8

  職責:

  1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。

  2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,并完成銷售計劃。

  3、協助和參與項目銷售策劃。

  4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的.職責范圍和標準。

  5、與人事部門共同擬訂售樓部的基本管理制度。

  6、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。

  7、擬訂售樓中心傭金提成及獎勵方案。

  8、對銷售現場的整體監督、管理與控制。

  9、制定售樓中心員工的具體管理規章。

  10、及時提交銷售報表,匯報所收集的信息、意見及出現的問題。

  任職要求:

  1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業,正規院校專科以上學歷;

  2、具有2年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗,擔任過項目銷售經理同類職位二年以上;

  3、有主持過大型項目(住宅、商業、工業地產項目)的銷售管理的經驗;

  4、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;

  5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

  銷售部門經理崗位職責 篇9

  職責:

  1、負責天貓超市整體生意規劃、執行,完成公司預算目標;

  2、對接天貓平臺各部門,確保營銷方案落地執行;

  3、按公司管理要求完成產品分銷、價格體系、促銷活動等管理;

  4、負責平臺訂單、庫存、周轉、費用、ROI等管理;

  5、平臺經銷商運營管理、服務等;

  6、協同營銷崗收集市場信息及分析消費者特征和競品信息,制訂相關方案。

  任職資格:

  1、學歷:本科及以上

  2、工作經驗: 有天貓超市電商銷售經驗

  3、知識要求: 市場營銷/工商管理

  4、基本技能: 有效溝通、思維活躍

  5、專業技能: 邏輯能力、數據分析、商業談判

  銷售部門經理崗位職責 篇10

  職責:

  1、負責Glasslock全系列產品線上經銷商的銷售與管理;

  2、根據年度銷售目標,完成負責區域內銷售指標任務、利潤目標任務;

  3、跟蹤、分析、監管電商渠道客戶的銷售情況,及時調整異常價格;

  4、對市場信息進行搜集、整理、分析、及時跟蹤行業競爭對手的最新動態,為決策提供依據;

  5、根據市場反饋回的信息和客戶需求的角度,對產品的'研發提供指導性建議;

  6、達成公司要求回款率指標,控制與防止壞賬的發生。

  任職要求:

  1、大專及以上學歷,有5年以上線上經銷商銷售管理經驗;

  2、熟悉主要電商平臺的操作流程(天貓、京東、唯品會等);

  3、有良好的職業道德和團隊合作精神;

  4、熟悉廚房用品、日用品類目;

  5、有一定計算操作水平,能熟練運用EXCEL、PPT等軟件。

  銷售部門經理崗位職責 篇11

  職責:

  1、負責進口高端母嬰產品的銷售推廣及管理,工作對象主要是天貓、京東等B2B電商平臺;

  2、負責帶領團隊在管轄渠道內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

  3、負責開拓新市場,發展新客戶增加產品銷量;

  4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

  5、負責維護好各平臺間的客勤關系;

  6、完成領導交辦的其他工作。

  任職資格:

  1、情商要高,善于與人溝通,良好的團隊合作精神和高度的`責任感,能及時完成各項工作;

  2、對電子商務有一定的認識,有過淘寶、京東等運營經驗優先;

  3、積極主動、有責任心、適應能力和學習能力強;

  4、熟悉使用WORD/EXCEL/PPT等辦公軟件。

  銷售部門經理崗位職責 篇12

  職責:

  1、 根據市場營銷計劃,制定部門工作計劃,完成部門業績目標;

  2、 開拓新市場,開拓新客戶,增加產品拓展范圍;

  3、 負責管理協調電商部銷售工作;

  4、 負責協調區域內拓展活動的'策劃及執行,完成銷售目標;

  5、 管理維護客戶關系以及客戶長期戰略合作計劃。

  任職資格:

  1. 高中及以上學歷;市場營銷、電子商務等相關專業優先,有同行銷售經驗學歷可放寬;

  2. 淘寶、天貓運營經驗優先;

  3. 熟悉互聯網相關知識,熟練使用office相關軟件;

  4. 良好的口頭表達能力及溝通技巧;

  5. 有較強的抗壓能力,富有團隊協作精神;

  6. 事業心責任心強,工作踏實認真;

  銷售部門經理崗位職責 篇13

  職責:

  1、負責公司產品網絡(公司官網、阿里巴巴、淘寶、百度等)營銷推廣工作;

  2、負責阿里巴巴國內網站、淘寶網店的后臺維護工作;

  3、開拓國內新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

  4、管理維護客戶關系以及客戶間的'長期戰略合作計劃;

  5、負責電子商務部網絡促銷活動的策劃;

  6、負責部門內營銷團隊的建設,人員的培訓和管理,推動團隊業績增長,達成公司業績指標,有帶團隊經驗者優先。

  崗位要求:

  1、具備優秀的職業素質及敬業精神,思維敏捷,工作細致認真,能適應靈活的工作要求,具有開拓精神和團隊精神;

  2、中專以上學歷,有三年以上電子商務運營主管經驗,計算機,電子商務,市場營銷等相關專業;

  3、熱愛及學習使用網絡交流工具和各種辦公軟件;

  4、熟練操作阿里巴巴、淘寶、百度推廣等相關流程,有阿里巴巴誠信通者經驗者優先;

  5、有耐心、責任心、樂觀積極;

  6、口齒清晰,普通話熟練,有親和力及較強的客戶溝通能力;

  銷售部門經理崗位職責 篇14

  一、 崗位職責:

  1、對產品銷售情況進行全方位的管理和監控

  2、負責保持銷售現場正常的辦公秩序和辦公環境。

  3、及時捕捉市場信息,了解市場動態,掌握銷售進度、制定銷售計劃,并組織實施。

  4、對上級領導及時匯報銷售進度,便于領導層的下一步決策。

  5、負責制訂銷售日、周、月報表。履行監督檢查職能,銷控及時、準確,避免重復銷售。

  6、與銷售人員配合,提高現場成交的比例。

  7、與項目策劃專案及時溝通,對項目銷售提出可行性意見。并對推廣提出建議。

  8、負責對銷售代表的業務培訓。及對銷售代表的聘用、獎懲和調整提出意見。

  9、與項目策劃專案結合,針對項目營銷費用的編排與控制。

  10、對規劃設計、產品的定位提出合理的建議。

  11、銷售道具的制作及購買。

  12、銷售說辭及培訓資料的制作,并組織銷售部人員學習和考核。

  13、對于銷售合同條款的擬訂,最大限度的保護公司利益及業主的合法權益。

  14、對于大客戶群的資料錄入及管理,并及時分析客戶的各項信息,便于推廣方面的調整。

  15、配合管理部對部門人員的出勤考核。

  16、根據銷售進度對戶外廣告位的選擇。

  17、對公司各主管部門的關系梳理,便于開展各項銷售工作。

  18、協助總經理對廣告稿的設計、制作的.審核。

  二、一個優秀的銷售部經理應具備的素質:

  1、敏銳的市場洞察力:

  能夠捕捉到市場上一些微小的變化,為銷售副總提供下一步推廣的方向。

  2、良好的組織能力:

  銷售部的各項工作都需要有周密的計劃,認真地組織。

  3、交際能力:

  社交能力是銷售經理能做出業績的必要條件,正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。

  4、表達能力:

  需要良好的語言表達能力,但又建立在具有專業的知識水平的基礎上,在平常的工作中,需要寫工作計劃等文件,具有好的文筆必不可少。

  5、應變能力:

  在工作中一旦發生失誤,要有很強的應變能力來修正錯誤,在與各種人交往中,對于不同階層、年齡、愛好等要有很強的適應變化的能力和技巧。

  銷售部門經理崗位職責 篇15

  職責

  1.參與公司市場營銷策略的制定;

  2.執行公司營銷策略并對區域市場營銷活動方案進行策劃;

  3.拆解區域內各戰隊任務;

  4.幫助隊長梳理每周工作計劃、工作重點以及銷售管理策略;

  5.通過業績數據發現問題,并輸出解決方案;

  6.傳達總部的工作要求、監督落實各項制度的貫徹執行;

  7.區域間各端口問題協調及資源爭取,跨部門溝通與協作;

  8.區域巡查,定期走訪,收集反饋意見;

  9.對隊長的工作進行評價并協助制定和實施績效改善計劃;

  10.對業務人員進行培訓、指導,幫扶落后產能隊長,培養儲備隊長;

  11.團隊內部活動的`組織和PK,營造學習型組織氛圍。

  任職條件

  教育背景:市場營銷專業或相關專業本科以上學歷;

  培訓經歷:受過市場營銷、管理技能開發、汽車產品知識等方面的培訓;

  經驗:3年以上汽車行業銷售管理工作經驗,5年以上汽車行業從業經驗;

  技能技巧:對市場營銷工作有深刻認知,有良好的市場判斷能力和開拓能力,有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺,較強的觀察力和應變能力,熟練操作辦公軟件;

  態度:誠信、敬業、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信,高度的工作熱情,良好的團隊合作精神。

  銷售部門經理崗位職責 篇16

  職責

  1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;

  2、制定、參與或協助上層執行相關的`政策和制度;

  3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

  4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;

  6、分析和開發市場并搞好售后服務;

  7、訪問和激勵特許經銷商進一步拓展市場。

  任職資格

  1、大專以上學歷;市場營銷或經濟管理類或食品行業經驗者優先;

  2、熟悉KA運作,有良好溝通文字表達能力,敬業,責任心強;

  3、具有較強的團隊合作意識,執行力,熟悉辦公軟件PPT,Excel等應用

  銷售部門經理崗位職責 篇17

  職責:

  - 負責區域內HON/PMC 控制系統的銷售工作,完成公司既定的銷售指標。

  - 建立和加強區域內現有客戶的聯系,包括與渠道商和最終用戶的`溝通和合作。

  - 開發新的客戶和代理商,并與客戶建立長期的合作關系

  - 收集市場及行業內競爭信息,定期向公司匯報。

  - 定期拜訪客戶,深入了解客戶的潛在需求,提供技術支持,開展產品介紹,幫助渠道和客戶掌握產品使用情況

  - 每月準時遞交銷售月報及項目預測報告。

  要求:

  - 工業自動化或儀表專業大學本科以上學歷

  - 有相關的行業工作經驗者優先,有在設計院/系統集成商控制系統相關工作經驗者優先

  - 有5年以上控制系統銷售經驗,或具有控制系統產品技術服務及支持工作經驗者優先

  - 有很好的自我激勵和團隊合作精神,善于與客戶溝通

  - 一定的英語溝通能力

  銷售部門經理崗位職責 篇18

  職責:

  1、負責指定區域的市場開發、客戶關系維護工作;

  2、負責所屬區域的產品(羅氏生化免疫設備及試劑)宣傳、推廣和銷售以及貨款回收工作,完成銷售的任務指標;

  3、制定負責區域的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

  4、搜集與尋找客戶,建立客戶檔案;

  5、協助銷售總監制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標;

  任職要求:

  1、本科及以上學歷,醫學相關專業優先考慮;

  2、樂于從事銷售工作,能承受工作壓力;

  3、有很強的學習能力,有創造性、主動性,工作作風嚴謹,責任心強;

  4、具有良好的`人際溝通能力、開拓進取精神、較強的客戶服務意識和團隊合作精神;

  銷售部門經理崗位職責 篇19

  職責

  1、客戶數據統計分析;

  2、按要求定期上報連續的各類報表,同時確保各項報表數據的準確性;

  3、區域開發客戶及維護;

  4、每月對賬協助開票等事項;

  5、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

  6、負責收集市場和行業信息,加深了解;

  任職要求

  1、大專及以上學歷;

  2、你需要有執行力,有團隊合作精神,并且能承受一定的壓力;

  3、有1年以上銷售經驗優先,如果你是優秀的`畢業生,我們也非常歡迎;

  4、熟練使用常用辦公軟件。

  5、熟悉電氣行業產品市場,有相應產品銷售經驗優先考慮;

  銷售部門經理崗位職責 篇20

  職責:

  1、根據公司下達的年度、季度、月度指標,擬定本區域的銷售計劃,市場操作方案報公司審批后實施,

  2、負責對新市場的開拓、招商工作;

  3、負責定期收集、整理、填寫各類報表,按時回復公司;

  4、負責所轄區域的客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護等;

  5、帶領所轄區域團隊完成銷售指標。

  崗位要求:

  1、大專或以上學歷,3年以上快消、物流、連鎖經營等類型企業的`銷售經驗,有良品鋪子、自然派等渠道優先考慮;

  2、具有一定的業務拓展能力和管理能力,能帶團隊;

  3、熟悉當地客戶資源,具備一定跨組織管理能力;

  4、誠信,勇于擔當的責任心,能在快速發展的企業中承受較強的工作壓力;

  5、具備較強的協調能力和自我管理能力。

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