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顧問工作計劃

時間：2022-04-24 22:07:30 工作計劃范文我要投稿

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顧問工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在就讓我們好好地規劃一下吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的顧問工作計劃，歡迎閱讀與收藏。

顧問工作計劃

顧問工作計劃1

　　一：目標達成

　　二：活動量（電話—見面—路演參與等）總結：結合半年計劃就以下內容進行總結評估 1、電話：呼出241個，通時日均60分鐘 2、見面： 7個 3、活動： 0個

　　三：客戶資源管理自我評估：結合半年計劃就以下內容進行總結評估 1、call in見面率/成交率達成和分析，

　　綜合CALLIN見面率截至目前21/81=25.9%；成交率12/81=15%； 10月已中止新呼入

　　CALLIN見面率，成交率基本達標。本月底爭取見面率達到27%以上 2、MGM和自主開發效果和分析

　　10月份MGM仍沒拿到實質名單，客戶的反應到都還積極，11月份會有客戶預計會帶朋友過來了解，希望能有所收獲。自主開發會進一步跟緊。

　　3、路演的參與和效果分析

　　10月深圳分公司無路演活動安排

　　四：總結經驗或教訓

　　10月本來從預計是可以完成任務目標的.，但由于些客觀原因沒抓緊好客戶，跳掉了，后期會吸取教訓。

　　五：目標和行動計劃（結合半年度目標進行調整）

　　結合經驗或教訓，達成目標的重要保證或改善措施是：

　　1、11月份目前手上已有3個100萬2個50萬客戶等著買固定收益產品，但要看產品情況，私募大概有個100萬在關注展博，本月也有展博交流會，有預計3到5個客戶過來，看能否促進

　　2、加強呼入見面量，爭取CALLIN綜合見面量11月底達到27%以上，成交率達到18%以上 3、加強自主開發和MGM，把之前鋪墊的客戶跟蹤好

　　為了業務持續發展個人必須有持續的客戶開拓， Q4每月新增潛在客戶數量和措施如下：

　　10月，11月，12月每月新增自主開發客戶2戶

　　措施：自主開發10月份仍沒有成交的，11月份希望通過展博路演會能進一步加強這一方面進度，加強見面溝通。

顧問工作計劃2

　　20xx年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

　　在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是 5萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的.同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

　　我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到 5萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃范本做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

　　最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

顧問工作計劃3

　　轉眼間又要進入新的一年20××年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、銷量指標

　　上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7。5萬元

　　二、計劃擬定

　　1。年初擬定《年度銷售計劃》。

　　2。每月初擬定《月銷售計劃表》。

　　三、客戶分類

　　根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

　　四、實施措施

　　1。熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　2。制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的.內容。知己知彼，方能百戰不殆。

　　3。在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

　　4。在網絡方面

　　做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作

　　以上，是我對20××年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20××年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20××年新的挑戰。

顧問工作計劃4

　　了解情況

　　主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和成功經驗），公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。

　　第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題

　　經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。

　　第四、五兩個月規范各類合同文本

　　收集公司各類合同文本（包括勞動合同，業務合同等）。針對收集到的合同文本，并結合公司的實際情況，從法律的專業角度進行分析研究，規范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定；協助制定標準的合同文本。

　　針對公司六個月來的實際運營加以分析、研究，并與顧問單位進行深入探討，提交一份工作報告，總結法律顧問工作及公司可能存在的問題，并提出處理建議。同時對服務模式以及實施方案作相應的調整。

　　勞資法律培訓

　　針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深入剖析相關法律；指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。

　　第八、九兩個月協助完善規章制度

　　通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力；補充完善公司的規章制度，制定切實有效的.激勵約束機制，尋求公司效益化。

　　一線人員法律培訓

　　對顧問單位的一線工作人員進行免費的業務法律培訓，針對公司不同的情況委派相應的具備施教才能和擁有施教背景的專業律師擔綱，從整體上提高公司員工的法律素養和意識。

　　稅務建議

　　針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何限度地取得稅收優惠，達到合法節稅的目的。

　　年終總結綜合評價

　　回顧整年度的服務情況，由顧問單位對服務質量和工作方法作出綜合評價；同時就顧問單位的現狀提出專業的整體評估報告。與顧問單位協商制訂下年度的服務計劃，簽訂下年度法律顧問的續約合同。

顧問工作計劃5

　　轉眼之間又要進入新的一年20xx年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績. 也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。

　　20xx年是我們地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

　　熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到20xx萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

　　目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現出急速增長的.趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關系維護

　　針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及產品推廣

　　品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些路演或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置(配合業務條線的渠道拓展)

　　根據公司的xx年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時調整)

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在xx年04月 8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　第一個月了解情況

　　主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史(成長史、以往的失敗案例和成功經驗)，公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。

　　第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題

　　經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議;對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題;保證公司的運營暢通。

　　第四、五兩個月規范各類合同文本

　　收集公司各類合同文本(包括勞動合同，業務合同等)。針對收集到的合同文本，并結合公司的實際情況，從法律的專業角度進行分析研究，規范合同的各項要件，對原合同中欠缺之處加以修改和審定;協助制定標準的合同文本。

　　第六個月中期總結

　　第七個月勞資法律培訓

　　針對公司的勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深入剖析相關法律;指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。

　　第八、九兩個月協助完善規章制度

　　通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力;補充完善公司的規章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。

　　第十個月一線人員法律培訓

　　第十一個月稅務建議

　　針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業律師，為公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優惠，達到合法節稅的目的。

顧問工作計劃6

　　職責內容

　　一、協助企業領導人正確執行國家法律、法規，依法對企業重大經營決策提出法律意見；

　　二、參與起草、審核企業重要的規章制度；

　　三、參與企業對外合同的談判和起草工作，參加合同評審并提出法律意見；

　　四、參加企業的合并、分立、破產、投資、租賃、資產轉讓、招投標及改制等涉及企業權益的重要經濟活動，處理有關法律事務；

　　五、接受企業法定代表人的委托、代理企業的訴訟和非訴訟活動；

　　六、開展與企業生產經營有關的法律咨詢和法律服務；

　　七、對企業工商登記以及商標、專利、商業秘密保護等事務提供法律服務；

　　八、負責日常公證、鑒證等非訴訟法律事務聯系、協調管理工作，負責企業外聘律師的選擇、聯絡及相關工作；

　　九、配合企業有關部門對職工進行法制宣傳教育；

　　十、應由法律事務部門承辦的其他法律事務。

　　具體要求

　　一、服務、參謀功能

　　對企業生產經營決策和重大經濟活動過程中涉及的法律問題，提供法律咨詢，出具法律意見書。對企業面臨的糾紛，進行法律論證，提出解決方案。參與對相關糾紛的調解，或代表企業進行訴訟。

　　應當做好：了解決策事項的有關背景；了解有關當事人的資信情況；熟悉有關的法律法規；協調好企業有關業務部門的關系；為經營決策提供正確完整的法律意見和方案。

　　法律意見和方案的主要內容：決策議題涉及的有關法律法規；決策方案適用的法律依據；決策議題涉及的各個主體之間的法律關系；各主體之間權利義務關系是否公平，企業得獎是否有法律保障；決策事項涉及的法律文件是否合法、嚴密、完備、準確及修改意見；對決策事項涉及法律問題的答復；實現決策目標在法律上的具體方案和意見。

　　法律意見書的要求：明確提出問題，透徹分析問題，系統論述方案，清楚表明建議，形式規范、文字嚴謹。

　　法律意見審核表：直接針對決策事項中的`具體問題出具的法律文件。

　　二、管理控制和風險預防功能

　　1、合同管理：統一歸口管理與分類專項管理相結合；合同管理人員資格制度；合同授權委托制度；合同審查制度；合同會簽和審批制度；合同專用章管理制度；合同監督檢查制度；合同糾紛調處制度；合同臺帳及統計報表制度；合同歸檔制度；合同管理考核與獎懲制度。

　　2、審查合同：合法性審查（主體，代理人資格，合同形式，內容，訂立手續）、真實性審查（是否有欺詐，重大誤解）、公平性審查（是否顯失公平）、周密性審查（是否完備、嚴密、準確、規范）。

　　避免簽訂無效合同，避免出現重大內容瑕疵。盡量爭取合同起草權。

　　3、建立法律風險防范體系（事前防范為主，事中化解和事后補救為輔）：通過接受法律咨詢、代理訴訟等法律服務，發現、識別、整理分析并發現法律風險，制定、實施相應的應對措施，監控和處理生產經營過程中的法律風險，使法律風險被控制在企業所能接受的范圍內，實現企業承擔的法律風險與經營收益的優化和平衡。也就是說要使企業在法律風險最低的前提下，追求收益最大化；或在收益一定的前提下，追求法律風險的最小化。

　　4、預防法律風險：根據企業實際情況，幫助企業建立和完善現代企業制度，規范企業管理行為，做到依法治企。根據法律風險源，制定出相應的風險防范措施。通過法制宣傳教育，灌輸法律風險防范意識。

　　法律顧問服務內容

　　（一）日常法律事務

　　1、企業常見法律問題的咨詢和建議；

　　2、企業員工個人涉及法律問題的咨詢和建議；

　　3、參與起草、修訂企業合同管理制度，規范合同的管理與使用，預防合同糾紛的發生；

　　4、參與合同談判，制定談判策略與方案，起草和審定經濟合同；參與企業的重大經濟項目談判，并提供法律意見。

　　5、參與起草、修訂企業人事管理制度,起草、審查勞動用工合同，規范員工的招聘、培訓、福利等勞動人事管理；

　　6、參與起草、修訂企業財務管理制度，杜絕財務管理的漏洞；

　　7、參與起草、修訂企業倉儲、物流管理制度，壓縮企業運營成本，提高工作效率；

　　8、幫助企業制定、修改、梳理內部的規章制度、條例或法律性文書，使經營活動符合法律要求、內部管理納入法制軌道；

　　9、對企業管理層進行法律輔導，增強管理人員的法律意識；

　　10、對企業員工進行法律培訓,提高員工的法制意識,保障企業規章制度得到貫徹執行；

　　11、對新注冊企業工商登記資料、企業章程等法律文件進行起草、審核；提前介入公司各項投資活動，并提供有關的法律服務。

　　12、對企業的商標權、專利權、著作權、商業秘密和專有經營權的法律文件進行審核，為其保護提供法律建議，并協助顧問單位制定保密制度和保密協議。

　　13、對涉及企業工商管理和稅收法規等法律事務提供指導；

　　14、對企業重大經營決策提出法律意見，重大項目進行法律分析論證；

　　15、列席企業董事會，對董事會議議題涉及的法律問題進行分析論證；

　　16、對企業的法人治理結構（包括董事會結構、股東會結構、監事會結構）的合法性提供律師建議。

　　17、根據企業需要，以法律顧問的名義對外簽發律師函。

　　18、不定期向顧問單位介紹宣傳國家和地方新頒布的與顧問單位業務有關法律法規。

　　（二）重大經營活動法律顧問

　　1、參與企業的合并與分立活動，對其法律可行性和操作性進行論證，具體的法律文件的起草、審訂，參與整個活動的談判和監督執行；

　　2、參與企業招標投標活動，參加項目談判，對招標投標活動出具法律意見書以及制作項目標書.

　　3、參與企業的股份制改造或資產重組,出具法律意見書和起草、審核相關法律文件；

　　4、參與企業收購與反收購，配合企業進行法律論證分析，起草審核相關法律文件并處理相關法律事務；

　　5、參與投資項目的選擇、談判，設計投資方案，協助尋找投資機會和投資伙伴；

　　6、參與融資租賃、資產轉讓等其他重要經濟活動，處理相關法律事務。

　　（三）非訴訟法律事務

　　1.為顧問單位進行有關的企業資信調查，并出具調查報告。

　　2.為顧問單位的法律行為和法律事實出具律師見證書。

　　3.為顧問單位的企業設立、股權轉讓、增資減資、招標投標、合并分立、清算注銷、資產重組、改制上市等全面提供法律服務。

　　4.代理顧問單位辦理各類公證。

　　5.代理顧問單位辦理工商、房管、商標、專利等登記、注冊、轉讓和報批手續。

　　6.代理顧問單位辦理信貸、抵押貸款、商業貸款、專案融資、融資租賃及其它籌資事宜的法律事務。

　　7、查詢涉外投資所在國有關法律；境外法律糾紛全案策劃與研究等；

　　8、辦理顧問單位委托的其他非訴訟法律事務。

　　（四）、訴訟法律事務

　　1.接受顧問單位委托，代理顧問單位進行民事、經濟糾紛的調解、和解。

　　2.接受顧問單位委托，代理顧問單位進行民事、刑事、經濟和行政案件的訴訟。

　　3.接受顧問單位委托，代理顧問單位進行經濟、勞動和涉外案件的仲裁。

顧問工作計劃7

　　已經來到了新的一年，我相信這也將會是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。為了能更好的完成工作，在此，我訂立了20xx年度個人工作計劃書，以便使自己在新的一年里能有更大的進步和成績。

　　一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

　　公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在一些專業知識，更要不斷的學習。作為公司一名業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

　　針對現有的老客戶資源做業務開發，把可能有需求的客戶全部開發一遍，有意向客戶安排邀約、洽談。還要與會員客戶保持經常性聯系，及時知曉該客戶現階段的情況。

　　在面對“新客戶”的資料收集上，會改變以前的收集方法：不在一味的去挑客戶。因為在去年整個的情況發現，自己并不能通過客戶的衣著來斷定是否有早教上的需求。所以，在今后的`名單收集上，我會多注意和客戶的交流，在此過程中以自己的專業服務和知識來打動客戶，并保持平穩的內心，不會急功近利，避免造成客戶的流失。

　　也會注意收集其他早教機構的信息，知己知彼，才能方能百戰不殆，在這方面也希望領導能給與我支持。

　　以下是鑒于上一年的工作情況，我為自己制定的業績目標：

　　2~3月合并，制定業績為：3.5萬元。

　　4月，制定業績為：3.5萬元。

　　5月，制定業績為：4萬元。

　　6月，制定業績為：4萬元。

　　7月，制定業績為：4萬元。

　　8月，制定業績為：4萬元以上。

　　9月，制定業績為：4萬元以上。

　　10月，制定業績為：5萬元。

　　11月，制定業績為：5萬元以上。

　　12月，制定業績為：5萬元以上。

　　前兩個月并沒有給自己制定太高的目標，因為希望自己能一步一步的去提高，這樣制定也是我自己認為最為實際的計劃。

　　二、制訂學習計劃。

　　學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新

　　的能量。專業知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

　　會利用網絡的便利，使我可以在工作、生活之余上網查閱大量的專業知識。也會向同事請教，尤其是與親子老師交流，可以在工作中使我的專業度得到提升，增強客戶的認同感。

　　三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　四、前期遇到的問題。

　　1、在洽談過程中，會涉及到一些例如：測評等親子教師的專業知識內容，我所知道的都是比較籠統的知識。一旦在與比較“專業”的家長溝通時，不能很好地去講述、溝通，會使得洽談的效果不太理想。

　　2、關于“母嬰用品科學體驗館”的開設時間。在上一年的工作中，很多家長都很關心它的開設時間，我在介紹時說明了在年后就會有。可是現在還未見開設，它的位置又很顯眼，很害怕給會員和一些參觀過的家長造成失信的感覺。我不知道其他顧問是否與我一樣有這方面的困擾，但還是希望能知道具體的開設時間。

　　以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。在本年度中，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，完善自己的業務開展工作。

顧問工作計劃8

　　之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同事，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

　　記得我來時的運氣比較好，及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高充實自己。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材，對同行優勢及劣勢有了一定的認識與了解，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業所起的作用。

　　我所在的'銷售部門是一個充滿激情和挑戰的部門，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售。在經歷了一年兩個多月的專業知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高。

　　在xx的一年多，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上，還是心理素質上，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝xx給了我這么好的機會，使我從一個莽莽撞撞的孩子，變成了一位處事不驚落落大方的人。在xx的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發展，每天我都在進步。在xx壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力，使自己在這樣有壓力的環境中，不斷的成長進步，不斷的走向成熟。一個人如若在一個非常安逸的環境中成長，那么他會慢慢的腐化，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們，需要的正是這充滿機遇與挑戰的環境，需要在這種環境中不斷的成長與進步，所以說選擇了xx，是我人生中做的很正確的一次選擇。再次感謝xx的領導給了我不斷發展進步的機會，在xx的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣，有過歡顏，有過悲傷，從前期的客戶儲備到xx的開盤，作為xx的老員工，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的，我們見證了濰坊xx名都的成長及不斷的發展變化，如果把濰坊xx名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊xx名都。

　　1、制定基金的銷售計劃與實施方案;

　　2、根據制定的銷售計劃，完成銷售任務;

　　3、維護原有客戶與持續開發新客戶，盡力保持并加深與客戶的關系;

　　4、根據市場狀況、客戶需求及產品特點，制訂銷售方案并實施;

　　5、定期總結匯報，及時編寫工作報告等。

　　由于今年恰逢奧運會在中國舉行，世界對于中國的關注將直接帶動金融市場向好。在今年的銷售工作計劃中，通過對新老客戶的聯系以及對現有市場的拓展，預計在1月到6月期間，我將實現銷售指標1500萬的目標，并爭取在12月底達到年度銷售額3500萬的指標，以下，我將詳細列出工作計劃并說明。

顧問工作計劃9

　　一、法律顧問工作內容

　　1、提供日常法律咨詢意見。如提供勞動合同糾紛、工傷賠償爭議、交通事故、土地糾紛等方面的處理意見;

　　2、應村集體要求參與重法律活動，擬定談判方案、為制定對策提供法律意見;

　　3、協助村集體設計、制定、健全各項制度、村規民約的運作程序;

　　4、應村集體委托協助清理債權債務及參與和村集體有關的所有訴訟業務;

　　5、接受村集體授權委托，通過報刊、雜志、廣播、電視等公眾傳播媒體發表公開聲明，維護村集體合法權益;

　　6、應村集體委托，并經律師專業審查認為符合法律規定的，對外發出《律師函》，維護村集體合法權益;

　　7、不定期向村集體介紹宣傳國家和地方新頒布的有關法律、法規、規章等法律信息，并提供有關規避風險的法律建議或相應的對策。

　　二、法律顧問工作方式

　　法律顧問的工作方式根據村集體的具體情況，可能有以下幾種工作方式：

　　1、每季度安排一定時間聯系村集體，處理村集體重要事務。在現場辦公以外的時間，通過電話進行口頭的解答及處理;

　　2、遇到緊急情況時，村集體可以隨時聯系，親自到村集體或其以它合適的方式解決問題;

　　3、以代理人的`身份代理村集體到仲裁機關、法院或其它場所代理企業處理相關事務。

　　4、顧問期間，村集體可以指派專人聯絡。

　　三、工作程序

　　應當首先解決既往遺留的法律事務，處理當前緊急的法律事務問題，參與目前將要或已發生的訴訟活動，隨后轉入以減少或預防糾紛發生為目的的法律事務。本律師將嚴格履行執業律師應盡的職責、操守，盡心盡力辦理村集體所委托的法律事務，限度維護村集體的合法權益，并保守在工作中接觸到的商業秘密。

顧問工作計劃10

　　XX年是公司全面實施第三個三年目標的第二年，是公司深入開展管理提升活動的重要一年，切實做好法制建設各項工作，為公司持續快速健康發展提供更加全面、更加有力的法律支撐和保障，同時達到西電集團在企業法制建設和法律管理提升工作方面的要求。按照XX年西電集團法律專題會議紀要的要求，制定寶光集團XX年法制工作和法律提升工作計劃。

　　一、總體工作目標

　　(一)重點工作

　　1.建立和完善法律事務管理的制度體系，制定工作標準，擬定工作流程。

　　2.落實三項審核率，完成三年法制目標的硬指標。

　　3.加強合同管理，提升合同管理水平。

　　4.加強訴訟管理，切實降低案件發生率。

　　5.要結合“xx”普法著力培育企業合規文化。

　　6.要堅持不懈地推進法制隊伍建設。

　　(二)需重點解決的問題

　　1.總法律顧問制度建設還不完善，還未形成規范化的法律工作流程。

　　2.法律事務機構職能不夠明確，缺少法律知識培訓，缺乏具有企業法律顧問職業資格的專職法律人才。

　　3.合同簽定及執行過程中，法律審核及評估機制還需加強。

　　4.缺少明確法律參與重大決策的范圍、方式、工作流程等權責要素的制度依據。

　　5.企業自身法律事務工作的功能和作用不強，主要依賴于外部資源。

　　6.沒有建立起對合同簽約人員的`法律素質標準，不能及時有效地防范合同法律風險，經營活動中法律風險預控有待完善。

　　7. 法律審核尚未全面參與規章制度評審、重大經營決策。重要規章制度未經法律審核的現象較為普遍。

　　8. 法制宣傳教育方面與企業日常宣傳、經營發展、員工實際結合不夠緊密。

　　9. 主動維權意識有待加強。

　　二、保障措施

　　XX年度，公司法律工作事務任務繁重，且涉及多個部門的配合，為保障年度法律工作開展，特擬定以下措施：

　　1. 調整公司法律工作領導小組，由公司總經理任組長，主管法律工作副總任副組長，各單位負責人為成員，辦公室設在企業管理部。法律集中管理，設立法律事務部，簡稱法務部，與企業管理部合署辦公。法律工作領導小組主要職能為指導協調公司法律事務工作開展;協調成立法務部，指導法務部工作。

　　2. 涉及法律專項管理的業務仍按照職能管理分工執行，但必須就工作過程中的法律工作痕跡保留，并報送法務部備案，法務部將按照職能檢查監督法律事務落實情況本年度工作任務實施計劃表中承擔任務的單位應嚴格按照時間進度完成任務，并將有關文件提交法務部。

　　3. 各單位應密切結合本部門工作實際，切實執行本單位涉及法律介入的工作任務，并就本部門涉及“三重一大”事項的工作提交法務部審查及備案。

　　4. 各部門應適時對本部門的涉及法律的工作與法務部溝通，并就設計公司級管理的法律事務及時上報公司法務部。

顧問工作計劃11

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了下半年，回顧上半年的工作歷程，我作為一名新晉置業顧問，剛來時，對房地產方面的知識不是很精通，但深深覺到自己身肩重任。以下是我下半年的工作計劃。

　　作為企業的門面，企業的窗口，自己的.一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已逐漸成為一名合格的置業顧問，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產市場的起伏動蕩，使銷售工作更為困難，因此我需要我積極配合公司的其他員工，完成經營價格的制定和廣告宣傳。

　　由于公司成立的時間不長，工作量較大，面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得特別繁重，因此我在下半年需要做到每天加班加點完成工作。在收款的過程中做到謹慎認真。此外每月的工作總結和每周例會都應該不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。

顧問工作計劃12

　　第一個月了解情況

　　主要了解顧問單位的基本情況，包括公司歷史（成長史、以往的失敗案例和成功經驗），公司目前的經營狀況，管理架構，部門結構，業務流程等。

　　第二、三兩個月著重處理歷史遺留問題

　　經深入了解公司情況，提出改進公司內部管理、控制的建議；對歷史遺留問題加以梳理，重點解決突出的法律問題；保證公司的運營暢通。

　　第四、五兩個月規范各類合同文本

　　第六個月中期總結

　　第七個月勞資法律培訓

　　針對公司的`勞資問題，結合公司的實際勞資糾紛，委派我所資深勞動法專業律師，深入剖析相關法律；指導公司相關人員掌握簽訂勞動合同的相關技巧。

　　第八、九兩個月協助完善規章制度

　　通過對公司總體架構運行情況的熟悉，找出其中的弊端，尋求完善的方案，充分調動公司各單元的活力；補充完善公司的規章制度，制定切實有效的激勵約束機制，尋求公司效益最大化。

　　第十個月一線人員法律培訓

　　第十一個月稅務建議

　　針對公司在稅收交納、代扣代繳過程中遇到的問題，指派我所稅法方面的專業律師，為

　　公司講解、透析如何合法納稅，如何最大限度地取得稅收優惠，達到合法節稅的目的。

　　第十二個月年終總結綜合評價

　　以上工作進度可以根據顧問單位的實際需要進行適當調整。

顧問工作計劃13

　　一、法律顧問工作內容

　　1、提供日常口頭或書面法律咨詢意見。如提供勞動合同糾紛、工傷賠償爭議、交通事故、債務清償及債權追討等方面的處理意見;

　　2、應貴公司的要求通過授課、座談等方式對公司員工進行專項法律知識培訓;

　　3、為貴公司草擬、審查、修改各類合同、協議、章程、聲明、備忘錄、索賠理賠書、意向書、委托書、可行性研究報告、紀要等。根據貴公司的需要，以法律顧問的名義對外簽發律師函、律師聲明、法律建議書等法律事務文書。協助貴公司各個部門制定、修改內部的規章制度。審查、完善客戶草擬的合同及其它法律事務文書;

　　4、針對貴公司較大的經濟貿易項目或其它重大項目，提供參與式、綜合性法律顧問服務。包括項目的可行性研究、談判，提供法律咨詢，出具法律意見書及項目所需法律、法規、政策依據。為貴公司的重大決策提供法律參考意見及法律論證;

　　5、應貴公司要求參與客戶重大業務活動，擬定談判方案、為制定對策提供法律意見;6、協助貴公司設計、制定、健全各項經營管理制度、規范各種經營運作程序;協助貴公司制定保密制度和簽訂保密協議;

　　6、應貴公司委托協助清理債權債務及參與和貴公司有關的所有訴訟業務;

　　7、接受貴公司授權，通過報刊、雜志、廣播、電視等公眾傳播媒體發表公開聲明，維護貴公司合法權益;

　　8、應貴公司委托，并經律師專業審查認為符合法律規定的，對外發出《律師函》，維護貴公司合法權益;

　　9、不定期向貴公司介紹宣傳國家和地方新頒布的有關法律、法規、規章等法律信息，并提供有關規避風險的法律建議或相應的`對策。

　　二、法律顧問工作方式

　　法律顧問的工作方式根據貴公司的具體情況，可能有以下幾種工作方式：

　　1、每月或每周安排一定時間到貴公司現場辦公，處理貴公司重要事務及通過電話、傳真、電郵等方式不能有效處理的其他事務，由律師至貴公司處接受委托辦理，必要時貴公司亦可派人到律師辦公場所委托法律事務解決相關問題;

　　2、在現場辦公以外的時間，律師可通過電話、傳真、電郵等方式進行口頭或書面的解答及處理;對法律文書的審

　　3、查及完善，律師可通過傳真、電郵等方式進行處理，以及其它通過電話、傳真、電郵等方式可以有效快速處理的事務;

　　4、遇到緊急情況時，貴公司可以隨時聯系律師，雙方到貴公司、律師所或其以它合適的方式解決問題;

　　5、以代理人的身份代理貴公司到仲裁機關、法院或其它場所代理企業處理相關事務。

　　6、顧問期間，貴公司可以指派專人與顧問律師聯絡，為顧問律師提供必要的工作條件(如臨時辦公場所等)，提供開展業務需要的資料和情況以便于顧問律師受托后及時解決具體問題。

　　三、顧問律師的工作程序

　　顧問律師應當首先解決既往遺留的法律事務，處理當前緊急的法律事務問題，參與目前將要或已發生的訴訟活動，隨后轉入以減少或預防糾紛發生為目的的法律事務，協助建立健全合同制度等。

顧問工作計劃14

　　在總公司“價值經營”的工作思路指引下，根據總公司制定的文件精神，對縣級營業部實行分級管理，結合我縣實際情況，為順利完成全年任務目標，特制定本工作計劃：

　　一、指導思想

　　以省公司提出的工作目標為指針，以壽險業務發展為中心，以城鄉網點建設為重點，全面促進營業部壽險業務工作持續、健康、高速發展;在內強素質、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經營管理水平上，業務隊伍的專業素質上下功夫，順利完成營業部的評級，同時圓滿完成上級公司下達的全年任務目標而努力奮斗。

　　二、工作目標

　　1.建立健全營業部農村營銷網點。年內將在現有業務隊伍基礎上，新育成3名業務總監，6名高級業務經理，12名業務經理，資深理財顧問達到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城區兩個營銷分部、4個主要農村網點的高立工作;積極拓展渠道，將保險協保員制度建立健全，將協保員隊伍發展到200人，準股東隊伍爭取擴大到期100人。

　　2.全年壽險價值保費考核目標360萬元，奮斗目標450萬元。

　　3.組織舉辦10期新人班，20場以上的創業說明會，30場以上的產品說明會，40場以上的客戶聯誼會。

　　4.建立健全營銷網點管理辦法，制定具體的實施方案與措施。

　　5.加大廣告宣傳力度，實現電視宣傳加標語、橫幅、宣傳單的`立體式廣告宣傳，迅速的打響品牌。

　　6.設計制作一套簡單實用的展業手冊和增員手冊，為業務員提供一些較實用的營銷工具。

　　三、方案措施

　　1.戰前動員——樹立必勝的信念，搶抓機遇、直面挑戰

　　通過各種會議，將公司的伙伴代理制、公司的市場競爭優勢，保險市場的發展道理講深講透，保持觀念新、萬事新，從而變被動經營為主動經營;同時建立健全公司各項具體的規章制度，為管理提供良好依據。

　　2、點將布陣——組建營銷服務分部，選拔和培養專職管理人才

　　組建兩個城區營銷服務部，四個農村網點服務部。形成競爭格局，在競爭在鍛煉和培養人才，形成一支人才輩出的中層業務管理骨干;為業務達標的服務部提供良好的展業平臺，同時出臺服務部管理方案。

　　3、簽訂軍令狀——實行目標管理，任務責任細分到月到人

　　與各管理部門簽訂全年目標管理責任狀，做到目標明確、獎懲有據，增強全體主管帶團隊沖刺全年業務的信心;將全年任務目標細分到每月，在開業務啟動會時，分配到各服務部。通過每月的工作總結會、周主管會、晨會、圩會的績效分析，追蹤團隊目標達成情況。

　　4、招兵買馬——開展增員活動，發展兼職協保員隊伍

　　前期投入較小的費用，開展有效專職增員，并要求所有專職的老員和準股東一并進行素質提升培訓，在此基礎上大力提倡發展兼職協保員隊伍，為業務員業務拓展打造平臺。形成公司良好的“月初增員，月中培訓，月尾大舉績”工作機制。在全縣經濟基礎較好的200個行政村挑選200名較有知名度和美譽度的人員擔任兼職協保員，迅速擴大公司人員隊伍規模。制定好協保員管理方案。

　　5、精兵強將——加強基礎管理，培訓業務精英骨干

　　從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場管理等方面入手，加強基礎管理培訓，務必使各項工作有序開展，形成規律性的工作習慣，實踐和探討“活動率管理”和“舉績率管理”。建立有針對性的培訓體系，對新人有“新人培訓班”、“創業說明會”。對理財顧問級別以上的人員有“理財顧問基礎培訓班、提高班”“精英戰斗營”“職業生涯規劃班”;對各級主管有“管理知識培訓班、管理技能提高班”，針對考證有“資考輔導班”等。

　　6、戰略戰術結合——結合上級公司業務推動方案，認真辦好“兩會”，搞好客戶聯誼會

　　認真辦好每場“產品說明會”和“創業說明會”。為業務人員搭建一個理想的銷售平臺，確保每場會議的質量和效果，每場會議前要求進行細致認真的準備。通過各種形式舉辦產說會，充分利用各種時機，每月定期興辦一期節日主題說明會。將客戶請進來的同時還要走出去，充分利用現有條件，開展形式多樣、不拘一格的客戶聯誼會、鄉村座談會、小區聯誼會、各種理財知識講座。

　　7、論功行賞——開展業務勞動競賽活動，獎勤罰懶，優勝劣汰

　　制定營銷服務部管理方案，制定好利益與業績掛勾的方案，形成良性競爭氛圍。