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做人做事的成功例子世界著名的汽車推銷員喬·吉拉德的故事

時間:2022-06-17 15:20:26 愛車 我要投稿
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做人做事的成功例子世界著名的汽車推銷員喬·吉拉德的故事

  人世間有太多的人情冷暖,這是任誰也改變不了的事實。這個時候,我們會發(fā)現(xiàn)人生的道路上困難重重,就像深陷迷霧之中一般,如果想要在這種氛圍中找到一席之地,最重要的一點就是,你得比他人更勝一籌。

做人做事的成功例子世界著名的汽車推銷員喬·吉拉德的故事

  現(xiàn)實中的競爭日益激烈,越來越多的人發(fā)現(xiàn),想要在某個行業(yè)中嶄露頭角是件困難的事情。究其原因,大多數(shù)并不是因為能力不行,而是為人處世水平過低,情商不夠。

  提起喬·吉拉德,很多人都會感慨,因為他創(chuàng)造過多項世界第一:售出一萬三千多輛汽車,創(chuàng)造了商品銷售最高紀錄。當時全世界的普遍水平是每周賣7輛車,而喬·吉拉德每天就可以賣出6輛。因此他也被人們認為是世界著名的汽車推銷員。

  面對媒體的訪問,他曾說過這樣一段意義深刻的話:“生活沒有秘訣可言,我們所能做的就是堅持不懈。35歲以前,我自認為是全世界最糟糕的失敗者!35歲以前,我做過許多事情,基本每次都是失敗。最慘的時候,我身負巨額債務,幾乎走投無路。如果你是我,你會怎么辦呢?是選擇放棄,還是繼續(xù)努力?答案顯而易見,我們不能放棄,放棄就意味著徹底失敗,唯有堅持到底才能獲取最后的成功。”

  喬·吉拉德跟很多人一樣,曾經(jīng)處于人生的低谷,感覺前途無望,但他并沒有放棄,而是好好休息,重新振作起來,為了美好的未來打拼。

  眾所周知,喬·吉拉德所處的城市底特律是美國工業(yè)重鎮(zhèn),上世紀60年代被稱為汽車之城。為了能夠找到一份汽車銷售的工作,他拜托了好幾個朋友。那時候他就想,既然這里汽車生意很好,那么我也可以從中分一杯羹。

  事實證明他是對的。雖然剛進入汽車行業(yè)的喬·吉拉德對銷售完全不懂,他靠著一部電話、一支筆和一本破舊的電話簿,在沒有任何人的幫助下,開始了自己的推銷之旅。每次打電話時,他都會詳細記下對方的信息,包括職業(yè)、愛好以及有幾輛車、車況等。當然也有很多人對于電話推銷很不耐煩,還沒等他說完便把電話掛了。

  那段最艱難的時間,喬·吉拉德在一兩個月內(nèi)都沒有賣出一輛汽車,也曾想到了放棄。不過他不想自己的努力從此白費,于是安慰自己:再試試,說不定好運就降臨了。

  喬·吉拉德打算繼續(xù)推銷下去。于是,他把以前打過的電話重新翻出來,給那些潛在客戶打電話。通過許多電話,喬·吉拉德了解到許多人暫時并沒有購車的意愿,不過這并不表示過幾年他們?nèi)匀徊幌胭徿嚒榱俗屇切┛蛻糍徿嚕羧砦宓亟o那些客戶打電話。

  一段時間后,喬·吉拉德終于做成了幾單生意。這讓他十分開心。于是喬·吉拉德頻繁地“騷擾”他的客戶們,通過聊天來了解他們的需求變化。與此同時,他還印制了各種各樣的名片,發(fā)給陌生人,以此讓更多的客戶認識自己。總之,喬·吉拉德的目的是確保那些客戶如果想買車的話,肯定第一個來找他。

  果然,他的這種方法起到了作用。由于他的名氣越來越大,大家都知道底特律有一個叫“喬·吉拉德”的執(zhí)著推銷員,他會不厭其煩地給你打電話,直到你愿意向他買車為止。

  后來,喬·吉拉德的努力得到了回報。一方面,他的業(yè)績一路上漲,以每年翻一倍的速度,連續(xù)12年成為美國通用汽車零售銷售員第一名。另一方面,喬·吉拉德也因為自己堅持不懈的精神成為世界著名的汽車推銷員。

  他的夢想看起來不可實現(xiàn),但后來他還是努力實現(xiàn)了。這樣看來,很多看似不可能發(fā)生的事情,通過努力很容易實現(xiàn)。

  當然,回顧喬·吉拉德的成功,更讓人們津津樂道的是他的為人處世。據(jù)說,喬·吉拉德原本朋友并不多,他依靠自己的處世能力,交了越來越多的朋友,這是他獲得成功的一個重要因素。除此之外,他面對朋友在生意上的拒絕仍然心態(tài)樂觀,不斷地進行嘗試,最后往往收獲喜悅。因此,他的為人處世成了許多人學習的典范。

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