服裝專業(yè)頂崗實習報告

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服裝專業(yè)頂崗實習報告1

　　剛結(jié)束的這段實習時間可以說是我大學四年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實則是在這段時間里，在校園無法學到的知識和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì)。同時實習也給了我一定的工作經(jīng)驗。為將來謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績和不足做個小結(jié)。一來總結(jié)一下經(jīng)驗，二來也對自己的工作情況有個系統(tǒng)的認識。

　　(一)概述:

　　1、實習時間：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

　　2、實習地點：xx省xx市

　　3、實習單位：xx格伊佳服飾有限公司

　　(二)實習目的:

　　為了使自己的基礎(chǔ)更牢固，技術(shù)更全面，知識面更廣，實習的內(nèi)容是學習服裝的整個流程，因為考慮到以后畢業(yè)必定要走上工作的崗位，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種工作程序的了解，找出自身的不足。這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的.培養(yǎng)，鍛煉和提高。

　　(三)實習內(nèi)容:

　　山東淄博格伊佳服飾有限公司是集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)化化服飾公司。公司具有先進的智能化服裝生產(chǎn)設(shè)備，一流的專業(yè)設(shè)計隊伍，一流的生產(chǎn)流水線和現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間。格伊佳公司的經(jīng)營理念是：開拓、進取、共謀發(fā)展、共創(chuàng)輝煌。

　　工廠主要是按訂單的須求生產(chǎn)的，服裝樣式由專業(yè)的設(shè)計師設(shè)計，服裝涉及多方面的。工廠主要由當?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購、設(shè)計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠著重于下一季度的服裝生產(chǎn)。主要在內(nèi)地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。

　　實習主要內(nèi)容：嘗試做衣的整個過程，以及調(diào)查各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價格狀況。進行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。熟悉不同原料的差易，學會判斷和檢測物料的質(zhì)量。處理好各方面的人際關(guān)系，因未來發(fā)展鋪路。合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，學習相關(guān)的合同法律知識。有時會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認識到怎樣合理地進行采購。目地是為了學習和恐固我在學校里學來地制圖和打板知識，同時更希望以后能夠從事制圖和打板地工作，希望能從制圖和打板中來讀懂“服裝”這一部長卷，這便是我現(xiàn)在地目標和渴望。

服裝專業(yè)頂崗實習報告2

　　一、實習基本情況。

　　1、實習人：xx；

　　班級：服藝專xx班；

　　學號：xx號。

　　2、實習單位：xx時裝有限公司。

　　3、實習部門：xx營業(yè)部。

　　4、實習崗位：賣場銷售，DP陳列。

　　5、實習所在地點：xx。

　　二、單位概況。

　　1、單位性質(zhì)：韓商獨資娛樂公司。

　　2、單位規(guī)模：總產(chǎn)值205萬美元。生產(chǎn)娛樂支持全國30個城市并出口。員工人數(shù)一千多人。現(xiàn)中國地區(qū)品牌總數(shù)8個。全國139個營業(yè)賣場運營。

　　3、實習單位經(jīng)營狀況：平均每年銷售成長58%以上，20xx年出口額45，544，648美金。20xx年投資成立宇旭時裝（上海）有限公司。童年收購迪可時裝（天津）有限公司。20xx年上海閔行政府頒發(fā)企業(yè)綜合效率獎。20xx年光大銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價“AAA”獎。20xx年中國銀行頒發(fā)企業(yè)信用評價“AAA”獎。20xx年獲得閔行區(qū)優(yōu)秀貿(mào)易公司稱號。

　　4、單位主要產(chǎn)品：

　　（1）休閑裝：ELAND，TEENIEWEENIE。

　　（2）童裝：ELANDKIDS。

　　（3）女裝：SCOFIELD，DECO。

　　（4）男裝：SCOFIELDMAN。

　　（5）內(nèi)衣：EBLIN。

　　（6）飾品：鞋，包，帽。

　　5、主要生產(chǎn)業(yè)物流程：韓國ELAND集團公司設(shè)計師設(shè)計，上海法人生產(chǎn)管理經(jīng)營運營，全國各大百貨商場銷售，出口。

　　6、生產(chǎn)經(jīng)營管理形式：管理組織體系模式。分為營業(yè)部，企化部，生產(chǎn)部，物流部，裝潢部，DP陳列部，百貨部，人事部，財務(wù)部等等。

　　7、實習單位的經(jīng)營管理特點：

　　特點：知識經(jīng)營，公司倡導(dǎo)用正直的方法創(chuàng)出利潤，并且正確地使用利潤，把利潤還給社會。提出公司是人生地學校，鼓勵在工作中學習。提出“ELAND一家人地概念。

　　三、個人實習情況及收獲體會。

　　1、實習內(nèi)容：

　　（1）工作內(nèi)容：賣場銷售，DP陳列。

　　（2）任務(wù)：完成賣場個人銷售，通過賣場陳列提高促進銷售，成都市內(nèi)各賣場DP成列。

　　（3）性質(zhì)：全職。

　　（4）特點：巡場陳列，與時尚流行緊密聯(lián)系。

　　（5）業(yè)績情況：每個月通過陳列使成都地區(qū)賣場美觀生動，幫助ELAND達到銷售目標。春節(jié)，“五一”超過目標銷售額120%。杭州，上海，昆明等新開店成列。

　　2、收獲：

　　（1）了解ELAND公司的企業(yè)經(jīng)營理念：企業(yè)要創(chuàng)出利潤，并正確使用利潤。企業(yè)應(yīng)用正直的方法創(chuàng)出利潤。③公司是人生的學校。企業(yè)運營是為了顧客。

　　（2）了解娛樂公司的生產(chǎn)經(jīng)營情況。了解娛樂公司內(nèi)部管理情況。

　　（3）了解百貨公司服裝店鋪營業(yè)運作情況。

　　（4）了解服裝面料知識。

　　（5）了解服裝號型知識：170/92A，165/88A，160/84A

　　（6）了解公司貨品知識：

　　①ELAND分為四個系列：校園經(jīng)典，校園運動，野營，滑雪。

　　②SCOFIELD分為二個系列：SCOTTISH經(jīng)典傳統(tǒng)，F(xiàn)IELD浪漫淑女。

　　③貨號由年份，季節(jié)，款式，款號組成。

　　（7）學會賣場營業(yè)知識。學會賣場貨品管理。學會賣場人員管理。

　　（8）學會賣場報表統(tǒng)計計算制作：

　　日報表，周間表，差差表，月盤點表，結(jié)算單子等。

　　（9）學會賣場陳列工作

　　A、商品的多樣化陳列。

　　①服裝正掛、側(cè)掛、疊放相結(jié)合。

　　②服裝、配件品相結(jié)合。

　　③陳列面形成深淺有序、錯落有致的效果。

　　④合理布置疊放的商品，產(chǎn)生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。

　　B、商品搭配陳列的準則：

　　①搭配上裝陳列時一般是3件，下裝為2件。

　　②保持簡潔、自然的風格，切勿累贅、臃腫。

　　③盡量使搭配展示的每一件服裝都得到充分、直接的展示，以便使消費者進行選擇。

　　④合理使用配飾品。

　　C、商品的重復(fù)陳列：

　　①商品款式不足時，可選用已陳列的款式補足，器架勿留空位。

　　②掛裝時各種掛鉤上的款式不能超過2個款式，疊裝每列為1個款式。

　　D、疊裝陳列規(guī)范：

　　a：

　　①同季、同類、同系列產(chǎn)品陳列與統(tǒng)一區(qū)域單元。

　　②拆去包裝，薄裝每疊4件，厚裝每疊3件。

　　③每疊服裝間距設(shè)定在10—13cm左右。

　　④下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位等部位的工藝細節(jié)和特征。

　　⑤每疊服裝需基線平直，肩位、襟位、褶位等整齊。

　　⑥疊裝有效陳列高度應(yīng)介于60—180cm之間，避免60cm以下的疊裝展示。尤其避免在店鋪的死角、暗角展示、陳列深色調(diào)的服裝，可頻繁改變服裝的展示位置，以免造成滯銷。

　　⑦若缺貨或短色，可找不同款式但同系列且顏色相近的貨品墊底。

　　⑧層板之間陳列的商品，為取放方便不宜疊放過多，上部需留有三分之一的空間。

　　⑨可利用折衣板輔助折疊，折衣板尺寸為：27cm*33cm。

　　⑩上衣類折疊后的長寬比例約為1：1.3。

　　b：

　　①層板上折疊陳列的同款同色的服裝，從上至下尺寸應(yīng)從小到大。

　　②五袋褲的折法一般將一條褲管在膝蓋處折回3cm，這樣可以增加陳列后的立體感。

　　③有褲線（休閑西褲）的褲子折后，褲線應(yīng)在一條縱線上。

　　④一般上裝折后應(yīng)整齊劃一，胸前有標志的應(yīng)顯露出來。

　　⑤有圖案的上裝，圖案從上至下應(yīng)整齊相連。

　　⑥折后應(yīng)對整列服裝進行整理，掛牌等物品應(yīng)藏于衣內(nèi)。

　　⑦不同性別的服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)別。一般以貨架、柜臺為單位獨立分區(qū)。

　　⑧疊裝服飾就近位置應(yīng)同時有相關(guān)的掛裝展示及海報配合。

　　⑨避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮在就近位配搭重復(fù)掛裝展示。

　　⑩疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向場內(nèi)由淺至深。

　　c：

　　①需注意各展示單位內(nèi)的色塊間隔、漸變和對比（運用彩虹/琴鍵/近似效應(yīng)）

　　②過季節(jié)或減價貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時配置明確海報。不得將過季和減價貨品與全價應(yīng)季品疊裝混雜陳列。

　　③在折疊區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中具有代表性款式或展示其組合陪襯效果，并需配置宣傳海報。

　　E、橫向掛裝陳列規(guī)范：

　　a：

　　①每款服飾應(yīng)同時連續(xù)相鄰2——3件（不同色彩及尺碼）

　　②掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時需整燙），并清除所有別針。紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。

　　③無對襟羅紋針織服裝，掛裝時衣架務(wù)必從下擺口探入。

　　④問號原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。

　　⑤同一展示區(qū)域內(nèi)，不得同時使用不同種類的上裝衣架或下裝衣架。

　　⑥橫向掛裝陳列時需考慮與其他陳列展示方式的配合使用，如正面掛或疊裝等，以避免造成視覺壓力。

　　⑦同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時正面夾掛和側(cè)面夾掛。

　　⑧同一展示區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線（即展區(qū)下半部分的上平線）應(yīng)保持平直、均衡。

　　⑨掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼。自外向內(nèi)，由小碼至大碼。

　　⑩同一掛件和掛鉤上每一掛裝間距3cm。

　　b:

　　①當套裝搭配襯衣展示時，一般將其中長褲側(cè)面夾掛。

　　②側(cè)列掛裝區(qū)域就近位置，應(yīng)擺放全高或半身模特展示側(cè)列掛裝中由代表性的款式或其組合。

　　③掛在衣架上的衣服要整理平坦，收起掛牌和外露的繩子。

　　④從左至右，尺寸應(yīng)從小至大。

　　F、正面掛裝（FACE面）陳列規(guī)范：

　　①正列式掛裝色彩漸變從外向內(nèi)，從前向后，由淺至深。

　　②掛裝水平方向向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角，自外場向內(nèi)場，由淺至深。

　　③避免滯銷貨品單一的掛件展示，可適當配以陪襯品以形成趣味和賣點聯(lián)想，并顯示出搭配格調(diào)。

　　④同類、同系列貨品應(yīng)首先計劃掛件在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。

　　⑤過季品掛件應(yīng)選擇獨立區(qū)域單元進行掛列。

　　⑥遵循問號原則。

　　⑦服裝排列時應(yīng)從前至后，尺寸應(yīng)從小至大。

　　G、配件品的陳列規(guī)范：

　　①選用固定的整塊面積強面進行展示，可安排在收銀臺旁邊，以方便顧客連帶購買。

　　②同一款式或同一系列的商品應(yīng)在一起展示。

　　③重復(fù)陳列可以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊。

　　④可陳列于服裝區(qū)，完善產(chǎn)品的組合陳列與空間規(guī)劃。

　　⑤可用于模特的搭配陳列。

　　⑥注意配件品的系列與服裝的系列要相搭配。

　　H、店鋪陳列的保持與更新：

　　①變更產(chǎn)品原先的展示方式并局部或全部互換位置。

　　②每2—3周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、搭配方案及櫥窗展示。

　　③每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合搭配效果。

　　④季末缺貨時段，可將場中展出貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合搭配，避免不必要的空擋。同時形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費者視覺形象。

　　⑤專項促銷：有重點地重新布置展示，并掛示專題標志或POP，營造特種氣氛。

　　⑥評估器架展臺的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場空間布局，調(diào)整流向和流量。

　　⑦必要的.硬件維修、翻新、整改。

　　⑧采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。

　　⑨播放新的背景音樂和店內(nèi)錄象，爭取較長的顧客逗留時間。

　　⑩擺放具有鮮明個性和時效的道具、圖文、簽名或其他促銷物品。男女服飾區(qū)方位互換或各時段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。

　　I、店面人員的陳列培訓管理和溝通：

　　①定期對服裝店鋪的營業(yè)員進行基本的陳列知識、服裝搭配方法、道具擺放方式的培訓，這樣有助于對于店鋪的陳列管理。

　　②業(yè)員方面要得到信息反饋，了解暢銷、次銷商品，以及搭配銷售的情況，根據(jù)這些訊息做適當?shù)年惲姓{(diào)整，有利于陳列展示的進步，更能增加銷售，達到陳列的最終目的。

　　J、賣場的構(gòu)成與陳列重點：

　　①原始陳列重點。

　　顧客一步入賣場，最先映入眼中的便是陳列中心——展臺。作為賣場最重要的展示區(qū)域，應(yīng)盡量使用具有品牌特色的新款服裝，服裝之間要有呼應(yīng)、協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，體現(xiàn)主題。顏色不能太雜，款式不能太單調(diào)，模特身上應(yīng)盡量用到配飾（包，帽，皮帶等），模特姿勢要有造型，褲筒要有立體感。展臺上可陳列疊裝、道具、配飾等，增加生動、立體、豐富感。展臺的裝飾要以讓顧客體會出賣場的推廣主題和品牌定位為目的。

　　②賣場整體陳列。

　　賣場整體陳列是將顧客吸引到自己店鋪的第一張牌，所以賣場的整體陳列，風格、色彩等是吸引顧客的第一站。

　　③賣場通道陳列重點。

　　面對通道的樣品陳列最終要的是營造廣告效果，因此要把商品中最具魅力的商品盡量地加以展示，應(yīng)努力讓顧客喜歡該店的展示而不斷前往。同時，創(chuàng)造出豐富的商品陳列狀態(tài)也很重要。

　　K、色彩要素在陳列中的作用

　　①依光譜色彩排列。

　　紅、橙、黃、綠、藍、靛、紫的光譜順序由左向右排列，然后把白、黑、褐色等明亮度較高的顏色排在左側(cè)。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有親切感，也是最好的一種配置方式。

　　②以明亮度高低來排列。

　　如果同色商品中有明亮度高低之分，可以把明亮度高的商品放在上方，明亮度低的放在下方，這樣可以增加商品的穩(wěn)定感。縱向配置顏色相同、明亮度不同的商品時，采用此法配置是最理想的一種形式。

　　③暖色與冷色配置。

　　④以暖色、冷色、中性色、白、黑、褐的順序分類排列。類似色依明度高低由左向右排列，具有秩序感，也加強了對比感。

　　L、陳列的表現(xiàn)視角與審美取向：

　　①服裝陳列的表現(xiàn)視角。

　　介紹產(chǎn)品本身：色彩、造型、質(zhì)料等。

　　介紹活動方式：娛樂節(jié)目、生活層面等。

　　介紹生活方式：用途、功能、價格等。

　　強調(diào)商店印象：利用商品以外的元素。

　　場景式：與商品有關(guān)的實際生活情況。

　　偶發(fā)式：與商品無關(guān)的象征性幻象。

　　綜合式：輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛等。

　　不同性別式：男性化、女性化。

　　②陳列的審美取向要素。

　　設(shè)立陳列的焦點。每一展面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。焦點通常位于視平線向下20度。色彩對比強烈的主導(dǎo)商品往往被視為焦點。它可以有序地牽制、引導(dǎo)和展開消費者的注意力，并起呼應(yīng)和提醒的視覺效應(yīng)，同時直接點名主題，顯示每一展示面的中心“賣點”。

　　③加強色彩的對比和漸變。

　　在服裝陳列展示中較多運用冷暖色調(diào)、明暗度對比設(shè)定展示面焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，將印發(fā)強烈的視覺沖擊力。

　　3、實習單位的評價。

　　衣戀時裝（上海）有限公司西南華中辦事處于20xx年9月在成都成立，現(xiàn)處于初步發(fā)展階段。西南華中辦事處現(xiàn)管理成都、重慶、長沙、武漢、南昌、昆明、貴陽、廣州、深圳等地區(qū)。成都現(xiàn)有ELAND賣場6個，SCOFIELD賣場2個，計劃今年上半年開TeenieWenie太平洋1家店，王府井1家店。SCOFIELD仁和春天兩家店。及周圍二級城市進行開店。計劃新品牌SCOFIELDMAN，DECO，TEENIEWEENIE，ELANDKIDS等下半年成都開店。公司發(fā)展狀況很好，西南華中地區(qū)平均每月一家新開店。今年銷售額比去年同期增長130%。ELAND在各商場樓層排名平均每月均為商場前三名。

　　就陳列方面，成都地區(qū)的問題為道具過舊過少，預(yù)計今年內(nèi)全部換成第三代裝修新形象店。并預(yù)計今年在成都建立DP道具倉庫，集中管理西南華中地區(qū)各城市，節(jié)省各城市DP道具需從上海發(fā)貨的時間、費用。相對其他地區(qū)，成都地區(qū)的賣場陳列相對較好，本地要向上海地區(qū)、韓國本部優(yōu)秀賣場陳列學習。同時，要做好系統(tǒng)培訓資料，對其他地區(qū)DP小姐進行系統(tǒng)培訓。平時，要對賣場營業(yè)員隨時進行貨品、面料、搭配等知識的培訓。

　　四．建議和意見：

　　西南華中辦事處的發(fā)展需要時間，建立完善系統(tǒng)的各管理部門，人員方面也需加強培訓，分工明確，更加完善。

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