房地產廣告策劃方案范文

　　為了確保事情或工作得以順利進行，就不得不需要事先制定方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編精心整理的房地產廣告策劃方案范文，歡迎大家分享。

房地產廣告策劃方案范文1

　　一、開盤背景

　　1、近幾個月，全國樓市普遍升溫，局部城市呈房價爆發狀態，可以這樣說，國內樓市已經全面復蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來已持續個性發展，受外部影響不大。但接下來預計可能會受到外部影響較大，會隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應。

　　2、六安城南板塊經近年開發經營后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開盤后，著力提升了該區域房價。以此為區域房價風向標，說明六安消費者對區域價格已基本認同，區域價格提升時機已經成熟。

　　3、本項目由于開發節奏原因，一、二期中均出現項目中最佳位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發效益目標來看，這是不利的。

　　4、二期預約以來，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%，若按140套計(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預計小訂客戶數可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。

　　二、推盤策略

　　針對本期開盤的條件背景，我們現制訂具有針對性二期推盤策略，力求既取得良好的銷售，又取得最佳的開發效益。

　　1、價位策略

　　建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權和獲得最佳開發效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續上升，樓市趨熱，且開發資金回籠，則可經營三期推盤。銷控應是本期推盤的主要策略之一。

　　2、價格策略

　　無論從大、小環境看，樓市回升在近年內難以逆轉。由于一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎上，取得主動性。我們應堅信：在目前背景下，此房子不愁賣。因此，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優惠后，銷售價格實際應確保2350元/平方米左右。具體價格拉升雙方已經商量確認。這樣提價幅度的理由如下：

　　a、大市趨上，影響消費心理;

　　b、華府一期高開，已確立區域房價標桿;

　　c、一期工程已亮相，新銷售部已遷入，形象加分;

　　d、本期為園區最佳位置，物有所值

　　3、效益目標

　　二期價位目標應與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調效益，即經濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應該看到，這種機會已經開始形成。

　　三、開盤活動方案

　　1、活動目的

　　為正式上市擴大市場影響力;

　　將產品正式推向市場，樹立企業與產品的新形象;

　　以產品本身的特色擴大品牌知名度，吸引更多市場目光;

　　為產品后續內容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關注。

　　2、活動意義

　　吸引客戶，形成良好的'市場口碑效應一個項目的前期客戶來源，除了廣告等媒體吸引過來的外區客戶之外，很大的一部分來自區域客戶和通過區域居民對項目傳播而來的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時，還應在項目正式開始銷售前后對針對區域客戶進行推廣活動。

　　達到傳播目的,雖然本項目前期形象整體推進良好，但本項目建筑外立面出來后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領導、相關單位。舉行具有規模和個性的開盤儀式，可以迅速達到向公眾傳播的效果。

　　成交客戶,通過展示企業開發實力等相關活動的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業行為和高品質物業的召感下認可物業品質，增加社會親和力，在強化立身投資和升值潛力意識的同時，進一步擴大和提高了企業與樓盤知名度;加深社會公眾印象，促進銷售的良性發展，形成銷售熱潮，從而吸引更多的購房者。

　　3、活動時間

　　20xx年8月5日8：00～12：00

　　4、活動地點

　　現場銷售部和銷售門前空地

房地產廣告策劃方案范文2

　　1、產品的調研

　　只有充分調查房地產，才能發現自己的弱點和優勢，審視產品，定位自己面對市場的正確位置。這樣才能對癥下藥，在合理的基礎上充分發揮產品的優勢，進行有效的規劃。

　　(1)物業的定位;

　　(2)建設、配套、價格的優劣分析;

　　(3)目標市場分析;

　　(4)目標客戶特征和購買行為分析;

　　2、市場的調研

　　可能有人會說房地產項目靠的是經驗，但需要注意的是，市場調研的目的是結合不斷變化細分的市場信息，從感性經驗提升到理性層面，科學有效地預測策劃推廣過程中會出現的一切問題。

　　在市場經濟的競爭下，閉門造車或者相信經驗終究是不可能的。

　　(1)區域房地產市場總體趨勢分析;

　　(2)主要競爭對手的界定及SWOT分析;

　　(3)與目前正處于強勢銷售期的房地產進行對比分析;

　　(4)未來競爭分析與評價。

　　3、企劃的定位

　　定位是所有廣告活動的主題，就像圓心一樣。通過對項目的調研，制定房地產的定位，細化USP(獨特銷售主張)，提出推廣口號，讓房地產顯示出其獨特的賣點。

　　尋找最能代表目標客戶對家庭和生活方式的理解的創意元素，以此作為廣告的基調，以藝術的方式放大，讓廣告更具形象力和銷售力。

　　4、推廣的策略及創意的構思

　　根據項目情況，建立幾個相應的創意思路，然后選擇最合適的思路，圍繞思路安排推廣策略，配合時間節點。

　　5、傳播與媒介策略的分析

　　有人說一半的廣告費用浪費在媒體上。的確，只有充分發揮媒體的效率，有限的廣告資金才能獲得最大的經濟效益。廣告公司為客戶選擇、篩選、組合媒體，為客戶實現利潤最大化。

　　整合傳播是針對既定受眾，采用全方位立體傳播，在最短的時間內為房地產建立清晰的形象，建立形象一致的品牌。

　　(1)不同媒體的效果和報道對象;

　　(2)不同種類、不同時間、不同長度的報紙廣告分析;

　　(3)不同種類、不同時間、不同長度的雜志廣告分析;

　　(4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

　　(5)不同電臺、不同時段、不同欄目的廣播廣告分析;

　　(6)不同地區、不同方式的報紙剪輯DM分析;

　　(7)戶外或其他媒體分析;

　　(8)不同媒體組合的分析。

　　6、階段性推廣總體策略

　　房地產廣告中，有些決策者想去哪里就去哪里，既沒有時間安排，也沒有周期概念。面對激烈的市場競爭，他們總是處于被動狀態，只能感嘆廣告無效。

　　標準化營銷是房地產推廣的系統工程。根據市場反映和建設進度，為競爭對手形成有效、經濟的階段性戰略尤為重要。

　　7、階段性廣告和媒介宣傳

　　房地產舞臺廣告創作應挖掘記憶點，找出興趣點，把握支撐點，以舞臺目標為導向，全方位開展強有力的廣告宣傳，合理利用各具優勢、縱橫交錯、綜合傳播的戶外媒體、印刷媒體和公共傳播媒體。

　　(1)廣告的重點;

　　(2)廣告的主題和表現形式;

　　(3)各種媒體廣告的創意和制作;

　　(4)媒體的發布形式和頻率;

　　(5)整合傳播策略;

　　(6)媒體發布機構。

　　8、階段性促銷活動的策略

　　促銷最大的目的是在一定時期內通過各種方式和工具刺激和加強市場需求，從而達到促銷的目的。

　　(1)推廣的主題;

　　(2)監督促銷活動的策劃和實施

　　善于利用各種社會事件打造房地產的'新聞噱頭，利用新聞媒體進行報道和炒作，使房地產得以宣傳，樹立獨特的形象。

　　9、階段性公共關系的策略

　　廣告效果監測是對廣告行為產生的經濟、社會和心理效益的檢驗。市場反饋信息也糾正了下一輪的廣告行為，以適應不斷變化的市場。“去黑”往往是死路一條。

　　10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

　　所謂“知己知彼，百戰不殆”。在營銷推廣中，需要及時監控競爭對手的一舉一動，不僅可以掌握競爭對手的動向并防止其發生，還可以及時響應和應對競爭對手的營銷變量。

　　11、定期跟蹤競爭對手的廣告投放

　　每一次仔細的廣告預算計算都不應該僅僅停留在廣告項目的減少和項目成本的降價上，而應該貫穿于營銷決策的每一步，廣告周期的精心安排，廣告主題的實際把握和廣告媒體的有效選擇。因為一個決策失誤，往往會抵消幾十次討價還價的全部收益。

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