馬云的創業語錄

　　在生活、工作和學習中，大家常常會遇到需要使用語錄的情形吧，語錄一般具有語句簡短流暢、通俗明了、詼諧機智的特點。什么樣的語錄才是好語錄呢？以下是小編為大家整理的馬云的創業語錄，希望對大家有所幫助。

馬云的創業語錄1

　　1) 誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出點點滴滴的細節。

　　2) 今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

　　3) 五年以后還想創業，你再創業。

　　4) 必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　5) 小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　6) 我認為那些成功的人永遠不知道自己為什么成功，而那些只知道如何成功的'人卻永遠不會成功!

　　7) 把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

　　8) 短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　9) 關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　10) 我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　　11) 互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

　　12) 網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

　　13) 商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

　　14) 不做電子商務，五年后你會后悔。

　　15) 不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

　　16) 永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

　　17) 我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

　　18) 免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　19) 我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的。

　　20) 不能統一人的思想，但可以統一人的目標千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活。團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

馬云的創業語錄2

　　1、“我沒有關系，也沒有錢，我是一點點起來，我相信關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么，實實在在創造價值，堅持下去。這世界最不可靠的東西就是關系。”

　　2、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　　3、少做就是多做，不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它，做它做不到的，去服務好它，先求生存，再求戰略，這是所有商家的基本規律，你還沒有站穩腳跟就去跟人家挑戰肯定是不行的，先生存再挑戰這樣贏的機會就會越來越大。

　　最新馬云創業經典語錄

　　4、我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。

　　5、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

　　6、企業家是在現在的環境，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

　　7、我不相信有一流的人才，我只相信有一流的努力。有的人開會多了，吃飯多了越來越胖，我剛好相反。我跟人吃飯也不少，但是越吃越瘦，大部分的時候我在聽別人講，或者在講我自己認為我堅持的東西。所以很少有時間吃飯。

　　8、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什么時候扔鞭炮，什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的.玩法選錯了。

　　9、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

　　10、我覺得最大的經驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經驗，我們堅信明天更加殘酷。

　　11、每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣?來吧，我都扛得住。抗打擊能力強了，真正的信心也就有了。

　　12、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努力，只要不斷學習，不管你長得如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上，所以每個人不要放棄今天。

　　13、要想進步，就只有吸取教訓，成功的經驗都是歪曲的，成功了，想怎么說都可以，失敗者沒有發言權，可是，你可以通過他的事例反思，總結。教訓，不僅要從自己身上吸取，還要從別人身上吸取。

　　14、創業者最大的快樂就在于創業過程中去學習，去提升。很多時候是創業者因為自己搞不清楚而去創業，當你搞清楚以后就不去創業了，所以創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

　　15、中國人的文化說勤勞勇敢，勤勞是很重要，機器是永遠不會偷懶的，人和機器最大的差別，我們懂得創新。我覺得未來學校的改革，未來教育最大的改革是發現，我非常同意好奇，獨特的思考，我們去喚起人的智慧。

　　16、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　17、今天人類進入了商業社會，但是很遺憾這個世界商人沒有得到應該得到的尊重，商人在這個時代已經不是唯利是圖的時代，我們和任何一個職業，和政治家、教育家、藝術家一樣，我們盡努力去完善這個社會。

　　18、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　19、馬云：我最遺憾的錯誤。01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

　　20、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

　　21、馬云：不能統一人的思想，但可以統一人的目標。千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活。團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

　　22、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　23、馬云提醒：細節好的人格局一般都差。①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。②做企業贏在細節，輸在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才！

　　24、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　25、馬云談創業。①一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！②創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。③這世界最不可靠的東西就是關系。④免費是世界上最昂貴的東西。⑤今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

馬云的創業語錄3

　　1、我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

　　2、五年以后還想創業，你再創業。

　　3、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

　　4、什么是失敗？放棄就是最大的失敗。什么叫堅強？經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。

　　5、競爭樂趣就像下棋一樣，你輸了，我們再來過，兩個棋手不能打架。

　　6、我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。

　　7、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的'，關鍵是自己造血。

　　8、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

　　9、當你決定要創業時便意味著：沒有了穩定的收入；沒有了請假的權利；沒有了得紅包的機會。然而卻更意味著：收入不再受限制；時間運用更有效；手心向下不求人。想法若不同，結果便不同；選擇不一樣，生活才變樣。

　　10、三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

　　11、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

　　12、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

　　13、千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活。團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

　　14、創業最怕就是看不見，看不起，看不懂，跟不上；看不見對手在哪里，看不起對手，看不懂對手為什么可以變得那么強，然后就跟不上了；即使對手很弱小，也一定要把對方看的很強大，即使對手很強大，也不一定要把自己看的很弱小。

　　15、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　16、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　17、讓員工笑著干活。

　　18、營銷這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要銷，更要營。

　　19、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

　　20、忘掉money，忘掉賺錢。

　　21、我們家保姆，我給她1200元，杭州市場價800元。她做得很開心，因為她覺得得到了尊重。而那些高層他們月薪四五萬元，即使你給他加一萬元丶兩萬元，他也不會感到什么。但是你對廣大員工增加一些，那么士氣會大增。

　　22、大家看不清的機會，才是真正的機會。

　　23、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

　　24、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　25、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　26、客戶第一、員工第二、股東第三。

　　27、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　28、競爭的時候不要帶仇恨，帶仇恨一定失敗。

　　29、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

　　30、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

馬云的創業語錄4

　　領導者和經理人區別在于，領導者善于看別人的擅長，經理人則相反。一個相信邊上人比你聰明的人，才是真正的智者，相信自己比別人聰明的就會麻煩。

　　沒有什么忌諱的，你們公司的核心競爭力就是你和你的團隊，不要有什么難為情，別人問我最早阿里的競爭力是什么，我說別人可以拷貝我的模式，但是不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。這才是競爭力。

　　一個企業可以靠策劃贏的優勢，但一定不是靠策劃而成功。成功的企業一定是靠產品、服務的完整體系。一定要走出自己的邏輯去了解別人 不要怕暴露自己的弱點。

　　一個優秀的CEO和領導者，在給員工展示未來的時候不要光說美好，還要說到災難。這樣才能度過。

　　賺錢模式越多越說明你沒有模式。做企業不是做俠客。建立自我、追求忘我。天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　五年以后還想創業，你再創業。

　　上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

　　蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

　　最優秀的模式往往是最簡單的東西。要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

　　在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。概念到今天這個時代已經不能賣錢了。不需要多元化的經營，做好一個永遠再做第二個。

　　不可能每一個人都用你的產品，你要定位準確。少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。

　　不要去挑戰一個強大的對手，而是要彌補它。把別人的時間、精力、資源當作自己的去做，才能做好。

　　做人、做事、做企業，必須一貫。客戶不喜歡你一定有理由，問問他們為什么。只有通過別人，通過團隊，你才能拿到自己的結果。

　　全球的'眼光要先把該做的做好。開始做自己最容易做好的，最喜歡做的事情。別找一個特別大，企業永遠做一個該做的事情，別去垮到政府該做的事情，那會很累。

　　大膽的把自己的想法說出來，今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　CEO就是要把自己的產品用最簡單的話告訴全國人民。

馬云的創業語錄5

　　1、馬云創業語錄：我最遺憾的錯誤

　　01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。

　　現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。

　　我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要!

　　2、馬云創業語錄：不能統一人的思想，但可以統一人的目標

　　千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。

　　30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的.共同目標干活。

　　團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

　　3、馬云創業語錄：細節好的人格局一般都差

　　①有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。

　　②做企業贏在細節，輸在格局。

　　③格局，"格"是人格，"局"是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才!

　　4、馬云創業語錄：領導比員工多什么?

　　領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強;如果不比你強，說明你請錯人了。

　　①要比眼光：比他看得遠;

　　②要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容;

　　③要比實力：抗失敗的能力比他強;一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

馬云的創業語錄6

　　1) 創業路上需要激情，執著和謙虛，激情和執著是油門，謙虛是剎車，一個都不能缺少。

　　2) 做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　3) 那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

　　4) 古人說，一葉知秋，馬云之所以發出過冬的預警，自有其見識，或者是自身的感受，而張朝陽所感受的春意盎然，也自有其道理。

　　5) 服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。

　　6) 注重自己的名聲，努力與人遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

　　7) 公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　8) 我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

　　9) 最核心的`問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　10) 戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

　　11) 看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

　　12) 發不出工資是領導者的恥辱。

　　13) 我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

　　14) 以后是想得可以很大，東西得一點點干，包括你請來MBA，請了一大堆人幫你做，你現在一個人在干。當CEO盡量少用我，有我們可能更好一點。

　　15) 淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

　　16) 在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

　　17) 一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

　　18) 任何一個失敗的人是最容易找借口的，人們總是為失敗找借口，不為成功找方向。

　　19) 馬云談機會。如果一個方案有90%的人說好的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

　　20) 我們說上市就像我們的加油站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

馬云的創業語錄7

　　1、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　2、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

　　3、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　4、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　5、互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

　　6、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

　　7、我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　　8、我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　　9、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　　10、我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。

　　11、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

　　12、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　13、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

　　14、您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎?今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度!

　　15、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

　　16、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的'房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

　　17、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

　　18、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

　　19、要是公司里的員工都像我這么能說，而且光說不干活，會非常可怕。我不懂電腦，銷售也不在行，但是公司里有人懂就行了。

　　20、我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。

馬云的創業語錄8

　　1.做企業不是做俠客。

　　2.建立自我、追求忘我。

　　3.天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

　　4.永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　5.五年以后還想創業，你再創業。

　　6.有時候死扛下去總是會有機會的。

　　7.戰略不能落實到結果和目標上面，都是空

　　8.概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

　　9.其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

　　10.創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

　　11.你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

　　12.小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

　　13.這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　14.不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　15.關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　16.如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　17.在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　18.蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

　　19.商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

　　20.戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　21.最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　22.人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　23.要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　24.一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

　　25.建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　26.做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的'資源在一點突破，才有可能贏。

　　27.必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　28.絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　29.所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

　　30.這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　31.最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　32.要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

　　33.上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

　　34.創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　35.記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　36.別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

　　37.永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　38.暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

　　39.可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

　　40.一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　41.80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

　　42.做小了，一定要做到獨特。

　　43.人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　44.不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

　　45.賺錢模式越多越說明你沒有模式。

　　46.一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　47.很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　48.不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

　　49.80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

　　50.今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。

　　51.聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　52.我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

馬云的創業語錄9

　　1、不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動。

　　2、玩硬件中國人不行，玩軟件玩腦袋，中國人絕不比美國人差。

　　3、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。

　　4、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

　　5、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

　　6、男人的胸懷是委屈撐大的。

　　7、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

　　8、改變是如此困難，但唯有改變，才可能成功。

　　9、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪。

　　10、有時候把自己長項藏起來，弱項暴露出來沒關系，這是我的建議。

　　11、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

　　12、我是一個對未來的信仰者，我永遠相信人類的未來會越來越好。不管有多大的困難，總會有人找出辦法，只是你沒有找出辦法。

　　13、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

　　14、只為失敗的結果而遺憾，不為失敗的原因去遺憾，那將是遺憾中的遺憾。

　　15、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

　　16、要少開店開好店，店不在于多，而在于精。

　　17、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　18、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

　　19、五年以后還想創業，你再創業。

　　20、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘兩秒鐘。

　　21、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

　　22、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

　　23、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　24、做企業不是做俠客。

　　25、一個企業家首先要具備優秀的職業經理人的一種品格，一個職業經理人也必須要有企業家的胸懷和眼光才能做好一個真正的職業經理人；所以只有把別人的時間精力資源當做自己的時間精力資源去做的時候，他才會真正做一個好的企業家和職業經理人。

　　26、一個領導者首先是做正確的事，其次才是正確地做事，這個順序不能顛倒。一個人要想辦法讓自己快樂，讓團隊快樂。每個組織成員都要有清晰的角色定位，所有人都認為你有問題，你就一定有問題。

　　27、誠信不是一種銷售，不是一種高深空洞的理念，是實實在在的言出必行，點點滴滴的細節，誠信不能拿來銷售，不能拿來做概念。

　　28、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　29、用人不疑，疑人不用，是一種無奈。

　　30、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　31、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

　　32、戰略中最重要的部分是組織目標，沒有清晰明確目標的團隊就是一群無頭蒼蠅。戰略是什么，戰略就是重點突破！

　　33、做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。

　　34、如果你不喜歡現在的工作，要么辭職不干，要么就閉嘴不言。

　　35、不能統一人的思想，但可以統一人的目標千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活。團結在一個共同的目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

　　36、人還是要有夢想的，萬一實現了呢？

　　37、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

　　38、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

　　39、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

　　40、熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。

　　41、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　42、永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　43、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　44、中國企業都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業要從第一天就有練太極的想法才行。

　　45、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

　　46、一口價拍賣買賣街這些模式我們都會采用，當然也會采用易趣開始運行的免費策略，時機合適的時候我們會收費，很可能是三年之后。

　　47、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的`。

　　48、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

　　49、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　50、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　51、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　52、任何一個失敗的人是最容易找借口的，人們總是為失敗找借口，不為成功找方向。

　　53、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　　54、寧愿被別人騙，讓別人掙錢，也不支持認識的人，因為他心里總是在想，你到底掙了他多少錢？而不是你幫他省了多少錢！

　　55、做回自己才能給自己，給別人更好更多的交代。

　　56、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個CEO看到的不應該是機會，因為機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，并把災難扼殺在搖籃里。

　　57、一個企業為什么而生存？使命！這一點我很。

　　58、先做人，再做事；小成靠智，大成靠德。如果你人做不好，做的事就不是人事。

　　59、有人事干得很多，當然時間有限，把自己的人生當一部書，翻過了就忘了。

　　60、不做電子商務，五年后你會后悔。十年后，你要是再不做電子商務的話，那么你將無商可務。

　　61、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　62、互聯網是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應該把機會給年輕人。

　　63、一個創業者最重要的，也是你最大的財富，就是你的誠信。

　　64、愚蠢的人用嘴講話，聰明的人用腦子講話，智慧的人用心講話或者說用行動講話。能反映一個人本質的是那些小動作，小動作太多就會讓人不信任。

　　65、三人中必有領導，五人中必有人杰，七人中必有。

　　66、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

　　67、晚上想想千條路，早上醒來走原路。

　　68、首富生活很痛苦，人人都圍著我的錢轉。

　　69、創業首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。很多時候創業者因為自己搞不清楚而不去創業，實際上等你搞清楚以后就更不會去創業了。書讀的不多沒有關系，就怕不在社會上讀書。

　　70、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　71、這么多年我們的使命沒變，還是讓天下沒有難做的生意。

　　72、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　73、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　74、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　75、我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。

　　76、永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

　　77、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

　　78、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

　　79、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　80、一個成功的創業者，三個因素，眼光胸懷和實力。

　　81、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　82、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

　　83、寧靜的夜晚，浮想聯翩，想念我的家鄉，想念我的親人，想念我的朋友！

　　84、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　85、上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！

　　86、我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，只有變換的時代，才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。

　　87、這個世界只要有夢想，只要你不斷努力，不斷學習，不管你長得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機會的。

　　88、在一個商業組織里，有業績而無價值觀的是野狗，要殺掉；沒有價值有業績觀的是小白兔，也一樣要殺掉。

　　89、寒冷的時候，學會用自己的左手溫暖右手。

　　90、馬云談機會。如果一個方案有90%的人說好的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

　　91、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　92、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

　　93、有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。

　　94、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

　　95、做了銷售你會發現，最先相信你的是陌生人。最先屏蔽你的是好朋友。最先刪除你的是酒肉朋友。最看不起你的是同學和親人。

　　96、服務是全世界最貴的產品。

　　97、賺錢不是目標，而是一種結果。

　　98、多花點時間在你的其他員工身上。

　　99、有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

　　100、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　101、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

　　102、以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

　　103、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　104、也許我的點評有點苛刻，但是說的都是真話。

　　105、因為信任，所以簡單。

　　106、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　107、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　108、今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。

　　109、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　110、有人跟我講明年造一架飛機可以直接開到月亮上，我說很好，你做出來我投資你。

　　111、再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。

　　112、馬云說：不會教育員工的管理者充其量就是一個監工；我們要說：不會教育顧客的員工充其量就是一個打雜工。

　　113、鯊魚那時候進入長江是想咬死鱷魚，鱷魚進了大海，干嗎一定要找一個鯊魚斗斗。

　　114、因為人啊，很容易把自己看高，也很容易把自己看低。

　　115、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

　　116、不要晚上想想千條路，早上起來走原路。

　　117、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

　　118、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　119、機會在哪里？機會就在有人抱怨的地方。當有人抱怨時，機遇也同時存在。所以當我聽到別人埋怨時，我就會覺得興奮，因為我看到了機會，會想我可以為這做些什么。

　　120、網絡公司將來要判斷兩個：第一它的team；第二，它有technology；第三它的concept，才是存在的必要。

　　121、在前一百米的沖刺中，誰都不是對手，是因為跑的三千米的長跑。你跑著跑著，跑了四五百米后才能拉開距離的。

　　122、三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

　　123、有時候死扛下去總是會有機會的。

　　124、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

　　125、我們不能企求于靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。

　　126、以后是想得可以很大，東西得一點點干，包括你請來MBA，請了一大堆人幫你做，你現在一個人在干。當CEO盡量少用我，有我們可能更好一點。

　　127、在學校教書的五年，給我好處就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做點點滴滴。創業一定不能浮躁。

　　128、戰略不等于結果，戰略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

　　129、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

　　130、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　131、在我看來有三種人，生意人：創造錢；商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

馬云的創業語錄10

　　1、要比眼光：比他看得遠；

　　2、要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

　　3、要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

　　4、五年以后還想創業，你再創業。

　　5、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

　　6、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　7、沒有一個良好的過程，任何一次成功都不可能被復制。

　　8、有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

　　9、做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。

　　10、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　11、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　12、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的`人。

　　13、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　14、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

　　15、我們全國各地的公司墻上沒有一個貼著價值觀的。東西貼在墻上就完了，做不好了。

　　16、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　17、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　18、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。

　　19、做企業不是做俠客，可是我還是經常免費贈送了寶寶愛兒歌的注冊碼。

　　20、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　21、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　22、有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以后，那就是一種災難。

　　23、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　24、以后是想得可以很大，東西得一點點干，包括你請來MBA，請了一大堆人幫你做，你現在一個人在干。當CEO盡量少用我，有我們可能更好一點。

馬云的創業語錄11

　　1、賺錢模式越多越說明你沒有模式。

　　2、做企業不是做俠客。

　　3、建立自我、追求忘我。

　　4、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

　　5、永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　6、五年以后還想創業，你再創業。

　　7、今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。

　　8、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

　　9、其實很多人的問題是因為他們回答的全是對的。

　　10、一個一流的創意，三流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

　　11、蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

　　12、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　13、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

　　14、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

　　15、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　16、很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

　　17、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

　　18、創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

　　19、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　20、你的項目感覺是一個生意，不是一個獨特的企業。

　　21、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　22、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　23、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　24、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　25、不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

　　26、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　27、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　28、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　29、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

　　30、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

　　31、有時候死扛下去總是會有機會的。

　　32、所有的創業者應該多花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

　　33、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

　　34、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

　　35、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　36、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　37、80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

　　38、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

　　39、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　40、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　41、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　42、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　43、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

　　44、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

　　45、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　46、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　47、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的`人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　48、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　49、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

　　50、多花點時間在你的其他員工身上。

　　51、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

　　52、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

　　53、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　54、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　55、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　56、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　57、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　58、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

　　59、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　60、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　61、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

　　62、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

　　63、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　64、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

　　65、80年代的人還需要摔打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

　　66、做小了，一定要做到獨特。

　　67、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　68、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

　　69、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　70、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

　　71、《贏在中國》沒有失敗者，只有幸運者。

　　72、有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

　　73、永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

　　74、權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

馬云的創業語錄12

　　1．這個世界沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　2．性格和情商，主要還是由后天學習和塑造的。

　　3．生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

　　4．小公司的戰略說穿了就是兩點：活下來，掙錢！

　　5．一個成功的創業者，必須具備三個因素：眼光、胸懷和實力。

　　6．把太太當做合作伙伴，不要把她當太太看。

　　7．創業最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　8．服務是全世界最貴的產品。

　　9．生意人唯利是圖，有錢就賺；商人有所為有所不為；企業家必須承擔社會責任。

　　10．用價值觀來統一思想，通過統一思想來影響每一個人的行為，最后形成合力。

　　11．任何企業的文化跟它所進行的模式、所做的事情應該是相匹配的。品質不僅僅是團隊的根本，它還是文化、制度，是一整套東西。

　　12．一個真正的CEO必須制定戰略，戰略制定里面有兩個核心的東西：一個是人，一個是財。人是最關鍵的，其次是產品，然后是銷售，最后才是財務，如果只把財務牢牢控制在自己手上，問題就大了。( )

　　13．制定企業文化目標、共同的.使命和價值觀很容易，最難的地方在于如何實施。

　　14．大勢好未必你好，大勢不好未必你不好。

　　15．發不出工資是領導者的恥辱。

　　16．誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念。它是實實在在的言出必行，是點點滴滴的細節。誠信不能拿來銷售，更不能拿來做概念。

　　17．創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的贏利模式。

　　18．記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　19．有時候死扛下去總是會有機會的。

　　20．所有的創業者都應該多花點兒時間，去學習別人是怎么失敗的。

　　21．碰到災難，第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，最后才是想到對手。

　　22．永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　23．今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上。

　　24．永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

　　25．你窮，是因為你沒有野心

　　26．在一個聰明人滿街亂竄年代，稀缺的恰恰不是聰明，而是一心一意，孤注一擲，一條心，一根筋。

　　27．晚上想想千條路，早上醒來走原路。

　　28．上當不是別人太狡猾，而是自己太貪。

　　29．創業首先是去做，想多了沒用，光想不做那是烏托邦。很多時候創業者因為自己搞不清楚而不去創業，實際上等你搞清楚以后就更不會去創業了。書讀的不多沒有關系，就怕不在社會上讀書。

　　30．不要等到明天，明天太遙遠，今天就行動。

　　31．永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　32．我感謝這個變化的時代，我感謝無數人的抱怨，因為在別人抱怨的時候，才是你的機會，只有變換的時代，才是每一個人看清自己有什么要什么該放棄什么的時候。

　　33．員工辭職原因林林總總，只有兩種最真實：1錢沒給到位；2心受委屈了。這些歸根倒底一條：干的不爽。這些員工走的時候還費勁心思找靠譜的理由理由，為的就是給你留面子，不想說出你的管理有多爛，他對你已經失望透頂。仔細想想，真是人性本善。作為管理者，定要樂于反思。

　　34．今天很殘酷明天更殘酷后天很美好

　　35．“昨天你對我愛理不理，今天我讓你高攀不起。”馬云在紐約演講時說到：“15年前來美國要2百萬，被30家VC（風險投資）拒了。我今天又來了，要2百億。”

　　36．這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　37．每個人都有成功的機會就看你給不給自己機會。

　　38．道家講究和諧，儒家講究規矩，佛家講究包容。我從太極中悟到：事情并沒有好與壞，關鍵是看你怎么看。

　　39．當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

　　40．因為信任，所以簡單。

　　41．這個世界只要有夢想，只要你不斷努力，不斷學習，不管你長得如何，不管你是不是有錢，不管是這樣還是那樣，你都是有機會的。

　　42．聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　43．很多人不能明白未來對自己的意義和機會，也很難理解堅持對自己未來的意義，但我們必須明白未來一定會有人因為你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人卻是在真正的堅持的做。

　　44．不讀書也挺好的，喜歡讀書，也很好，千萬不要覺得書讀得不夠多，覺得難受、挺丟臉、沒什么丟臉的。人可以少讀書，多干事。有人事干得很多，當然時間有限，把自己的人生當一部書，翻過了就忘了。

　　45．以前我的生活就是工作，以后我的工作就是生活。

　　46．一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

　　47．熬那些很苦的日子一點都不難，因為我知道它會變好。

　　48．對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但有一天一定會到。困難不是不能躲避，不能讓別人替你去扛。九年創業的經驗告訴我，任何困難都必須你自己去面對。創業者就是面對困難。

　　49．如果你不喜歡現在的工作，要么辭職不干，要么就閉嘴不言。看透的時候，勇于放棄。

　　50．書讀得不多沒關系，就怕不再社會上讀書。

　　51．今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽。

　　52．我更明白，當年我們是從哪里來的，我們有什么，我們要什么，我們又該放棄什么？我們都是窮孩子出生，一點一滴地做出來的。這么多年來，有兩點特別重要，一是感恩之心，感恩今天，感恩昨天；二是敬畏之心，所謂信仰，信就是感恩，仰就是敬畏。

　　53．不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

　　54．寒冷的時候，學會用自己的左手溫暖右手。

　　55．再憤怒也不大吼大叫，保持冷靜。

　　56．夢還是要有的萬一實現了呢。

　　57．喜歡的東西自己努力賺錢買。

　　58．不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

　　59．糾結和疼痛就是參與感。

　　60．不做電子商務，五年后你會后悔。十年后，你要是再不做電子商務的話，那么你將無商可務。

馬云的創業語錄13

　　馬云：我最遺憾的錯誤

　　01年，我犯了一個錯誤，我告訴我的18位共同創業同仁，他們只能做小組經理，而所有的副總裁都得從外面聘請。現在十年過去了，我從外面聘請的人才都走了，而我之前曾懷疑過其能力的人都成了副總或董事。我相信兩個信條：態度比能力重要，選擇同樣也比能力重要！

　　馬云：不能統一人的思想，但可以統一人的目標

　　千萬不要相信你能統一人的思想，那是不可能的。30%的人永遠不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們為我們的共同目標干活，團結在一個共同的`目標下，要比團結在一個人周圍容易的多。

　　馬云：細節好的人格局一般都差

　　1、有人覺得我牛，6分鐘說服了孫正義，其實是他說服了我。見孫正義之前，我在硅谷至少被拒絕了40次。

　　2、做企業贏在細節，輸在格局。

　　3、格局，“格”是人格，“局”是胸懷，細節好的人格局一般都差，格局好的人從來不重細節，兩個都干好，那叫太有才!

　　馬云：領導比員工多什么？

　　領導永遠不要跟下屬比技能，下屬肯定比你強；如果不比你強，說明你請錯人了。

　　1、要比眼光：比他看得遠；

　　2、要比胸懷：領導的胸懷是委屈撐大的，要能容人所不容；

　　3、要比實力：抗失敗的能力比他強；一個優秀的領導人的素質就是眼光、胸懷和實力。

　　馬云：年輕人必須思考的4大問題

　　1、什么是失敗？放棄就是最大的失敗。

　　2、什么叫堅強？經歷許多磨難、委屈、不爽，你才知道什么叫堅強。

　　3、你的職責是什么？比別人多勤奮一點、多努力一點、多一點理想，這就是你的職責。

　　4、傻瓜用嘴講話，聰明人用腦袋講話，智者用心講話。

　　馬云：人生在世在做人，不是做事

　　我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。

　　馬云：別把抱怨當習慣

　　人是退化最嚴重的動物。跟獸比人很“弱肢”，和狗比人很“聞盲”，但人類“進化”了抱怨。偶爾為之無大礙，但當抱怨成習慣，就如喝海水，喝的越多渴得越厲害。最后發現，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子們”。世界不會記得你說了什么，但一定不會忘記你做了什么！

　　馬云給初創企業者的忠告

　　1、大家看不清的機會，才是真正的機會。

　　2、讓員工笑著干活。

　　3、搶在變化之前先變。

　　4、小聰明不如傻堅持。

　　5、心態決定姿態，姿態決定狀態。

　　馬云談創業

　　1、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西！

　　2、創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

　　3、免費是世界上最昂貴的東西。

　　4、今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好。

　　馬云談機會

　　如果一個方案有90%的人說“好”的話，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案，必然有很多人在做了，機會肯定不會是我們的了。

　　馬云：當你決定要創業時

　　便意味著：①沒有了穩定的收入；②沒有了請假的權利；③沒有了得紅包的機會。

　　然而更意味著：①收入不再受限制；②時間運用更有效；③手心向下不求人

馬云的創業語錄14

　　1、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。

　　2、十年后，你要是再不做電子商務的話，那么你將無商可務！

　　3、三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以后你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想著所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的局限。

　　4、我們選擇雅虎，是因為雅虎有世界最強大的技術，雅虎在中國7年的經驗，無論犯的錯誤還是取得的進步，都是我們發展的資本。

　　5、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好？我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

　　6、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　7、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

　　8、淘寶網的主業決不該放在與對手的競爭上，而是把眼睛盯在提升客戶體驗上。

　　9、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

　　10、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　11、什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

　　12、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

　　13、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

　　14、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，不要把自己當成最聰明的，最聰明的人相信總有別人比自己更聰明。

　　15、曾有人問馬云，阿里巴巴最大的對手是誰，馬云不假思索地表示：是沃爾瑪。

　　16、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

　　17、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　18、中國電子商務的'人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

　　19、天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

　　20、您能用一句話概括您認為員工應該具備的基本素質嗎？今天阿里巴巴的員工我們要求誠信，學習能力，樂觀精神，和擁抱變化的態度！

　　21、在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

　　22、永遠要相信邊上的人比你聰明。

　　23、ebay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

　　24、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　25、30%的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標干活，共同努力，團結在一個共同的目標下面，就要比團結在你一個企業家底下容易的多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

　　26、概念到今天這個時代已經不能賣錢了。

　　27、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

　　28、記住，關系特別不可靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

　　29、戰略不等于結果，戰略制定了以后，結果還很遙遠，還有很長的路要走。

　　30、今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。

　　31、創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。

　　32、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　33、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

　　34、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

　　35、建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

　　36、花時間去學習別人失敗的經驗。

　　37、只要不放棄就會有機會。

　　38、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　39、我們是教人釣魚，而不是給人魚。

　　40、要少開店、開好店，店不在于多，而在于精。

　　41、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　42、在公司內部找到能夠超過你自己的人，這就是你發現人才的辦法。

　　43、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

　　44、這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。

　　45、要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

　　46、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

　　47、這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。

　　48、五年以后還想創業，你再創業。

　　49、我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。

　　50、我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

　　51、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

　　52、最優秀的模式往往是最簡單的東西。

　　53、一個項目，一個想法如果不夠獨特的話，很難吸引別人。

　　54、阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。

　　55、上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

　　56、上世紀80年代掙錢靠勇氣，90年代靠關系，現在必須靠知識能力！

　　57、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　58、建立自我、追求忘我。

　　59、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

　　60、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

馬云的創業語錄15

　　1、一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。

　　2、人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

　　3、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

　　4、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

　　5、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

　　6、商業計劃絕對不是一個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

　　7、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

　　8、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

　　9、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

　　10、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

　　11、營銷"這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要"銷",更要"營

　　12、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

　　13、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

　　14、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

　　15、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

　　16、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

　　17、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

　　18、多花點時間在你的其他員工身上。

　　19、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

　　20、有時候學歷很高不一定把自己沉得下來做事情。

　　21、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

　　22、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

　　23、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

　　24、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

　　25、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

　　26、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

　　27、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的`心態。

　　28、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

　　29、做小了，一定要做到獨特。

　　30、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

　　31、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

　　32、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

　　33、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

　　34、有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

　　35、永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

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