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醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

時(shí)間:2024-11-16 03:53:39 王娟 銷售 我要投稿

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(通用25篇)

  在日常生活和工作中,我們可以接觸到崗位職責(zé)的地方越來越多,崗位職責(zé)是指一個(gè)崗位所需要去完成的工作內(nèi)容以及應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任范圍,職責(zé)是職務(wù)與責(zé)任的統(tǒng)一,由授權(quán)范圍和相應(yīng)的責(zé)任兩部分組成。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎?以下是小編為大家整理的醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(通用25篇)

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 1

  1、在片區(qū)總監(jiān)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)otc產(chǎn)品的銷售、貨款回籠等工作;

  2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶的管理、合同的洽談、市場的開發(fā);

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售隊(duì)伍的組建、培養(yǎng)和管理;

  4、負(fù)責(zé)市場信息的收集、反饋;

  5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售計(jì)劃的制定及銷售任務(wù)的完成;

  6、負(fù)責(zé)拜訪重點(diǎn)客戶、維護(hù)好客情關(guān)系;

  7、熟悉各項(xiàng)藥事法規(guī),掌握公司產(chǎn)品的`性能特點(diǎn),參加公司組織的各種培訓(xùn),嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;

  8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 2

  1、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)制定的階段性業(yè)績指標(biāo),負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶銷售工作貫徹開展及實(shí)施;

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域管轄內(nèi)科研市場銷售渠道:科研單位、實(shí)驗(yàn)室等的開發(fā)跟進(jìn)與維護(hù),貫徹執(zhí)行公司營銷政策,完成銷售指標(biāo)和回款目標(biāo);

  3、負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、公司產(chǎn)品及服務(wù)的學(xué)術(shù)講解及推廣;參與負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的.策劃,做好銷售推廣執(zhí)行等工作,配合公司進(jìn)行的市場推廣活動(dòng)、學(xué)術(shù)產(chǎn)品講座等工作;

  4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系跟進(jìn)與維護(hù),做好客戶檔案記錄;

  5、積極維護(hù)現(xiàn)有客戶、開拓潛在客戶,提高市場占有率;

  6、收集市場信息、用戶意見和竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動(dòng)態(tài),及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋;

  7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 3

  1)深度挖掘生鮮醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)相關(guān)行業(yè)客戶的潛在需求和非核心業(yè)務(wù),為客戶提供針對性的供應(yīng)鏈解決方案(相關(guān)采購、分銷、進(jìn)出口、產(chǎn)品需求及訂單處理等);

  2)梳理客戶需求并依據(jù)公司內(nèi)部系統(tǒng)流程完成與客戶的簽約工作;

  3)間接協(xié)助商務(wù)完成客戶的跟單工作,及時(shí)解決與客戶合作期間的.重大問題,不斷提升客戶滿意度;

  4)完成部門內(nèi)既定的銷售業(yè)績目標(biāo),確保貨款順利回收;

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 4

  1、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)的調(diào)研和需求分析;

  2、年度目標(biāo)的制定及分解,對行業(yè)目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān);

  3、負(fù)責(zé)計(jì)劃的.分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估;

  4、為醫(yī)生持續(xù)提供方案支持,擴(kuò)大醫(yī)生品牌影響;

  5、管理和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)干部。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 5

  1、在轄區(qū)內(nèi)的藥店、連鎖及診所,進(jìn)行公司產(chǎn)品的.推廣銷售,完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)需要拜訪的藥店人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開拓潛在的藥店、連鎖及診所的渠道客戶,并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

  4、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)、銷、存情況,及時(shí)跟進(jìn)客戶提貨計(jì)劃和物流發(fā)貨狀況;

  5、充分了解市場狀態(tài),及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

  6、制定并實(shí)施轄區(qū)藥店、連鎖及診所的推銷計(jì)劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);

  7、樹立公司的良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 6

  1、依照公司所制定的市場策略,制定個(gè)人及負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)計(jì)劃;

  2、根據(jù)公司銷售策略開展并達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);

  3、參與制定有效的促銷政策,在既定的政策下提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績的有效銷售方案,保證醫(yī)院的開發(fā)率;

  4、根據(jù)區(qū)域特點(diǎn),制定醫(yī)院及醫(yī)生的`開發(fā),區(qū)域開發(fā)計(jì)劃并有效執(zhí)行;

  5、根據(jù)公司策略,規(guī)劃,發(fā)展并維護(hù)本區(qū)域內(nèi)醫(yī)院以及醫(yī)生關(guān)系;

  6、關(guān)注主要競爭對手的市場策略并主動(dòng)采取相應(yīng)措施,予以應(yīng)對。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 7

  1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

  2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

  3、對確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

  4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);

  5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 8

  1、區(qū)域銷售計(jì)劃制定與執(zhí)行:負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)及維護(hù)工作,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

  2、市場開發(fā):根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略確定部門開發(fā)計(jì)劃及具體實(shí)施方案;

  3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司銷售費(fèi)用管理規(guī)定及部門費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織部門銷售人員按照費(fèi)用預(yù)算完成銷售指標(biāo);

  4、客戶關(guān)系管理:負(fù)責(zé)拜訪轄區(qū)重要客戶,監(jiān)督檢查銷售人員客戶拜訪情況,建立長期良好穩(wěn)固的`客戶關(guān)系;

  5、銷售信息管理:負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的宣傳推廣、銷售網(wǎng)絡(luò)建立及品牌維護(hù);

  6、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):對轄區(qū)內(nèi)銷售人員進(jìn)行管理和培訓(xùn),建立營銷團(tuán)隊(duì);

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 9

  1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)療機(jī)構(gòu),向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、開拓潛在的渠道客戶,并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

  4、充分了解市場狀態(tài),及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

  5、實(shí)施轄區(qū)的推銷計(jì)劃,組織轄區(qū)內(nèi)各種推廣活動(dòng);

  6、樹立公司的'良好形象,對公司商業(yè)秘密做到保密。

  7、維護(hù)公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼_\(yùn)營。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 10

  1、負(fù)責(zé)公司基因檢測產(chǎn)品的銷售和推廣,完成責(zé)任轄區(qū)的`銷售指標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)轄區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶開拓及溝通工作,建立完善的客戶檔案,與客戶保持良好的關(guān)系;

  3、負(fù)責(zé)準(zhǔn)確傳遞公司專業(yè)學(xué)術(shù)信息,構(gòu)建醫(yī)院客戶與公司的信任關(guān)系;

  4、負(fù)責(zé)搜集和反饋市場動(dòng)態(tài)信息;

  5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 11

  1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷政策,落實(shí)月度、季度、年度銷售計(jì)劃、新客戶開發(fā)等指標(biāo);負(fù)責(zé)區(qū)域市場業(yè)務(wù),在藥店進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣,終端門店客情的.建立;

  2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷,配合上級領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動(dòng);

  3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  4、按照地區(qū)目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員積極開拓新市場及提升老市場,實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo);

  5、開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店,覆蓋全部終端;

  6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)相關(guān)工作。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 12

  1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的`營銷策略、政策和計(jì)劃;

  2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;

  3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測,目標(biāo)的制定及分解;

  4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

  5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān),并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓;

  6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的分解、落實(shí),并進(jìn)行跟蹤與評估。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 13

  1.負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域內(nèi)醫(yī)院、科室、醫(yī)生等的客戶關(guān)系;開展公司產(chǎn)品的推廣活動(dòng),最大程度地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長及市場占有率的.提高;

  2.以公司批準(zhǔn)的用途、用法為準(zhǔn)則,準(zhǔn)確地向工作對象提供藥物的特點(diǎn)、療效及注意事項(xiàng)等資料,并告知醫(yī)生有關(guān)的禁忌癥、副作用及預(yù)防措施。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 14

  1、具有良好的溝通能力,能夠?qū)ふ矣行Т砣嘶蚓哂幸欢ǖ?代理人資源。

  2、執(zhí)行營銷中心的銷售政策,完成銷售指標(biāo)。

  3、有效地指導(dǎo)和管理區(qū)域代理人,正確傳遞產(chǎn)品招商信息,完成產(chǎn)品售前、售后支持和疑難問題的解決。

  4、獨(dú)立地組織產(chǎn)品知識(幻燈片)演講活動(dòng)、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的學(xué)術(shù)推廣會(huì)議及市場調(diào)研活動(dòng)。

  5、定期總結(jié)客戶情況上報(bào),做好和客戶溝通的記錄,根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃,完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;

  6、依照公司相關(guān)規(guī)定定期提交各種報(bào)表及數(shù)據(jù);

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 15

  根據(jù)預(yù)算制定區(qū)域銷售和資源預(yù)算。

  支持團(tuán)隊(duì)在區(qū)域內(nèi)執(zhí)行既定戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。

  建立與商業(yè)潛力,各種投入以及取得的成果相關(guān)的跟蹤系統(tǒng)。

  與地區(qū)團(tuán)隊(duì)合作,根據(jù)目標(biāo)定期審查區(qū)域銷售的.成果,并采取適當(dāng)行動(dòng)確保績效符合目標(biāo)。

  利用kol關(guān)系獲取有關(guān)市場趨勢和演變的市場情報(bào)。

  崗位職責(zé)職位要求和培訓(xùn)銷售人員針,確定銷售職位成功所需的能力,coaching團(tuán)隊(duì)成員擁有這些能力。

  跟銷售人員一起進(jìn)行客戶拜訪,并據(jù)此對銷售人員進(jìn)行coaching。

  在銷售團(tuán)隊(duì)之間建立績效管理文化,并確定流程以建立,溝通和監(jiān)督可量的績效目標(biāo)。

  制定和實(shí)施戰(zhàn)略以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)。

  確保客戶數(shù)據(jù)庫到位,以便客戶了解業(yè)務(wù)潛力。

  保持與kol的聯(lián)系和關(guān)系。

  通過持續(xù)教育和推廣提高客戶意識和需求。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 16

  1、根據(jù)公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略制定市場銷售戰(zhàn)略;

  2、根據(jù)制定的市場銷售戰(zhàn)略,為銷售目標(biāo)提供科學(xué)建議;

  3、對確定銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),向各區(qū)域分解銷售目標(biāo),全面掌控公司產(chǎn)品在各區(qū)域銷售情況并及時(shí)引導(dǎo)和控制銷售工作的方向和進(jìn)度;

  4、組織各區(qū)域?qū)嵤╀N售策略方案,完成銷售目標(biāo)及回款任務(wù);

  5、統(tǒng)管銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保人員團(tuán)隊(duì)綜合能力、穩(wěn)定性及高成長性。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 17

  1、在上級的`領(lǐng)導(dǎo)下定期完成業(yè)務(wù)指標(biāo),并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);

  2、按照公司計(jì)劃開展醫(yī)藥產(chǎn)品推廣活動(dòng);

  3、對所管轄醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行公司產(chǎn)品宣傳、培訓(xùn)、等工作;

  4、及時(shí)反饋市場信息并給出相應(yīng)的建議。通用入職要求高中以上學(xué)歷,醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),一年以上藥品銷售經(jīng)驗(yàn),具備較強(qiáng)的溝通能力和談判技巧。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 18

  1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通,開發(fā)新客戶;

  2、通過拜訪客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績;

  3、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù),挖掘客戶的.潛力;

  4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通,建立良好的長期合作關(guān)系;

  5、客戶款項(xiàng)跟進(jìn),積極配合和完成公司下達(dá)的任務(wù)。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 19

  1、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的銷售推廣、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織;

  2、建立產(chǎn)品的`銷售渠道,腫瘤專家網(wǎng)絡(luò)并加以維護(hù),確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成;

  3、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù),影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司技術(shù);

  3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶,了解他們的需求并提供高附加值的解決方案;

  4、實(shí)時(shí)跟進(jìn)藥效檢測數(shù)據(jù)報(bào)告,及時(shí)跟醫(yī)生及患者溝通進(jìn)程;

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 20

  1、負(fù)責(zé)公司的醫(yī)療耗材產(chǎn)品的.推廣以及銷售,完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)需要做好代理商、醫(yī)院、藥房開發(fā)溝通工作,做好上量,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

  3、以電話招商為主,出差拜訪結(jié)合開展銷售,拓展?jié)撛诘目蛻簦扔械目蛻暨M(jìn)行維護(hù);

  4、收集、整理所轄區(qū)域內(nèi)的市場信息,并及時(shí)反饋;

  5、制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃,組織各種推廣活動(dòng);

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 21

  1、有病理產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)2年以上,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有Leika/徠卡病理產(chǎn)品的銷售相關(guān)工作;

  2、參加所有和銷售相關(guān)的活動(dòng),管理下屬銷售代表,共同完成銷售目標(biāo);

  3、保持與醫(yī)院、醫(yī)生以及經(jīng)銷商的聯(lián)系,跟蹤他們的需求和訂單,同時(shí)也發(fā)展和促進(jìn)與潛在客戶的`聯(lián)系,以捕捉商業(yè)機(jī)會(huì);

  4、充分了解市場狀態(tài),及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議;

  5、組織區(qū)域內(nèi)學(xué)術(shù)活動(dòng)、積極參加全國范圍內(nèi)的學(xué)術(shù)活動(dòng)。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 22

  1.負(fù)責(zé)公司市場活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行,以及制定銷售管理制度;

  2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的`市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣;

  3.擬定營銷策略,明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核;

  4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃,完成銷售目標(biāo)并及時(shí)回籠資金;

  5.負(fù)責(zé)公司市場營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及管理;

  6.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

  7.審核銷售折扣,控制銷售流程的費(fèi)用支出;

  8.建立順暢的客戶溝通渠道,及時(shí)處理客戶異議和投訴。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 23

  1、對所負(fù)責(zé)集團(tuán)旗下所有的酒店的協(xié)議銷售工作,開發(fā)拓展線下銷售渠道,如:旅行商、企業(yè)、協(xié)議單位、異業(yè)聯(lián)盟等。針對企業(yè)團(tuán)體、大型旅行社、代售渠道、分銷平臺做好產(chǎn)品推介,達(dá)成協(xié)議合作,開發(fā)拓客渠道。

  2、維護(hù)好所負(fù)責(zé)市場內(nèi)的已有合作的.銷售渠道,對需求及痛點(diǎn)問題解決,優(yōu)化雙方合作細(xì)節(jié)及效率。

  3、致力拓展新渠道,努力提高酒店入住率,確保每月業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。

  4、為所負(fù)責(zé)市場做好市場及競對的調(diào)研分析及預(yù)測,為分區(qū)策劃營銷計(jì)劃并執(zhí)行實(shí)施。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 24

  1、嚴(yán)格執(zhí)行公司的營銷政策,落實(shí)月度、季度、年度銷售計(jì)劃、新客戶開發(fā)等指標(biāo);負(fù)責(zé)區(qū)域市場業(yè)務(wù),在藥店進(jìn)行專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣,終端門店客情的建立;

  2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)零售終端、連鎖藥店和商業(yè)單位的產(chǎn)品分銷,配合上級領(lǐng)導(dǎo)策劃并開展分銷促銷活動(dòng);

  3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建、部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

  4、按照地區(qū)目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員積極開拓新市場及提升老市場,實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo);

  5、開發(fā)所負(fù)責(zé)區(qū)域市級、縣級、連鎖藥店,覆蓋全部終端;

  6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)相關(guān)工作。

  醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 25

  1、計(jì)劃執(zhí)行:負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作,執(zhí)行公司制定的年度銷售計(jì)劃,保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;

  2、市場調(diào)研:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作,及時(shí)了解同類產(chǎn)品的情況;

  3、代理商管:對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù),督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;

  4、流向管理:完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作,負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的'歸攏;

  5、信息收集:對市場信息進(jìn)行收集和反饋,及時(shí)解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

  6、政府事務(wù)跟進(jìn):了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況,協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

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