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服裝銷售總監崗位職責

時間:2022-12-22 08:56:50 銷售 我要投稿

服裝銷售總監崗位職責(通用24篇)

  隨著社會一步步向前發展,越來越多人會接觸到崗位職責,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。我們該怎么制定崗位職責呢?以下是小編為大家收集的服裝銷售總監崗位職責(通用24篇),希望能夠幫助到大家。

服裝銷售總監崗位職責(通用24篇)

  服裝銷售總監崗位職責1

  1、協助、指導店鋪的.銷售工作開展,達成銷售目標;

  2、監管店鋪的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估;

  3、監督、指導店鋪商品陳列,對店鋪進行技能、陳列等相關培訓、激勵、評價和考核;

  4、定期巡查店鋪,收集終端店鋪的銷售數據,提出終端銷售改進專項建議方案;

  5、監督、指導終端店鋪促銷活動的執行,對促銷結果進行分析,提高終端銷售能力。

  服裝銷售總監崗位職責2

  1、負責支援店鋪的銷售工作。根據培訓結果和銷售業績,提出相應的實地指導計劃或活動計劃,并組織實施。

  2、負責新開店鋪開業各項工作。包括店鋪人員招聘、培訓安排、貨品物料配置、上貨陳列的實際指導、銷售活動策劃及組織等,協助指導開業前準備事項;

  3、負責新開店鋪銷售管理工作。確保新開店鋪日常的正常運營和經營;跟進指導各類銷售活動的'開展;全面掌握新開店鋪的銷售動態,提出應對建議。

  服裝銷售總監崗位職責3

  1.負責全年的促銷工作的`組織

  2.負責組織全省終端的培訓工作

  3.終端網點的營運信息分析,目標市場競爭品牌與消費動態等資料的收集,并及時向相關部門反饋相關資訊

  4.根據公司總部的年度促銷活動企劃,落實總部下達的企劃方案,實行即時監督與反饋

  服裝銷售總監崗位職責4

  1、懂店鋪/專賣店的.營業流程,具有一定店務管理經驗,有一定終端銷售經驗,有敬業精神,有長期工作的'穩定性;

  2、有商品陳列基礎;

  3、能隨時洞悉競爭品牌銷售策略,并提出合理的建議;

  4、監督終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估;

  5、定期巡鋪店鋪/專柜,收集終端店鋪/專柜的銷售數據,提出終端銷售改進專項建議方案;

  6、監督、指導終端店鋪/專柜促銷活動;

  7、敢于挑戰,做事認真、負責,溝通能力強,有親和力;

  服裝銷售總監崗位職責5

  崗位職責:

  1.根據公司整體發展戰略,制定部門月/季/年度計劃

  2.搭配師團隊工作體系建立和執行監控質量確保高質量高效率

  3.建立用戶反饋信息及競爭動態,形成報告,為經營決策提供參考依據;

  4.針對異常事件及問題反饋,進行深入了解、調查,及時匯報調查結果和處理建議;

  5.關注用戶反饋信息,針對問題對接相關部門,提出全方面解決方案建議

  必要技能:

  1.8年以上服裝電商或零售店鋪管理相關經驗,豐富女裝銷售、門店管理以及培訓經驗者優先考慮。

  2.具有帶團隊經驗,熟悉管理機制建立等相關管理經驗優先。

  3.思維敏捷,善于分析和思考問題,有全局觀并且能提出全方面解決方案。

  4.具有較強的邏輯思維,執行力強,善于組織協調并推動項目進展。

  5.優秀的溝通協調能力和項目推進能力。

  服裝銷售總監崗位職責6

  1.高中及以上學歷,具有1年以上專賣店銷售經驗。

  2.具有較強的.工作責任心,出色的表達能力和溝通能力,具有親和力。

  3.負責做好貨品銷售記錄,盤點,賬目核對等工作,按規定完成各項銷售統計工作。

  4,做好所負責區域的衛生清潔工作。

  服裝銷售總監崗位職責7

  1、保證門店銷售指標的完成;

  2、負責店員的招聘、管理和指導工作并正面向下屬傳達公司的政策及指示;

  3、安排店員的班次及呈報考勤獎金報表,確保公平公正、按時準確;

  4、負責店員的店務、貨品知識培訓,提升店員的專業技能,合理分配工作,培養有潛力員工;

  5、協調店員員工關系,和諧的工作氣氛及創造團隊精神。及時了解店員思想動態,引導并確保店員保持良好的工作狀態;

  6、負責督辦店員的'入職、在職、離職手續辦理,保障手續資料提交的齊全和及時。

  7、保證對店鋪盤點承擔主要責任;按照公司規定完成每月盤點工作;負責門店及倉庫所有貨品及物品的安全,以防丟失,災害發生;

  8、嚴格按照公司專業知識/技能要求:電腦的基本操作、辦公軟件表格的基本操作、接觸過企業系統操作、服裝面料有一定知識了解、有多年服裝銷售經驗、管理經驗。

  服裝銷售總監崗位職責8

  1、負責公司外貿銷售業務,全面完成公司外貿銷售指標;

  2、參與制訂公司的戰略發展計劃,分解下達公司分配到貿易部的年度工作目標,根據市場和公司的'實際情況及時調整和有效控制;

  3、負責對銷售業務員的指導、培訓和管理;

  4、具有較好的條理性,較強的溝通能力和協調能力;

  5、熟悉國際市場行情,收集、分析行業重要信息,積極開拓國外市場。

  服裝銷售總監崗位職責9

  1、負責現場日常人員、運營工作,以確保零售目標的實現

  2、負責協助同事貨品的銷售、保管、存貨的`盤點工作,訂貨的檢查確認,銷售活動的推廣和實施

  3、負責與陳列專員協調溝通,并配合落實賣場陳列管理,并對最終所轄樓層陳列形象負責

  4、負責店鋪日常收銀工作,保證收支賬目平衡

  5、負責協助店長店鋪內設備、資產的管理,賣場環境的維護

  服裝銷售總監崗位職責10

  1、根據品牌要求,提供優質的顧客服務,促進目標達成

  2、保持區域的衛生清潔與維持商品陳列形象

  3、堅持團隊工作精神,服從門店管理與遵循公司規章制度

  服裝銷售總監崗位職責11

  1.熱情主動地銷售商品,積極完成銷售任務,提高銷售業績;

  2.做好貨場、貨品的陳列以及安全維護工作,保持貨品與助銷用品的擺放整齊、清潔、有序;

  3.時刻保持貨在場良好的`服務心態,創造舒適的購物環境;

  4.認真做好每日換班貨物交接工作;

  5.服從店長合理的日常工作安排,嚴格遵守公司及商場的規章制度。

  服裝銷售總監崗位職責12

  1、服裝銷售主管崗位職責

  1、能夠制定銷售計劃、擬訂銷售目標;

  2、完成公司部署的銷售任務、業績目標;

  3、女裝實體店渠道拓展,擁有開拓實體店鋪資源者;

  4、配合公司領導制定產品營銷策略;

  5、下屬員工的培訓、管理,相關制度的'制定、落實、監督;

  6、定期召開例會,傳達、布置任務,提升團隊學習氛圍,隨時把握員工心理動態。

  服裝銷售總監崗位職責13

  主要職責:

  1、根據品牌要求,提供優質的顧客服務,促進目標達成

  2、保持區域的`衛生清潔與維持商品陳列形象

  3、堅持團隊工作精神,服從門店管理與遵循公司規章制度

  職位要求:

  1、年齡18-30歲,性別不限

  2、有一定的零售行業銷售經驗

  3、喜歡生活美學,喜歡環保,自然簡單的生活概念

  4、工作熱情,負責,有團隊精神。

  服裝銷售總監崗位職責14

  崗位職責:

  1、根據公司培訓的標準量體方法,以及公司委派的量體任務,負責當地區域客戶的上門量體服務

  2、熟練掌握公司產品性能特點,熱情、積極與客戶交流,根據客戶需求,結合審美判斷為客戶提供專業的'著裝建議及服裝搭配建議

  3、聯絡、跟進、維護客戶,完成個人業績指標,提升客戶滿意度

  4、負責對所需量體工具及面料卡的保管及使用

  職位要求:

  1、大專及以上學歷,應屆生要求服裝設計相關專業畢業,條件優秀可放寬學歷;有服裝銷售或者奢侈品銷售經驗者優先考慮。

  2、優秀的學習能力,溝通能力和抗壓能力強,有良好的服務意識,工作細致認真。

  3、具備較好的審美能力和服裝搭配意識。

  服裝銷售總監崗位職責15

  崗位職責:

  1、開發分管區域內空白市場,拜訪區域內潛在渠道客戶,進行現場考核和調研,建立并維護與潛在客戶的關系,與客戶溝通交流,反饋客戶需求,獲得合作的初步意向.

  2、進行初步談判,確保分管區域內有一定的市場客戶資源,完成渠道開拓和銷售計劃。

  3、市場資料的建立、更新和補充,以確保市場開拓能高效進行。

  4、進行分管區域內現有客戶市場的維護與開發,確保公司渠道業務計劃的完成。

  5、新客戶,新網點,進度跟進及相關款項的'跟進。

  6、及時完成領導交付的其他任務。

  任職要求:

  1.大學專科以上畢業。

  2.服裝行業或渠道工作經驗2年以上。

  3.有較強的渠道銷售開發能力,溝通及人脈關系強。

  4.有服裝渠道開發工作經驗和相關渠道資源。

  5.無渠道客戶資源者請勿投遞。

  服裝銷售總監崗位職責16

  1.負責全年的促銷工作的組織

  2.負責組織全省終端的培訓工作

  3.終端網點的.營運信息分析,目標市場競爭品牌與消費動態等資料的收集,并及時向相關部門反饋相關資訊

  4.根據公司總部的年度促銷活動企劃,落實總部下達的企劃方案,實行即時監督與反饋

  服裝銷售總監崗位職責17

  崗位職責:

  1、負責揚州區域5-8家零售店的銷售服務管理(包括寶應,高郵,儀征區域)

  2、各零售店鋪的'貨品流轉及庫存管理

  3、零售員工的招聘,培訓及管理

  4、協調與商場的關系

  5、店鋪陳列及形象管理

  任職資格:

  1、23-35歲,兩年以上相關管理工作經驗

  2、性格開朗,良好的團隊合作精神

  3、良好的溝通技巧和談判能力

  服裝銷售總監崗位職責18

  1、根據直營年度業績計劃,確定現有店鋪業績提升計劃和新店拓展計劃

  2、根據直營現有店鋪業績提升計劃,制定具體的直營店鋪輔導規劃方案

  3、根據直營新店拓展計劃,制定具體的拓展規劃及可執行性方案

  4、直營店鋪銷售計劃執行情況,發現異常及時處理

  5、店鋪促銷方案制定與跟進實施

  6、直營店鋪庫存貨品的處理,以及公司整體庫存分析與庫存協助消化,優化公司貨品管理

  7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷并制定相應的有效的.應對措施

  8、各類銷售報表數據的收集、統計、分析,制定各類銷售報表。

  9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考核、指導、培訓、激勵、評估;

  10、完成上級臨時交辦的其他任務。

  服裝銷售總監崗位職責19

  職責:

  1、根據市場和公司的戰略規劃,制定個人的銷售計劃和目標;

  2、不斷了解客戶服務或產品的賣點,滿足其推廣需求;

  3、負責產品市場調研和需求分析;

  4、可獨立制訂并實施有效的開拓談判計劃;

  5、完成公司要求的'業績指標。

  6、負責貼牌客戶的開發、維護、跟進,不斷擴大產品銷售范圍,以及客戶詢函、報價、合同、訂單的承接等;

  任職要求

  1、熟悉服裝行業,特別是女裝,具有豐富的業務能力,認識蕾絲品類面輔料;

  2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作;

  3、性格外向,較強的溝通表達能力,較強的公關能力、應變能力和商務談判能力;

  4、善于開發新客戶,主動尋找客戶資源;

  5、熟悉國內各大品牌風格,有針對性的開拓合適的客戶,良好的客戶服務意識;

  6、有貼牌客戶資源者優先,有線下商務拓展工作經驗者優先。

  7、有銷售團隊管理經驗者優先。

  服裝銷售總監崗位職責20

  1、目標管理

  a、制定所管轄區域長中短期發展戰略目標;

  b、制定年度目標,將其分解到各區域,并跟蹤實施、提出建議;

  c、根據競爭品牌情況、結合公司發展需要制定部門年度營銷政策;

  d、制定部門年、月、周工作計劃,進行總結,并上報公司。

  2、營銷管理

  a、下達店鋪年度銷售指標,跟蹤其銷售情況,給予其相應支持;

  b、根據市場信息制定銷售后短期活動策略,并監督實施等;

  c、跟蹤銷售指標完成情況,并做出調整決策;

  d、協助商品經理制定全年季度上貨計劃并跟蹤實施;

  e、根據市場信息制定銷售后短期活動策略,并監督執行實施等;

  f、根據公司上貨時間積極配合產品上市推廣及制定有效推廣策略方法;

  3、團隊建設

  a、對員工進行中長期職業生涯規劃;

  b、協調員工關系;

  c、有責任讓員工得到培訓、提升的機會;

  d、協調好各部門銜接事項并建立有好關系。

  e、不定期做相關團隊建設的培訓提高團隊意識及團隊戰斗力

  4、績效管理

  a、公司績效導入,規范管理;

  b、主持部門的績效管理工作,負責直屬員工的`績效計劃、跟蹤、監督、評估、反饋和改進;

  c、督導績效考核標準的執行;

  5、完成上級交代其他事務;無條件執行。

  服裝銷售總監崗位職責21

  1、商品排面的維護,補貨,商品陳列,收貨工作;

  2、對所負責區域商品的銷售,缺貨的情況予以了解;

  3、對所負責區域商品的pop,價格標簽的核對;

  4、每周負責區域商品的市調;

  5、負責區域商品盤點前工作的整理;

  6、對所負責區域的商品及貨架進行清潔;

  7、對所負責分類的退換貨商品及倉庫進行整理;

  8、保障庫存商品銷售供應,及時清理端架、堆頭和貨架并補充貨源

  9、保持銷售區域的衛生(包括貨架、商品);

  10、保持通道的順暢,無空卡板、垃圾;

  11、按要求碼放排面,做到排面整齊美觀,貨架豐滿;

  12、及時收回零星物品和處理破包裝商品;

  13、保證銷售區域的每一種商品都有正確的`條形碼和正確的價格卡;

  14、整理庫存區,做到商品清楚,碼放安全,規律有序;

  15、先進先出,并檢查商品質量、保質期;

  16、事先整理好退貨物品,辦好退貨手續;

  17、隨時做好商品的安全責任工作;

  18、價格標簽的檢查;

  19、商品的補貨,排面的整理(是否依先進先出順序進行);

  20、負責區域貨架,商品,寄倉,地面衛生的清潔維護;

  21、檢查商品的質量,保質期;

  22、以最佳的精神面貌狀態為顧客提供服務;

  23、對顧客提出的建議,要求每日及時反饋并以書面形式上報;

  24、對退換貨商品及倉庫進行整理;

  25、清楚所負責區域商品的銷售情況(暢銷,缺貨,高庫存商品以報表方式上報);

  26、總結本周顧客意見上報;

  27、對本月進行工作總結及下月工作方向及目標;

  28、對新進員工進行日常工作的指導。

  29、將市調后的結果寫于市調表,立即交給組長。

  30、依促銷臺計劃表安排更換促銷臺。

  31、確實依退貨、退庫程序清除退貨與退庫商品。

  32、依清潔計劃確實執行清潔工作(賣場、倉庫、貨架);

  33、上級領導交辦的其他工作;

  服裝銷售總監崗位職責22

  1.制定并分解門店銷售計劃,完成個人銷售任務,同時帶領團隊完成銷售任務。

  2.掌握當地市場的競爭和消費習慣,及是向總部反應掌握的情況。

  3.進行門店運營分析,提出有助于完成銷售目標的建設性意見。

  4.每月及時提供準且的商品盤點數據和商品銷售統計分析。

  5.總結門店銷售情況,及時提供門店贏利分析。

  6.主持門店的例會,并對導購人員進行培訓與輔導。

  7.制定培訓計劃,并對導購人員進行培訓與輔導導。

  8.監督導購員日常工作紀律,對違反有關規范的人員進行處理。

  9.對導購員進行業績評估和考核。

  10.對新上市產品、滯銷產品、促銷產品進行合理調整陳列面或進行相應處理。

  11.監督管理產品陳列、物品擺放、店面衛生、人員形象、pop布置等方面的形象維護工作。

  12.負責門店固定資產和設備的`日常維護與保養,保證設備的正常運行。

  13.做好門店的安全、衛生管理工作,處理營業現場遇到的特殊情況。

  14.處理顧客的現場或電話投訴與抱怨,對需要廠家協調處理的投訴事件及時通知總部相關負責人。

  15.配合公司開展各種營銷活動,提升品牌的知名度和美譽度。

  服裝銷售總監崗位職責23

  1.用心接待每一位顧客,與店長和同事一起完成本店銷售目標。

  2.為每一位顧客提供高品質的服務。

  3.定期電話跟中目標顧客,并說服顧客購買產品。

  4.做好顧客的售前、售中和售后工作。

  5.準時(送貨后一周內)電話回訪已成交的顧客。

  6.耐心處理客戶的抱怨和投訴,并做好投訴記錄。

  7.獲取并反饋競爭對手的.信息、顧客信息及其他信息。

  8.隨時維護展廳形象,確保展廳形象良好。

  9.認真填寫各項資料和記錄表格、crm及日報。

  11.保護現場產品安全。

  12.嚴格遵守門店行為規范。

  13.按期完成商品的盤點工作,提供準確無誤的數據資料。

  14.不斷學習、掌握產品知識和銷售技巧,提高銷售能力。

  15.必要時寫協助同事接待顧客。

  服裝銷售總監崗位職責24

  1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的`銷售計劃。

  2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化。

  3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時關注其變化并適時做出應對。

  4、組織本組組員對新市場進行開發。

  5、管理開發好自己的客戶。

  6、負責組織銷售計劃的審定及落實,并進行督查。

  7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。協助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

  8、每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議,匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

  9、根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃,并督導培訓計劃的'落實。

  10、每周組織銷售員完成部門周例會。

  11、每周對本市場狀況進行一次分析總結,找出工作存在的不足并提出政策方案,并對下周市場狀況進行分析預測。

  12、完成飯店下達的經營指標。

  13、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。

  14、審核上交種類報告并提出處理意見。

  15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。

  16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。

  17、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神,認真完成部門下達的各項工作。

  18、組織和參與一些交易會及外地促銷活動。

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