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渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

時間:2023-01-28 10:09:11 銷售 我要投稿

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

  在社會發(fā)展不斷提速的今天,崗位職責(zé)使用的情況越來越多,崗位職責(zé)是組織考核的依據(jù)。什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢?下面是小編為大家收集的渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé),希望能夠幫助到大家。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)1

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場特點,制定相關(guān)產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

  2、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系的開發(fā)與維護,發(fā)掘新客戶,組織執(zhí)行銷售策略,實現(xiàn)市場占有率和銷售目標(biāo);

  3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實客戶貨款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

  4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制;

  5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要,組織開展銷售團隊建設(shè),負(fù)責(zé)團隊目標(biāo)績效管理,支持銷售目標(biāo)的達成。

  任職資格:

  1、本科以上學(xué)歷。

  2、3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,5年以上銷售工作經(jīng)歷。

  3、能獨立定制客戶方案,并積極尋求讓客戶滿意的策略;

  4、扎實的`文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;

  5、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力;

  6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng)新能力。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)2

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定,渠道獎勵政策及方案的制定,跟進渠道代理商推進營銷計劃,監(jiān)控執(zhí)行過程;

  2、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控,掌握代理商項目進度,并詳細(xì)記錄反饋的`信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析;

  3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息,及時向上級匯總上報,并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作;

  4、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況,存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商,并掌握存在的問題進行改進;

  5、負(fù)責(zé)代理商服務(wù)支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等),代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查,確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;

  6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總,公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學(xué)習(xí)熟悉。

  任職要求:

  1、大專及以上學(xué)歷;

  2、豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;

  3、具備較強的學(xué)習(xí)能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。

  4、有一定的醫(yī)療或軌道交通(地鐵)人脈和客戶積累的優(yōu)先。

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)房地產(chǎn)銷售渠道(中介、代理商)拓展管理,并對渠道服務(wù)業(yè)務(wù)進行日常維護、檢查及監(jiān)督指導(dǎo);

  2、負(fù)責(zé)聯(lián)動分銷渠道的拓展與管理,通過與各中介經(jīng)紀(jì)門店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,達成聯(lián)銷渠道任務(wù);

  3、根據(jù)項目運營計劃,制定渠道分銷方案,通過分銷數(shù)據(jù)管理分析,針對項目及時調(diào)整渠道服務(wù)方案,提高業(yè)務(wù)銷售。

  任職要求:

  1、熟悉房產(chǎn)方面相關(guān)知識,有一二手聯(lián)動經(jīng)驗,有一定的房地產(chǎn)、中介等人脈關(guān)系;

  2、熟悉房地產(chǎn)分銷流程,熟悉一、二手房操作流程;

  3、有優(yōu)秀的`業(yè)務(wù)能力、戰(zhàn)略思考能力及整合統(tǒng)籌能力,善于組織管理、協(xié)調(diào)溝通。

  4、較強的抗壓性,為人正直,忠誠守信,工作嚴(yán)謹(jǐn)。

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  1、負(fù)責(zé)公司顯示屏產(chǎn)品的銷售及推廣;

  2、合理利用和維護公司現(xiàn)有的.客戶資源,通過各種途徑開發(fā)行業(yè)目標(biāo)客戶;

  3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃與執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  5、與老客戶保持聯(lián)系并定期拜訪,進行客情關(guān)系維護;

  6、分析客戶需求,提供針對性解決方案;

  7、銷售合同的簽定和應(yīng)收款及賬目發(fā)票的跟蹤。

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  一、市場開發(fā)

  1.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售工作,尋找和了解意向客戶信息,對潛在經(jīng)銷商客戶進行產(chǎn)品介紹和推廣,進行商務(wù)洽談,完成協(xié)議簽署和回款。

  2.負(fù)責(zé)向經(jīng)銷商傳達公司的產(chǎn)品信息、銷售政策;

  3.負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)銷商進行當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)品分銷體系的開發(fā)和建立,招募下級分銷渠道;

  4.負(fù)責(zé)定期走訪市場,了解行業(yè)相關(guān)國家政策、市場用戶、競爭對手、渠道信息等;

  5.跟進公司市場推廣方案,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和參與本銷售區(qū)域內(nèi)實施,并進行評價數(shù)據(jù)收集。

  二、客戶維護與管理

  1.掌握經(jīng)銷商情況,維護合作關(guān)系,做好與公司之間的溝通;

  2.根據(jù)公司銷售政策提出經(jīng)銷商政策建議,并監(jiān)督經(jīng)銷商實施;

  3.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務(wù)信息統(tǒng)計;

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  職責(zé):

  1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定智能硬件產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略,組織市場銷售工作并對銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。

  2.規(guī)劃公司分銷系統(tǒng)的整體運營,建立、健全各項規(guī)章制度。

  3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃,依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計劃和方案,年度銷售預(yù)算、計劃方案,監(jiān)督實施銷售全過程,完成銷售任務(wù)。

  4.負(fù)責(zé)銷售團隊管理和建設(shè),對銷售人員進行培訓(xùn)、指導(dǎo)。

  5.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。

  任職資格:

  1.五年以上家電銷售管理經(jīng)驗。

  2.本科以上學(xué)歷。

  3.對家電傳統(tǒng)分銷市場有較深理解,有一定客戶資源。

  4.有全國銷售管理工作經(jīng)驗優(yōu)先。

  5、良好的團隊管理、建設(shè)及組織協(xié)調(diào)能力、擅于激勵與引導(dǎo)團隊成員,結(jié)果導(dǎo)向,注重數(shù)據(jù)和量化,有管理收入利潤和預(yù)算的經(jīng)驗。

  6、有優(yōu)秀的內(nèi)驅(qū)力,善于整合資源、創(chuàng)新經(jīng)營的'思想,對目標(biāo)執(zhí)著并挑戰(zhàn)。

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  職責(zé):

  1、經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂:負(fù)責(zé)全國經(jīng)銷商發(fā)展策略制訂和實施

  2、經(jīng)銷商激勵政策制訂和預(yù)算管理:經(jīng)銷商激勵政策設(shè)計、管理和實施,并管理年度經(jīng)銷商運營預(yù)算

  3、經(jīng)銷商日常運作管理:經(jīng)銷商日常運作流程設(shè)計和優(yōu)化,協(xié)調(diào)相關(guān)部門使經(jīng)銷商管理項目日常運作順暢執(zhí)行

  4、其他經(jīng)銷商管理項目:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,推動經(jīng)銷商發(fā)展項目和計劃的.制訂和實施

  崗位要求:

  1、大專及以上學(xué)歷

  2、 3~5年全國經(jīng)銷商管理經(jīng)驗,2年以上實地銷售經(jīng)驗

  3、較強的邏輯、策略性思維和計劃能力

  4、較好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作

  5、結(jié)果導(dǎo)向,良好的問題解決能力

  6、熟練運用MS Office軟件

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)公司健康檢測、健康管理、員工福利項目的推廣宣傳、銷售;

  2、執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃;

  3、執(zhí)行市場拓展計劃,發(fā)展客戶關(guān)系,獲得有效、詳細(xì)的客戶需求,探索行業(yè)拓展的可行性;

  4、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定,進行商務(wù)談判并促成合約簽定;

  5、完成公司下達的銷售任務(wù);

  6、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,獲得有效、詳細(xì)的`客戶需求,反饋給相關(guān)部門;

  7、負(fù)責(zé)合同實施中的客戶與公司的協(xié)調(diào)與溝通;

  8、發(fā)揮團隊精神,在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。

  任職要求:

  1、大專或相當(dāng)學(xué)歷,專業(yè)不限,市場營銷、醫(yī)療護理、藥學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;

  2、具備5-8年以上企業(yè)端銷售工作背景;

  3、具有人力資源服務(wù)經(jīng)驗,熟悉IT行業(yè)銷售模式、企業(yè)集采、福利采購等,辦公用品等客戶KP為HR者為佳;

  4、有一定英語能力,簡單交流及流利書面能力;

  5、有大型項目合作經(jīng)歷,操作過項目招投標(biāo)工作;

  6、有PPT及方案自主定制能力,演講能力出色者為佳;

  7、具良好的溝通影響力、團隊合作力和自我激勵能力;

  8、工作積極、能吃苦耐勞,有高度的責(zé)任心和良好的職業(yè)操守。

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  職責(zé):

  1、關(guān)注市場、行業(yè)及客戶最新動態(tài),收集并整理相關(guān)的市場及客戶信息;

  2、負(fù)責(zé)與大客戶(包括但不限于業(yè)內(nèi)知名的制造行業(yè)上中下游企業(yè)/商協(xié)會/異業(yè)資源提供商)的業(yè)務(wù)洽談,簽訂服務(wù)協(xié)議,促進銷售目標(biāo)的.完成;

  3、對業(yè)務(wù)發(fā)展情況進行整理、統(tǒng)計和分析,定期及時向上級匯報上述大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展情況;

  4、負(fù)責(zé)目標(biāo)大客戶的年度、季度、月度工作計劃和執(zhí)行監(jiān)督等等;

  崗位要求:

  1、大專及以上學(xué)歷,三年以上大客戶或行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗,管理或市場營銷等相關(guān)行業(yè);

  2、具有豐富的渠道銷售和管理工作經(jīng)驗,有相關(guān)渠道資源的積累;

  3、形象氣質(zhì)良好,溝通表達能力優(yōu)秀,富有親和力,關(guān)于人際關(guān)系經(jīng)營,具備良好的談判和洞察力;

  4、掌握市場營銷知識,關(guān)于公關(guān)和商務(wù)談判,具有良好的團隊合作意識和管理能力;

  5、執(zhí)行力強、責(zé)任心強,團隊協(xié)作意識強,關(guān)于創(chuàng)新。

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  職責(zé):

  1.參與制定企業(yè)渠道策略,規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營,監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;

  2.對渠道合作者提供銷售和技術(shù)培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后服務(wù)、市場推廣等方面的`支持;

  3.依據(jù)營銷計劃,執(zhí)行銷售和市場推廣方案,不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;

  4.完成本部門的渠道銷售任務(wù),制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務(wù)分解;

  5.嚴(yán)格控制賬期管理,保證貨款及時回收,合理控制部門費用預(yù)算、保持與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展;

  6.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及指導(dǎo)幫助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

  任職要求:

  1.專科及以上文化程度,市場營銷類相關(guān)專業(yè)

  2.20xx年以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗,5年以上渠道管理經(jīng)驗

  3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀,非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設(shè)業(yè)務(wù),有一定社會資源與人脈。

  4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設(shè)與管理相關(guān)專業(yè)知識;

  5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等

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  職責(zé):

  1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司產(chǎn)品在全國經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。

  2、制訂督導(dǎo)團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預(yù)算,并監(jiān)督方案的執(zhí)行實施,直至完成銷售。

  3、負(fù)責(zé)前期渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。

  4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。

  5、深入了解美業(yè)情況,及時把握最新競品信息,掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。

  6、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃,編制合理預(yù)算,使活動的投入與產(chǎn)出保持平衡。

  任職要求:

  1、大學(xué)專科及以上學(xué)歷。

  2、五年以上渠道銷售管理,有美業(yè)、化妝品銷售管理經(jīng)驗,有渠道、代理商開拓者優(yōu)先。

  3、激勵、培訓(xùn)、支持、考核銷售、后勤人員,引導(dǎo)總體團隊朝部門目標(biāo)努力。

  4、具有良好的市場分析和營銷策劃能力,能夠快速有效的`提升公司的銷售業(yè)績,能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。

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  1、規(guī)劃整體渠道策略及運作模式執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

  2、制定渠道策略,提供渠道服務(wù)支持;

  3、及時溝通客戶,反饋市場信息,做出處理意見;

  4、管理客戶關(guān)系,完成銷售任務(wù)。

  5、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶;

  6、上級安排的其他事務(wù)。

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  職責(zé):

  1,根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo),確定部門銷售工作目標(biāo)與實施計劃,進行銷售預(yù)測,制定部門年度經(jīng)營預(yù)算,完成公司制定銷售目標(biāo)任務(wù);

  2,制定切實可行的區(qū)域銷售拓展策略和計劃,并定期確保銷售計劃的.執(zhí)行依據(jù)各區(qū)域、行業(yè)銷售目標(biāo)的達成;

  3,負(fù)責(zé)重要項目的合同談判及簽訂;

  4,建立和管理銷售隊伍,招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,提升部門工作效率;

  5,支持下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo),領(lǐng)導(dǎo)團隊達成季度及年度銷售目標(biāo);

  任職要求:

  1,連續(xù)5年IT公司銷售總監(jiān)工作經(jīng)驗;

  2,有一定的客戶資源,有IT硬件渠道銷售者經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

  3,具有較強的管理能力,判斷和決策能力,人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;

  4,有較強的責(zé)任心,正直誠實;

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  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優(yōu)化;

  2、負(fù)責(zé)制定渠道拓展計劃及組織實施,根據(jù)計劃合作項目,完成分銷渠道布局;

  3、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排合作渠道的關(guān)系維護、培訓(xùn)及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關(guān)系,促進帶看量;

  4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內(nèi)部管理流程與制度,并負(fù)責(zé)監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)務(wù)指標(biāo);

  5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質(zhì)和能力。

  任職要求:

  1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)分銷模式,有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;

  2、較強的市場分析、判斷及開拓能力,較強的商務(wù)洽談能力,較強的.團隊管理和培養(yǎng)下屬的能力,良好的客戶服務(wù)意識;

  3、良好的職業(yè)操守,大局觀強,主動性強,抗壓性強,善于溝通和協(xié)調(diào)。

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  職責(zé):

  1、銷售經(jīng)驗:5年渠道開發(fā)或品牌招商經(jīng)驗;

  2、負(fù)責(zé)大客戶公關(guān)及維護,如機場、高鐵站、購物中心、連鎖影院、連鎖酒店等渠道開發(fā)經(jīng)驗,(有相關(guān)渠道資源,醫(yī)院、地產(chǎn)招商跟政府相關(guān)資源或者熟悉投標(biāo)流程的優(yōu)先)

  3、商務(wù)談判經(jīng)驗:3-5年商務(wù)洽談經(jīng)驗,能獨立完成商務(wù)接待、合同洽談、簽約。

  4、管理、維護渠道關(guān)系。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。

  2、5年以上銷售工作經(jīng)驗,有渠道工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

  3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;

  4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通溝通能力、協(xié)調(diào)能力,分析和解決突發(fā)問題的能力;

  5、有較強的事業(yè)心、責(zé)任心及上進心,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力;不安于現(xiàn)狀,有追求財富的.夢想。

  6、有共享產(chǎn)品投放及銷售渠道、游樂場設(shè)備渠道或大型商場招商經(jīng)驗工作者優(yōu)先考慮。

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  職責(zé):

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,負(fù)責(zé)開發(fā)、維護、管理全國各類線上、線下資產(chǎn)類渠道資源;

  2、負(fù)責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判,合作溝通及業(yè)務(wù)開展;

  3、為公司發(fā)展規(guī)劃,制定資產(chǎn)端業(yè)務(wù)拓展計劃并落實執(zhí)行,完成業(yè)績目標(biāo);

  4、拓展第三方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)渠道的合作,與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系;

  5、金融同業(yè)相關(guān)政策及業(yè)務(wù)發(fā)展分析,為公司的'決策提供信息支持;

  6、通過各類渠道接觸并篩選客戶信息,積累有效客戶,促進客戶規(guī)模的增長;

  7、積極主動挖掘新的合作伙伴,進行市場開拓。

  8、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的市場渠道工作。

  任職資格:

  1、有現(xiàn)成的可轉(zhuǎn)化的資源,5年以上金融行業(yè)貸款渠道管理相關(guān)工作經(jīng)驗;

  2、具備優(yōu)秀的團隊管理能力和市場開拓能力,較強的風(fēng)管意識與識別能力;

  3、對金融資本市場有一定知識積累,對市場發(fā)展動態(tài)有一定敏銳度;

  3、具有良好的溝通表達能力和團隊協(xié)作能力,能承受較大的工作壓力;

  4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融,有銀行信貸、消費金融公司、融資擔(dān)保、小額貸款等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。

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  職責(zé):

  1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。

  2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

  3、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

  4、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。

  5、負(fù)責(zé)全國的合作商和代理商拓展招募和業(yè)績管理;

  任職資格:

  1、對銷售工作有較高的熱情;

  2、有敏銳的市場洞察力,有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度;

  3、大專以上學(xué)歷,營銷、計算機、商務(wù)、通信類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

  4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的.應(yīng)變能力和抗壓能力;

  5、熟悉各種電子辦公設(shè)備及常用的辦公軟件。

  6、有相關(guān)IT行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)18

  職責(zé):

  1、參與制定公司年度經(jīng)營目標(biāo)規(guī)劃;

  2、組織制定和實施營銷發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,并根據(jù)執(zhí)行情況實時提出修訂方案;

  3、主導(dǎo)完成營銷中心及下屬各部年/季/月度目標(biāo)的制定與分解,并監(jiān)督實施全過程,確保完成目標(biāo);

  5、主導(dǎo)制定中心年度費用預(yù)算方案,監(jiān)督執(zhí)行情況并實時修正;

  6、帶領(lǐng)營銷團隊開發(fā)市場、開發(fā)客戶,健全銷售渠道與客戶管理,確保營銷目標(biāo)和計劃的實現(xiàn);

  7、根據(jù)銷售計劃營銷預(yù)算的完成情況,定期向總經(jīng)理及時反饋銷售情況和調(diào)整銷售策略;

  8、負(fù)責(zé)對營銷團隊進行激勵、監(jiān)督和專業(yè)指導(dǎo),提高整體業(yè)務(wù)水平和營造積極的工作氛圍,為公司培養(yǎng)和儲備營銷人才;

  9、主導(dǎo)制定與實施適宜的產(chǎn)品策略、價格策略、市場策略、渠道策略、促銷策略、品牌策略、廣告策略及公關(guān)策略等;

  10、組織制定市場調(diào)研及分析的規(guī)程,建立詳細(xì)的渠道市場信息系統(tǒng);

  11、組織收集市場競品信息并制定出可行性分析報告;

  12、定期組織召開中心工作會議,全面掌握本中心工作進度推進與階段性目標(biāo)達成情況;

  13、負(fù)責(zé)本中心全體員工的業(yè)務(wù)指導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)和考核,提升團隊成員的綜合競爭力;

  14、建立、健全本中心各項規(guī)章制度與流程,推動本中心系統(tǒng)管理的.規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化;

  任職要求:

  1、年齡30-45周歲,大專以上學(xué)歷,市場營銷、管理類等相關(guān)專業(yè);

  2、有5年以上家居、建材、裝修行業(yè)背景或大型連鎖企業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗,3年以上同等崗位工作經(jīng)驗,具備知名企業(yè)或上市公司背景優(yōu)先;

  3、熟悉國內(nèi)家具市場和行業(yè)狀況;渠道資源豐富;

  4、具有良好的市場洞察力,行業(yè)信息捕捉能力,優(yōu)秀的資源整合能力。

  5、極強的工作執(zhí)行力和計劃性,具備良好的溝通表達能力、談判能力;

  6、有良好的品牌規(guī)劃、人際溝通、團隊管理能力。善于激勵團隊、激發(fā)斗志。

  7、辦事沉穩(wěn),良好的職業(yè)素質(zhì),敬業(yè),有責(zé)任感。

  8、具有敏感的商業(yè)和市場意識。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)19

  職責(zé):

  1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及渠道策略開展渠道開發(fā)拓展工作;

  2、有效開發(fā)、維護、管理渠道商,運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業(yè)績;

  3、完成渠道開發(fā)任務(wù)指標(biāo),完成目標(biāo)渠道商的挖掘和洽談合作工作;

  4、全面負(fù)責(zé)渠道商的開發(fā)、激勵、維護和評估工作,與渠道商保持長期聯(lián)系;

  任職要求:

  1、3年及以上渠道銷售開拓經(jīng)驗,有市場營銷、渠道拓展、地推等相關(guān)工作及管理經(jīng)驗,有產(chǎn)品渠道開拓的成功經(jīng)驗優(yōu)先;

  2、熟悉電力產(chǎn)品行業(yè)渠道工作模式,有豐富的與渠道商溝通的經(jīng)驗;

  3、具備組建團隊的'能力,優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃與實操能力及良好的溝通協(xié)調(diào)能力;具有良好的溝通能力及商務(wù)談判能力;

  4、做事積極主動,學(xué)習(xí)適應(yīng)能力強;

  5、良好的團隊協(xié)作能力。

渠道銷售總監(jiān)的崗位職責(zé)20

  1、銷售渠道的開發(fā)和建設(shè)工作,建立與企業(yè)客戶的良好合作關(guān)系

  2、對企業(yè)文化的提煉與傳播和公共關(guān)系的建立與維護有深刻的理解

  3、對行業(yè)渠道的建設(shè)、管理和關(guān)系維護

  4、能準(zhǔn)確的講解公司的.產(chǎn)品

  5、能根據(jù)市場行情分析產(chǎn)品需求

  6、能準(zhǔn)確的把握市場客戶的需求,及時抓住商機

  7、針對組員的客戶信息能做到一個準(zhǔn)確的判斷

  8、能管理好部門內(nèi)部職員,對部門各個職員能有一定的了解

  9、能有一定的號召力,實施的規(guī)章制度能快速見到成果

  10、能定期舉辦一些市場相關(guān)的分享會或總結(jié)會陪伴組員成長

  11、公司內(nèi)部各部門之間工作的銜接、反饋、配合,以保證銷售工作的順利進行

  12、人力財力資源的合理分配

  13、后續(xù)長期維護客戶的關(guān)系

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