it行業銷售崗位職責（精選26篇）
在發展不斷提速的社會中，越來越多地方需要用到崗位職責，明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責，能夠最大化的進行勞動用工管理，科學的進行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。你所接觸過的崗位職責都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的it行業銷售崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。
it行業銷售崗位職責 1
（1）洞察周邊環境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；
（2）組織布置店內的商品布局；保持店面的新穎和變化性；
（3）協調店內的`人員，合理安排分工，培養有潛力的員工；
（4）在權限范圍內協調與屬地政府管理部門的關系；
（5）建立客戶資源檔案；
（6）定期向上級提交客戶狀況分析報告。
it行業銷售崗位職責 2
一、戰略規劃
1、依據公司整體年度發展策略和規劃，分解并落地本部門年度策略和規劃;
2、對負責業務線(產品線)的市場，做出整體規劃，包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力，出具產品策略;明確客戶狀態以及客戶業務、KP及部門的'變化，出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態并出具競爭策略。
二、市場開發
3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規劃，并促進銷售達成，達成市場地位增長目標。
三、銷售管理
4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;
5、內部團隊銷售行為管理及培訓;
6、依據公司的整體知識管理體系，完成部門知識管理工作。
四、人員培養與管理
7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;
8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。
it行業銷售崗位職責 3
1、審核出納現金及銀行日報表；
2、根據各種單據編制會計憑證；
3、對收入數據的真實性進行核對，根據財務日報要求及時開出發票交領導催收款項回收，并跟進進度；
4、每月定期對各承包飯堂物資進行盤點核對，每年進行一次全公司固定資產、周轉材料盤點核查；
5、負責公司的各項財務報表單據的整理歸檔，裝訂保管。
6、跟進外賬報表的.及時催要及統計監督。
it行業銷售崗位職責 4
1.負責軌道交通行業及設計院的產品推廣和銷售工作；
2.分析軌道交通行業和智能交通行業市場及客戶需求，制定年度銷售計劃，確定所在區域行業重點客戶群，以及對應的`產品和服務，通過市場分析和開拓，發現客戶目標，并確定項目需求；
3.負責項目管理，準確、及時、真實的了解到客戶需求和客戶動態，確保項目的完成；
4.根據公司總體戰略目標，完成承擔年度銷售目標。
it行業銷售崗位職責 5
1、全面主持華東地區有關汽車行業的信息化產品銷售工作;
2、根據公司業務發展戰略制定新客戶開拓計劃及老客戶經營規劃;
3、負責目標銷售市場的調研、分析，對重點項目進行深度排查，掌握最新動向并及時作出反應;
4、把控銷售整體工作進度，保證完成銷售業績指標;
5、發現客戶潛在需求，引導相關客戶現有需求，達成銷售目標;
6、熟悉該行業主流工控設備者優先，熟悉汽車行業信息化者優先。
it行業銷售崗位職責 6
1、參與制定公司營銷計劃，完成銷售指標
2、協助各區域人員完成銷售任務
3、參與組織、管理各級學術會議
4、負責組織落實招投標工作
5、收集信息、建立完善檔案資料
it行業銷售崗位職責 7
1.此崗位屬于大客戶銷售管理崗。
2.制定并執行信息安全產品銷售計劃、銷售政策。
3.完成銷售跟進、完成銷售指標、客戶跟蹤反饋、合同簽訂、后續客戶簡單跟蹤。
4.在公司提供的客戶資源、渠道的'基礎上，負責開發拓展區域客戶及渠道(業務范圍為全國發達地區)。
5.此崗位對于個人的綜合能力提升、高層次人脈積累特別有幫助。
it行業銷售崗位職責 8
1、面向轄區內的行業用戶(政府、企業、公檢法、高職院校)，協助領導開拓公司的視頻通訊、多媒體集成產品銷售和區域市場，每月按時完成一定的'信息收集量和項目統計工作，協助完成聯系客戶、邀約客戶、拜訪客戶、參與招投標、合同談判等一系列工作，并建立客戶檔案;
2、負責客戶的溝通、談判、簽約及回訪維護工作，分析客戶需求，尋找項目機會;
3、能夠獨立面對并維系重點客戶的項目直接決策人或高管人員;
4、挖掘重點客戶的長期深度合作機會，保持公司與重點客戶的長期穩定關系;
5、按照公司商務、業務規范進行項目立項、合同簽訂、回款等工作。
it行業銷售崗位職責 9
1、從事工控網絡安全產品在石油化工行業的銷售工作，完成銷售目標;
2、跟進石化項目的.前中后期運作、談判、投標、售后;
3、維系合作廠家及用戶、設計單位等商務伙伴關系;
4、對項目中出現的問題，提出及時有效的解決方案;
5、積極開發拓展新項目、新用戶。
it行業銷售崗位職責 10
1.正確及時地傳達上級指示文件，并遵照執行。
2.向營銷部經理報告銷售部工作的真實情況，并代表銷售部投訴。
3.批閱銷售部所屬客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員提交的相關文件。
4.主持召開銷售部例會，并參加酒店有關銷售工作的會議。
5.根據酒店的總體規劃，制訂銷售部的'工作目標，上報營銷部批準后執行。
6.根據工作目標，制訂銷售部工作計劃，上報營銷部經理批準后執行。
7.制訂銷售部的工作程序和流程，報營銷部經理批準后執行。
8.按照工作程序和流程，以及相關規章制度的內容，制定客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員的崗位描述，界定其工作職責。
9.與客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員進行首次和定期述職，并對其做出工作評定。
10.參與并監督市場銷售計劃的執行。
11.負責安排銷售部主管的培訓工作。
12.向客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員布置工作任務；在必要情況下，向其授權。
13.及時對客戶聯絡員、團隊聯絡員、銷售員在工作中的爭議做出裁決。
it行業銷售崗位職責 11
1、根據公司整體戰略及業務發展目標規劃客戶拓展計劃;
2、拓展與華南銀行行業客戶的業務合作，維護與合作機構的長期戰略合作關系;
3、結合公司的`風控大數據征信產品特性，挖掘與合作機構的深度業務合作，主導業務創新規劃、商務談判，并負責項目的執行與推動;
4、基于對行業的分析判斷，能敏銳捕捉市場信息，并尋求新的商務發展機會，推進公司產品應用和布局;
it行業銷售崗位職責 12
1、保管銀行賬戶私人專用印章；
2、購買保管現金支票、轉賬支票等銀行結算空白單據；
3、根據手續齊全的各種應付款單據支付款項，并在付訖后加蓋“銀行付訖”或“現金付訖”章；
4、收取有關應收款項，并加蓋“現金收訖”或“銀行收訖”印章。
5、每天將昨天的有關票據歸類后移交給會計進行賬務處理，及時編制現金及銀行存款日支出報告，上交財務經理。
6、按日期及業務逐筆登記現金日記賬，并結出當日余額，月末與庫存現金及總賬核對，確保賬目余額相符；
7、按日期及業務時序逐筆登記銀行存款日記賬，結出當日余額，月未與銀行對賬單及總賬余額核對，編制余額調節表，確保賬實相符。
8、做好現金的日常管理及收付工作，保證現金收付的`正確性和合法性。
9、嚴格執行現金管理制度和結算制度，根據公司規定的費用報銷和收付款審批手續，辦理現金及銀行結算業務。對于重大的開支項目，必須經過會計主管人員、公司領導審核簽章，方可辦理。
10、保管好現金、各種印章、空白支票、空白收據等，對于現金和各種有價證券，要確保其安全、真實和完整無缺，如有虛假、短缺，要負賠償責任。對于空白收據和空白支票必須嚴格管理，專設登記薄登記，認真辦理領用注銷手續。保險箱密碼要保密，保管好鑰匙，未經權限人員批準，不得轉交他人保管或使用。
11、督促采購人員按公司規定及時報賬（采購完畢2天內報賬）。
12、根據每月考勤匯總報表，準確及時地編制和發放員工工資。
13、嚴格執行賬務管理規定，提高安全防范意識，強化安全預防措施。
it行業銷售崗位職責 13
1、負責公司檢測業務的市場開發、客戶維護等工作；
2、制定銷售計劃，完成銷售任務和回款指標；
3、反饋市場需求和動態及其他信息，并及時與實驗室溝通提供建議方案；
4、開發客戶渠道，完成銷售合同的簽訂，協調處理各類市場問題。
it行業銷售崗位職責 14
1、負責快消行業廣告的銷售，面向類客戶銷售友寶-阿里廣告產品，為客戶提供創新的`互聯網新零售廣告解決方案，完成公司下達的業績目標;
2、拓展新客戶、維護重點客戶關系，提高客戶的忠誠度;
3、強化友寶品牌。
it行業銷售崗位職責 15
1、負責舒適家居系統（中央空調、地暖、水處理、家居智能等）整體解決方案的咨詢與銷售；
2、負責根據裝潢公司的客戶需求來進行客戶接待、產品講解、簽單；
3、負責銷售區域內銷售活動的.策劃和執行，完成銷售指標；
4、負責設計公司、小區、展會、網絡等其他渠道零售客戶開發；
5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流。
it行業銷售崗位職責 16
(1)負責公司產品的銷售及推廣;
(2)負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;
(3)開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍;
(4)負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
(5)管理維護客戶關系以及客戶間的.長期戰略合作計劃。
(6)銷售過程的管理，包括客戶需求定義、解決方案文檔、報價談判、招投標、合同制定等;
it行業銷售崗位職責 17
1、跟進用戶，包括陜西地區大中型企業、高校教育行業、煤炭石油企業的業務。
2、銷售公司的服務器、交換路由產品、網絡安全產品、存儲、安防設備。
3、管理銷售團隊。
it行業銷售崗位職責 18
1、處理電話咨詢和回訪，促成咨詢數據的落單，達到所處階段對應的落單率。
2、負責大數據項目部各項目的招生工作，及時并保質保量完成銷售任務，完成季度、月度招生目標。
3、跟進課程費用的支付流程，與學員建立良好的.關系，維護潛在客戶以及二次銷售，積累企業客戶資源。
4、根據團隊業績目標，分擔網絡營銷的個人任務，通過收集、整理、歸納市場行情、價格等具體過程的實施，為公司的市場活動和網絡宣傳提供方向、素材或分析報告，為營銷決策提供參考。
5、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計表和報告的制作、編寫并按時遞交上級領導；
it行業銷售崗位職責 19
1、負責銀行，保險，證券等企業的產品與服務的銷售工作;
2、努力挖掘銀行，保險，證券行業客戶資源，并完成考核指標;
3、負責維護既有客戶資源，保持客戶溝通，確保客戶采購我司相關產品，解決方案和服務，挖掘并激發客戶發展需求，不斷拓展業績規模;
4、組織協調公司資源，完成與客戶簽約相關的.招投標，談判，簽約，收款，及售后客戶關系工作;
5、與技術，客服，市場等部門積極配合。任職資格1，3年或以上it銷售工作經驗，了解一定的金融行業產品需求特點;
2、有豐富的銀行、保險、證券行業客戶資源與實踐;
3、具備獨立開發客戶的能力，有很好的項目協調、談判能力，具有工作熱情和責任感
4、能夠承受工作壓力和良好的團隊協作精神
5、了解金融行業it相關技術者優先，具有金融保險行業it基礎設施，idc、系統集成、cdn、it服務&咨詢等銷售背景，在大型系統集成商有工作背景的優先考慮。
6、適應出差。
it行業銷售崗位職責 20
1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，對目標區域，目標市場，目標客戶進行開發和維護，完成各項銷售指標(銷售收入，ar，庫存周轉率，利潤率等);
2、負責所轄區域內所負責客戶的產品組合的設定，產品銷售價格的制訂，整體價格體系的維護，保證利潤率;
3、掌握所轄區域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發貨狀況;
4、掌握所轄區域內客戶銷售預測;備貨計劃，銷售計劃，產品組合和結構預測。
5、對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標;
6、根據客戶需求的.特點，為客戶提供最優產品解決方案;
7、負責協調各種內部、外部資源，解決銷售過程中出現的問題，提高客戶滿意度;
8、反饋市場動態，準確了解市場信息，并提供建議銷售策略;
it行業銷售崗位職責 21
1、負責快消行業廣告的銷售，面向類客戶銷售友寶-阿里廣告產品，為客戶提供創新的'互聯網新零售廣告解決方案，完成公司下達的業績目標;
2、拓展新客戶、維護重點客戶關系，提高客戶的忠誠度;
3、強化友寶品牌。
it行業銷售崗位職責 22
1、負責本地區旅游行業廣告客戶的開拓與維護工作，完成既定銷售指標;
2、建立與企業的`深度合作關系，解決銷售過程中的各種問題和挑戰;
3、定期定量進行客戶拜訪與電話回訪，與客戶形成良好的合作關系，收集一線產品信息與意見，并拓展新客戶資源。
it行業銷售崗位職責 23
1、負責公司自有安全產品及解決方案的銷售；
2、負責區域市場及新行業的.拓展，完成公司下達的年度銷售目標；
3、參與標書的編寫、現場竟標及銷售方案的演示等相關工作；
it行業銷售崗位職責 24
1、負責所管轄區域政府方向客戶的項目銷售工作；
2、負責開發新客戶并且定期維護老客戶關系；
3、負責參與公司項目的招投標、簽約等相關工作；
4、完成公司項目執行、推進等事宜，負責項目合同的回款等；
5、負責轄區市場信息的.收集及競爭對手的分析；
6、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行；
7、及時完成上級領導交代的其它工作。
it行業銷售崗位職責 25
1、根據公司下發的銷售目標，通過各種方式尋找潛在客戶、邀約拜訪客戶，拓展業務，完成銷售目標；
2、積極開發新客戶，并與已簽約客戶保持良好、持續的溝通；
3、對老客戶進行定期維護，及時了解客戶需求，深度開發客戶和客戶身邊的資源，完成二次開發；
4、結合公司的服務產品及服務工具，努力拓展新的'服務領域；
5、配合項目經理做好日常服務實施工作，確保項目既定的服務收入及利潤；
it行業銷售崗位職責 26
1、依據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售安排。
2、全面駕馭本市場的改變和競爭對手狀況，了解客源市場布置的流量，留意市場結構的改變。
3、對本市場中的客源大戶要熟識他們的基本狀況，隨時關注其改變并適時做出應對。
4、組織本組組員對新市場進行開發。
5、管理開發好自己的客戶。
6、負責組織銷售安排的審定及落實，并進行督查。
7、駕馭每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。
8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點；晚上參與部門銷售會議，匯報當日工作進行狀況及次日工作重點。
9、依據工作須要對小組人員配備提出看法并編制本組培訓安排，并督導培訓安排的落實。
10、每周組織銷售員完成部門周例會。
11、每周對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預料。
12、帶領銷售員完成飯店下達的`經營指標。
13、依據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理安排。
14、審核上交種類報告并提出處理看法。
15、幫助銷售員做好大型團隊、特別客戶的接待服務工作。
16、參與市場經營分析會及年、月、度的市場經營安排會。
17、關切銷售員，做好思想工作。發揚團隊精神，仔細完成部門下達的各項工作。
18、組織和參加一些交易會及外地促銷活動。
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