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過(guò)年促銷活動(dòng)方案

時(shí)間:2023-02-22 19:30:12 春節(jié) 我要投稿

過(guò)年促銷活動(dòng)方案15篇

  為保障事情或工作順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是書(shū)面計(jì)劃,是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改?以下是小編為大家收集的過(guò)年促銷活動(dòng)方案,歡迎閱讀與收藏。

過(guò)年促銷活動(dòng)方案15篇

過(guò)年促銷活動(dòng)方案1

  第一部份商品要求

  1、年貨一條街要求:

  1)xx年1月8日起開(kāi)始銷售,xx年1月15日完成全部年貨進(jìn)場(chǎng)工作。

  2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

  3)xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

  2、禮籃要求:

  1)以銷售自選禮籃為主,門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝,并重點(diǎn)陳列。

  2)指定禮籃推出高檔(1000元以上),中檔(300—800元),低檔(80—198元)。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)

  3)空禮籃建議售價(jià)10元,采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

  4)自選禮籃商品價(jià)值180元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

  3、煙酒要求:

  1)主推的煙酒,采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個(gè))。

  2)主推禮品必須突出陳列,亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

  3)煙酒促銷商品:長(zhǎng)城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

  4、南北干貨

  1)南北干貨為年貨重點(diǎn),可現(xiàn)金采購(gòu)散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

  2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

  3)多選禮盒裝的南北干貨。

  5、保健品

  1)隨著新品種大量引進(jìn),各店增加保健品陳列位置,規(guī)劃保健品專區(qū)

  2)保證以下知名品牌在所有賣場(chǎng)內(nèi)都有銷售

  ——萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

  6、沖飲、茶葉

  沖飲、茶葉同樣是送禮佳品,也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個(gè)。

  建議促銷商品:雀巢系列

  7、糖果、餅干、曲奇餅

  1)糖果、餅干、曲奇在新春時(shí)期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

  2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

  8、糧油、調(diào)味品,

  糧油系列過(guò)年食品重中之中,每期糧油均要求有深度特價(jià)商品推出,深度特價(jià)糧油且毛利率控制在5%以上。

  調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版,要求支持特價(jià)

  建議:金龍魚(yú)、花旗、金象米、海天系列等

  9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價(jià)

  重點(diǎn)做清潔用品

  10、水果要求:

  1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果,新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

  2)不斷推出水果特價(jià)銷售,突出量感,如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

  3)做水果禮籃商品推介,選擇外型較為美觀的水果,主要為:橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

  (以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià))

  4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作,,要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果,以保證水果禮籃包裝的`質(zhì)量。5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。

  6)市場(chǎng)部將專門訂做水果包裝禮盒,打“中英水果”

  11、其他生鮮商品要求:

  1)蔬菜可推出超低價(jià),可考慮低單價(jià)蔬菜負(fù)毛利銷售;

  2)鮮肉類商品建議每期推出一個(gè);(必須有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)才推出)

  3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長(zhǎng)期低價(jià);

  4)水產(chǎn)需有特價(jià)支持,建議:河蝦、鱸魚(yú)。

  第二部份促銷安排

  I、鼠官送財(cái)之買年貨大抽獎(jiǎng)!再送新年禮籃!

  目的:促進(jìn)年貨銷售,增加購(gòu)買量。

  時(shí)間:xx年1月15日---2月25日1月26日---2月7日

  內(nèi)容:

  年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎(jiǎng)券1張,136元2張,以此類推!多買多送!

  得到獎(jiǎng)券就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)了!

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)冰箱1臺(tái)+現(xiàn)金20xx元+10元禮籃1個(gè)+利是封20個(gè)

  二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)彩電1臺(tái)+現(xiàn)金元+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

  三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)微波爐1臺(tái)+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

  四等獎(jiǎng)18名,獎(jiǎng)名酒2瓶+10元禮籃1個(gè)+利是封10個(gè)

  幸運(yùn)獎(jiǎng)60名,獎(jiǎng)10元禮籃1個(gè)

  安排事宜:

  1、獎(jiǎng)品陳列在服務(wù)中心前面,并標(biāo)明獎(jiǎng)品的價(jià)值。

  2、獎(jiǎng)品外包裝貼獎(jiǎng)字和標(biāo)明幾等獎(jiǎng)。

  3、禮籃要噴字《中英禮籃,賀年x》或加中英標(biāo)志

  4、獎(jiǎng)品旁貼活動(dòng)噴繪

  5、宣傳到位:賣場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張,場(chǎng)外噴繪,活動(dòng)巨幅,dm宣傳等

  6、抽獎(jiǎng)注意事項(xiàng):1-4等獎(jiǎng)念出全部號(hào)碼,幸運(yùn)獎(jiǎng)是一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,只要號(hào)碼中含有一等獎(jiǎng)的后兩位號(hào)碼,即可中的幸運(yùn)獎(jiǎng)。

  7、獎(jiǎng)品為雙份,分兩次進(jìn)行。

  II、鼠官送財(cái)之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎(jiǎng)!

  目的:增進(jìn)服裝銷售。

  時(shí)間:xx年1月15日---2月15日(抽獎(jiǎng)時(shí)間同上)

  內(nèi)容:

  買服裝送現(xiàn)金,滿100元以上送20元,200元以上送40元,100元以上不足200元送20元,其他以此類推。多買多送!

  100元加送獎(jiǎng)券1張,200元2張!多買多送!

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同上。

  安排事宜:

  1、獎(jiǎng)券準(zhǔn)備。送獎(jiǎng)券由服裝收銀贈(zèng)送。

  2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

  3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人:服裝部,防損監(jiān)督。

  4、賣場(chǎng)宣傳掛畫(huà)20張。

  III、鼠官送財(cái)之購(gòu)物送財(cái)神!

  時(shí)間:xx年2月1日---6日

  內(nèi)容:

  凡在中英商場(chǎng)購(gòu)物前100名顧客,均送財(cái)神畫(huà)1張,早來(lái)早送!鼠年好運(yùn)氣!

  安排事宜:

  購(gòu)買財(cái)神畫(huà)600張。

  IV、鼠官送財(cái)之全家逛中英,免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個(gè)家庭

  時(shí)間:2月1日---9日

  內(nèi)容:

  新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動(dòng)期間全家來(lái)到中英可得到超大全家福1張,現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取,購(gòu)物滿68元贈(zèng)送精美鏡框1個(gè)。鼠年好運(yùn)全家有福,叫你的全家快來(lái)吧!

  全家福要求:最少人數(shù)3人,夫妻攜帶1名小孩,最多人數(shù)不限。

  每戶1張,無(wú)底板,可拷貝數(shù)碼照片。

  安排事宜:

  1、拍照背景:正門旁,設(shè)計(jì)“喜慶中國(guó)年!吉祥x!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

  2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪,35元/㎡,每張高16CM某長(zhǎng)25CM,每平米25張,每張?jiān)?/p>

  3、A4過(guò)塑膜準(zhǔn)備。

  4、輔助裝飾準(zhǔn)備,恭喜發(fā)財(cái)小掛畫(huà),財(cái)源廣進(jìn)小掛畫(huà),大元寶準(zhǔn)備。

  5、負(fù)責(zé)人:企劃部

  V、鼠官送財(cái)之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個(gè)百元大鈔!第一個(gè)消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。

  時(shí)間:2月7日

  內(nèi)容:

  恭喜發(fā)財(cái)!紅包拿來(lái)!大年初一來(lái)到中英購(gòu)物廣場(chǎng)消費(fèi)任意金額,可得到現(xiàn)金利是1個(gè),注意:第一個(gè)得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來(lái)呀!

  限前100名有效。

  安排事宜:

  1、利是安排200個(gè),第一個(gè)裝100元,其余10元2個(gè),5元5個(gè),2元10個(gè),1元82個(gè)

  2、送出地點(diǎn):廣場(chǎng)

  3、負(fù)責(zé)人:財(cái)務(wù)部

  4、場(chǎng)內(nèi)掛畫(huà)20張

  5、宣傳:巨幅、dm、噴繪、掛畫(huà)。

  VI、兔官送財(cái)之吉祥x萬(wàn)件好禮送萬(wàn)家文藝演出!

  時(shí)間:xx年2月3、4、5、7、8、9

  內(nèi)容:

  演出精彩和新年,雜技魔術(shù),勁舞狂歌,精彩紛呈!盡在中英開(kāi)心大舞臺(tái)!6天精彩匯演!萬(wàn)件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯(cuò)過(guò)!

  ?安排事宜:

  1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。

  2、如有大型供應(yīng)商演出,可在初一以后演出。

  VII、兔官送財(cái)之大宗團(tuán)購(gòu)低價(jià),送錢!再抽獎(jiǎng)!

  時(shí)間:xx年1月15日—2月7日

  內(nèi)容:

  凡任何公司憑單位工作證或工牌,購(gòu)物滿下列金額,可享受如下優(yōu)惠。

  購(gòu)物滿1000元以上送現(xiàn)金80元,送獎(jiǎng)券2張

  購(gòu)物滿20xx元以上送現(xiàn)金160元,送獎(jiǎng)券8張

  購(gòu)物滿3000元以上送現(xiàn)金240元,送獎(jiǎng)券20張

  購(gòu)物滿5000元以上送現(xiàn)金400元,送獎(jiǎng)券30張

  安排事宜:

  1、單頁(yè)宣傳,業(yè)務(wù)聯(lián)系,單頁(yè)傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司

  2、敲門磚:您好!我是中英購(gòu)物購(gòu)物廣場(chǎng)某某某先生,我們現(xiàn)在正在搞促銷活動(dòng),想給您公司的管理層送些會(huì)員卡!免費(fèi)的!約個(gè)時(shí)間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電 話無(wú)法說(shuō)清楚。您看您明天有時(shí)間嗎?

  3、會(huì)員卡提前開(kāi)通,贈(zèng)送即可使用。

  VIII、兔官送財(cái)之免費(fèi)送10元禮籃!

  時(shí)間:xx年1月15日---2月7日

  內(nèi)容:

  新年要送禮了,到中英省錢包裝自由選擇,只要在超市區(qū)購(gòu)物滿180元贈(zèng)送價(jià)值10元禮籃1個(gè),并免費(fèi)包裝!360元送2個(gè),多買多送!

  安排事宜:

  1、賣場(chǎng)內(nèi)做重點(diǎn)宣傳,掛畫(huà)20張

  2、購(gòu)買禮籃3款,讓顧客可以自有選擇。噴字:中英標(biāo)志

  3、禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域,并附說(shuō)明!禮籃3種款式3個(gè)名字,恭喜發(fā)財(cái)籃,鼠年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等

  第三部分宣傳安排

  方式:

  拜年賀幅:兔年好運(yùn)x!新年到了!中英購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理史向陽(yáng)尹長(zhǎng)明林碧生,攜全體員工,及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家:兔年發(fā)財(cái)!利祿亨通!萬(wàn)事盛意!恭喜恭喜!

  活動(dòng)巨幅數(shù)量1

  活動(dòng)場(chǎng)外噴繪數(shù)量2

  場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)掛畫(huà)每個(gè)活動(dòng)20張

  收銀臺(tái)活動(dòng)主題吊牌7個(gè)

  宣傳1萬(wàn)+2萬(wàn)+1萬(wàn)

  年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。

  內(nèi)容:同上

  第四部分DM計(jì)劃

  春節(jié)促銷檔期:

  第一期:xx年1月15日---26日(年貨引進(jìn)期)

  第二期:xx年1月27—--2月10日(促銷活動(dòng)期)

  第三期:xx年2月5日---10日(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)

  版面安排:

  第一期8個(gè)p(年貨引進(jìn)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行1萬(wàn)份

  發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開(kāi)、8個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數(shù)量:

  生鮮16個(gè)占1個(gè)p第二頁(yè)

  食品60個(gè)占4個(gè)p第三頁(yè)第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)(包含年貨)

  用品16個(gè)占1個(gè)p第七頁(yè)

  服裝16個(gè)占1個(gè)p第八頁(yè)(封底)

  封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

  注意:內(nèi)頁(yè)排版方式:

  DM準(zhǔn)備:xx年1月6日拍照

  xx年1月6日—8日設(shè)計(jì)

  xx年1月9日---11日印刷

  xx年1月12日發(fā)行

  促銷期:xx年1月15日---xx年1月26日

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  第二期16個(gè)p(促銷活動(dòng)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行2萬(wàn)份

  發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  商品數(shù)量:

  1、DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  2、DM投放數(shù)量:發(fā)行2萬(wàn)份

  3、發(fā)行模式:郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。

  4、DM規(guī)格:大度16開(kāi)、16個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

  5、商品數(shù)量:

  生鮮30個(gè)占2個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)

  食品120個(gè)占8個(gè)p第四頁(yè)、第五頁(yè)、第六頁(yè)、第七頁(yè)

  第八頁(yè)、第九頁(yè)、第十頁(yè)、第十一頁(yè)(包含年貨和供應(yīng)商專版)

  用品20個(gè)占1個(gè)p第十二頁(yè)

  服裝40個(gè)占2個(gè)p第十三頁(yè)第十四頁(yè)

  封底14個(gè),新年禮籃禮盒煙酒等。

  注意:內(nèi)頁(yè)排版方式:

  DM準(zhǔn)備:xx年1月17日拍照

  xx年1月18日---20日設(shè)計(jì)

  xx年1月21日---24日印刷

  xx年1月25日發(fā)行

  促銷期:xx年1月27日---xx年2月10日

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  封面“新年活動(dòng)主題”和“活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  第三期2個(gè)p(競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)期)

  DM投放范圍:中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

  DM投放數(shù)量:發(fā)行萬(wàn)份

  發(fā)行模式:?jiǎn)T工有紀(jì)律發(fā)放。

  DM規(guī)格:大度16開(kāi)、2個(gè)匹、105克銅板紙、彩色印刷。

  商品數(shù)量:

  生鮮8個(gè)占個(gè)p第二頁(yè)

  食品35個(gè)占個(gè)p第二頁(yè)、第三頁(yè)和封底(包含年貨)

  封面“活動(dòng)主題”和“部分活動(dòng)內(nèi)容”以及廣告語(yǔ)。

  注意:內(nèi)頁(yè)排版方式:

  DM準(zhǔn)備:xx年1月28日拍照

  xx年1月29日—31日

  設(shè)計(jì)

  xx年2月1日---3日印刷

  xx年2月3日發(fā)行

  促銷期:xx年2月5日---2月10日

  由廣告公司直接拍照設(shè)計(jì)和印刷。

  第五部分氛圍塑造

  區(qū)域:

  場(chǎng)外:正門,建筑正面,舞臺(tái)等

  場(chǎng)內(nèi):超市入口處,收銀臺(tái),各主通道,年貨區(qū),服裝區(qū)上方,服務(wù)中心,柱子等

  方式:噴繪+手工制作+裝飾物購(gòu)買。

  方法:

  正門:購(gòu)買2棵年桔,樹(shù)立大門左右,并用彩燈裝飾,上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶20xx,鼠官送財(cái),新年好》+金布鋪底。

  建筑正面:賀年巨幅橫版,總經(jīng)理賀詞,再加活動(dòng)巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國(guó)結(jié),大鞭炮等

  舞臺(tái):背景噴繪

  超市入口處:獎(jiǎng)品展示,入口紅綢緞燈籠鞭炮中國(guó)結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置,天花懸掛福字,金元寶年畫(huà)等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。

  收銀臺(tái):元寶,活動(dòng)掛畫(huà),鞭炮,財(cái)神畫(huà)等點(diǎn)綴

  各主通道:吊旗+活動(dòng)掛畫(huà)

  年貨區(qū):入口出口門《年貨一條街》門制作,堆頭吊掛,包堆頭用紅絲綢布,每個(gè)堆頭擺放適量裝飾物,吊掛下懸掛小燈籠。適量活動(dòng)宣傳掛畫(huà)。

  服裝區(qū)上方:掛年畫(huà)和活動(dòng)掛畫(huà),紅綢緞點(diǎn)綴。

  服務(wù)中心:彩燈年畫(huà),元寶等

  柱子:所有柱子包裝紅布+粘貼年畫(huà)或財(cái)神畫(huà)。

  其他以實(shí)際操作為主。

過(guò)年促銷活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)主題:

  1.禮動(dòng)新春賀佳節(jié)xx來(lái)店有喜,買即送拜年禮

  2.金豬送福迎財(cái)神x滿100省60元、50元、40元、30元、20元

  3.金豬送福好運(yùn)連連xx紅火靚禮滿100六重送

  4.金豬報(bào)喜刮卡連年xx購(gòu)物滿200元,立丹為您備足精選年貨過(guò)新年

  5.立丹新春禮上禮xxx合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年

  6.金豬進(jìn)門全家旺xx立丹迎春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

  7.濃情蜜意愛(ài)要久久xx溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、禮動(dòng)新春賀佳節(jié)x來(lái)店有喜,買即送拜年禮

  1.活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

  2.活動(dòng)地點(diǎn):1x4樓

  3.活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓x4樓購(gòu)百貨商品顧客即送拜年禮一份,每日限量派送,先購(gòu)先送,送完為止。(贈(zèng)獎(jiǎng)地點(diǎn):大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處)

  贈(zèng)品:(新春紅包袋或新春對(duì)聯(lián))數(shù)量:300份x3天=900份預(yù)算:2.2x900=1980元

  2、金豬送福迎財(cái)神x滿100省60元、50元、40元、30元、20元

  1.活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

  2.活動(dòng)地點(diǎn):1x4樓

  3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,顧客凡購(gòu)買參加此項(xiàng)活動(dòng)的商品,單柜消費(fèi)滿100元以上(含100元),均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應(yīng)價(jià)格支付,不足部分不減,單柜可累計(jì)。注:部分專柜除外

  印刷氣氛牌:3,000張費(fèi)用預(yù)算:1680元(單色單面)

  3、金豬送福好運(yùn)連連x紅火靚禮滿100六重送

  1.活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

  2.活動(dòng)地點(diǎn):1x4樓

  3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓x4樓購(gòu)物單張票滿100元以上(金額不可累計(jì))可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng),領(lǐng)取相應(yīng)級(jí)數(shù)的禮品,顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費(fèi)金額隨心自由搭配。

  “紅火靚禮六重送”獎(jiǎng)品設(shè)置

  100元x200元級(jí);送成本價(jià)2.5元的禮品(贈(zèng)品:牙膏、卷筒紙二選一)

  201元x300元級(jí);送成本價(jià)5元的禮品(贈(zèng)品:洗衣粉、洗潔布二選一)

  301元x400元級(jí);送成本價(jià)7.5元的禮品(贈(zèng)品:新年鴻運(yùn)襪、純牛奶二選一)

  401元x500元級(jí);送成本價(jià)10元的禮品(贈(zèng)品:精美靠墊、百事可樂(lè)2.25升二選一)

  501元x600元級(jí);送成本價(jià)12.5元的禮品(贈(zèng)品:套裝烹調(diào)碗、精美卷紙一提二選一)

  601元x800元級(jí);送成本價(jià)15元的'禮品(贈(zèng)品:不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一)

  注:(禮品金額設(shè)置按每一級(jí)別獎(jiǎng)品最小金額x2.5%計(jì)算所得)

  (黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元x1600元領(lǐng)第一級(jí)禮品,1601元x2400元領(lǐng)第二級(jí)禮品,2401元x3200元領(lǐng)第三級(jí)禮品依次類推)。

  贈(zèng)品:(見(jiàn)上)數(shù)量:400份/天x17天=6800份合計(jì)贈(zèng)品預(yù)算:平均價(jià)8.75元/份x6800份=59500元每日贈(zèng)品預(yù)算:59500元/17=3500元/天占每日預(yù)估營(yíng)業(yè)額1.6%(按每日營(yíng)業(yè)額220,000元計(jì)算)

  印刷氣氛牌:2,000張費(fèi)用預(yù)算:1120元(單色單面)

  4、金豬報(bào)喜刮卡連年xx購(gòu)物滿200元,........為您備足精選年貨

  1.活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

  2.活動(dòng)地點(diǎn):1x4樓

  3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓x4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處參與“金豬報(bào)喜刮刮樂(lè)”活動(dòng),刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張;401抽二張;601抽三張;最多可抽3張,(黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張,1600元為二張,依次類推)最多3張。

  4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  (一等獎(jiǎng)1名金豬搶錢送、筆記本電腦一臺(tái)或臺(tái)式家用電腦一臺(tái))

  成本金額:3000元x1=3000元

  (二等獎(jiǎng)2名鴻運(yùn)當(dāng)頭送、名牌數(shù)碼相機(jī)一臺(tái))

  成本金額:1720元x2=3440元

  (三等獎(jiǎng)3名旗開(kāi)得勝送、名牌微波爐一臺(tái))

  成本金額:200元x3=600元

  (四等獎(jiǎng)16名合家歡樂(lè)送、名牌暖被一床)

  成本金額:100元x16=1600元

  (五等獎(jiǎng)32名富貴臨門送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等)

  成本金額:55元x32=1760元

  (六等獎(jiǎng)64名年年有余送、高級(jí)餐具或牛奶一件)

  成本金額:38元x64=2432元

  (紀(jì)念獎(jiǎng)無(wú)獎(jiǎng)歡天喜地送、糖果、花生一把抓)

  成本金額:1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

  贈(zèng)品預(yù)算:共計(jì)17,632元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:17632/8=2,204元

  印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

  道具預(yù)算(裝糖果花生用):425元

  5、新春禮上禮xxx合家滿堂紅紅紅火火過(guò)新年

  1.活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日(初一)xxx年xx月xx日

  2.活動(dòng)地點(diǎn):1x4樓

  3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在本商場(chǎng)1樓x4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處“紅葡萄酒”一瓶,每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶,送完為止。

  贈(zèng)品預(yù)算:成本采購(gòu)價(jià)9.5元/瓶x100=950元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:950元/2天=450元

  道具預(yù)算:紅包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

  6、金豬進(jìn)門全家旺xx春特賣會(huì)換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利

  1.活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

  2.活動(dòng)地點(diǎn):1x4樓

  3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間營(yíng)運(yùn)部組織大量換季商品大門花車進(jìn)行新春特賣會(huì)商品折扣低至2折起,和組織黃金飾品在(2月18日x2月20日)舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。

  印刷氣氛牌:1,000張費(fèi)用預(yù)算:760元(單色單面)

  7、濃情蜜意愛(ài)要久久xx溫馨戀愛(ài)禮2.14千支玫瑰送給您

  1.活動(dòng)時(shí)間:xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

  2.活動(dòng)地點(diǎn):1x4樓

  3.活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓x4樓購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)(黑聯(lián)、黃聯(lián))到大門外贈(zèng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取禮品(女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支,男士領(lǐng)取巧克力一塊)。2、真情告白,情歌點(diǎn)播站

  讓浪漫的情歌表達(dá)你的愛(ài)意!用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站,凡在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節(jié)期間在本商場(chǎng)消費(fèi)購(gòu)物單張票滿100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)包裝商品。

  贈(zèng)品預(yù)算:玫瑰花成本采購(gòu)價(jià)1.4元/支x1000支=1400元,巧克力成本采購(gòu)價(jià)1元/個(gè)x500=500元。每日贈(zèng)品預(yù)算金額:1900元/2天=950元

  道具預(yù)算:情人節(jié)禮品包裝紙和包裝帶共計(jì)200元

  四、氣氛布置:

  寫真、噴繪:

  1.1x4F扶梯頂部橫眉6張、2.側(cè)門立柱、側(cè)門橫眉各1套、3.門廊旗11張、4.小墻幕1張下面部分、5.大門看板2張、6.大門立柱、大門橫眉各1套、7.廣場(chǎng)上廣告架2幅8.贈(zèng)獎(jiǎng)指示牌子4個(gè)

  費(fèi)用預(yù)算:6,782元雜費(fèi):520元

  2.印刷類:

  1.印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,560元

  2.印刷刮刮卡:10,000張費(fèi)用預(yù)算:2,800元(四色雙面)

  3.DM宣傳單:10,000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙,費(fèi)用預(yù)算:3,960元

  印刷費(fèi)用預(yù)算:10,320元

  五、宣傳

  1.17天(廣場(chǎng)廣告架占道費(fèi))2,312元/1個(gè)

  2.2月9日晨報(bào)四分之一套紅36,600元

  六、新春道具:

  七、贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)算:(略)

過(guò)年促銷活動(dòng)方案3

  20xx年春節(jié)即將到來(lái),如何做好春節(jié)活動(dòng)方案,搞好促銷,不但能為一年的出售博得頭彩,而且可讓全年的出售任務(wù)有了保底的成本。而好的春節(jié)活動(dòng)方案是不僅能助你在20xx年春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,更能讓你的.商場(chǎng)營(yíng)建出售淡季中的旺季。下面是一篇20xx年春節(jié)活動(dòng)方案供您策劃春節(jié)活動(dòng)方案時(shí)做為參考。

  新春“滿100送150”、清倉(cāng)過(guò)大年春節(jié)活動(dòng)方案營(yíng)銷企劃處20xx年春節(jié)即將到來(lái),為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、的年貨,某某商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。

  春節(jié)活動(dòng)方案一:滿100送150(年貨券)

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日

  2、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,在某某商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元,可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元,可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。

  3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券):

  1)年貨券:除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在XX商場(chǎng)均可使用。

  2)壓歲券:限在初一至初七期間使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在XX商場(chǎng)均可使用。

  3)元宵券:限在正月十五使用,除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,在商場(chǎng)均可使用。

  4)煙酒糖茶券:僅限于煙、酒、糖、茶類商品。

  5)禮品券:僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。

  6)翡翠券:僅限商場(chǎng)及XX珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

  4、贈(zèng)券使用規(guī)則:

  1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi),復(fù)印無(wú)效;

  2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;

  3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金,現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;

  4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;

  5)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)期間退貨時(shí),贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;

  6)贈(zèng)券消費(fèi),在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),只退還現(xiàn)金部分;

  7)贈(zèng)券有效期:發(fā)券時(shí)間截止到XX月XX日,用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到XX月XX日;

  8)某某商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)。

  節(jié)活動(dòng)方案二:大家庭,大清倉(cāng),過(guò)大年

  1、活動(dòng)時(shí)間:20xx年x月x日——20xx年x月x日

  2、活動(dòng)方案:新春佳節(jié)即將到來(lái),某某商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),過(guò)大年”促銷活動(dòng),活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售,知名品牌全場(chǎng)一折起。

  另附:為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,某某商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主,打出全年讓利消費(fèi)者。

  春節(jié)超市促銷活動(dòng)方案13

  活動(dòng)時(shí)間:2月13號(hào)--到2月23號(hào)

  活動(dòng)地點(diǎn):大潤(rùn)發(fā)超市

  活動(dòng)主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

  一、活動(dòng)策略促銷商品

  生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

  二、廣告支持

  1、 DM海報(bào):

 、僖(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬(wàn)張。 ② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):

  封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、主題設(shè)計(jì):(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

  (2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

  (3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì); (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

  春節(jié)style衣食住行玩

  (5)入口設(shè)計(jì)

  (6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

  (8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

  三、促銷活動(dòng)方案

  活動(dòng)口號(hào):春節(jié)大派送會(huì)員更省錢

  活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

過(guò)年促銷活動(dòng)方案4

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年X月X日——20xx年X月XX日

  二、活動(dòng)主題:

  百萬(wàn)現(xiàn)金券大放送歡天喜地迎新年

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、喜迎新年,紅包免費(fèi)送

  活動(dòng)期間,凡來(lái)xx商場(chǎng)購(gòu)物的顧客,不論購(gòu)物多少,均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷售票據(jù),在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。

  2、暢享新年,賽格送“旺”

  活動(dòng)期間凡來(lái)xx商場(chǎng)購(gòu)物的客戶,無(wú)論消費(fèi)多少均可憑購(gòu)物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng),獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值

  一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元

  二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元

  三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元

  紀(jì)念獎(jiǎng)20xx名旺旺仙貝1元

  2、家居市場(chǎng)元旦促銷活動(dòng)方案

  一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品,統(tǒng)一最低5折,進(jìn)店有禮,送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門必須送,不送處罰!)。

  二、交定金500元,即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

  三、訂滿再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))

  1、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿5001元—10000元者,直送價(jià)值500元抵扣券。

  2、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿10001—15000元者,直送價(jià)值1000元抵扣券。

  3、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿15001元—XXXXX元者,直送價(jià)值1500元抵扣券。

過(guò)年促銷活動(dòng)方案5

  促銷目的:春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,與走親訪友、問(wèn)候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買氣氛、買感覺(jué)、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng),也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī)。

  促銷主題:__鬧春:三口全家海南雙飛五日游!

  促銷時(shí)間:20__年__月__日—__月__日

  促銷地點(diǎn):__超市各分店

  促銷內(nèi)容:商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

  第一部分:商品促銷

  1、 促銷時(shí)間:__/__-__/__

  2、 促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品 為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上DM的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

  3、 促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的'大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時(shí)做“專刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。

  4、 廠商促銷安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

  第二部分:促銷活動(dòng)

  一、__超市-海南雙飛五日游

  1、 在活動(dòng)日內(nèi)(__/__-__/__),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。

  2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。

  3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)

  4、 若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5 二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)__購(gòu)物券1000元x25

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)__購(gòu)物券價(jià)值100元x390 四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)__購(gòu)物優(yōu)惠10元x780

  五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)__購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000 六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

  5、 購(gòu)物券僅限在__超市購(gòu)買,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  6、 活動(dòng)門店:__超市。

  7、 活動(dòng)門店,按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

過(guò)年促銷活動(dòng)方案6

  一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營(yíng)方式:

  a.主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動(dòng),飯店只收取少量的加工費(fèi)。

  b.包辦型。即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價(jià)廉、面向市民、為眾服務(wù)的原則,推出“敬老宴”、“愛(ài)心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜,意在把工薪階層拉向自己,以擴(kuò)目標(biāo)市場(chǎng)。

  c.系列型。為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求,餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”,向居民開(kāi)放客房、洗澡間等休閑娛樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所,以吸引居民到酒店里自?shī)首詷?lè)過(guò)春節(jié)。

  同時(shí),餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,還應(yīng)在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺(tái),讓勞碌了一年的'人們吃個(gè)輕松,吃個(gè)愉快,吃個(gè)情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書(shū)畫(huà)攝影展覽、讀書(shū)彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽(tīng)于一體,吃得瀟灑,玩得開(kāi)心,同時(shí)又得到精神享受。

  二、營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)在以下幾個(gè)方面下功夫:

  1、要搞好“降價(jià)促銷”。

  “一個(gè)便宜十個(gè)愛(ài)”。年終歲尾,商家應(yīng)以真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者為宗旨,開(kāi)展打折銷售、買件贈(zèng)小件,“天天讓利、日日優(yōu)惠”,等促銷活動(dòng)。

  2、酒店春節(jié)的布置及裝飾:

  a、在正門口立放金童玉女一對(duì),延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)(客人洗相費(fèi)用自理)。

  b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側(cè)分別立一盆金桔,頂棚掛紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

  c、門口懸掛“---酒店恭祝全市人民新春快樂(lè)”橫幅。

  d、門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金杯醉酒乾坤”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

  e、酒店堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案。

  f、酒店正門口安排兩位工作人員(人事部選好的那對(duì)員工),穿小馬服裝戴小馬頭套,負(fù)責(zé)為前來(lái)酒店用餐年紀(jì)約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球(一支),水果糖(2粒)

  g、三樓、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插彩旗。

  3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動(dòng):

  a、春節(jié)套票:實(shí)惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出“吉祥如意”套票

  餐飲:666元/桌(含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳)

  客房:288元/間/天(含雙早)

  娛樂(lè):12:3016:30贈(zèng)送包房3小時(shí)16:3002:00贈(zèng)送包房2小時(shí)

  客房:自年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間/天

  凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

  b、年三十(18:0021:00)推出“吉祥”年夜飯:

  588元/桌688元/桌888元/桌

  年三十(21:0012:30)推出“富貴”年夜飯

  888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份

  提前預(yù)定年夜飯,有小禮品贈(zèng)送。(定餐滿1000元,贈(zèng)送抱枕一個(gè)【抱枕價(jià)值20-30元左右,抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一,消費(fèi)贈(zèng)送抱枕,對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在】.將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品.生肖為馬的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè)。)

  c、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐

  金玉滿堂宴:688元/桌

  富貴吉祥宴:788元/桌

  五福臨門宴:888元/桌

過(guò)年促銷活動(dòng)方案7

  眾所周知,春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間,各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案,來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng),結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆,做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作,才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。

  一、提前做好春節(jié)白酒促銷方案

  由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,因?yàn)槊總(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間,目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。

 。ㄒ唬┐黉N活動(dòng)主要分為以下兩種形式

  1、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng))

  對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì),即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來(lái)計(jì)算。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,目的是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨,有充足的貨源銷售,對(duì)賣場(chǎng)壓貨,迫使賣場(chǎng)銷售大化。

  B、銷售獎(jiǎng)勵(lì):針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開(kāi)的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。采購(gòu)將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來(lái)了,花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來(lái)做了海報(bào),如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來(lái)推動(dòng),要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì),在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上),以此來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性,引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視。

  C、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里,再單給政策,可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員,以此提高產(chǎn)品銷量。

  2、產(chǎn)品買贈(zèng)(針對(duì)顧客的活動(dòng)):針對(duì)顧客購(gòu)買產(chǎn)品滿多少送相應(yīng)價(jià)值的禮物/返什么東西

  A、返券:返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換);

  B、返現(xiàn):返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);

  C、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡煙:根據(jù)顧客購(gòu)買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);

  D、在報(bào)紙媒體刊登春節(jié)促銷活動(dòng)廣告,持廣告累計(jì)消費(fèi)xx產(chǎn)品多少金額可以憑收銀條到固定點(diǎn)兌換以上獎(jiǎng)勵(lì)等;

  E、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。

  二、商超備貨(總部訂貨和門店訂貨)

  促銷活動(dòng)方案制定完成后,結(jié)合每個(gè)門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種,進(jìn)行提前備貨,以應(yīng)對(duì)春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。

  (1)由于每個(gè)商超系統(tǒng)都有庫(kù)存天數(shù)考核和庫(kù)存容量考核,誰(shuí)先把貨備到商超的倉(cāng)庫(kù),春節(jié)銷售就可以事倍功半,因此我們的活動(dòng)要早點(diǎn)與賣場(chǎng)確定,盡早把促銷活動(dòng)的產(chǎn)品送到賣場(chǎng)指定的倉(cāng)庫(kù)。

  (2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時(shí)間點(diǎn),遲12月10日前必須將貨送到賣場(chǎng)指定倉(cāng)庫(kù),否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此,今年要稍晚點(diǎn))

 。3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨,同時(shí)承諾賣場(chǎng)大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好,將無(wú)條件及時(shí)給賣場(chǎng)退貨,以此來(lái)減少賣場(chǎng)備貨人員的壓力和工作風(fēng)險(xiǎn)。

  (4)節(jié)后沒(méi)有賣完的貨要積協(xié)助賣場(chǎng)要求經(jīng)銷商及時(shí)退貨,并對(duì)之前提出的訂貨和銷售獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)兌現(xiàn),為第二年的春節(jié)做好鋪墊。

  三、促銷人員招聘與培訓(xùn)

  由于白酒的淡旺季比較明顯,考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題,白酒廠家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購(gòu)人員。而在市場(chǎng)的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購(gòu)人員和促銷人員,所以導(dǎo)購(gòu)人員的隊(duì)伍很不穩(wěn)定。為此要求各個(gè)市場(chǎng)經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時(shí)促銷員的檔案庫(kù),收集備份臨時(shí)促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息,以便在用人之時(shí)可以及時(shí)招聘到合適促銷代表。

 。ㄒ唬┱衅敢蠹敖ㄗh

  選擇合適的促銷人員是促銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵之一,在招聘促銷人員時(shí),要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí),也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等,促銷人員的綜合素質(zhì)往往會(huì)成為其工作狀況和工作業(yè)績(jī)的.主要影響因素。

  建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三,一是這個(gè)歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會(huì),哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大,上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購(gòu)當(dāng)作自己的員工一樣使用,盤貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班,大多數(shù)年輕女孩吃不了這個(gè)苦。

  (二)培訓(xùn)內(nèi)容

  1、企業(yè)文化培訓(xùn):作為促銷人員,應(yīng)該了解公司的歷史、成長(zhǎng)過(guò)程、公司的價(jià)值觀等,這樣促銷人員在商超工作的時(shí)候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。

  2、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn):在促銷活動(dòng)開(kāi)始前,一定要對(duì)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點(diǎn)、價(jià)位,促銷人員務(wù)必要做到對(duì)產(chǎn)品的各個(gè)方面了如指掌。

  3、工作程序培訓(xùn):如促銷員幾點(diǎn)到達(dá)促銷地點(diǎn)、著裝、午餐如何安排、報(bào)銷量等。因?yàn)樯坛沫h(huán)境千變?nèi)f化,對(duì)促銷員的工作程序要越明確越好,這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對(duì)促銷活動(dòng)影響。

  4、崗位職責(zé)培訓(xùn):包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量、及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨等。

  5、促銷方案培訓(xùn):包括銷售任務(wù)、促銷時(shí)限、方式、贈(zèng)品發(fā)放等。

  6、促銷技能培訓(xùn):在同顧客溝通過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的障礙,障礙處理的基本技巧包括:

  (1)未雨綢繆:事先作好充分的準(zhǔn)備工作,多了解產(chǎn)品知識(shí),并預(yù)先準(zhǔn)備好可能提出的各種問(wèn)題的答案,這樣在客戶提出各種問(wèn)題時(shí)就可以鎮(zhèn)靜解答;

 。2)在沒(méi)有了解清楚顧客提出的問(wèn)題時(shí),千萬(wàn)不要隨便回答,一定要詢問(wèn)清楚,對(duì)一些不值得回答或不便立即回答的問(wèn)題也不要輕易透露;

 。3)有時(shí)可以巧妙的進(jìn)行反問(wèn)。如客戶提出:“大家普遍都覺(jué)得你們的產(chǎn)品太貴了”,這時(shí)你可進(jìn)一步了解:“他們認(rèn)為貴多少?”或者是“他們是拿什么產(chǎn)品相比的?”;

 。4)有時(shí)可以適當(dāng)?shù)馁澝缹?duì)方為專家等。

  四、商超氛圍營(yíng)造及注意事項(xiàng)

  (一)商超氛圍形式

  商超是春節(jié)期間人流量比較大的地方,因此商超氛圍營(yíng)造很關(guān)鍵,氛圍營(yíng)造形式總體有以下幾種:

  1、POP海報(bào)——商超氛圍常見(jiàn)的,大多以減價(jià)、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容,借以獎(jiǎng)勵(lì)、吸引消費(fèi)者購(gòu)買,另一類則以形象訴求為主,其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。

  2、包柱廣告。主要是真對(duì)商超中的柱子進(jìn)行氛圍營(yíng)造的一種形式,通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告,前者的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。

  3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作KT看板等進(jìn)行氛圍營(yíng)造和宣傳。

  4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方,也是常見(jiàn)進(jìn)行氛圍宣傳的好場(chǎng)所,電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。

  5、個(gè)性廣告制作?梢越Y(jié)合商超空間的特點(diǎn)以及公司的廣告VI進(jìn)行個(gè)性化廣告制作。

  6、視聽(tīng)廣告:如商超內(nèi)的電視、廣播等,我們經(jīng)?梢栽谏坛匆(jiàn)電視在宣傳某商品的特性,或者廣播里在說(shuō)某種商品的特點(diǎn)。

  (二)堆頭位置注意事項(xiàng)

  商超促銷開(kāi)展堆頭陳列的形式是為常見(jiàn),因此堆頭位置的選擇比活動(dòng)內(nèi)容更為重要。為了獲得一個(gè)好的堆頭位置,很多業(yè)務(wù)員沒(méi)少跟賣場(chǎng)的采購(gòu)和主管磨嘴皮子,拉關(guān)系,套近乎,當(dāng)然也沒(méi)少花錢,因?yàn),大家都知道堆頭位置的重要性。所以,賣場(chǎng)對(duì)此也很重視,哪些位置才是所謂的好位置呢?

  1、賣場(chǎng)入口正面;

  2、賣場(chǎng)入口右邊個(gè)堆頭位置;

  3、賣場(chǎng)促銷區(qū)逆時(shí)針首排位置;

  4、收銀臺(tái)前促銷位;

  5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。

  很多時(shí)候我們會(huì)遇到好位置但價(jià)格很高,而手上沒(méi)有那么多費(fèi)用預(yù)算,或者這個(gè)好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了,那怎么辦?退而求其次,在選擇堆頭位置的時(shí)候我們要盡量避免以下的情況。

  1、盡量避免與同類、相似而且價(jià)格低于本品的產(chǎn)品相鄰;

  2、盡量避免在倉(cāng)庫(kù)、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;

  3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個(gè)花了錢不能取得良好的效果。

  4、盡量避免在氣味強(qiáng)烈的商品旁設(shè)立堆頭,遇到氣味強(qiáng)烈的商品,消費(fèi)者大都會(huì)選擇繞道而行。

  5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營(yíng)銷人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤。

 。ㄈ┒杨^打造要點(diǎn)

  1、主題鮮明:主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品,主題要鮮明易懂,且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明,要具有視覺(jué)沖擊力。

  2、堆頭的包裝材料:一般上方采用吊牌,側(cè)面用KT板包裝。

  3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式:

  a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產(chǎn)品、促銷信息輸出內(nèi)容;如果周圍比較寬闊,堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強(qiáng)視覺(jué)沖擊。

  b、若堆頭長(zhǎng)度小于2米,寬度小于1.5米,則堆頭上方采用大型KT板吊牌,以擴(kuò)大視覺(jué)效果、突出堆頭陣容。

  4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等,合理投入

  a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置,平時(shí)產(chǎn)出不大,則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌,地貼)。

  b、若該終端客流量較大,銷售產(chǎn)出大,即使位置不佳,也可考慮全面包裝(上方吊牌,地貼,側(cè)面KT板)有力針對(duì)竟品,吸引顧客。

  c、若該終端客流量少,堆頭位置差,月銷售產(chǎn)出較低,則重點(diǎn)將產(chǎn)品堆放整齊,使用過(guò)的包裝物料也可再次使用,不必重復(fù)制作。

  在進(jìn)入賣場(chǎng)和商超后,要善于塑造情景終端,“活化”產(chǎn)品陳列,因?yàn)槊總(gè)賣場(chǎng)和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的,在占領(lǐng)黃金地段后,需要通過(guò)堆頭設(shè)計(jì)或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動(dòng),再以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,通過(guò)塑造情景終端來(lái)吸引消費(fèi)者的眼球,實(shí)現(xiàn)銷量大化。

  五、春節(jié)白酒促銷活動(dòng)在商超的落實(shí)

  春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開(kāi)展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外,其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),又交了各項(xiàng)的費(fèi)用,可是無(wú)法在具體門店得到很好的執(zhí)行,或者有的即使執(zhí)行,你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子),這就要去做各個(gè)門店的工作,因?yàn)槟惆彦X交到了總部,店內(nèi)沒(méi)有得到好處,怎么會(huì)有積性拿出好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案,再與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況,爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

  六、商超費(fèi)用的控制

  在商超開(kāi)展的促銷活動(dòng)要交納一定的費(fèi)用,如:導(dǎo)購(gòu)員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等,這就要求我們要及時(shí)了解商超的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時(shí)候采購(gòu)等人員的費(fèi)用是可以談的,通過(guò)良好的溝通達(dá)成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,要把銷量和費(fèi)用掛鉤,把費(fèi)用放在好的賣場(chǎng)里,才能取得理想的銷量。

  總之,春節(jié)商超促銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程,需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié),凡事預(yù)則立不預(yù)則廢,充分地做好春節(jié)促銷前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,在此基礎(chǔ)上開(kāi)展好促銷活動(dòng),才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。

過(guò)年促銷活動(dòng)方案8

  活動(dòng)時(shí)間:

  2月13號(hào)--到2月23號(hào)

  活動(dòng)地點(diǎn):

  大潤(rùn)發(fā)超市

  活動(dòng)主題:

  "迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

  一、活動(dòng)策略促銷商品

  生鮮:超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨:我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品)日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個(gè)人護(hù)理、洗滌)

  二、廣告支持

  1、 DM海報(bào):

 、僖(guī)格:16K12P,數(shù)量:x萬(wàn)張。 ② DM版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):

  封面(1P):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級(jí)營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容)生鮮(2P):超級(jí)美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜)食品(3P):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶)百貨(2P):我愛(ài)我家,營(yíng)造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、主題設(shè)計(jì):(1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

  (2)大潤(rùn)發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

  (3)吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設(shè)計(jì); (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場(chǎng)景設(shè)計(jì)

  春節(jié)style衣食住行玩

  (5)入口設(shè)計(jì)

  (6)堆頭、展臺(tái)、場(chǎng)景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì)(7)收銀臺(tái)設(shè)計(jì)

  (8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

  三、促銷活動(dòng)方案

  活動(dòng)口號(hào):春節(jié)大派送會(huì)員更省錢

  活動(dòng)時(shí)間:02月13日至02月23日

  活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,采購(gòu)部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

  超市春節(jié)促銷的活動(dòng)方案13

  一、促銷活動(dòng)時(shí)間

  20××年x月x日—20××年x月26日

  共七天(20日—26日大年夜)

  二、活動(dòng)主題

  千僖迎新,半價(jià)返還

  三、活動(dòng)內(nèi)容

 。ㄒ唬┲饕顒(dòng):

  千僖迎新半價(jià)返還

  1、7天中一天半價(jià)返還:

  即在7天中隨機(jī)抽出一天,對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的'全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的方式返還;

  2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;

  3、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);

  4、1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;

  5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無(wú)效;

  6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);

 。ǘ┛尚行裕

  七天中抽取一天100%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

  (三)輔助活動(dòng)

  1、男女裝特賣場(chǎng);

  2、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);

  3、廠方促銷活動(dòng)。

  四、活動(dòng)推廣

  1、報(bào)紙廣告:

  2、電臺(tái)廣告:

  3、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

  4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

  五、費(fèi)用預(yù)算

 。裕

過(guò)年促銷活動(dòng)方案9

  xx商場(chǎng)春節(jié)期間針對(duì)生鮮、食品商場(chǎng),逐步推行滾動(dòng)降價(jià)及每周從周一至周六,每天推出周一蔬菜日,蔬菜的特價(jià)品,周二熟食日,周三糧食日、周四面包日、周五海鮮日,每天推出不同主題的特價(jià),吸引顧客天天到良友廣場(chǎng)購(gòu)買不同的.特價(jià),對(duì)自制品加大投入與開(kāi)發(fā),用其獨(dú)特的商品吸引顧客。

  針對(duì)服裝,逐步推廣良友服裝品牌,通過(guò)軟文、電視逐步把良友服裝品牌,鞋類推廣起來(lái)。

  引進(jìn)4---5家國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名品牌,在條件及個(gè)方面可適當(dāng)放寬,使xx商場(chǎng)服飾類商品結(jié)構(gòu)調(diào)整更合理,吸引不同年齡,不同層次的消費(fèi)者,使xx商場(chǎng)的服飾類商品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  第一部分:20xx年元旦----春節(jié)促銷計(jì)劃總體主題:xx商場(chǎng)“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”

  活動(dòng)日期:20xx年12月xx日-----20xx年x月xx日也可分為二個(gè)促銷階段:第一階段元旦12月27日---元月5日;第二階段為春節(jié)階段20xx年x月xx日----20xx年x月xx日總體布置。

  一、店內(nèi)形象布置:

  1、印制1300面吊旗,3000面小吊旗,懸掛在中廳,及各連鎖店內(nèi)容為“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”顏色以紅色為主,突出節(jié)日歡樂(lè)的氣氛。

  2、共享空間借用圣誕布置,再點(diǎn)綴一些汽球禮包等。

  二、店外形象布置:

  1、門頭玻璃幕墻,換上“新年歡樂(lè)送”“九禮賀新春”主題。

  2、南、北、墻體懸掛兩條巨幅3、東墻樓頂、燈箱換上噴繪。

  三、媒體配合及操做

  1、DM廣告配合,元旦-----春節(jié),做兩期DM海報(bào)配合,以“年貨大采購(gòu)”為主題,以食品、生鮮、酒類、糖果、干貨、禮品、保健品為主。

  2、鍋、碗、筷子、廚房用品,清潔用品,家用電器為輔,并配一期:新年換新衣“為主題的服飾類、鞋類廣告。

  3、報(bào)紙廣告:12月xx日xx晚報(bào)半版廣告、x月xx日xx晚報(bào)半版廣告、x月xx日xx晚報(bào)通欄廣告。

  四、商品組織與陳列布置:

  1、采購(gòu)部----提前做出年貨備貨計(jì)劃。

  食品采購(gòu)部以酒類、糖果、干貨、食品、禮品、保健品、生鮮、配裝為主,并推出促銷特價(jià)品,絕對(duì)特價(jià)10個(gè),相對(duì)特價(jià)30—50個(gè),敏感商品提前備貨,保證商品全方位到貨,商品量化率100%

  2、日用采購(gòu)部---把過(guò)年鍋、碗、筷子、盤子、清潔用品,廚房用品等商品,提前采購(gòu)到位,外調(diào)商品保證庫(kù)存量。

  3、家電采購(gòu)部---提前做好家用電器的采購(gòu)計(jì)劃,并針對(duì)郊縣區(qū)居民做好配送計(jì)劃,保證春節(jié)前銷售不斷貨。

  4、營(yíng)運(yùn)部----規(guī)劃商品區(qū)域擺放,黃金海岸線堆頭端頭以年貨陳列為主,并規(guī)劃出“年貨一條街”主題陳列,仔細(xì)核對(duì)商品與標(biāo)簽是否一致,細(xì)致過(guò)濾每一件商品,如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知采購(gòu),電腦部及時(shí)修改,確保商品銷售的順利進(jìn)行。

  5、人力資源部:組織一批臨時(shí)工,并組織后勤人員在銷售高峰期及時(shí)協(xié)助一線,確保一線銷售順利。

  6、電腦部:根據(jù)客流、人流、合理、安排、收款機(jī),不定時(shí)派人員巡場(chǎng),及時(shí)維修POS機(jī),確保銷售順利。

  五、整體促銷活動(dòng):

  xx商場(chǎng)“新年歡樂(lè)頌”“九禮賀新春”。

  超市:----首屆“糖果、干貨美食節(jié)”并配合“甜蜜一把抓”活動(dòng)。

  1、超市拾寶城----精明眼----慧眼拾寶----特價(jià)活動(dòng)。每天推出不同特價(jià)---滾動(dòng)降價(jià)。周一蔬菜日;蔬菜特價(jià)周二熟食日;熟食特價(jià)周三糧食日;特價(jià)周四面包日;凡當(dāng)日購(gòu)物30元以上抓糖果一把,抓多少送多少,并設(shè)有黃金戒指兩枚,包好放進(jìn)箱內(nèi),抓中18、28、30塊,另有禮品贈(zèng)送。

  2、碰碰樂(lè)-----碰出無(wú)限歡樂(lè)。凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元即可參加,設(shè)立一游戲看板,從頂部,投放小球,小球經(jīng)過(guò)多種碰撞,落到下面獎(jiǎng)品盒中,獎(jiǎng)品設(shè)有飲料、牛奶、可樂(lè)、香皂、花生油等,讓顧客在購(gòu)物的同時(shí),享受一片購(gòu)物的歡樂(lè)。

  3、年貨大采購(gòu):推出年貨一條街,在食品商場(chǎng)主題陳列,(以酒類、食品、禮盒、干貨、花生油、肉禮盒等為主)

  1)新年歡樂(lè)頌----喜包、福包、大派送。 20xx年x月x日。x日購(gòu)物20元以上送喜包一個(gè)(內(nèi)裝糖果)會(huì)員持卡購(gòu)物20元以上送福包一個(gè)(臺(tái)歷,禮品)

  2)新年送福大行動(dòng)凡當(dāng)日購(gòu)物10元以上送福字一對(duì),為您新春添福。

  3)新年送“財(cái)”大驚喜凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上送“財(cái)”包一個(gè)(內(nèi)裝配菜或無(wú)公害蔬菜,同搭配送)

  4)新年送“鯉”-----年年有“魚(yú)”

  凡當(dāng)日在超市購(gòu)物50元以上。送鯉魚(yú)一條(1.5----2斤)祝您年年有魚(yú)。促銷的目的是配合商品銷售,而不是主流方式,不能用促銷活動(dòng)為主流,而應(yīng)以商品及價(jià)格吸引顧客。

過(guò)年促銷活動(dòng)方案10

  一、目的

  通過(guò)制造優(yōu)惠轟動(dòng)性事件,給顧客很強(qiáng)烈地低價(jià)刺激,從而產(chǎn)生到藥店光顧選購(gòu)地沖動(dòng),進(jìn)而體驗(yàn)到門店在陳列和服務(wù)、價(jià)格形象上地改進(jìn);

  通過(guò)贈(zèng)送地現(xiàn)金券在x月份和x月份使用完畢地要求,最大化地拉動(dòng)x月份和x月份地銷售,為確保x月份和x月份地門店銷售奠定良好基礎(chǔ)。

  二、活動(dòng)主題

  “滿100送100”

  “有折有扣真實(shí)惠”

  “金羊賀歲,滿額禮送”

  “團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”

  “幸福帶著走、紅包吉利(立)送”

  三、活動(dòng)時(shí)間

  x月x日(臘月23)——x月x日(正月十五)

  其中,“滿100送100”和“有折有扣真實(shí)惠”活動(dòng),所有門店均要參與。

  x月x日(正月初一)——x月x日(正月初五)

  “金羊賀歲,滿額禮送”活動(dòng),所有門店均要參與。

  x月x日(臘月二十六)——x月x日(除夕)及x月x日、x日(正月十四、十五)

  “團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大”活動(dòng),僅限重點(diǎn)門店參與。

  x月x日(正月初一)——x元月x日(正月初五)

  “幸福帶著走、紅包吉利(立)送”活動(dòng),僅限重點(diǎn)門店參與。

  四、活動(dòng)具體內(nèi)容

  1.滿100送100

  活動(dòng)期間,顧客現(xiàn)金購(gòu)買任何商品(未同時(shí)享受折扣、特價(jià)、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等其他優(yōu)惠)每滿100元,贈(zèng)送100元地現(xiàn)金券。

  未滿整數(shù)金額地,按照上一檔整數(shù)金額贈(zèng)送。如購(gòu)買金額為125元地,贈(zèng)送現(xiàn)金券100元;其他金額同理推斷。

  現(xiàn)金券每張面額5元;不得在當(dāng)次購(gòu)買時(shí)使用,限下次購(gòu)買時(shí)使用,使用時(shí)不得享受其他優(yōu)惠;每張現(xiàn)金券限購(gòu)買一種商品,并不找零;一種商品可使用現(xiàn)金券1x10張,具體對(duì)應(yīng)關(guān)系詳見(jiàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)廣告;本次活動(dòng)現(xiàn)金券限20xx年x月x日前使用完畢。

  2.有折有扣真實(shí)惠

  活動(dòng)期間,所有保健禮品有買有送。(品牌地,采購(gòu)部負(fù)責(zé)與廠家協(xié)商確保所有地品種都有贈(zèng)品;自營(yíng)高毛利品種按照滿158元贈(zèng)送雜糧大禮包一個(gè),價(jià)值在30元左右)

  全場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;

  全場(chǎng)日化用品第一件(價(jià)高者)原價(jià)、第二件(價(jià)低者)一折;

  全場(chǎng)醫(yī)療器械第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折;

  全場(chǎng)參茸貴細(xì)、習(xí)用中藥第一件(價(jià)高者)85折、第二件(價(jià)低者)75折。

  (享受此優(yōu)惠不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠,使用現(xiàn)金券不能享受此優(yōu)惠)

  3.金羊賀歲,滿額禮送

  單筆銷售滿38元,送抽取式紙巾一包

  單筆銷售滿88元,送818g雕牌洗衣粉一袋

  單筆銷售滿198元,送454g太太樂(lè)雞精一袋

  單筆銷售滿288元,送藍(lán)月亮三包裝洗衣液一組

  單筆銷售滿398元,送2.5L金龍魚(yú)油一壺

  僅限單張小票,活動(dòng)商品、特價(jià)商品、折扣商品、使用現(xiàn)金券購(gòu)買商品除外,不可同時(shí)享受其他優(yōu)惠。

  時(shí)間僅限于x月x日(正月初一)——x月x日(正月初五)

  4.團(tuán)團(tuán)圓圓,抽獎(jiǎng)最大

  活動(dòng)期間,凡購(gòu)物滿30元者(不含折扣、特價(jià)、有贈(zèng)商品),均可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次,滿60元,抽獎(jiǎng)2次,以此類推。

  抽獎(jiǎng)規(guī)則:在活動(dòng)門店各設(shè)置1個(gè)抽獎(jiǎng)箱(暗箱),內(nèi)放寫有“團(tuán)”和“園”字樣地紙條各50個(gè),每抽中1個(gè)“圓”字條或兩個(gè)“團(tuán)”字條地,可以在三等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡地獎(jiǎng)品;

  每抽中2個(gè)“圓”字條或四個(gè)“團(tuán)”字條地,可以在二等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡地獎(jiǎng)品;

  每抽中兩個(gè)“團(tuán)”字條和兩個(gè)“圓”字條地,可以在一等獎(jiǎng)檔次各獎(jiǎng)品中任選一個(gè)自己喜歡地獎(jiǎng)品。

  注意事項(xiàng):本優(yōu)惠不得與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。

  5.幸福帶著走、紅包吉利(立)送

  活動(dòng)期間,凡購(gòu)滿58元者,可扎破店內(nèi)氣球一個(gè),內(nèi)有紅包,100%中獎(jiǎng)。

  紅包內(nèi)所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

  現(xiàn)金50元(藥超每天限5名,其他3名)

  現(xiàn)金20元(藥超每天10名,其他5名)

  現(xiàn)金10元(藥超每天40名,其他20名)

  現(xiàn)金5元(藥超每天100名,其他50名)

  現(xiàn)金2元(藥超每天300名,其他200名)

  此優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠同時(shí)享受。

  五、文宣工作

  1、電子顯示屏宣傳

  自x月x日起——x月x日止,在各門店電子顯示屏同步顯示“x月x日——x月x日,醫(yī)藥各門店全場(chǎng)滿100送100現(xiàn)金券”

  2、橫幅宣傳

  橫幅文字“——醫(yī)藥x月x日至x月x日全場(chǎng)滿100送100”

  切記:橫幅于x月3日到達(dá)總部,x月x日到達(dá)門店。

  企業(yè)安排專人負(fù)責(zé)跟蹤此事。

  橫幅懸掛于鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有電子顯示屏地門店,現(xiàn)有門店電子顯示屏損壞地,門管部一定要在x月x日前維修完畢。

  3、吊旗宣傳

  自所有門店店內(nèi)均自x月x日起至x月x日,所有門店懸掛吊旗進(jìn)行宣傳。

  吊旗文字為“x月11日——x月x日,購(gòu)滿100元送100元現(xiàn)金券,詳情請(qǐng)咨詢門店工作人員”“現(xiàn)金券在x月11日——x月31日期間使用,使用規(guī)則請(qǐng)咨詢門店工作人員”。

  吊旗尺寸:58x40cm175K紙

  吊旗數(shù)量:20xx份

  單價(jià):正反面印刷,每張0.43元

  總價(jià):860元

  制作定稿時(shí)間:x月2日

  吊旗到總部時(shí)間:x月3日

  吊旗到門店時(shí)間:x月x日。

  4、海報(bào)宣傳

  自x月x日開(kāi)始,主要在各門店門口進(jìn)行張貼宣傳。

  主要文稿和圖案是DM單地第一頁(yè)。

  5、DM單宣傳

  自x月x日開(kāi)始由門店在周邊社區(qū)進(jìn)行發(fā)放,要進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任區(qū),門管部要進(jìn)行抽查,抽查率要達(dá)到門店數(shù)地50%;抽查標(biāo)準(zhǔn):在發(fā)放區(qū)域詢問(wèn)10個(gè)人,知道xx醫(yī)藥“滿100元送100元現(xiàn)金券”活動(dòng)地要有5人以上放為合格。

  6、電視字幕宣傳

  自x月x日開(kāi)始至x月x日,由張xx負(fù)責(zé)跟蹤xx落實(shí)此事。字幕文稿為“x月11日(臘月23小年)至x月x日(正月十五),xx醫(yī)藥全場(chǎng)滿100元送100元現(xiàn)金券,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有其他優(yōu)惠,詳情請(qǐng)咨詢xx醫(yī)藥門店工作人員”

  7、門店店員宣傳

  自x月x日起,門店收銀人員在收銀完畢時(shí),必須告訴顧客:“臘月23到正月十五,我們?nèi)珗?chǎng)買滿100元送100元現(xiàn)金券”。

  門管部xx和張xx、商品部王xx和張xx自x月x日起,全力進(jìn)行巡店檢查,對(duì)門店工作人員落實(shí)此要求進(jìn)行檢查、糾正,對(duì)未按照要求進(jìn)行介紹宣傳地進(jìn)行處罰

  六、陳列要求

  1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達(dá)工作流,要求各門店上報(bào)在燈光、屋頂、背柜、促銷臺(tái)、矮柜等設(shè)備設(shè)施方面需要維修地要求,包括需要更換地設(shè)備設(shè)施等;x月x日前由門管部集中與發(fā)展部進(jìn)行協(xié)商確定維修計(jì)劃。此事由張x、x負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)。

  2、將商品嚴(yán)格區(qū)分為藥品、非藥品。在非藥品里面,將知名保健品(毛利在50%以下地)和非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品,以及日化用品、高檔化妝品等。各個(gè)區(qū)域須有非常明顯地物理區(qū)隔。此項(xiàng)工作要求在x月1日起開(kāi)始逐一到門店進(jìn)行指導(dǎo),提出具體方案,并于x月x日起進(jìn)行全面檢查落實(shí),并張貼使用現(xiàn)金券最高限量。

  標(biāo)準(zhǔn)為:知名保健品(毛利在xx%以下地)和日化用品每品種限用一張;非知名保健品、營(yíng)養(yǎng)品每品種限用10張;高檔化妝品每品種限用4張。

  3、陳列地美觀化和豐滿度。要求在x月x日前完成引導(dǎo)。

過(guò)年促銷活動(dòng)方案11

  一、春節(jié)活動(dòng)背景:

  舊的一年即將過(guò)去,在新的一年里,你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,我們已成立有x年的歷史了,在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店,并通過(guò)特價(jià)讓利促銷、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷活動(dòng)和公益性的活動(dòng),不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)!新的一年里,我們將會(huì)以型的促銷活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客,使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué),新的實(shí)惠、新的收獲!

  二、春節(jié)活動(dòng)主題:

  1)春節(jié)賀歲禮送新春

  2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

  3)情人節(jié)感受溫馨浪漫

  三、春節(jié)活動(dòng)時(shí)間:

  x月x日x月x日

  四、春節(jié)活動(dòng)布置策劃:

  內(nèi)外已暖色料為主(紅、橙色、黃色)

  1.場(chǎng)外布置:

  1)10家門店共制作10條型巨副放于入口處(主題宣傳和活動(dòng)宣傳)。

  2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

  3)門口處上方各掛型燈籠(1250px),要求美觀。

  4)10家門店各制作豎副8條,內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).

  5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。

  6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作).

  2.場(chǎng)內(nèi)布置:

  1)門店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專用標(biāo)識(shí),海報(bào)及廣告牌,貨價(jià)帖字。

  2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,燈籠及帖字樣,氣球、彩幅,以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

  3)促銷場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片,特價(jià)信息,活動(dòng)內(nèi)容等。

  4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營(yíng)銷科統(tǒng)一制作)。

  5)制作吉祥門,按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

  通道:

  1)掛春節(jié)專用吊旗(由營(yíng)銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作).

  2)根據(jù)促銷場(chǎng)地實(shí)際的空間小,進(jìn)行在燈管的.空隙間燈籠的懸掛。

  年貨陳列專區(qū):

  1)區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,把整個(gè)專區(qū)的輪廓框出來(lái)。

  2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列,并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP,統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

  3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需以POP標(biāo)注,建議全部用紙標(biāo)價(jià)。若專區(qū)在主通道或入口處,在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門,彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

  樓道口:

  1)可用KT板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

  2)樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼(活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案),或用張貼春節(jié)喜慶剪花,布置時(shí)盡量偏高,以免顧客摘取。

  3)有電梯的營(yíng)銷店進(jìn)行電梯口氣氛的布置,可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。

  3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

  1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,每位員工必須佩帶。

  2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ):你好!新年快樂(lè)!歡迎光臨!

  3)收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝.

  五、春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷活動(dòng)

  1)特價(jià)商瀑銷

  具體的特價(jià)商品類型:以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑帖蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等,以上商品均可重點(diǎn)陳列,并可做為一條街來(lái)陳列。

  2)贈(zèng)瀑銷

  聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈(zèng)活動(dòng),具體有買贈(zèng)的商品有:保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑帖蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

  贈(zèng)品由廠商提供贊助。(由門店及營(yíng)銷科共同執(zhí)行)

  1)廠商型文藝促銷活動(dòng).

  2)廠商做型

過(guò)年促銷活動(dòng)方案12

  一、活動(dòng)主題:

  感恩回饋,燃情12月

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  12月5日12月25日

  三、活動(dòng)目標(biāo):

  活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、瘋狂時(shí)段天天有

  a)活動(dòng)時(shí)間:12月5日12月25日

  b)活動(dòng)地點(diǎn):14樓

  c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在14f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)

  2、超市購(gòu)物新鮮派,加1元多一件

  a)活動(dòng)地點(diǎn):1f

  b)活動(dòng)時(shí)間:12月5日25日

  c)活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  d)等級(jí)設(shè)置:購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理);購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

  3、立丹暖萬(wàn)家,冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”展銷

  a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)門外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日20日

  c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

  4、耶誕禮品特賣會(huì)

  a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)門和側(cè)門外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:12月21日25日

  c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

  5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜

  a)活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)

  b)活動(dòng)時(shí)間:12月24日25日

  c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12/24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的'關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

  6、“耶誕恢園”激情圣誕夜

  a)活動(dòng)地點(diǎn):門外步行街

  b)活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日晚上7:309:00

  c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)門外舉辦兩場(chǎng)型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

  五、媒體宣傳規(guī)劃:

  1、媒體宣傳:

  a)dm宣傳單:于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

  b)報(bào)紙廣告:12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

  六、費(fèi)用預(yù)估:

  1、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件,500元×19天=9,500元

  2、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜 2,000元

  3、“耶誕恢園”激情圣誕夜 15,000元

  4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用: 20,000元。

  5、活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10,000元

  6、合計(jì):56,500

  七、承擔(dān)方式

  本次活動(dòng)費(fèi)用,百貨部分,可參照去年,通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)偅薪ㄗh讓廠家承擔(dān)4000元

過(guò)年促銷活動(dòng)方案13

  一、春節(jié)促銷活動(dòng)

  【促銷主題】

  恭賀新禧喜迎新春

  共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)

  新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的.日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

  【促銷時(shí)間】

  建議12月底至春節(jié)后一周

  【促銷內(nèi)容】

  1、新年新氣象,全場(chǎng)x折起。

  2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止)

  二、店慶促銷活動(dòng)(包括新開(kāi)店)

  【促銷主題】

  洛茲男裝店喜慶x周年

  【促銷時(shí)間】

  自定

  【建議促銷內(nèi)容】

  (以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1、全場(chǎng)服飾x折,部分商品除外;

  2、活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;

  3、折后滿x元贈(zèng)送指定服裝一件;

  4、活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

  5、可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià)。

  6、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡)。

  7、店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以x折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件。

  三、單品文化月(周)促銷活動(dòng)

  【促銷主題】

  洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

  【促銷時(shí)間】

  自定

  【建議促銷內(nèi)容】

  (以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

  1、全場(chǎng)服飾x折起。

  2、打折后累積消費(fèi)滿x元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品)。

  主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額。

過(guò)年促銷活動(dòng)方案14

  一.活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

  二.活動(dòng)地點(diǎn):

  x珠寶全國(guó)各地專店/柜

  三.活動(dòng)主題:

  恒久鉆石見(jiàn)證美滿婚姻

  四.活動(dòng)背景及目的:

  隨著x珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國(guó)式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面的討論越來(lái)越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的x鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(zhǎng)久,我們通過(guò)“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái),逐步形成與國(guó)際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大x珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高x珠寶的品牌情感附加值。

  五.活動(dòng)形式:

  1.活動(dòng)內(nèi)容:

  (1)三年之約:

  我們簽約的形式擔(dān)保凡購(gòu)買x珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

  如果顧客在購(gòu)買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);

  注:離婚證日期在購(gòu)買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)x珠寶全國(guó)加盟店/柜在顧客居住地的`民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購(gòu)買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

  (2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得x珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得x珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加x珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

  2.造勢(shì)宣傳:

  (1)20xx年1月1日(元旦)、xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,在活動(dòng)開(kāi)始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

  (2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“x珠寶恒久鉆石保障婚姻”

  (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  1.x展架:65元×2=130元,條幅:150元;

  2.宣傳頁(yè)(DM):0.5元/張×1000份=500元;

  3.婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;

  3.媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

  4.總計(jì):8780元。

過(guò)年促銷活動(dòng)方案15

  一、餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務(wù)型經(jīng)營(yíng)方式:

  a、主婦型、即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜,代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動(dòng),飯店只收取少量的加工費(fèi)、

  b、包辦型、即飯店為市民預(yù)訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴、餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則,推出“敬老宴”、“愛(ài)心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團(tuán)圓”等眾多菜譜,意在把工薪階層拉向自己,以擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)、

  c、系列型、為適應(yīng)現(xiàn)代人的消費(fèi)需求,餐館酒店應(yīng)推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”,向居民開(kāi)放客房、洗澡間等休閑娛樂(lè)設(shè)施和場(chǎng)所,以吸引居民到酒店里自?shī)首詷?lè)過(guò)春節(jié)、

  同時(shí),餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者,還應(yīng)在文化品味上做文章、要以飲食文化搭臺(tái),讓勞碌了一年的.人們吃個(gè)輕松,吃個(gè)愉快,吃個(gè)情趣、餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書(shū)畫(huà)攝影展覽、讀書(shū)彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等,讓顧客集食、飲、賞、覽、聽(tīng)于一體,吃得瀟灑,玩得開(kāi)心,同時(shí)又得到精神享受、

  二、營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)在以下幾個(gè)方面下功夫:

  1、要搞好“降價(jià)促銷”

  “一個(gè)便宜十個(gè)愛(ài)”、年終歲尾,商家應(yīng)以真誠(chéng)回報(bào)消費(fèi)者為宗旨,開(kāi)展打折銷售、買大件贈(zèng)小件,“天天讓利、日日優(yōu)惠”,等促銷活動(dòng)、

  2、酒店春節(jié)的布置及裝飾:

  a、在正門口立放金童玉女一對(duì),延用至元宵節(jié),酒店提供照相留影服務(wù)客人洗相費(fèi)用自理、

  b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星,在酒店正門兩側(cè)分別立一大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠、外圍草坪上斜拉彩旗、

  c、大門口懸掛“xxxx大酒店恭祝全市人民新春快樂(lè)”橫幅、

  d、大門口兩側(cè)玄武巖貼對(duì)聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”、

  e、酒店大堂兩側(cè)玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案、

  f、酒店正門口安排兩位工作人員人事部選好的那對(duì)員工、,穿小馬服裝戴小馬頭套,負(fù)責(zé)為前來(lái)酒店用餐年紀(jì)大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球一支、,水果糖2粒、

  g、三樓、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插彩旗、

  3、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動(dòng):

  a、春節(jié)套票:實(shí)惠多多,驚喜多多,春節(jié)推出“吉祥如意”套票。

  餐飲:666元/桌含服務(wù)費(fèi),僅限三樓餐廳、

  客房:288元/間/天含雙早、

  娛樂(lè):12:30—16:30贈(zèng)送包房3小時(shí)16:30—02:00贈(zèng)送包房2小時(shí)

  客房:自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間208元/間/天

  凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均可獲得精美春節(jié)禮品一份

  b、大年三十18:00—21:00、推出“吉祥”年夜飯:

  588元/桌688元/桌888元/桌

  大年三十21:00—12:30、推出“富貴”年夜飯

  888元/桌1080元/桌1288元/桌0:00贈(zèng)送吉祥如意餃子一份

  提前預(yù)定年夜飯,有小禮品贈(zèng)送、定餐滿1000元,贈(zèng)送大抱枕一個(gè)、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可憑此吉祥物到總臺(tái)換取相應(yīng)的獎(jiǎng)品、生肖為馬的吉祥物對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品為時(shí)尚臺(tái)歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國(guó)結(jié)一個(gè)、

  c、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐

  金玉滿堂宴:688元/桌

  富貴吉祥宴:788元/桌

  五福臨門宴:888元/桌

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