婚慶行業調查報告

　　在人們素養不斷提高的今天，報告有著舉足輕重的地位，報告具有成文事后性的特點。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？下面是小編收集整理的婚慶行業調查報告，希望能夠幫助到大家。

婚慶行業調查報告1

　　今年的調查報告我選擇了以我的專業為背景，進行的一場調查報告。我的專業是婚慶管理，所以我也比較關心婚慶這一塊的發展前景。婚慶作為一個新興行業，在全國已到了火爆的程度，北京、上海、廣州、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現。現在我們來仔細的了解一下，婚慶，到底指的是什么。

　　婚慶行業，又名婚慶消費行業，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚禮慶典的婚慶行業的延伸與擴充。

　　根據國家民政局的統計數據顯示，全國20xx年因婚禮當日而產生的消費接近3000億元，這個龐大的數字代表著婚慶市場是一個有著巨大商機的市場，涉及到相關的幾十大類品種的產品，如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務等等，婚慶市場前景十分樂觀。

　　在新婚消費方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗；67.66%的新人安排蜜月旅游。

　　經過調查顯示，中國婚慶行業現在有八大流行趨勢：

　　一、 婚禮慶典模式將呈現個性與多樣、懷舊與時尚、注重情感與追求浪漫并存的格局。婚禮服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成為趨勢。一批專業婚慶公司的市場實力將進一步顯示出來。

　　二、 婚禮擇日擇時將逐步擺脫傳統理念、地域風俗的束縛，婚禮消費將從“假日經濟”的擁擠空間向外延伸，這一現象將會引起與婚禮相關的諸多社會經濟行業的密切關注。

　　三、 隨著回歸自然社會風氣的形成舉辦婚禮的場所，將從基本單一的室內向庭院、園林、湖光山色等更有意境的自然與人文景觀場所發展。一些觸角敏銳的商家已經開始了就其場所與婚慶公司合作意向的推介。

　　四、 隨著數碼時代的來臨，數字技術與數碼設備大規模進入婚慶市場，多角度滲透到婚慶經濟領域，不斷滿足當代新人日益提高的消費要求與文化品位。

　　五、 新人更加注重創造婚禮現場的氛圍，將舞美、燈光、展板、道具等引入婚禮場地的裝飾；沙幔、布藝、鮮花、工藝品都將成為新人裝點婚禮的熱衷選擇。

　　六、 新人對婚宴的需求將從緊急實惠型向注重文化品味方向發展。在色香味的基礎上為傳統佳肴賦予納吉、賀喜的新意，將會成為餐飲業爭奪婚慶市場的重要方式。

　　七、 婚紗人像攝影新娘妝與現場新娘化妝效果反差將進一步明顯，婚紗照將更加突出藝術修飾；而婚禮妝則更突出清新淡雅、真實自然。所使用的化妝品也有明顯區別。

　　八、 為了永久的紀念，新娘婚紗的租用比例在縮小，量身定做、購買的比例在逐步增加。婚紗的款式更加時尚，與世界流行趨勢接軌。追求簡約、突出線條，有如吊帶、無帶、露肩等款式將越來越被現在的女孩所親睞。婚紗的面料也越來越考究，雙色緞、閃光緞、蕾絲等新面料也早已投入婚紗制作市場

　　隨著婚慶市場的快速發展，現已經形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季，婚慶的產業鏈正逐形成，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業的發展日漸成熟，并與新婚消費的其他行業如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產、汽車、銀行保險等40多個關聯行業，逐步形成令人矚目的婚慶產業鏈，充滿了巨大潛在商機，且因為婚慶市場的迅速發展，各種婚紗攝影、婚禮服務的企業數量持續增加，市場供給總量有所擴大，根據中國婚博會對相關行業專家額調研顯示，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增；北京20xx年到20xx年11月份有276家婚禮服務公司注冊，。20xx年4月底，中國社會工作協會婚慶行業委員會出臺一項政策：從20xx年五一前夕開始在國內婚慶行業推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。婚慶行業的發展具有明顯的地域性，在全國各地都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當地市場已經形成了一定的知名度和良好的口碑，近年來在北京、上海、廣州、深圳等新婚消費能力很強的地區，已經形成了連鎖經營的服務企業，涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓。全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產品主要摻雜在服裝、禮品、小商品市場內，高檔產品，珠寶，服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，沒有做到真正意義上的“一條龍”服務市場。雖然婚慶市場還沒正式形成，但已經在緊鑼密鼓的開始建設了，我國婚慶用品批發市場起步較晚，與消費需求有一定的差距，在新政策的領導下，新市場建設開始升溫，新建婚慶市場多數以攝影器材和婚紗禮物為主題，面積基本在2萬平米以下，以小型市場為主。婚禮服務行業分工細化，服務范圍擴大并且日益豐富，已經包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設計范圍、婚車出租等方面，從從簡單的服務進入全面提升階段，向文化層次發展，注重服務和多樣性、個性化。

　　隨著我國經濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。據民政部20xx年相關資料統計，中國每年大約有1000萬對新人喜結良緣，僅城鎮新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約占15%。由這可以看出，婚慶攝影的日漸火爆，婚慶市場也越加的紅火，全國結婚產業調查中心20xx年3月發布的《中國結婚產業發展調查報告》顯示，中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關行業的人員近500萬，中國婚紗攝影已成為當今最具前景的產業之一，且競爭與機遇同在婚慶消費中，婚紗攝影是婚慶經濟的亮點之一。與婚宴、喜糖等婚慶項目相比，婚紗攝影的利潤空間是比較大的，大約在30%-40%之間，所以，婚慶行業的發展，注定火爆，經過市場點差顯示，目前婚紗攝影市場的特點如下：

　　一、 婚紗照整體市場規模略有擴大，但增長的原因主要是因為新婚夫婦數量上的`增加。

　　二、 城鄉的拍照率和拍照花費差距較大。價格原因在城市已經不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因；郊區和農村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價格因素外，還因為本地婚紗照的質量較差。

　　三、 影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素。

　　四、 中小城市的影樓經營還不太規范，自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費用也比較小。

　　婚慶行業的火速發展，帶動了相關的產業發展，但是，快速發展的婚慶產業也存在著一定的問題。中國婚慶產業品牌成長還處在蹣跚學步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費充滿不信任。因此，從行業規律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現強勢品牌來提升服務質量。婚慶行業要把握好市場脈搏，提升文化內涵，開發出符合市場的商品。對于日益壯大的婚慶市場，相關部門應加強管理，如對婚慶公司從審批注冊到管理，從等級到價位，都應該有一套相應的規定和措施，并且嚴格把關，規范運作。要樹立品牌意識，增強整個產業鏈的吸引力，樹立行業整體信譽形象。所以，現在的婚慶行業，發展與機遇并存，機遇與挑戰并存，現在的婚慶行業，和30年前的IT行業一樣，都是一個充滿朝氣的行業，只要對國家，對新政策充滿信心，婚慶行業的前景一片輝煌。

　　雖然現在婚慶行業的前景十分的樂觀，可是在萬榮這個地方發展仍有阻力，當地民風純樸，無法很快接受新事物，旅游結婚，還有找婚慶公司設計婚禮的人，少之又少。萬榮縣現在市面上只有5家，而在村里的不知道有多少家，總之，萬榮婚慶行業一但發展起來，一定前景輝煌。

婚慶行業調查報告2

　　我們的的確確可以從中發現，在市場經濟的今天，兩個人的甜蜜事業早已通過商業化運作成為一種產業而存在。

　　正因為有那么多人在這塊土地上耕耘，這一市場似乎不可避免地火了起來。

　　講個性賣策劃

　　就像人們滿足了溫飽等物質上的需求后，就會進而尋求精神上的享受，人們對待婚禮也是一樣，從自己籌辦婚禮到請人代勞，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策，現在的新人已不滿足于千篇一律的婚慶公司式婚禮，而是追求標新立異、充滿個性色彩的婚禮，什么水下婚禮、空中婚禮、跑步婚禮、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現在人們視線內。

　　為了吸引眼球，攬得更多的客人，不少婚慶公司緊跟個性化婚禮趨熱的大勢，設計了五花八門的特色婚禮，有熱鬧喜慶的民俗轎子婚禮，有到郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮，或者在歐式庭院進行自助餐婚禮，還有全家人到郊區種下結婚紀念樹形形色色的新概念不一而足，這當中傳達出這樣一個訊息：婚慶市場的競爭已從簡單的賣東西轉為賣策劃，因為在越來越多的人眼中，婚禮已演變成一場秀，一場由自己領銜主演的美麗戲劇。

　　看到這一趨勢的不止眾多婚慶公司，曾做過百余場婚禮司儀的專業主持人張楓驊，他就坦言自己的目標是成立工作室，成為專業的婚禮策劃人。他告訴筆者，婚禮策劃人在日本非常普遍，他們賣的就是對整個婚禮新的策劃理念，通過出挑的儀式策劃讓新人成為典禮舞臺上的明星。比如，他本人就在日本參加過一場以海洋為主題的婚禮，連盛菜的器具用的都是貝殼，不得不佩服策劃者的奇思妙想，這讓每一個參加婚禮的人都留下了深刻印象，自然，對于這對新人，這樣的婚禮必定是終身難忘的。

　　現如今，婚慶公司越來越多，能提供的服務內容也大同小異，如何脫穎而出？靠的就是硬件之外的軟件―――策劃，也就是點子，出奇才能制勝。張楓驊以其親身經歷的婚禮為例，現在，愿意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數，關鍵要有好的策劃打動他們，讓他們不惜一擲千金。

　　漸分層賣服務

　　作為熟知行業內幕的圈內人，張楓驊毫不諱言，婚慶公司最初出現時是不折不扣的暴利行當。

　　婚禮要用的什么車啊、花啊、衣服啊、請柬啊、司儀啊從各家供應商那里湊在一道打包賣給客戶就成了；二是利潤豐厚，比如一堆氣球加上幾塊背景板，幾百塊錢的成本可以向客戶收幾千元。不過，不合理的暴利終究生存不下去，在后來者的瓜分下，婚慶的錢不如兩三年前那么好賺了。

　　這說明市場在漸趨成熟，成熟必定使市場出現新的動向。我們目前至少已經看到了兩點變化。一是高低端分層。其標志性的事件是去年12月，以高端市場為主攻對象的中日合作婚慶公司羅曼緣落戶浦東，開出了逾3萬元的婚禮秀，涵蓋了教堂儀式、婚宴、攝影、服裝、化妝、婚房、婚車以及結婚周年紀念餐等一應俱全的婚禮服務。令人咋舌的高價擋不住新人們的熱情，至今，已有30多對新人享受了豪華婚禮，預定者也絡繹不絕。羅曼緣的負責人樂觀估計，每年上海的新人中有5%屬于高層消費者，有10%屬于準高層消費者，市場潛力無疑是巨大的。與此同時，另一端的中低檔婚慶服務也漸趨套餐化，褪去了暴利外衣，實惠是其主旨，花嫁喜鋪、金馬、好緣等滬上知名的婚慶公司幾乎每家都有從千元到數千元的婚慶套餐。

　　二是分分合合。具體說來，就是大公司注重全，以服務取勝，小公司崇尚聯手打天下，以靈活取勝。羅曼緣就是前者，公司在浦東投資建起了自己的一方天地就可見它的大手筆，以及對上海市場的信心，里面有餐廳、攝影室、禮堂、花園、賓館等等。麻雀雖小，五臟俱全，規模較大的公司盡量不用外包，所有的婚慶工作人員都是公司的職員，所有的場所、設備都為公司所有，這就意味著婚禮的質量有了保證；而把婚禮涉及的餐廳、禮堂等一系列場所都安排在一起，不僅能方便賓客，也是又一種保證，因此，他們強調自己賣的是服務，而不是做一竿子買賣。

　　然而，畢竟很多人消費能力有限，很多公司本錢也有限，但人們對婚慶服務的'需求卻逐日提高，所以對于小作坊來說，任何一家都不可能做到面面俱到，目前，合縱連橫不失為一種不錯的做法。婚慶公司、飯店、影樓、租車公司聯手做婚慶，不但能規范這個市場的運作，還能共同把這個市場做大，從中獲取自己的一杯甜羹。而婚慶公司似乎也存在這種相互依存的情況，花嫁喜鋪邊上就林立著大大小小20多家婚慶公司，碰到結婚旺季，一家公司一天頂多接個幾百對，推掉的業務就被邊上的人家消化了，它們各自的資源也可以進行有償調配，比大公司婚禮時間不允許沖突要靈活得多。

　　總之，甜蜜的金礦閃閃發光，且看你能不能透過瞬息萬變的市場表象，洞察婚慶經濟的本質，把握住商機，賺個盆滿缽滿。

　　婚慶市場大有潛力

　　中國人民大學教授、經濟學博士王琪延認為中國的婚慶經濟市場是大有可為的。王琪延分析認為，婚慶習俗自古就有，但在社會的經濟總體水平比較低的情況下，婚慶行為還達不到形成經濟現象的程度。隨著經濟水平的不斷提高，婚慶消費逐步成為了大眾消費的一種，從而在新的時代中成為了一種經濟現象。

　　王琪延認為，婚慶消費屬于一種情感型、表現型的消費，有自己的獨特之處。幾年前，社會上有一種觀念認為，婚事應該從簡，但從社會發展的角度來看，一味節約并不一定完全可取，只有通過消費才能帶動生產，所以只應對炫耀式的婚慶不予提倡，而在經濟承擔能力之內的婚慶行為，應予以認可。

婚慶行業調查報告3

　　一、婚慶O2O行業發展現狀與前景

　　1、婚慶行業簡介及特征

　　婚慶行業，又稱婚慶消費行業，是為處于家庭生命周期中的新婚階段（包括婚前準備、婚禮慶典、婚后蜜月等時期）的新婚人群提供系列產品和全面服務的各種行業的集合，是傳統意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業的延伸與擴充。

　　2、中國整體婚慶行業狀況

　　人口、社會因素共存，結婚登記新人數量穩中有降

　　20xx年-20xx年，我國每年平均等級新人數量保持在1300萬對左右；20xx年前，新人絕對數量穩步上升，但增速逐步下降。

　　究其原因，1985-1990年為中國最后一個生育高峰，90年后出生人口數逐步下降，因此近年新人數量出現下降趨勢。另外，女性經濟獨立、工作壓力、高房價也是導致新人數量降低的因素之一。

　　未來婚慶消費需求用戶數量將持續增加

　　根據中國人口出生情況可以看出，1985年后，新生人口比例出現增長高峰。隨著1985年以后出生人口開始進入適婚年齡，未來十幾年內有婚慶消費需求的人數將不斷增加，預計在20xx-2024年間逐步達到高峰，其中85后、90后將成為這一群體的主力軍。這樣的人口環境無疑為婚慶O2O行業的發展提供了強大支撐。

　　初婚年齡延至25-29歲，并繼續向大齡化發展

　　20xx至20xx年間，我國新人初婚年齡集中區間由20-24歲延至25-29歲。預計未來五年，我國居民初婚年齡將繼續集中在25-29歲區間，并有繼續向大齡發展的趨勢。

　　初婚年齡的推遲與現代年輕人的婚姻觀念及生活觀念的改變相關。目前，女性獨立意識的增強使得女性在職場上獲得了更多的認可，經濟實力也逐步增強。而在傳統觀念中，男性的經濟實力在婚姻問題中則是一項重要參考指標，因此男性需要更多的時間積累財富；另外結婚年齡晚與高學歷間也存在相關關系，高學歷與教育年限的增加也導致初婚年齡的推延。

　　預計五年內，每年婚慶消費行業市場規模在8000億元左右

　　據國家民政部的統計，20xx年，我國因婚禮當日而產生的消費接近3000億元；全國調查的數據樣本顯示，20xx年，全國的婚慶行業營業額大概達到7500億至8000億元.

　　不考慮消費水平上升、物價上漲等原因，保守預計五年內，每年平均婚慶消費行業市場規模將在8000億元至9000億元之間。

　　3、婚慶O2O行業發展現狀

　　婚慶行業具有 “天然O2O基因”，彌補傳統行業不足

　　目前整體看，無論是線上還是線下婚慶企業都有動力去開發這塊未充分開墾的大市場。對于大平臺來說，婚慶O2O將會是典型的現金牛業務。

　　4、婚慶O2O的未來發展

　　社交化—— 獲取用戶 & 培養潛在用戶

　　口碑傳播效果突出

　　婚慶消費者通常是無經驗的新人，單頻次且大額的消費特征以及信息不透明的市場行情使得消費者的信任成本增加。而婚慶體驗的好壞是由經驗用戶無限傳播，社交化使得“口碑傳播”更容易。

　　社交平臺培養用戶效率更高

　　獲取用戶從“被動廣告營銷”向“主動獲取消費者”轉變。通過“到喜啦”“新娘說”這類服務社交平臺作為用戶的獲取渠道成本更低、效率更高；另外通過社交平臺的方式聚集培養潛在消費者，也可最終將有消費需求的用戶導向商家。

　　垂直化 —— 深度挖掘用戶需求 & 差異化經營

　　垂直領域市場前景巨大

　　婚慶行業產業鏈長，婚禮策劃、禮服購買、婚紗攝影和婚宴服務等各個環節，均是“小而美”的垂直領域

　　垂直領域內易深度挖掘用戶需求

　　目前線上到線下交易成功的轉化率較低僅為10%左右，深度挖掘用戶需求才能提高轉化率。通過線上平臺用戶信息搜索，線下成功消費的具體情況，進行數據分析，以此分析用戶消費行為并深度挖掘用戶需求。

　　個性化 —— 差異化經營，為新人打造個性化婚禮

　　個性化服務更易獲取用戶

　　當前結婚主力——90后，有主張有個性。因此，個性化的服務更易獲得他們的青睞。抓準用戶需求，才能更好的服務用戶，進而獲得用戶及口碑宣傳。

　　專一的差異化經營獲得市場地位

　　除去婚紗禮服、婚慶百貨等大眾商品，婚禮策劃、婚紗攝影等創意類服務的同質化過于嚴重。品牌形象的打造需要顯著的差異化，為新人提供個性化的服務更有助于企業獲得市場地位。

　　二、婚慶O2O行業用戶數據分析

　　婚慶互聯網行業還處在快速成長的階段

　　淘寶網婚慶行業數據顯示，20xx年10月-20xx年10月，成交金額從9千萬增長到2.6億，增長迅猛。婚慶行業消費人群主要集中在25-29歲，與國家統計局給出的`數據吻合

　　全國各省份登記結婚人數分布

　　登記結婚人數主要聚集在人口大省

　　婚慶行業消費人群地域差異

　　消費人群分布不均勻，北京，上海的網上消費人群明顯偏低。可能大城市適婚人群更愿意在一些獨立App上進行消費（結合友盟App下載人群省份分布，從一定程度上可以說明這點），省份客單價也反映出，不同地域的消費人群在婚慶消費方面的觀念差異。

　　用戶省份分布：北京、廣州用戶數量最多

　　據友盟用戶統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App用戶地域分布呈梯隊式，用戶多集中于東部沿海省市。北京使用用戶達108萬，穩居領先地位。廣東省以77.5萬用戶規模排名第二位。江蘇、浙江、山東及河南屬于第三梯隊，用戶規模在30萬以上。

　　用戶年齡分析：26-35歲年齡段用戶最多

　　依據友盟統計數據顯示，婚慶App使用用戶中，18-35歲年齡段的用戶共占比75.8%，其中26-35歲用戶占43.1%，符合初婚年齡當前及未來預測的年齡分布區間。復雜的人口因素、社會因素共同作用，初婚年齡將繼續向大齡化發展。

　　設備總量：下載量呈階段式變化，小米占安卓設備47.5%

　　據友盟用戶統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App下載高峰集中在10、11、12月，增長高峰出現在7、8、9月，呈明顯階段性變化；下載設備中，安卓設備占比高達70%以上，其中小米品牌數達19個，占據安卓設備總數的47.5%。

　　婚慶App人均使用頻次與使用時長：7、8月為使用高峰期

　　據友盟用戶統計數據顯示，20xx年10月至20xx年9月，全國婚慶App使用頻次與使用時長呈現相似的波段走勢。 “五一”“十一”假期為婚禮慶典集中舉辦期。新人們提前2-3個月便開始籌備婚禮，因此出現了3、4月及7、8月的增長期。高峰期過后，9月增長率開始不斷下降，直到次年3月再次開啟增長期。

　　與婚慶行業密切相關的其他行業

　　淘寶用戶行為數據顯示，瀏覽，購買過婚慶行業類目的人群，關注的其他類目主要圍繞婚房裝修，婚禮用品，以及度假旅游。

　　用戶屬性分析：汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平

　　國家統計局數據顯示20xx年中國汽車擁有人次比率為5.90%。依據友盟統計數據，婚慶App使用用戶的汽車擁有率為11.2%，高于全國平均水平的一倍左右。 “有車”屬性成為結婚人士的標簽，私家車有趨勢成為新時代下“結婚四大件” 之一。

　　婚慶O2O市場存在的困境

　　1、婚慶服務是單頻次消費

　　單頻次消費意味著，優質服務也很難讓消費者形成二次消費。因此，婚慶企業須不斷地獲取新用戶，獲取成本較高。

　　2、高額成本下，利潤空間被壓縮

　　店鋪租金、原材料及人力成本不斷上漲；競爭日益增強，用戶獲取成本逐漸成為婚慶企業成本的主要部分。

　　3、服務難以標準化，信息不對稱

　　消費者需求的差異化導致婚慶服務很難完全標準化；部分商家為了維持高利潤，在服務難以標準化的環境下會選擇維持信息不對稱。

　　4、本地服務屬性強，擴張經營難度大

　　地域間文化習俗的不同導致婚慶服務也有所差異。因此，線上平臺在不同地域需選擇不同的攝影、婚宴等合作方，拓展服務范圍覆蓋全國的難度加大。

婚慶行業調查報告4

　　結婚在中國傳統文化看來，是“終身大事”，無論家庭條件如何，把婚事辦得風風光光，是不少新人，尤其是新人長輩深入骨髓的文化。這個包含酒店、餐飲、汽車、首飾、房地產、攝影、旅游等“大婚慶”行業范疇帶來了巨大的機會，20xx年全國婚慶行業服務營業額達到7，000億左右規模。

　　本調查報告從婚慶市場容量、婚慶市場趨勢、婚慶市場行業壁壘以及影響婚慶市場發展的因素等四大方面，對20xx婚慶市場進行了總結，為希望在婚慶行業取得發展的創業者提供創業前的功課。

　　一、婚慶市場容量

　　婚慶市場的基本生產要素是新人，當新人的數量處于高速增長的時期，婚慶的市場需求自然隨之增長。

　　解放以來，我國經歷了兩次生育高峰。第一次是1962—1973年，跨度約12年；第二次是1980—1991年，跨度也約12年。這兩次生育高峰的時間間隔約為18年。時至今日，隨著1980年前后出生的人口開始進入結婚年齡，自20xx年開始，中國的結婚登記對數再次呈現上升趨勢。

　　根據民政部的統計，20xx年我國全年婚姻登記人數為1，346萬對，而20xx年上半年該數據已達到694萬對。另據上海市民政局年度婚姻登記統計數據顯示，20xx年上海市全年婚姻登記人數為14萬對，自20xx年開始，上海已經連續四年全市婚姻登記人數超過14萬對。

　　與新人倍增一同增長的是社會消費水平的提升。20xx年，全年全國居民人均可支配收入達20，167元，比上年增長10.1%。隨著居民收入水平和生活質量的不斷提高，對婚慶的投資也在不斷的增加。

　　二、婚慶行業發展趨勢

　　1、婚慶服務機構專業化、規模化

　　由于婚慶服務業是一個新興的服務行業且具有很強的地域性特點，全國性的婚慶產業品牌尚未形成，一批婚慶服務類企業仍然會注重婚慶服務的品質、市場占有率和品牌推廣力提升，從而取得地域性知名婚慶服務品牌的美譽。

　　“作坊式”的婚慶服務企業將被專業化、規模化的婚慶服務機構取而代之。由優勢婚慶企業主導的行業整合，將提升婚慶市場的集中程度和婚慶行業的整體盈利水平。

　　2、定制化

　　隨著85后、90后人群進入適婚年齡，個性化、多樣性消費逐漸成為主流。這批新人大多具有自主性強、不隨大流、接受新事物快的個性特點，定制婚禮服務將受到市場更多青睞，“私人訂制”的婚禮形式將成為婚慶服務市場的新選擇和新潮流。

　　定制婚禮不只是對婚禮視覺層面的改變，更有對精神層面的挖掘，在婚禮流程、環節設置得到充分體現，一些摒棄常規環節、融入新式內涵的全新婚禮形式將會在新人消費者的婚禮上得到新的呈現。而“蜜月定制”、目的.地婚禮、公益婚姻大講堂等均可融入全套婚慶定制服務。

　　開發婚慶服務產品品種，充分滿足新人消費者需求，是有待開發的“新藍海”。

　　3、“一站式”婚慶服務日益流行

　　一站式婚慶服務在中國一些富裕的地區率先流向開來。一站式服務集婚禮策劃、婚紗攝影、新婚慶典、婚宴酒席、蜜月旅游、婚紗禮服、珠寶玉器、喜煙喜酒喜糖等婚慶供應鏈各環節為一體，極大程度上方便和滿足了新人消費者的比價需求和消費需求。

　　三、婚慶行業新人將面臨的挑戰

　　1、人才壁壘

　　婚慶服務機構所配備的策劃、司儀、化妝、攝像等具有的專業水準以及服務口碑，很大程度上決定了一家婚慶企業乃至一個婚慶品牌的生存與發展。婚慶行業從業人員素質良莠不齊，存在專職人員少、兼職人員過多的現狀。缺乏優秀的婚慶服務團隊，婚慶行業的潛在進入者其服務水平和創新力都將受限。

　　2、品牌壁壘

　　品牌認知度和品牌信賴度已經成為婚慶消費的重要依據。建立具有一定知名度的品牌需要投入較大的人財物等資源，且經過較長時間的發展與沉淀。對于新進入本行業的企業而言，打造品牌需要耗費高昂的成本，且面臨市場不確定性的風險，新進企業短時間內無法與原先知名企業開展競爭。

　　3、渠道壁壘

　　產品或服務均需借助強大的銷售平臺才能為客戶所接受。任何成熟的企業都具有較為完善的渠道網絡。銷售渠道的建立和維護需要付出較大的先期成本和時間積淀，這成為新進入企業的較大阻力。沒有穩定的銷售平臺和一定的渠道開拓能力，新品牌在婚慶服務市場中必將處于劣勢。

　　4、資金壁壘

　　婚姻服務行業由于其自身業務特點，實際經營運作需要較大的資金投入。從婚慶服務項目的開發、前期宣傳推廣，到婚慶渠道的搭建以及專業策劃、制作團隊的引進均需消耗大量的流動資金。作為一站式婚慶服務機構，特別是在場館租賃方面需要承擔較大的費用支出。

　　5、成熟商圈的稀缺性

　　從長遠看，城市成熟商圈的店鋪資源相對稀缺。一站式婚慶服務中特征最為明顯的場館會所服務極為依賴于固定的服務場所向客戶提供服務，好的選址是會所開設成功的重要因素。

　　行業內的品牌企業往往利用先發優勢，在成熟商圈中占據有利地段，優先布局核心會所。因此，在客戶認知度、品牌知名度和客戶穩定性等方面占據競爭優勢，并將產生排他性的影響，在同一區域內對同行業其他企業構成一定的競爭壓力。

　　四、影響行業發展的不利因素

　　1、行業企業大多規模較小，從業者水平參差不齊

　　現階段，婚慶行業中的企業還是以小公司為主，多數經營婚慶業務的公司還處在“小打小鬧”階段。而從從業平均人數來看，全國各城市的婚慶行業平均從業人員均很少。而且其中存在大量的兼職人員，缺乏專業的培訓以及權威的職業資格認證，嚴重阻礙了行業整體服務水平的提升。

　　2、標價意識不強，價格缺乏透明度

　　當前婚慶市場定價隨意性比較大。盡管各個公司都有一定的服務項目收費標準，但很多都沒有進行明碼標價，也沒有在公司的醒目位置加以公示，消費者不能完全了解服務內容以及市場行情，信息的不對稱導致發生漫天要價的情況，同時也導致了市場競爭的失序，價格戰時有發生。

　　總結和結論：

　　從大環境來講，婚慶市場正處于蓬勃發展期，隨著年輕群體對婚禮質量要求越來越高，對定制化婚禮的需求也會越來越高，婚慶市場必然將贏來發展的巨大機會。

　　然而，婚慶品牌小、散、亂的現象仍較為突出，一定程度上給行業的發展帶來不利印象，也在一定程度上阻撓了行業的健康發展。

　　因此，后來進入婚慶市場的創業者，必將放棄小作坊、低價低質的策略，采用品牌化、定制化、一站式的婚慶服務模式，才能在婚慶—紅海中殺出一條血路。

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