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公司銷售經理的職責

時間:2023-03-01 13:38:01 銷售 我要投稿

公司銷售經理的職責精選15篇

公司銷售經理的職責1

  崗位職責:

公司銷售經理的職責精選15篇

  1、根據公司戰略目標,制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃,并根據執行情況進行策略調整,完成公司下達的各項銷售任務指標;

  2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

  3、負責項目營銷團隊管理及人員培養,為業務長期發展提供持續的人才供給。

  任職資格:

  1、大專及以上學歷,市場營銷相關專業優先;

  2、具有3年以上房地產銷售經驗,1年以上銷售管理經驗;

  3、具備房地產項目完整操盤經驗,熟悉房地產項目全周期營銷工作的.基本流程;

  4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力,目標感強,善于正向激勵團隊。

公司銷售經理的職責2

  ◇駐場監督和協助銷售現場嚴格執行銷售流程,高水準完成各階段銷售目標任務。

  ◇審核各類售樓合同、協議。

  ◇每天核對銷售報表,做好銷控。

  ◇組織辦理銀行按揭、預售登記和房產證。

  ◇接受乙方公司提交的每日客戶資料、各期銷售資料、報表和各類報告,并及時向營銷副總匯報,每月向營銷副總提交銷售成果分析總結報告。

  ◇組織召開每周銷售例會,聽取代理公司有關工作匯報,代表發展商收取代理公司書面報告,并解答代理公司有關問題。

  ◇統計銷售乙方公司月度及階段銷售業績,計算月度及階段銷售代理費和獎罰。

  ◇參與制定項目銷售策略、廣告和銷售計劃,并全程跟進銷售計劃執行。

  ◇全面協調并督促有關單位配合項目的銷售工作。

公司銷售經理的.職責3

  1、銷售相關文檔管理

  2、與客戶、各代理店的溝通協調等工作

  3、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

  4、負責協助經理做好各類銷售指標的'月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫,并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢。

  5、負責收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告,為部門業務人員、領導決策提供參考。

  6、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時,及時轉告客戶信息,妥善處理。

  7、銷售經理交代的其他事宜。

公司銷售經理的職責4

  1、依據公司營銷計劃制定所轄區域的整體銷售目標和計劃,并分解到店,協助、指導各店的營銷工作開展,達成營銷目標的`完成。

  2、監管所轄區域終端店的店務管理、品牌形象、銷售政策的執行與效果評估。

  3、指導、督促各店店員的崗中工作,并對相關人員進行培訓、激勵、評價和考核。

  4、了解區域市場的動態,提出競爭性經營對策,指導區域競爭性促銷活動的開展與管理

  5、定期巡查店鋪,落實公司營運標準在門店的落實執行,區域店鋪的貨品陳列以及培訓、VIP管理、店鋪清潔、賬務管理等,并及時反饋優化方案。

  6、監督、指導終端店鋪促銷活動的執行,對促銷結果進行分析,提高終端銷售。

  7、店鋪人員的日常管理工作:店鋪人員招聘錄用、培訓與考核、日常溝通與激勵、異動申請等。

  8、月頭工作,銷售目標,加班明細,活動明細金額,報銷提報審核,每周一工作周報提交。

公司銷售經理的職責5

  1、負責渠道客戶的開發及管理;

  2、有效落實及掌控區域內營銷渠道;

  3、負責區域內人員的.招募、培訓及管理;

  4、維護市場客戶體系的穩定;

  5、完成公司各項銷售目標;

  6、完成領導安排的其他工作。

公司銷售經理的職責6

  1、能夠進行門店診斷,發現問題并解決問題,從而提升優化門店(形象、業績、員工等核心KPI);

  2、能夠進行零售管理,進行目標制定與分解,營銷規劃與執行、陳列規劃與執行,且會進行數據分析與應用;

  3、能夠良性管理客戶,做好客情維護與客戶服務;

  4、能夠獨立承擔項目:新店項目、新零售項目等,能夠協調上下資源;

  5、能夠進行數據分析,對商品敏感,指導上市上架;

  6、能夠獨立進行培訓與實操的落地。

公司銷售經理的職責7

  1、協助經理進行校企合作項目的順利開展

  2、協助上級管理、協調市場,跟蹤并監察各項市場營銷計劃的執行;

  3、協助對公司產品的市場調研活動;

  4、收集市場同行業信息,

  任職資格

  1、大專以上學歷;

  2、應屆生及實習生亦可

  3、具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰的.性格;

  4、為人誠實、正直,性格開朗、責任心強,擅長與人溝通;

  5、有一定的組織協調能力,能承擔和突破工作壓力,是很好的時間管理者和自我任務驅動者。

公司銷售經理的職責8

  職責:

  1、負責維護各個線上渠道的房源,保證信息準確、真實;

  2、負責客戶的接待、咨詢工作,為客戶提供專業的'房地產置業咨詢服務;

  3、了解客戶需求,提供合適房源;

  4、負責商務談判、合同簽署以及房屋過戶手續辦理等服務工作;

  5、負責公司房源的開發、維護與積累,并與業主建立良好的業務協作關系。

  任職要求:

  1、統招大專及以上學歷(有相關工作經驗可放寬);

  2、能吃苦耐勞,專業不限,

  3、喜歡團隊協作的氛圍、喜歡銷售,抗壓能力好;

  4、具備良好的溝通表達和學習能力。

公司銷售經理的職責9

  1.負責公司新領域:農藥行業、涂料行業、PU涂層等行業的前期市場調查和分析,并出具相關的分析報告。

  2.銷售模式的`建立和銷售團隊的管理,前期新領域產品的推廣、市場開發及后期客戶維護工作。

  3.建立客戶檔案,收集合作伙伴、競爭對手及行業內市場信息。

  4.根據行業市場需要,及時提供切實可行的市場銷售方案,并制定行業銷售計劃,完成銷售任務。同時帶領團隊開展與公司主營產品相關的一些產品的貿易。

公司銷售經理的職責10

  1、協助部門總工對項目設計實施進度管控,協調方案、擴初、施工圖等階段的`精裝修設計管理;

  2、負責與設計院溝通和協調裝修專業技術方面事項,參與施工圖內審、審查工作,針對裝修專業提出審核意見;

  3、根據公司限額設計要求,控制各階段裝修專業設計經濟指標;

  4、協調處理工程施工的裝修類技術問題,參與大型設備和重要材料的現場驗收工作;

  5、參加裝飾工程材料設備選型、封樣,提出專業建議;

  6、參與收集設計供方資源,供方考察和資格審查,并編制相關報告;

  7、參與設計類招標及合同談判、簽訂工作,提供專業技術支持;

  8、上級領導交辦的其他工作。

公司銷售經理的職責11

  1、新員工入店,熟悉了解所在商圈;【不必乘車東奔西走,因為我們的商圈與門店在一起】

  2、在店內與客戶電話溝通;【不知如何開口?不必擔心,有詳細的文字資料教給您】;

  3、積累客戶與房源資源;【店內系統里大量的積累和完善的盤源信息,助您完成前期積累】;

  4、詳細了解客戶的需求,做好信息的.合理匹配;

  5、根據客戶意向,帶客戶看房并進行周邊環境介紹;

  6、進行商務談判,促成房產經紀買賣和租賃業務成交;【從帶看到成交,師傅一對一幫扶,帶您成功挖掘第一桶金】

  7、提高自身學習力和修養;【面對的都是高端客戶,完善的培訓助您提升自我】

  8、為客戶提供良好的客戶服務;【服務客戶為第一要旨,源源不斷的老客戶介紹也將接踵而來】

公司銷售經理的職責12

  1、根據區域銷售計劃,執行銷售任務,在區域內進行業務開拓及維護工作,完成銷售目標;

  2、收集市場信息,開發潛在客戶;

  3、負責協調區域內項目的所有事宜,負責協調區域內項目的所有事宜,包括設計、運作、安全、項目履約、收取進度款等;

  4、支持和配合公司其它部門之間的工作;

  5、完成上級領導交辦的'其他事宜及臨時突發事宜。

公司銷售經理的職責13

  1、在規定區域內,積極主動的尋找潛在客戶,向新客戶呈現公司產品及服務的優勢;

  2、維護現有的客戶關系并盡可能擴大現有客戶的'需求,提供客戶滿意的服務,協助客戶解決投訴;

  3、負責解答客戶的詢問、詢價;

  4、運用專業的銷售技巧,通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息,了解客戶的產品使用環境和需求,努力促成產品的銷售,盡可能在銷售中為公司獲得利潤;

  5、根據公司政策和銷售條款,積極為客戶準備符合需求的銷售方案并成功簽訂合同;

  6、及時跟蹤訂單的完成,包括交貨期及貨款的回籠;

  7、銷售報告的定期跟新,新項目進展追蹤;

  8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。

公司銷售經理的職責14

  1、根據直營年度業績計劃,確定現有店鋪業績提升計劃和新店拓展計劃

  2、根據直營現有店鋪業績提升計劃,制定具體的直營店鋪輔導規劃方案

  3、根據直營新店拓展計劃,制定具體的拓展規劃及可執行性方案

  4、直營店鋪銷售計劃執行情況,發現異常及時處理

  5、店鋪促銷方案制定與跟進實施

  6、直營店鋪庫存貨品的處理,以及公司整體庫存分析與庫存協助消化,優化公司貨品管理

  7、對競爭品牌銷售信息做收集、分析、判斷并制定相應的`有效的應對措施

  8、各類銷售報表數據的收集、統計、分析,制定各類銷售報表。

  9、定期對本部門所屬人員工作情況進行了解、檢查、考核、指導、培訓、激勵、評估;

  10、完成上級臨時交辦的其他任務。

公司銷售經理的職責15

  1、建立良好的人脈關系,帶領團隊完成公司制定的`銷售目標;

  2、開發市場、拓展客戶,了解和發掘客戶需求及激發需求促成簽單;

  3、依客戶的場地與需求,為顧客打造整體安全防范解決方案;

  4、根據客戶需求帶領團隊制作標書,項目投標答辯;

  5、跨部門協調溝通,確保如期按要求為客戶提供優質的服務;

  6、積極與客戶對接,保障服務費按期結款。

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