醫(yī)藥銷售代表工作職責（精選17篇）
醫(yī)藥銷售代表是干什么的?主要做什么工作?有什么要求?以下是小編幫大家整理的醫(yī)藥銷售代表工作職責，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 1
1、熟練掌握公司及產(chǎn)品相關知識，確保準確無誤向客戶傳達信息。
2、協(xié)助區(qū)銷售經(jīng)理進行銷售預測，并制定個人銷售目標和計劃。
3、具體負責各區(qū)域代理商，經(jīng)銷商的`開發(fā)及產(chǎn)品推廣服務，并負責產(chǎn)品的發(fā)貨及貨款的催收。
4、根據(jù)客戶的特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。
5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區(qū)客戶檔案。
6、根據(jù)銷售指標制定目標客戶數(shù)、每日有效拜訪客戶數(shù)。
7、協(xié)助區(qū)域經(jīng)理收集市場信息，并根據(jù)信息協(xié)助制定銷售策略。
8、嚴格執(zhí)行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 2
1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；
2、保持與醫(yī)院、醫(yī)生聯(lián)系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發(fā)展和促進與潛在客戶的'聯(lián)系，以捕捉商業(yè)機會；
3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；
醫(yī)藥銷售代表工作職責 3
1、負責拓展醫(yī)藥行業(yè)銷售渠道，開發(fā)新客戶;
2、負責維護客戶關系，及時反饋客戶信息，跟蹤處理客戶反饋的問題;
3、完成公司指派的'銷售目標及任務，定期匯總提交工作報表;
4、調(diào)查客戶需求，了解客戶動態(tài)，定期向上司提交客戶意見與匯報進展情況;
5、定期回訪客戶，與客戶建立良好的合作關系。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 4
1、負責分管區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品推廣及銷售工作，完成任務指標；
2、制訂醫(yī)院季、月、周拜訪計劃，每周、月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，認真填寫醫(yī)院拜訪報告；
3、組織產(chǎn)品科室推廣會和臨床試驗，配合公司舉行大型學術活動和銷售活動；
4、及時反饋市場信息(客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標、醫(yī)保等)；
醫(yī)藥銷售代表工作職責 5
1、在區(qū)域經(jīng)理的領導下，建立目標市場的銷售終端網(wǎng)絡，完成負責醫(yī)院的'開發(fā)和銷售開發(fā)；
2、負責制定每周客戶拜訪計劃與實施，同時進行有效的客戶開發(fā)、維護與管理工作；
3、開展醫(yī)院的專業(yè)化學術推廣活動，如科室會、沙龍等，向醫(yī)生和患者傳遞正確的藥品信息；
4、保證將公司政策和市場策略落實到客戶和銷售活動中，及時收集和反饋競品信息和市場信息。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 6
1、在指定的醫(yī)院學術推廣所負責的產(chǎn)品，給客戶提供產(chǎn)品的相關學術信息，并完成上級分配的任務；
2、常規(guī)拜訪醫(yī)院客戶，與之簡歷并維持良好關系；
3、掌握應有的'產(chǎn)品知識及銷售技巧，并不斷更新；
4、記錄并及時報告各項工作；
5、貫徹公司的推廣方式，堅持學術推廣。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 7
1、在產(chǎn)品經(jīng)理帶領下負責轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院專業(yè)產(chǎn)品線的推廣，完成銷售任務；
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對既有的`客戶進行維護；
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議；
5、配合產(chǎn)品經(jīng)理實施轄區(qū)醫(yī)院的推廣計劃，參加醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；
6、樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 8
1、根據(jù)銷售主管的安排對所轄區(qū)域內(nèi)銷售負責，完成銷售指標；
2、負責區(qū)域市場渠道維護：客情維護、庫存管理、促銷活動的實施等；
3、負責協(xié)助和推動區(qū)域終端銷售目標的.完成；
4、每日按計劃拜訪各店，與店員保持密切關系，并能主動向消費者推薦
5、負責區(qū)域門店促銷人員的基礎培訓工作和市場信息反饋；
6、負責所轄區(qū)域OTC銷售。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 9
1、執(zhí)行公司的銷售策略，完成公司的銷售指標；
2、了解客戶需求，做好信息交流反饋及售后服務工作，負責應收賬款的清收；
3、負責跟蹤品種在客戶處的.銷售和存量情況，并保證及時供應；
4、負責客戶退換貨的處理。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 10
1、負責指定區(qū)域的市場開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護。
2、負責所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的.任務指標。
3、負責銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。
4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 11
1、負責本區(qū)域學術推廣的策劃、組織、協(xié)調(diào)，并對本區(qū)域的市場活動進行評估；
2、負責建立本區(qū)域的專家網(wǎng)絡系統(tǒng)，并進行有效維護；
3、協(xié)助直接上級做好所轄區(qū)域的'相關醫(yī)院事務；
4、負責根據(jù)公司需要進行收集相關產(chǎn)品資料。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 12
1.負責開發(fā)與維護平臺客戶，負責線上產(chǎn)品銷售，完成銷售任務
2.為醫(yī)生和患者提供服務與咨詢，做好相應的客情維護工作
3.及時跟進客戶銷售、情況。幫助客戶處理銷售過程中的'問題
4.維護好現(xiàn)有的醫(yī)生資源，開發(fā)新的醫(yī)生，達到推廣銷售的目的
5.協(xié)助醫(yī)生做好準備工作，配合醫(yī)生進行看診流程
醫(yī)藥銷售代表工作職責 13
1.負責產(chǎn)品在目標醫(yī)院內(nèi)的推廣，達成公司的銷售目標。
2.負責目標區(qū)域內(nèi)客戶的管理，包括建立及更新客戶信息，維護客戶關系，進行產(chǎn)品知識的講解和理念的宣貫。執(zhí)行公司的產(chǎn)品策略及銷售活動。
3.定期拜訪客戶，協(xié)調(diào)與客戶的'關系,解決實際問題，擴大公司產(chǎn)品覆蓋率，提高產(chǎn)品銷量。
4.向客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品服務，進行產(chǎn)品推廣，維護公司形象。
5.負責收集、整理、匯報市場信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況。按要求準時并如實地遞交各種報表;
6.根據(jù)市場狀況，獨立舉辦科室會等小型學術活動，協(xié)助公司開展大型區(qū)域推廣與宣傳活動。
7.主動參與專業(yè)技能及知識的學習，并達到公司要求，同時能有效地運用上述技能及知識于日常學術推廣活動中;
8.完成上級交辦的其它工作。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 14
1、維護區(qū)域內(nèi)咨詢師的工作，促進咨詢師推廣公司重點產(chǎn)品。
2、維護區(qū)域內(nèi)的KOL，并有效合作。
3、按照公司要求，合理利用公司各項資源，并促使利益化。
4、完成上級領導交辦的`其他工作。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 15
1、負責南京地區(qū)醫(yī)院目標科室的維護與上量工作
2、根據(jù)市場策略開展學術推廣活動，向醫(yī)生傳達正確的產(chǎn)品信息
3、保證一定頻率的`拜訪，確保完成銷售目標
4、收集產(chǎn)品在臨床使用過程的信息并及時反饋
5、嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，遵守國家法律法規(guī)
醫(yī)藥銷售代表工作職責 16
1.協(xié)助銷售總監(jiān)制定公司的銷售計劃，并落實完成相應的銷售任務。
2.執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋 。
3.配合經(jīng)銷商完成藥品的`地區(qū)招標工作。
4.定期拜訪合作經(jīng)銷商，了解收集市場情況。提供競爭對手,醫(yī)療保險目錄和商業(yè)供貨等信息。 維護與客戶及合作方關系。
5.參與并協(xié)助公司新業(yè)務的商務拓展工作。
6.參與公司新項目，新產(chǎn)品的立項調(diào)研工作。
7.定期完成工作總結及匯報。編寫客戶拜訪及接待報告。
醫(yī)藥銷售代表工作職責 17
1、參加所有和銷售相關的活動，負責責任區(qū)域內(nèi)的診所的開發(fā)及業(yè)務指標的達成;
2、保持與診所、醫(yī)生的聯(lián)系，.負責診所患教活動的開展，落實省區(qū)開展的各類營銷活動，做好活動總結及費用的.核對工作;
3、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額;
4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議;
5、對心腦血管慢性病方向及產(chǎn)品有專業(yè)知識;
6、及時收集并反饋客戶信息和市場競品情況;
7、在必要時培訓新加入的銷售代表。
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