工程銷售經理崗位職責(集合15篇)
在當今社會生活中，崗位職責使用的情況越來越多，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編整理的工程銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工程銷售經理崗位職責1
1、根據公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。
2、負責公司的銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。
3、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。
4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。
5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據總經理授權處理特殊的銷售業務；做好年度的.主要客戶滿意度調查。
6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃，提高銷售業績。
7、實現月度產銷平衡的基本目標，力爭銷大于產，控制產成品庫存量。
8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現100%的貨款回籠率。
9、完成領導交辦的其他工作。
工程銷售經理崗位職責2
工程項目銷售經理 方太 寧波方太廚具有限公司,fotile方太,方太,方太廚具寧波,方太
職責描述:
1、收集區域房地產工程項目信息,聯系并追蹤精裝修項目進展, 達成銷售額、毛利率等各項指標;
2、與本地房地產開發商、精裝修商工程客戶以及相關建材圈建立并保持良好關系;
3、針對具體項目,根據客戶需求輸出可實施的最佳解決方案;
4、收集、分析區域的市場動態(包括競爭對手信息),提升方太產品在工程市場的`知名度和競爭力;
5、幫助銷售工程師進行具體項目談判及專業技能幫帶提升,協助團隊達成整體目標;
6、定期、及時向城市或區域經理書面匯總和匯報所屬區域的工作狀況。
任職要求:
1、大專及以上學歷;
2、兩年以上工程項目銷售經驗,有家裝建材公司行業工程直銷經驗優先;
3、熟悉區域樓盤開發商,熟悉房地產工程項目銷售的業務流程,并善于進行工程業務規劃;
4、具有獨立操作項目能力,推動執行能力強;
5、具有良好的商務洽談及公關談判能力,熱情積極主動,良好的團隊合作精神。
工程銷售經理崗位職責3
環境工程銷售經理崗位職責
1.執行公司銷售計劃完成目標銷售任務，提升公司環保項目市場占有率;
2.銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;
3.銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，保證完成公司的銷售費用控制指標;
4.市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的'經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;
5.客戶關系管理:根據公司業務發展需要，負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;
6.售后服務:依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標;
7.銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點，對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;
8.銷售團隊建設:根據公司的長遠發展需要和規章制度，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。
9.完成公司交辦的其他工作。
工程銷售經理崗位職責4
崗位職責:
負責協助、指導辦事處渠道經理達成燈床塔及凈化項目的銷售工作。
1.銷售工作:
燈床塔的.意向挖掘與分析;配合渠道經理與意向客戶進行溝通，給客戶提供完美的方案及產品介紹;經銷商的甄選及終端銷售;協助現場投標及產品推介。
2.培訓工作:
對辦事處銷售人員及經銷商進行產品知識及銷售技能培訓。
3.市場工作:
市場活動規劃、預算及配合安排;市場信息匯總以及競爭對手分析;
具體產品在市場中的定位分析。
任職資格:
1、醫療器械、醫學、市場營銷等相關專業優先;
2、3年以上相關工作經歷，有市場渠道銷售資源和終端醫院客戶資源開發、維護經驗、項目運作經歷者優先;
3、能承受銷售工作壓力，適應經常出差。
凈化工程銷售經理崗位
工程銷售經理崗位職責5
銷售經理(弱電工程)
1、 參與制定全年銷售任務和計劃，承擔銷售考核指標;
2、 負責具體弱電銷售業務的跟蹤，定期匯總并提報所跟蹤項目銷售業務進展情況，及時協調并解決過程中出現的各種問題，確保銷售業務順利推進;
3、 組織跟蹤落實銷售合同及有關銷售業務流程評審工作，并對有異議的條款和規則提出修改意見或建議;
4、 控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的.平?發展;
5、 收集并分析篩選市場信息，尋覓合作機會，及時將信息反饋給上級領導供決策;
6、 挖掘客戶資源，發展并維系好與協同企業和合作伙伴關系，拜訪并接待所跟蹤的客戶;
7、 組織銷售競標，協調并指導售前團隊完成標書制作，確保項目中標;
8、 協助處理所跟蹤客戶(甲方、業主)投訴，及時解決客戶訴求，不斷提高用戶滿意度;
9、 負責所跟蹤項目的應收帳款回收，防止呆帳壞帳，確保銷售指標的完成;
10、 完成領導安排的其他工作事項。
1、 參與制定全年銷售任務和計劃，承擔銷售考核指標;
2、 負責具體弱電銷售業務的跟蹤，定期匯總并提報所跟蹤項目銷售業務進展情況，及時協調并解決過程中出現的各種問題，確保銷售業務順利推進;
3、 組織跟蹤落實銷售合同及有關銷售業務流程評審工作，并對有異議的條款和規則提出修改意見或建議;
4、 控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平?發展;
5、 收集并分析篩選市場信息，尋覓合作機會，及時將信息反饋給上級領導供決策;
6、 挖掘客戶資源，發展并維系好與協同企業和合作伙伴關系，拜訪并接待所跟蹤的客戶;
7、 組織銷售競標，協調并指導售前團隊完成標書制作，確保項目中標;
8、 協助處理所跟蹤客戶(甲方、業主)投訴，及時解決客戶訴求，不斷提高用戶滿意度;
9、 負責所跟蹤項目的應收帳款回收，防止呆帳壞帳，確保銷售指標的完成;
10、 完成領導安排的其他工作事項。
工程銷售經理崗位職責6
有安防系統工程業務銷售的經驗。從業2-3年并在政府、金融、電信、電力、地產開發商等行業客戶銷售經驗為佳。
職務內容:
1、協助公司高級銷售人員進行大項目的跟蹤、投標工作;
2、獨立進行項目的信息收集、篩選、跟蹤、爭取、競標、簽約工作;
3、負責簽約項目的商務管理,配合項目經理進行實施、結算、催收;
職務要求:
1、大專及以上學歷,建筑電氣、自動化、機電工程類相關專業為佳;
2、有3年以上同類項目工作經驗;
3、熟悉弱電安防工程項目各系統內容,具備一定的'弱電專業知識;
4、具備良好的形象及溝通、表達能力
5、勤奮敬業、責任心強,具有團隊合作精神。
6、有特殊接待、招待能力者優先考慮
工程銷售經理崗位職責7
1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評考績工作。
2、負責推廣產品的具體業務管理工作，審定推廣方案、銷售策劃報告、制定銷售策略、價格策略等。
3、協助總經理擬定年度銷售計劃，分解目標，并督導實施；
4、負責組織銷售市場調研，信息收集和政策法規的研究工作，及時掌握市場動態。跟蹤掌握市場行情，及時提出合理和有效的營銷策略；同時按照公司批準的整體促銷計劃和方案。
5．組織和努力完成公司計劃的銷售工作。
6、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；
7、關注所管轄人員心態變化，及時溝通處理；
8、負責健全部門組織架構，對部屬分工授權、檢查、報告制度，對其業績進行評估，以保證部門各項工作業務（如銷售、合同、統計 流轉 發貨回款）的完成；
9、強化組織功能，樹立專業團隊意識。
10、制定實施銷售費用計劃及預算，嚴格控制銷售成本，降低銷售費用；
11、指導、巡視、監督、檢查下屬
12、向直接下屬授權，布置工作；
13、制定部門工作程序和規章制度，報批通過后實行；
14、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴、沖突和爭議并進行裁決
15、負責直屬下級工作程序的.培訓，執行和檢查；
16、統計銷售業績及制訂提成方案，提交公司審核。并按時召開銷售例會；
17、負責協調各部門關系、工作。
18、完成公司領導交給的臨時性的工作。
工程銷售經理崗位職責8
1、負責貫徹落實公司的'營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
工程銷售經理崗位職責9
水處理工程銷售經理
1.客戶開發及關系維護,提升客戶滿意度;
2.負責市場開拓、推廣、走訪及持續跟進工作;
3.負責客戶發展規劃、發展策略,收集潛在競爭對手等相關方的信息;
4.負責完成部門銷售任務
要求: 在工業水處理(制藥,電子,化工,食品等行業)有一定的.人脈資源
1.客戶開發及關系維護,提升客戶滿意度;
2.負責市場開拓、推廣、走訪及持續跟進工作;
3.負責客戶發展規劃、發展策略,收集潛在競爭對手等相關方的信息;
4.負責完成部門銷售任務
要求: 在工業水處理(制藥,電子,化工,食品等行業)有一定的人脈資源
工程銷售經理崗位職責10
崗位職責:
1、主要負責工程、設計院等渠道的推廣和維護;
2、負責公司工程渠道直銷。包括客戶接洽、簽約、跟進回款等
崗位要求:
1、學歷不限，年齡不限。
2、兩年以上石材行業工程銷售經驗。
工程銷售經理崗位職責11
銷售工程師/經理(紅外產品) 深圳萬潤科技股份有限公司 深圳萬潤科技股份有限公司,萬潤科技,萬潤
崗位職責:
1、主要收集消防、安防、電子白板領域的市場信息,結合公司產品對相關市場信息分析并進行深挖;
2、做好客戶資源收集,跟蹤服務客戶需求,維護客戶關系;
3、承擔公司銷售業績指標考核。
任職要求:
1、有消防、安防、電子白板領域客戶資源;
2、有紅外產品行業工作經驗,熟悉安防消防產品市場情況;
工程銷售經理崗位職責12
職責描述：
崗位職責：
1、負責非標自動化成套方案/數字化工廠系統集成的銷售工作；
2、配合方案工程師與客戶進行技術交流，促進雙方項目意向交流。負責商務議價及談判，促進簽訂項目合同；
3、建立、維護新老客戶關系，為潛在客戶提供技術咨詢等服務，促進客戶與公司保持長期穩定合作關系；
4、完成銷售訂單，跟蹤銷售合同執行情況，及時催收貨款，確保資金回籠；
5、具有敏感的商業和市場意識，分析問題及解決問題能力強。
職位要求：
1、自動化，機電一體化，電子電氣，市場營銷或相關專業畢業， 2年以上工作經驗；
2、有機器人、自動化產品銷售工作經驗及技術背景者優先；
3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗；
4、具備良好的'溝通能力，能與內部團隊及客戶進行有效的技術溝通 ；
5、有上進心，工作認真負責、嚴謹細致，有良好的創新精神和團隊精神。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
工程銷售經理崗位職責13
崗位職責:
1、負責上海區域重點銷售項目的計劃、投標、商務洽談工作;
2、負責重要項目的對接,合同簽署工作;
3、負責重要項目的統籌安排、協調和管理工作;
4、負責項目回款的協調跟進;
5、完成上級領導交辦的其他工作。
任職要求:
1、大專及或以上學歷,營銷或設計類相關專業;
2、1年以上從事櫥柜或定制家具行業經驗,業績優秀者優先考慮;
3、工作計劃性好,責任心強,能夠承受較大的.工作壓力。
4、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力。
工程銷售經理崗位職責14
崗位職責:
1、制訂管轄區域的營銷方案并實施。
2、做好所轄區域售前、售中、售后客戶服務工作。
3、做好客戶回款的`風險管控,制訂貨款、應收賬款的回款計劃并執行落實。
4、負責收集區域內客戶動態信息、競爭對手、產品信息,每月編制信息匯總表報營銷總監。
5、組織維護市場秩序、凈化市場環境、嚴格控制假冒偽劣產品,堅決杜絕串貨。
6、負責銷售費用的合理支配和控制。
7、制訂區域內周、月度、季度工作計劃并落實,參加區域總結會議。
工程銷售經理崗位職責15
職責描述:
1、負責工程部的全面管理工作及項目工作目標的制訂、分解落實及部門員工的績效考核;
2、隨時掌握項目進展情況，及時落實、解決項目跟進中出現的.問題并進行反饋;
3、有較強的獨立成交合作能力，個人達成率高及個人項目操作能力強;
4、安排本部門員工的分工與協作，配合完成項目投標相關工作，貫徹實施公司規章制度;
5、完成每個已簽定項目中，實施計劃的制定、用戶需求的分析、施工設計和售后服務等;
6、定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢.制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針;
7、負責組織、主持部門工作會議，就會議中提出的問題擬定解決方案并組織落實
任職要求:
1、3年以上市場工作經驗，受過管理技能開發、市場營銷等方面的培訓者優先;
2、熟悉工程項目開發及推進流程，具有對項目的整體控制和協調能力;
3、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態、市場方向的能務;具備大型活動的現場管理能務;
4、有工程項目客戶資源者優先考慮。
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